作者：春风话白鱼
“差不多吧！”曹廠長點點頭說，“其實還算好，也不算特別高，但如果我們這邊的家電產業園慢慢做好了配套，我們在供應鏈上能完全地接上，那麼我們的成本就會下降很多，到時候我們的利潤可能會更大。”
陳城在這裏沉思了起來。
供應鏈的完善肯定能降低成本，這事陳城比曹廠長清楚多了。
“那行！”終於，陳城好像是下定了決心，“那就按這樣的價錢我報給對方，反正這也是我的底線，不能再低了。對了蘇哥，你那邊有沒有一款完善的產品出來？”
“有！”蘇繼海立刻說，“樣品馬上就出來了，而且在調試，應該沒有什麼大問題。”
“那這樣，你把好關，我看你什麼時候把樣品做出來，之後我們再約個時間見面，對方要是跟我們合作，肯定會看看我們的樣機。”
“明白！”
“那就這麼定了。對了，生產線那邊你得跟上……”
“已經在買生產線了，放心吧。”
搞定這一切之後，陳城鬆了一口氣。
馬上給郭昌打了一個電話過去。
“郭總，我們之前談的事情我已經回來商量了一下，這樣吧，我給您報個價，你看能不能行。”
說着陳城給他將價格傳真了過去。
大馬公司那裏。
郭昌看着剛剛傳過來的價錢，皺起了眉頭。
這個價錢其實不算太高，但是他還想再壓壓價。
但是在壓價前他得把自己的一些股東也叫過來討論一下。
“這個價錢太高了！”果然如他所料的那樣，不少人看到這個價錢馬上便開口說，“不行，這樣我們能賺幾個錢？”
“對呀！”
“我也覺得咱們沒有幾個錢賺！”
“別了吧！”
……
這些人七嘴八舌地說着。
突然間，郭昌有些厭煩了這樣的會議。
基本上每次都是這樣，一碰到他們的利益，這些人都嚷嚷起來，他們荷花品牌之所以會這樣，一方面也是這個原因。
他們的技術固然不好，但是定價也太高了。
當時郭昌覺得我們的技術不如人家的好，就打性價比，把價錢弄低一些。
可是這些與自己一起創業的其他人不願意，沒辦法，只能將價錢弄高，結果人家花了不少錢，又沒有得到相應的服務，所以他們的品牌才走到了這個絕境。
“談是可以的……”但郭昌畢竟是一個很職業的人，突然間的厭惡很快就排除掉了，又馬上開口說，“我們做生意嘛，都是爲了賺錢，但是你們認爲我們應該要怎麼壓價？”
“空調這裏再往下壓三百，那個洗衣機最起碼壓兩百。”其中一個股東開口說。
郭昌愣了一下，馬上搖頭說：“不可能。”
他是商人，大概也能猜出來陳城的成本，你壓得太狠了，人家沒有必要跟你做生意。
“郭總，我們得搞清楚，這次是他求我們合作的。”那個人很堅持說，“咱們怕什麼？他求我們合作，就得讓利給我們，這是很正常的事情呀。”
“價錢可以談，但不是這麼談的。”郭昌開口說，“我見過陳老闆，是個挺講究的人，而且之前談的時候我能感覺到他很真眨瑳]有必要這樣壓價，而且這個價錢壓根都不可能實現的。”
“你不談怎麼知道不可能實現呢？”那個人反問說，“還是那句話，現在是他需要我們，不是我們需要他！”
郭昌突然間很想打人。
自己公司成了什麼樣子，你們心裏沒點逼數嗎？
要是再這麼下去，我看到時候有你們受得了。
郭昌壓抑住怒氣，開口說：“這樣吧，這件事情聽我的，我可以跟他們壓價，但是按我的方式來談談價錢……”
“老郭，這公司是你一家說了算是吧？”那個人很不爽。
郭昌再也忍不住了，猛然間一拍桌子說：“是，這家公司就是我說了算，當初我們成立的時候是怎麼說的？我出資最多，這家公司甚至是我一手做到今天的，說錢的時候你們一個個急的跟什麼似的，但是讓你們給出點具體的建議，你們又不會，你們能幹什麼？”
“老郭，你這麼說就不對了吧？”那些人面子上掛不住了，“大家都是一路這麼走過來的，你現在這麼說……”
“我說的難道不對？”郭昌冷笑一聲說，“我沒有說錯一分吧，那你們說說，現在該怎麼談？我們公司要是再不改變，就要死了！”
大家再次沉默下來。
論做生意，他們哪是郭昌的對手。
“那行，你跟他談……”終於，這些人屈服了。
郭昌鬆了一口氣，這纔開口說：“我醜話說在前頭，我去說，你們就不要在一邊廢話了，我不喜歡別人在我做事的時候在一邊逼逼叨叨的。明白嗎？”
那些人趕緊點頭。
將他們送走之後，已經是晚上了。
郭昌沉吟了一聲，給陳城打了一通電話過去。
接電話的是曹廠長，趕緊讓郭昌打到陳城家裏去。
很快，陳城就已經接到了。
“陳老闆，合作方式我們確定就這樣，但是你這個價錢得改改。”郭昌開口說，“太貴了。”
對此，陳城早就有準備，也很堅決地說：“郭老闆，我看你是個實杖耍@也是我的實諆r，改是不可能改的了。”
“這樣吧，你給我降點價，洗衣機降五十，那個空調降一百。”
“不可能！”陳城也很堅持地說，“郭老闆，我成本都在這裏，我不可能降價的。”
第559章 找外援
“陳老闆，你們的成本我也很清楚的，現在你這個價錢還是太高了，這樣吧，大家也都不容易，你給我們讓點利。”郭昌開口說，“我們是頭一次合作，這也不容易對吧。”
陳城很認真地說，“郭老闆，不是我不願意給你讓利，你應該知道，如果你去市場上跟人說你要他們做貼牌，他們大概也會報出這樣的價錢的。而且說句難聽的，你要是找到其他的大公司，人家可能會將價錢提到更高，因爲你沒得選。我最起碼還給你留了不少利潤！而且現在你們公司的困境已經不小了吧，你要是再這麼猶豫下去，消耗掉的可就是你客戶的耐心了，到時候你就是想救，我都懷疑你未必能救起來。”
陳城的話將郭昌震在那裏好久都沒有說話。
“郭老闆，你還有很大的利潤空間……”陳城再次開口說，“你們公司的資料我也有，崔總當時給我的，所以我對於你們的定價也很清楚，現在就看你怎麼選了。”
郭昌沉默了一會，這才深吸了一口氣說：“好，就按你的價錢來！但是我得去你們公司看看。”
之前是說陳城去他們那裏看，因爲陳城想買他的商標，但是現在已經調換過來了。
“行啊！”陳城點頭說，“這樣吧，你們自己那邊商量一下，看什麼時候過來。你要是真準備好了，那就知會我一聲，我好安排。”
“行，就先這樣吧！”郭昌點點頭。
掛了電話後，陳城卻有些皺眉了。
他們工廠裏現在連生產線還沒有完全配齊呢，要是人家過來一看，發現自己現在這樣，多半不會合作的。
想了想，陳城馬上開車去找曹廠長了。
“生產線什麼時候能到？”陳城發問說。
“可能還得一些時間吧……”
“沒時間了！”陳城開口說，“對方準備到我們這裏來看，要加快……”
“那什麼時候？”
“越快越好！”
“這……”曹廠長感覺有些爲難。
“有什麼難處嗎？”
“哪裏都是難處！”曹廠長開口說，“從進來到審查之類的，都得走程序。”
“我來辦！”陳城說，“你把資料給我。”
“好！”
次日，陳城給周浩然打了一通電話過去。
“我們已經更換了合作方式，對方不願意出手手裏的品牌，所以我只能替他做貼牌，但是現在問題來了……”
陳城將現在的困境說了出來。
周浩然聽完，這纔開口說：“你膽子是真的大！”
“還行……”陳城笑着說，“反正我們的技術是成熟的，我們的工廠也是現成的，就是這個生產線……”
“你想讓我幫你？”
“對！”
“這樣吧，你把資料拿過來給我，我看看能不能幫上什麼忙，加快進程。”
“周先生，太感謝了！”陳城一臉感激地說，“要的就是您這句話了。”
“拿過來吧。”
掛了電話後，陳城就把資料拿過去了。
周浩然收了資料，只是看了他一眼說：“行了，你回去等消息吧，我會讓他們加快的，你這件事情不會搞砸吧？”
“十拿九穩的事情。”
“我想知道你接下來做貼牌，然後呢？”
“周先生，做貼牌確實不是長久之計，但是現在您認爲我最重要的是什麼？”
“我想聽你說說！”
“盤活整個產業鏈！”陳城非常自信地說，“我得有單做，纔會把我們的產業鏈盤活，這樣，他們爲我做配套的，纔能有錢賺，把他們養活，才能談以後發展的事情。”
周浩然看着陳城，突然間笑了起來。
這個回答令他很滿意。
“不錯！”周浩然點點頭說，“你想得清楚就行了，但是我醜話說在前頭，這個項目是我們羊城給你的支持，但是從現在看來，其實你並沒有什麼優勢，所以你能不能做起來，其實對我們挺重要的，我們也不想白忙活一場。”
“這不就得周先生多提供支持嗎？”
“行！”周浩然開口，“這個支持還是有的，你大可以放心，別的不求，我就想着你趕緊做出點成績出來，這樣我們纔好再談下一次的合作了。我對於你之前給我畫的餅很感興趣。”
“一定！”陳城點頭說，“放心吧。”
“好！”
從這裏出來之後，陳城深吸了一口氣，驅車去了品牌店。
進去之後，便看到張秀芝他們在那裏。
“張店長！”陳城進去打招呼。
“陳總！”張秀芝趕緊上前，“您怎麼來了？”
“過來看看這邊的情況！”陳城笑着說，“對了，上次我聽說你遇到點困難，怎麼樣？”
張秀芝猶豫了一下才說：“我其實還是想最近彙報給您的。”
“怎麼說？”
“我們的另外一家店有人阻撓，可能開不成了。”
“有人阻撓？”陳城好奇地問，“誰阻撓？”
“不清楚，但是我們的開店手續沒通過，反正就卡在那裏，我用了不少辦法，但是都不管用，您知道，我只是一個小人物。”
“請雷律師去問了嗎？”陳城發問。
“我去問過了！”雷倩剛好走了進來，淡然地說，“我這個律師人家也是推諉過來，看樣子，是有人授意這麼做的。”
“誰？”
“我打聽到的……一個好像是叫梁利亨的人，你認識嗎？”
梁利亨？
那不是成玲玲的男朋友嘛！
當時要挖自己，沒挖動，這就跟自己玩這種陰招了？
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