重返85：暴利從收破爛開始 第332章

　　同時，也給他們看了看實貨。

　　在看完之後，他們三個人對此非常滿意，可以說，他們這次來到的目的已經達到了。

　　最後就是談生意的階段了。

　　都是想跟陳城合作的，確實是想從他們這裏拿貨，接下來其實最大的問題就是價錢了。

　　中午，陳城請他們喫飯，作陪的還有曹廠長。

　　五個人在酒樓包間裏開始聊了起來。

　　“陳總，曹廠長，我是真心想從你這裏拿貨的，你們這個貨的質量不錯，而且我覺得這個點子好，很適合日常生活中用，我們那邊應該會賣得不錯。”齊朝剛最先表明態度，“但是你現在的這個價錢我覺得是有些高了，我是這麼想的，能不能給我們低一些的價錢？”

　　其他兩個人都看着陳城。

　　拿貨他們是沒有什麼問題，也證明了陳城不是皮包公司，這個公司有着很強大的實力，是可以合作，最關心的自然就只是價錢了。

　　你給我們低價，那我們就好說嘛，這個生意也好做。

　　陳城笑了笑，“齊總，真不是我們不願意給你低價，是這樣的，我們的價錢是根據你的量來的。你的量要是大，那我們可以給你們一些優惠，這都行！”

第537章 盯死這臺機

　　“能優惠成什麼樣子？”這一下，三個人都來了興趣了。

　　“是這樣的！”陳城想了想才說，“要是你們的量大，我可以再給你們讓兩毛錢的利，也就是說，我可以兩塊錢給你們拿貨，你們再散出去給那些分銷商，這其中的價錢就得由你們自己掌握了，我也不好多說什麼，但是在我們這裏，我可以給你們讓到這塊的利，只不過要達到這樣的利的話，量要大，要不然我們也沒有什麼可賺的。”

　　沒有什麼可賺？

　　大家對視了一眼。

　　“陳老闆，你說要多大的量？”三個人看着陳城。

　　“最起碼一次性得拿五十萬的量吧。”陳城笑眯眯地說。

　　三個人嚇了一跳。

　　一次性五十萬的量，那就是上百萬的錢砸在那裏呀。

　　這個年代，能一次性掏出這麼多錢的還真沒有幾個人呢。

　　這一下，大家看着陳城。

　　“怎麼了，你們是覺得有些難以做到嗎？”陳城發問。

　　“陳老闆，你怕是不知道現在生意多難做吧？”包順開口說。

　　“不不不，包老闆！”陳城馬上反駁，一臉嚴肅地說，“現在的生意纔不是難做的時候，相反，現在是生意最好做的時候，我們國內什麼都缺，什麼東西都要，只要認真跟他們做生意，我覺得並不難做，除非大家只是想要撈一筆快錢，那麼這生意可能確實是有些難找，在此之前，我覺得生意並沒有那麼不好做，你們覺得呢？”

　　大家看着陳城，誰都沒有說話。

　　陳城好像知道他們是想做什麼，微微一笑說：“怎麼着，幾位爲難了？”

　　“陳老闆，我也不瞞你了！”齊朝剛是個比較豪爽的北方漢子，“我不知道他們兩個是怎麼樣的情形哈，反正就我來說，我是沒有辦法消化掉那麼多的貨的，我拿那麼多的貨做什麼？”

　　其他兩個人也點了點頭，表示自己無力拿那麼多貨，更無法消化掉那麼多貨。

　　曹廠長看着陳城，還在等他出口。

　　陳城笑了起來，不急不緩地說：“幾位的想法我當然是知道的，但其實也沒有什麼關係，在你們各自的省份裏，你們都是頭一個跟我提出合作的人，也就是說，其實我們的東西在你們那裏，都是頭一次發貨，你們省內壓根都沒有賣我的貨的人，也就是說，只要你們敢於去開拓，就能將我的產品賣到你們省內的任何一個角落，如何？”

　　大家眼睛一亮。

　　“我們的產品已經在我們粵贛湘三個省都已經證明了自己，而且賣的非常之好，在魔都也都已經賣出動靜了，銷量不用擔心，你們拿到貨之後，可以一個市一個市去構建你們的銷售網絡，接下來，就可以將我的產品推到那些分銷商家手裏去，這樣，你們的量不就大了嗎？多一家分銷商，你們就多賺一分錢，難道說這個量還不夠大？”

　　三個人對視了一眼，都從對方的眼裏看到了一絲興奮。

　　沒錯，要真的是這麼幹的話，確實是可行的。

　　“幾位老闆，怎麼樣？”陳城看着他們笑着開口說，“這麼跟你說吧，你們要是有興趣，可以成爲我的代理商，其他的我不敢說，但是在你們的省裏，我只給你們發貨，而你們省裏的人要是想拿貨，只能從你們手裏拿，這可是一個機會，如果你們不做代理，我可以給其他人發貨。”

　　他們算是聽明白了。

　　要是他們做了代理，就得從陳城這裏大量拿貨。

　　而作爲回報，陳城不會在他們相應的省裏跟其他人合作，只會跟他合作。

　　這就導致省內的單，全都會在他們這裏消化掉，這是一個巨大的潛力市場。

　　大家面面相覷。

　　“你們要真的只是單純的實力不夠，錢不夠，可以去找人合作。”陳城已經將他們拿捏住了，“找人合作之後，你們也可以分擔風險，而且接下來你們得開拓你們的分銷市場，到時候還得人手去做這件事情，而且我可以告訴你們，接下來我們大利家電廠會開發更多的產品，到時候一樣可以跟你們合作的呀，到時候大家一起賺錢，不是更好嗎？”

　　三人蠢蠢欲動了。

　　要說沒有心動，那就是假的。

　　陳城說的很在理。

　　而且陳城是在央視投放的廣告。

　　央視這塊招牌還是管用的，不管是在他們的眼中還是在其他人的眼中，央視就代表着這家公司靠譜。

　　這就是投放廣告的效應呀。

　　你要是在某一個小臺裏，可能人家覺得這有些不靠譜，但是央視嘛……因爲一些習慣原因，大家確實是更信任這個。

　　“來，喫飯！”陳城知道他們還得商量消化一下，所以也就不再逼着他們表態了，“這樣，咱們生意能不能做成另說，但是到了我們這裏，我們得先把飯喫飽纔行。來來來，都不用客氣了。”

　　大家附和着，也不再談這些。

　　喫過飯後，這些人就各自離開了。

　　陳城與曹廠長回到了廠裏。

　　“你說他們會跟我們合作嗎？”曹廠長有些拿不定主意，問陳城說，“我看他們的樣子好像有些遲疑不定呀，覺得他們……未必靠譜呢。”

　　陳城笑了起來，這才淡淡地說：“他們是想跟我們合作的，但可能確實是那一大筆錢將他們壓住了，但做生意嘛，總得將錢投進去吧，天下掉餡餅的事情是沒有的，既然要做生意，就得承擔這樣的風險，我相信他們應該心裏明白，只不過一時間確實是難以做下這麼大的決定而已。”

　　“那怎麼辦？”曹廠長還是有些擔心地說，“我就怕他們不跟我們合作……”

　　陳城失笑，一點都不擔心地說：“曹廠長，你怕是不知道吧，這麼多人，總有那麼幾個是膽子大的，他們要是膽子小退縮了，就只能說明一件事情。”

　　“什麼事情？”

　　“他們或許就不適合做生意！”陳城冷靜地說，“當然了，我這句話可能說得有些絕對了，那麼我稍微修改一下，要是他們覺得現在沒有把握，那麼他們也許就壓根不適合做大生意，從他們見我開始，其實就已經是掉餡餅的事情了，當然了，他們有沒有發現我就不知道了，但問題確實是這樣的。”

　　曹廠長看着陳城自信的目光，一時間不知道該說什麼。

　　我是該說你很自信呢，還是該說你有些狂妄呢。

　　想想人家做的那些生意，好像說他狂妄是不對的，畢竟他都做成了。

　　但是你現在這個樣子……看起來確實是欠揍了。

　　“對了，那他們還會過來嗎？”曹廠長想了想再問。

　　“不重要！”陳城一點都不擔心，指着那邊的電話說，“我們現在的任務就是盯死這臺電話機，這能給我們帶來很多商機。”

第538章 小計�

　　陳城他們在這裏聊着天的時候，其實另外一個地方，也就是他們包順他們三個人此時也已經再次坐到了一起，聊起了關於陳城的事情了。

　　“你們覺得怎麼樣？”雖然是同行，但畢竟是隔得遠，大家也就沒有利益之爭，所以反倒是能心平靜氣地坐下來聊聊。

　　齊朝剛是個典型的北方大漢，坐下來後就開口問他們。

　　包順與張智丁對視了一眼，都從對方眼睛裏看到了遲疑。

　　“咱們做生意嘛，就得爽快一些對不對？”齊朝剛見他們都在沉思，馬上便開口說，“對於他們這個產品的市場，我是很看好的，而且也不用我們看好，他們南方這邊好幾個省都已經有人在賣了，銷量非常好，我相信我們也沒有必要再去測試這個市場的承受能力，他就是能賣得好，陳老闆說得也有道理，咱們都是做生意的，也應該懂的多拿貨，單價才能降低的道理，而且他給我們指了一條路，從做生意的角度上來說，我們確實是應該擴展我們的分銷網絡，只有這樣，我們的網絡一強，才能將這些東西給徹底拿在手中，我們的生意纔好做，甚至以後我們可以做其他的產品，也可以走我們的網絡。”

　　“齊老闆，您的意思是……接受陳老闆意見？”包順發問。

　　“我在問你們呢！”齊朝剛笑着說，“我只是覺得陳老闆的想法還是很好的。”

　　“太貴了！”張智丁想了一下，這纔開口說，“我們的利潤並不多，而且他……他給我們的貨實在是太多了，一下子去了太多的錢，我有些擔心。”

　　齊朝剛一瞬間就不說話了。

　　“那怎麼辦？”包順開口發問說，“我們已經來都來了，而且對他們的產品確實是很滿意，那接下來我們怎麼辦？我已經打聽過了，這裏也有其他廠生產他們的這種產品，但是他們的要價可能會更高一些。”

　　大家都住嘴了。

　　“要不然這樣吧……”張智丁想了想，輕輕地說，“反正我們既然來了，那就不用急，我們要是太急了，就會被他牽着鼻子走，他說的擴大發銷網絡確實是給我們指了一條明路，但是我們也沒有必要跟着他走呀，相反，我們可以跟他好好耗一下時間，最起碼把單價壓下去一點，哪怕壓個一分錢一個，這麼多量，數額就已經不小了。”

　　包順點頭，也很認可他的話。

　　最後他們看向齊朝剛。

　　齊朝剛猶豫了一下，他感覺到這樣好像不大妥當，但是看着這兩個人的樣子，最終還是笑了笑說：“行，你們要是覺得沒有問題的話，那咱們可以試試，但是我有句醜話先說在前頭哈，我覺得我們得適可而止，要是覺得時機不對了，我們馬上就收手，最起碼不能激起人家陳老闆不滿，要不然咱們就沒有辦法繼續做下去了。”

　　“放心吧，我們就這麼看着便行了。”

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　　次日，陳城再次來到了公司裏，將曹廠長找了過來：“齊老闆他們呢？”

　　曹廠長苦笑一聲說：“自從跟他們喫過了那餐飯之後，他們就再也沒有過來了，也沒有給我們打電話了。”

　　“哦？”陳城挑了挑眉毛，“一個電話都沒有打過，也沒有過來見面了？”

　　“沒有！”曹廠長很認真地點頭說，“我也不知道他們是怎麼回事，按道理來說，他們應該是會回來找我們談這件事情的，但是到現在爲止，他們一點動靜都沒有。”

　　陳城想了想：“對了，還有電話進來沒有？”

　　“有！”曹廠長微微一笑，拿出好一本資料說，“看，這是昨天的電話。”

　　曹廠長記下來的，肯定是有用的。

　　陳城掃了一下，又有五個人。

　　“對了，你認識魯省或者是黔省的一些人不？”陳城發問，“就是……做小生意的最好，要不是做生意的也行，做管理的也行。”

　　“你要找他們幹什麼？”

　　“你去給我找個把人過來。”陳城神祕一笑說，“我有很重要的事情要跟他們合作，你去把人叫過來就行了。”

　　曹廠長看了他一眼說，“行，我去找人。”

　　曹廠長的速度還是很快的，下午就說已經找到人了，是某個廠子的管理。

　　“這樣吧……”陳城沉吟了一聲說，“離我們這裏不遠對吧，你這樣……”

　　說着陳城在曹廠長耳邊細說了一遍。

　　“我丟！”曹廠長目瞪口呆地看着陳城。

　　陳城手一攤說：“怎麼樣，沒問題吧？”

　　“你這……”

　　他哭笑不得。

　　陳城嘿嘿一笑說：“做生意嘛，有時候不下點猛料是不行的，我知道他們都還在猶豫之中，這是有錢賺的事情，他們不好做決定，那我們替他們做個決定，我不犯法吧？”

　　曹廠長笑了。

　　“行了，那我明白了！”

　　“去辦吧！”

　　接下來的兩天時間，他們那邊還是沒有動靜。

　　又過了一天，他們那邊終於有動靜了。

　　張智丁給曹廠長打了一通電話過來，說了一下他們想要再過來看看。

　　曹廠長接到電話之後馬上給陳城通了電話。

　　“行，那我知道了，他們是說今天下午三點會過來對吧？”

　　“對！”

　　“那就這樣吧，你馬上聯繫你之前聯繫好的那幾個人，讓他們一起過來，對了，兩點半左右過來，我在辦公室裏等着他們。對了，你囑咐好他們沒有？”

　　“都已經跟他們說明白了！”曹廠長開口說，“一個一百塊錢，當是感謝費。”

　　“好！”陳城很滿意，“馬上讓他們準備好，對了，衣服得穿好一些，像個樣子。”

　　“行！”

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　　張智丁他們什麼都沒做，待了三天。