作者：春风话白鱼
飛機上，他已經看到了很多他在大馬看不到的報紙，看到之後人就懵了。
“郭總，您之前的行爲確實是不大恰當的……”崔凱安輕輕地說，“現在這形勢倒轉過來，我相信您心裏也是有數的對吧。”
郭昌苦笑一聲說：“沒錯，崔總教訓得極是，我現在已經很後悔了，但是沒有辦法，當時人家給我們開的條件還不錯，而且他們的技術吧……”
“你是想要讓他們給你生產這種產品嗎？”郭昌發問說。
“對，我要的就是這種分體式的空調。”郭昌非常認真地說，“這種東西現在基本上沒有，而且解決了很多窗式空調的痛點，我覺得這個很重要。”
崔凱安笑着說：“兩種產品一相比的話，前面的簡直就是沒法看。”
“崔總也有這樣的想法，那正好了。”
到了下午，他們就已經到了榮城。
直接就奔着大利家電廠而去了。
“崔總，郭總，歡迎！”陳城非常熱情地上前，伸出了手與他們握了一下說，“來來來，進到裏面來吧，我們在裏面坐一下。”
郭昌看了看這裏，廠子肯定不如其他的大廠大，但是想到人家的新產品又不由無語了。
就這樣的新產品，怎麼能被這樣的一個小廠子開發出來呢。
進到了裏面後，陳城開始泡茶，一邊泡還一邊開口說：“兩位，不好意思啊，地方有些簡陋。”
“比我上次來的時候好多了。”崔凱安開口說，“你這發展很快呀，難怪你能推出這樣的新產品了。”
陳城一笑說：“邭夂枚选！�
“陳總，現在您這裏的訂單不少吧。”郭昌發問。
“還行！”陳城說，“不瞞你們，現在很多人都想要我們的產品，我們現在也在擴張我們的廠房，提高我們的產能，對了，那邊應該會以最快的速度起幾條生產線起來。”
“真的厲害呀！”
第588章 新的條件
喝了點茶之後，陳城帶着郭昌在廠子裏轉悠了起來。
這個地方其實挺大的，只不過很多地方都沒有開發而已。
“看到沒有……”陳城指着這裏說，“這裏是我們榮城的家電產業園，而且是由羊城出手打造的，現在我們品牌稍微有了些名氣，接下來會有不少供應生產商也會落地在這裏的，以後，我覺得我們是有機會站到頂端上去的。”
陳城絲毫不掩飾自己的想法。
想成爲首富的人多了去了，我只是想站到頂端而已，這個牛逼總能吹吧。
“陳總這麼年輕就有這樣的資產了，我很羨慕！”郭昌呵呵一笑說，“也是真的佩服。”
“行了，晚飯時間快來了，走吧，我請你們喫飯。”
還是在迎賓樓。
來到那裏之後，陳城是東道主，所以由他來點菜。
點完後，郭昌看着陳城說：“陳總，咱們現在能談談了嗎？”
陳城微微一笑：“想說什麼就儘管說。”
“咱們的合作方式，得具體落實下來了吧。”郭昌看了一眼身邊的崔凱安，見他沒有出聲，只能自己開口了，“我們談了這麼久，再這麼搞下去，那可不行，我們得儘快把這件事情辦好纔行同，這樣對你我兩方的發展都是好事，都不會誤事對吧。”
“說得在理！”陳城點頭說，“不過這件事情也不能怪我呀，前些天……也就是在我新品發佈之前，我可是拼命給郭總打電話，想要把事情給定下來的，但是你們那麼忙，都沒有空理我，所以……”
“對對對，那段時間我們很忙。”郭昌只能尷尬地掩飾說，“對了，那現在到底怎麼樣？”
這一下，陳城靠在了椅背：“要是合作，也行，但是這條件我們得重新談一下。”
“陳總，這條件我們之前不是談的好好的嘛……”
“那不行！”陳城開口說，“此一時彼一時這個道理我候郭總比誰都懂。”
郭昌頓時就不出聲了。
“這樣吧，陳總說一下條件。”崔凱安開口了，“你們是我介紹合作的，我想着你們是真的能合作成，來吧，說說條件。”
陳城點頭，這纔開口說：“我想知道，郭總想從我們這裏做什麼產品？”
“就是新款式的空調。”
“其他的呢？”
郭昌一怔說：“暫時不用。”
“那不行！”陳城搖頭說，“你除了下單空調之外，我們的洗衣機你也得下單，而且按比例來，你下單一臺空調，就得給我們下單一臺洗衣機。”
“陳總，你這就有些強人所難了吧。”郭昌有些難以接受。
他之所以要跟陳城合作，就是因爲看中了分體式空調的優勢。
但是陳城的洗衣機只能算是一箇中規中矩的產品，你算不上多有特色，我就沒有必要從你這裏訂貨了。
“郭總，話不能這麼說呀，這麼跟你說吧，現在想從我們這裏拿貨的人非常多，要是單小我們都不願意跟他們談，所以我們的產品都是一起發的，這是所有人的條件，就看你們願意不願意了。對了，我的空調雖然有更大的優勢，但是我們的產品品質其實是一樣的，沒有多大的區別，我們是想要打響我們的品牌，肯定不可能去坑你的。你說對吧？”
郭昌看向了崔凱安。
崔凱安笑着說：“陳總，就這樣？”
“條件呀，除此之外，我們會在那裏成立一個維修團隊，只要是我們給你們做貼牌生產的那些傢俱，我們來去做售後維修，不用麻煩你們。你看，這是我給你們的優惠吧。”
郭昌一怔，他又不是傻子，馬上便明白過來：“陳總，您這是在挖在我牆角呀！”
陳城笑着說：“郭總，咱們說話可不能亂說呀，什麼叫挖你牆角，我只不過是在完善我們的服務而已。”
“那這樣，這個維修團隊……”
“你們來？”陳城笑着說，“這可是一筆不小的開支呀。”
郭昌看着陳城，發現陳城一直都是笑着，但是卻帶着堅定。
這一下，郭昌只感覺到心裏壓得慌。
“要是同意，可以看一下我們的價錢。”陳城拿出了一張紙過去說，“郭總，既然是做生意嘛，那大家肯定都是要賺錢的，這個我明白，所以我的價錢不算特別高，你看看。”
郭昌看了一眼，發現這個高的價錢現在就只是分體式空調。
確實是比較高，但也符合這種東西的身份。
至於洗衣機，還給了一個比較良心的價錢。
除此之外，風扇等其他的小家電都算是正常價位。
“這些產品裏，除了這兩樣大家電您必須下單之外，其他的就隨便你了。”陳城開口說，“生意嘛，我們雙方都要賺錢，我也不想讓你說我欺負你，你說對吧。”
“我得商量一下。”郭昌開口說。
“沒問題，但是我覺得不要等太久！”陳城開口說，“大家的時間都比較寶貴，你說對吧？”
“行！”郭昌點點頭。
接下來就沒有再談生意，聊了一些其他的事情。
直到喫完飯後，陳城給他們安排了一下住的地方，然後就走了。
回到了大利家電廠，曹廠長走了過來說：“談了？”
“談了！”陳城喝了一口茶說，“反正我已經把條件給他了，就看他們怎麼想了，要是談不成……也不用再談了，我看崔凱安已經給我們準備好了備用方案了。”
“這你都知道？”
“他很鎮定。”陳城開口說，“別小看這個人，現在的他們有着天時地利甚至是人和，所以他們做事比我們更好做，更能通達到全球。反正郭昌要是這次不答應，他絕對沒有資格再跟我們坐到談判桌上去了，就不知道他自己有沒有意識到處境。”
曹廠長看了看陳城，心裏在感慨。
其實陳城一走，兩人回到了酒店裏。
“崔總！”郭昌將崔凱安迎到了自己的房間裏去，開口便說，“您今天話可不多，現在他不在了，我們能仔細談談了吧。”
崔凱安聽出意思來了，這是對他在談判桌下沒有幫多少忙而不滿。
“郭總，您是覺得這個條件您不能接受嗎？”崔凱安很直率地問。
第589章 無奈的答應
郭昌心中一驚，這才發現剛纔自己的語氣好像有些不大好。
他對於崔凱安也是略有了解的，知道這也是一個狠人，便開口說：“崔總，我沒有責怪您的意思，但是這個條件確實是有些霸道了吧。他這樣逼我們附帶着賣他的洗衣機，還有，他說的好聽，是說自己在那裏做售後維修，但是我知道他打的是什麼主意，只怕這個維修團隊是想在那裏建立自己的關係網吧，到時候把我的客戶全都給拉走了，說白了，他這次找我合作，其實就是想要做一個跳板而已，他真正的目的是想用他的品牌打開我們東南亞的市場吧。”
崔凱安笑着說：“看來郭總也已經瞭解了他的用意了。”
“我現在要是看不出來，那我得多蠢！”郭昌有些無語地說，“他這樣做，我覺得不能接受。”
“那我覺得你還是接受了吧。”崔凱安說。
郭昌看着他。
“郭總沒看出來嘛，其實陳城已經是有着十足的把握了，這麼跟你說吧，既然他的大方針是這樣的，那麼你跟他合作不合作，其實都對他的決定起不了什麼決定性的影響的。也就是說，今天你沒有跟他合作，但他一樣會這麼做，只不過就是換了個人而已。對了，你覺得陳城怎麼樣？”
“他……他是個人物。”郭昌想了一下，給了一個很中肯的評價說，“這個年紀能做到這樣，你說他是一個無能之人那肯定不是的，相反，他這個人很聰明……”
“你想面對這樣的對手嗎？”崔凱安反問說。
“我當然不想呀！”郭昌有些泄氣地說，“這個傢伙看着是很精的一個人，我要是跟他對上了，我不覺得自己能贏什麼，所以……我要是真碰上他，覺得能躲開就躲開吧。”
“可我說過了，你跟不跟他合作，其實對於他的大方向是不會有任何影響的。也就是說，如果你今天不跟他合作，那麼他可能會尋找另外一個人進入到東南亞的市場裏去，到時候你們還是會碰上的，而且那個時候你們就是對手了，而不是合作者，你覺得怎麼樣？”
郭昌愣在那裏半晌都沒有說話。
“但是他很難再找到像我這樣的合作者了吧……”
“那你就錯了，東南亞雖然說不像歐美日是那樣有着那麼多的家電產業，但是或多或少都有的，像是陳城這樣的人進去，我相信有不少人願意跟他合作的，我說句不好聽的，就算沒有，但是有資本就行了呀，有人看中了，在這邊隨便弄了一個，直接跟陳城合作，可能都不用借他人的品牌了，陳城的大利家電品牌直接就殺入過來。你說說？”
郭昌看着崔凱安，好像明白了些什麼。
“你……說的就是你吧！”郭昌喃喃地說。
崔凱安笑了起來說：“郭總先不用管是誰，你覺得有沒有這個可能呢？”
郭昌明白過來了，自己答應不答應其實已經沒有任何的意義了。
想了想他才苦笑一聲說：“行了，那我知道了，這樣吧，明天我們就按這樣的要求籤合同。”
“郭總，咱們談生意不可能只是有利於我們的，特別是當我們還不佔優的情況下！”崔凱安這纔開口說，“所以我覺得現在跟他談下來，最起碼先行在那裏發售這種東西的是你吧，東南亞不算傳統的富庶區，但是裏面有錢人也不少，只要把那裏的生意做下來，一樣可以賺大錢的，而且東南亞那麼多人口呀，你做了高端，低端也可以做呀，你就安心做你的生意吧，其他的別想。”
郭昌一想也是，自己又沒有能力跟陳城幹贏。
倒不如老實地聽人家的話，給人家幹活去吧。
“行，我聽你的。”
說聽就聽，次日郭昌就提出簽約合同。
這讓陳城鬆了一口氣，也知道崔凱安絕對是沒少花時間在那裏的。
說籤就籤，很快雙方就簽下了正式的供應合同。
“郭總，那我們就合作愉快了！”陳城笑着說。
“陳總，首期的五萬貨，儘快交貨。”
“一定！”
簽了合同，交了錢，很快郭昌就走了。
不過崔凱安倒是沒有急着走。
“崔總，多謝了！”陳城笑着說。
崔凱安笑了起來，這纔開口說：“看來陳總是有大志向的人。”
“哎，客氣了，我這什麼大志向呀。”
“東南亞只是試試水對吧？”崔凱安開口說，“你的目標絕對不只是東南亞對不對？”
陳城笑了笑說：“你說我的目標是哪裏？”
“全球範圍！”
陳城呵呵一笑，沒說話。
“我有興趣。”崔凱安看着陳城，“陳老闆，你如果想將產品銷往全球，我們應該可以合作的。”
“怎麼個合作法？”
“你就說有沒有興趣就行了。”崔凱安說，“我們可以對接全球，只要我們合作，我覺得可以幫到你很多。”
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