作者：辣条鲨手
網購平臺可能小賺，但它們永遠不虧！
遲遲沒有下定決心的蘇擰易購老總張近西得知消息，連夜飛來深城想找陳星談。
結果…
兩家授權協議簽了。
蘇擰易購，沒有配貨份額。
市場部經理王連笑在得知消息後，也是無奈搖頭，他這位老總有時候就喜歡優柔寡斷。
可能是上了年紀，沒有年輕時候的魄力了。
而在與淘物網、汪東平臺達成協議不久，企鵝公司旗下，天天工作室的負責人賈薇也來到龍興科技公司總部。
總裁辦公室內，賈薇開門見山道：“陳總，我聽說你想投資我們的英雄戰跡？”
“嗯。”
陳星不慌不忙，給她倒了杯茶水道：“我知道你們內部有多款MOBA類手遊競爭，你們並不佔優勢，但我很看好你們工作室。”
賈薇沒有反駁，以陳星這種千億市值老總的人脈和關係網，想查還是很簡單的。
而且陳星說得也沒錯，目前端遊MOBA遊戲市場逐漸飽和，都在向手機端靠攏。
《全民超神》是最火熱的，也是目前企鵝內部投資最大的一款手遊MOBA類遊戲，《英雄戰跡》並沒有多少人關注。
“那陳總你的意思是？”
賈薇想聽聽陳星的具體想法。
陳星沒有急着說，而是反問道：“我先問一下，如果我給你們扶持，你可以做主拍板嗎？”
“可以。”
賈薇毫不猶豫回答。
見她都這樣說了，陳星也將心中想法說出：
“極客X1你應該知道吧？目前還在預售階段，如果你答應和我合作，我可以把你的遊戲，內置到我三款手機裏。”
“三款？”
賈薇忍不住驚呼。
龍興科技三款手機，那不就是璀璨X1、極客X1和即將發售的龍興X2新旗艦嗎？
扶持力度這麼大？
賈薇暗自嚥了口唾沫，弱弱詢問道：“陳總扶持力度這麼大，那你想要什麼？”
“分紅！”
陳星毫不猶豫回答，又補充道：“我額外再投你們5000萬，用於遊戲開發，我要這款遊戲的20%分紅權。”
20%分紅權。
這款未來的《王者榮耀》，那可是日入過億的，現在入股分紅就是白白賺到！
賈薇聽見入股，頓時有些犯難了，連忙起身道：“分紅的話，這個我得請示總公司了。”
“行，你去吧。”
陳星也不着急，哪怕是小馬哥來了，他也就是這個條件。
第一百五十四章 對話企鵝小馬哥，陳星被迫出道
“你是說，陳星要花5000萬投資英雄戰跡，還要用他的三款手機進行內置推廣？”
深城，南山區。
企鵝公司總部大廈。
帶着無框眼鏡，斯斯文文的小馬哥聽着賈薇的電話闡述，露出抹詫異再次確認。
投資英雄戰跡？
如果陳星想賺錢，佈局MOBA類手遊，那現在公測的全民超神纔是不二之選啊。
就目前而言，全民超神的用戶數量已經突破兩千萬，並且這個數值還在急速上升，怎麼看也是它比較有潛力吧？
玩過端遊MOBA類遊戲，例如英雄聯盟、刀塔的都知道，這類遊戲也確實賺錢，因爲公平性，國人還特別喜歡玩，光是賣皮膚的單日流水就能達千萬，甚至破億。
陳星想入局MOBA手遊賺錢，這點小馬哥可以理解，畢竟搞芯片是很燒錢的，但爲什麼是英雄戰跡呢？
猶豫片刻後，他也考慮到陳星的“籌碼”，回應道：“你讓陳星稍等一會，我馬上開車過來，應該二十分鐘左右到。”
“好的老總。”
賈薇掛斷電話，目光看向沙發悠閒品茶的陳星，轉達道：“陳總是這樣的，分紅拍板我沒這個權限，不過我們老總已經在趕過來了。”
小馬哥要過來？
陳星手上的茶杯停頓了片刻，但很快恢復正常，點頭道：“那我就恭候大駕了。”
企鵝公司別的不談，戰略目標眼光還是長遠的。
在其他互聯網科技企業都在走下坡路時，唯獨它穩步上升，不僅喫下了整條文娛產業鏈，還收購萬達的線下電影院。
……
不到半小時。
前臺小妹就領着小馬哥，走進了陳星辦公室。
因爲兩人是初次見面，陳星也連忙起身道：“馬總，百聞不如一見，久仰久仰。”
“陳總客氣了，您現在可是我們深城商界圈冉冉升起的新星，白手起家的代表人物。”
小馬哥微笑回應道。
雖說陳星是繼承的龍興科技公司，但圈內人都明白，能把瀕臨破產的公司經營成如今的千億市值，說一句白手起家真不過分。
目前龍國的商界圈子，默認的白手起家大佬也就陳星和雷布斯，其他或多或少都藉助了外力，有的是婚姻關係，有的是家庭背景。
“馬總你也客氣了，先坐吧，我們坐下來聊。”
“行。”
兩人簡單握了下手，隨後往洽談區沙發坐下。
小馬哥剛坐下，陳星還沒來得及給他倒茶，便直入主題道：“我聽賈薇說，陳總你要用旗下三大移動設備平臺幫我們遊戲做推廣？”
三大移動設備平臺，無疑就是指龍興系列、璀璨系列、極客系列三款手機平臺。
企鵝公司也並不是沒派人過來談過合作，上次的市場部經理代雅麗來談判，兩家達成的協議是，手機QQ和QQ音樂兩款軟件預安裝費用7元，應用商城每次下載企鵝系應用的費用1元。
簡單來說就是，龍興科技公司旗下的手機品牌每賣出一臺，陳星就可以找企鵝拿7塊錢，用戶如果使用手機內置的應用商店下載企鵝系軟件，企鵝公司還要交1塊錢給陳星，這就是平臺上架費用。
當初合同簽訂的費用結算週期是三個月，也就是季度結算，合同是上一年九月份籤的，滿打滿算的話，互聯網企業要交的平臺上架費也要結賬了。
面對小馬哥的直入主題，陳星則不緊不慢地先給他倒了杯茶，再慢悠悠回答道：
“是有這個意願，目前移動設備發展太快了，隨時隨地可以玩的MOBA類遊戲肯定會比端遊的MOBA遊戲更有用戶市場，這是片還沒有深挖的藍海。”
話音剛落，小馬哥頓時眼神一亮，陳星的想法簡直和他想的不侄稀�
手機MOBA遊戲，隨時隨地都可以開黑。
端遊MOBA類遊戲的話，比如英雄聯盟，自2014年玩家抵達巔峯後，遊戲用戶一直都在緩慢下降，所以小馬哥與企鵝高管都想着能不能開闢手遊市場。
“那陳總你的意思是？投資5000萬英雄戰跡，並幫這款遊戲免費宣傳換取20%分紅？”
小馬哥依舊直入主題。
然而，陳星卻搖了搖頭，臨時改變主意道：“既然是和馬總你來談，那不如我們換個條件，我入股你們企鵝公司。”
小馬哥：“你想入股？”
“沒錯，就是想入股。”陳星微微頷首，繼續說道：“目前龍國的手機市場，我也不說一家獨大，前三我們公司還是排得進去的，而且用戶數量還在穩步上升。”
“你想開闢手遊市場，而我恰好是移動設備製造商，我們兩家如果合作，那不就是如魚得水，如虎添翼了嗎？”
商界談判最重要的是什麼？
相互利益！
如果沒有利益綁定，人家憑什麼和你合作？
我有你的所需，你有我的所取，這纔是商業談判，而不是靠着關係去白拿。
不僅僅是商界談判，人脈關係同樣如此，各有所得，才能維護好彼此的感情。
小馬哥僅是沉思了片刻，就已經初步拿定了主意，他給身旁的賈薇使了個眼神，後者也連忙會意，連忙起身往辦公室走去。
現在已經不是談遊戲了，而是談入股企鵝的事情，她這種“小卡拉米”根本沒有資格旁聽。
等賈薇離開後，小馬哥才表達認同道：“確實是這樣，你提供設備，我提供應用軟件，我們兩家合作或許真能產生化學反應。”
話剛說完，他又話鋒一轉道：“所以陳總你想怎麼合作？直接認購我們公司股份？”
“馬總說笑了，你們可是萬億市值的巨無霸，我哪有錢認購企鵝的公司股份。”
陳星淡淡一笑，說出自己心中想法道：“你們PC端產生的收益，我分毫不取，但移動端的收益，我需要抽走10%，你看怎麼樣？”
如果光是《王者榮耀》一款遊戲，他敢要20%，但要是企鵝公司整個移動端產生的收益還要拿20%，那就太貪了，人家也不會同意這個比例。
“有點高了。”
小馬哥還是覺得太高，闡述自己觀點道：“就目前來說，我們光是天天酷跑一款遊戲，日盈收就達到了千萬，更別提我們還有其他手遊以及影視娛樂軟件，你一家就想拿10%，哪怕我點頭，公司股東那邊也不會同意。”
“那如果說，我再加一條，商店下架豬廠的全部遊戲呢？”
陳星繼續拋出籌碼。
豬廠（網億）和企鵝競爭多年，目前都在各自籌備手遊，如果龍興科技公司旗下手機是應用商店都下架豬廠的遊戲……
不用想！
這是個重創對手的機會！
正所謂對家虧，就等於自家賺，企鵝公司完全可以藉助這個機會奠定手遊市場地位。
而且最關鍵的是，陳星這句話也在警醒小馬哥。
我既然可以下架豬廠的應用，也能下架你企鵝的應用，現在就看和哪家達成合作了。
PC端的遊戲市場，企鵝無疑是壓了豬廠一頭，但移動端的遊戲市場，目前誰也說不準，兩家都有能打的遊戲。
抽取移動端10%利潤，小馬哥也不能獨自拍板，但他已經心動了，回應道：“陳總稍等，我詢問一下股東們的意見。”
“行，你先去問。”
陳星淡淡回應，順勢拿起茶杯慢慢細品。
小馬哥則是拿出手機，用微信羣緊急召開公司股東會議，不敢有半點的耽擱。
正如陳星說的那般，企鵝公司要進軍移動端市場，而龍興科技公司正好是移動設備製造商，兩家合作就是如虎添翼。
不過小馬哥不知道的是，未來《王者榮耀》與《和平精英》兩款遊戲會帶來多大的收益，更別提還有其他的手遊。
移動端10%利潤抽成，這給陳星帶來的收益是百億級別的，完全沒有半點誇張。
或許未來的某一天，小馬哥會爲了這10%利潤抽成，每晚都心疼得睡不着覺。
當然了。
這些都是後話。
……
在等待十多分鐘後，企鵝公司的內部線上會議也悄然結束，股東與小馬哥達成共識。
息屏手機後，小馬哥看向陳星道：“是這樣的陳總，我們剛剛也召開了內部會議，都認爲可以讓利10%給你，但前提是你需要配合我們宣傳遊戲。”
“什麼意思？”
小馬哥笑了笑，說出想法道：“陳總你微博挺多粉絲的，我們正好缺個代言人。”
陳星：“……”
好傢伙！
缺代言人你們找明星啊！實在不行，去找網紅也可以啊，偏偏來找我代言？？？
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