作者：春风话白鱼
“他們可以研發新的技術……”崔凱安很認真地說。
“可以！”陳城一點都不認爲對方說錯了，相反還點點頭說，“當然可以，而且可以把技術做得更完美，但是不好意思，我可以放開授權。”
崔凱安看着陳城，突然間發現這個年輕人好像不大好對付。
“有很多人是沒有資本去進行技術積累的，甚至有很多人就是想跟個風，他們只想賺這麼一筆錢，至於什麼技術，什麼長久，他們不想，你可能不知道，就在你剛剛進來之前，我已經送走了一大批想要跟我授權的人，只不過他們開的條件我不接受而已。當然了，如果崔總想找另外一個人合作，而且讓他們研究新技術，我先不說他們的技術能不能來得及研究出來，就算他們研究出來，我立刻可以放開技術授權的條件，我相信他的技術一出來就沒有什麼用。”
曹廠長樂呵呵地看着陳城，現在才發現自己的老闆真是個狠人。
崔凱安沉默了一會。
他當然不會真去找個廠家說你們開發新技術吧。
他是做貿易的，不是做技術的。
腦子有病才這麼幹！
所以崔凱安很快就笑了起來，“陳老闆，我服了，那您想要什麼樣的條件。”
“我的出廠價是兩塊三，您應該知道，但您這是大貨，這樣吧，我給你兩塊一的單價。至於您說的獨家……您得證明了自己才能跟我說獨家的事情。”
得，這就是主動的做法。
陳城在向自己揮出拳頭，告訴自己，他纔是掌握主動權的那個人。
崔凱安看着陳城。
陳城也看着他，甚至臉上帶着一絲笑意。
“行！”崔凱安終於站了起來，“明天我過來籤合同，對了，訂金付幾成？”
“三成訂金！”陳城也站了起來，“大貨做完，你們前來提貨，得付足尾款，要不然不能提貨。”
“好！”崔凱安點頭，“明天我們前來簽訂合同。”
真是來也匆匆去也匆匆，崔凱安馬上便走了。
“這就一百萬大單了？”崔凱安來到陳城的面前，高興地問。
“邭夂茫 标惓窍肓讼耄耙膊粫沁氣的原因，是產品好，有人自己找上門來了，也算正常。對了曹廠長，一百萬件，可不少了，能生產過來嗎？”
第490章 大計劃
曹廠長感覺有些棘手。
時間確實是有些緊。
雖然他們廠子已經在擴展了，但一百萬真不是小貨呀，而且在此之前他們廠子的單都已經不少了。
想了想，曹廠長纔開口說，“嗯，也不是太難，但是……可能還是有些緊。”
陳城想了想，突然間說：“這不是有那麼多人嗎？要不然這樣吧，等他們想明白後再說吧。”
曹廠長眼睛一亮。
“行了！”陳城開口說，“就這樣吧，我看他們明天會過來找我們的，先把這單定下來，再跟他們好好聊聊。”
“好！”
……
次日，先來的是崔凱安，除了帶着律師之外還帶着現金。
一百萬的單，單價兩塊一，三成的訂金就是六十多萬。
簽訂合同之後，崔凱安伸出手：“陳老闆，合作愉快！”
陳城也笑着說，“合作愉快！”
“三個月，我希望能見到貨！”
“一定！”
把他們送走之後，曹廠長進來說：“那些老闆都已經來了。”
陳城點頭，讓他們進來。
沒多久，五六個老闆都已經進來了。
陳城跟着他們點頭，這纔開口笑着說，“大家想清楚了嗎？”
“陳老闆，我們想清楚了！”有個人開口說，“這樣吧，我們各讓一步如何，授權費六毛！”
其他人點頭，顯然，這是他們商量出來的價錢。
陳城看了他們一眼，最後才笑了笑說，“六毛……要不然這樣吧，大家也不用做我的產品了。”
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“陳老闆，生意嘛，能談就談，這是怎麼回事，一開始就不讓人談了呢……”
“沒有這個意思！”陳城搖頭說，“你們誤會了，我的意思是要不然你們就別做成品了吧。”
“什麼意思？”
“幫我做零件如何？”陳城發問。
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“你們從我這裏授權做產品，授權費給高了，你們那邊覺得沒有什麼利潤，我要是給低了，我也覺得自己虧了，倒不如這樣，你們就不用想着做產品了，倒不如替我們供應某個零部件，這樣你們就不用想授權費的了。”
“供應零部件……”
“沒錯！”陳城點頭說，“現在我這樣做，成本很高，如果你們能給我供應零部件，我從你們那裏購買過來，到時候自己組裝就成了，這樣供應鏈分開，能最大限度地節省成本，更重要的是，你們除了做我的單之外，也可以做其他人的單，給其他人供應零件，這樣你們的生意也能擴大，有沒有興趣？”
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“陳老闆，這個……”
“這裏是我剛剛談成的一百萬單！”陳城指了指那份合同說，“三個月內，我就得把這一百萬單交上去，我們的廠房你們也看到了，說句實在話，現在人並不多，我們本身就有訂單，這一百萬的單現在有些喫力，你們要是願意加入的話，我可以把零件給你們生產，我們總廠負責組裝就行了。”
“陳老闆，零件的單價是怎麼算的？”
“你們既然做熱得快，應該做過功課吧，知道我這個大概分爲幾個部件。我們的出廠價是兩塊二，現在幾乎都知道了，利潤是多少，你們能知道嗎？”
“大概在九毛吧！”一個老闆開口說。
陳城笑了起來，“你看，這麼小一個東西，我能有什麼樣的祕密呢，你沒說錯，大概就是九毛。”
“所以陳老闆你給我們七毛的授權費，我們頂多能賺兩毛錢一個，確實是太低了！”
“所以我們改變合作方式呀！”陳城開口說，“也就是說，一個熱得快的生產成本，大概在一塊三左右。而這一塊三，這其中的零件製造佔了多少呢？你們可以想想！我如果把各種生產都取消掉，之後交給你們廠家去生產，我只負責組裝與檢驗，最後的包裝，我這裏算掉五毛錢，那麼我可以給到你們八毛錢的製造成本過去，你們自己算算，能不能划得來。”
其他人馬上就算了起來。
其實熱得快真的很簡單，這種東西零件也並不複雜，也就是想法好而已。
這麼一算，他們眼睛一亮。
“而且專門做一個零件的話，你們也沒有那麼多需要考慮的事情，做起來也快，很簡單。”陳城再次開口勸說，“比你們做整個產品要方便多了，我再說句不好聽的，假如你們做整個產品，以後產品升級，你們會自己投錢進去研發嗎？你們會自己做品牌嗎？你們會自己建立銷售網絡嗎？”
“如果你們有這樣的雄心壯志，那我無話可說，可如果你們只是想賺一筆跟風的錢，那麼你們也沒有這個必要，畢竟這筆錢也賺不了多少，被我收一筆授權費，你們也沒有多少利潤了，風險又大，要是賣不出去你們就完蛋了。倒不如現在這樣，我有單給你們下，你們專心做就行了，而且也不用考慮專利的問題，如何？”
看着他們蠢蠢欲動卻又有些不放心的姿態，陳城再次笑着說，“這樣吧，你們可以再回去考慮一下，覈算一下成本，這樣你們再回答我，但是時間要快，我也很急着要提升我們的產量。”
陳城都這麼說了，這些人紛紛離開。
“真這麼做？”
“光我們自己生產一切，確實是不夠科學！”陳城很認真地說，“以後任何產品，供應鏈都會是常態，我們現在可以將這裏打造成這樣的趨勢。”
曹廠長看着陳城，反正這些不懂，也就不問了。
陳城想了想，開着車子去找歐敬成了。
歐敬成聽到陳城來找自己，抽出時間在辦公室裏見了陳城一面。
“是考慮好了方案的事情了？”歐敬成笑着發問。
陳城搖了搖頭，坐下來開口說，“我有個建議。”
“說！”歐敬成瞬間就來了精神。
陳城已經用他的經歷說明了，這個傢伙的腦子裏確實是裝着不少東西，自然不能小視。
“我們這裏可以成立一個家電工業園區。”陳城想了想才說，“劃出一塊地方來，培養這個產業，這個產業以後會成爲一個大產業，所產生的產值非常多，供應的工作崗位也會很足，對於我們榮城來說，或許是一個機會。”
第491章 優勢
產業園？
歐敬成看着陳城。
“我在做家電，做了一款叫熱得快的產品，您知道吧？”陳城發問。
歐敬成笑着點頭：“我知道，賣的相當不錯，我家裏也有一個。”
陳城一怔，“您家裏也有。”
“對，我聽說後買來試試的，不錯。”
陳城失笑，“您可以問我要幾根。”
歐敬成沒回答，反問：“這代表着什麼？”
“熱得快只會是我的第一個爆款產品，接下來，我們還會推出新的產品，而且您可以放心，我已經有了長遠的規劃，接下來我們的大利品牌肯定會賣到全國去，甚至有可能哪一天會出口。這個時候，我就需要很多供應商來給我提供零件，提供各種的服務，如果……我的家電品牌能成功，這會是一個巨大的機會，我能帶起一整個產業鏈來。”
歐敬成想了想，這纔開口發問說：“整個家電的產業鏈？”
“對！”陳城點頭說，“整個全產業鏈我都能帶起來，就看您下不下這個注了。”
“要我怎麼配合你？”
“政策性的傾斜！”陳城想了想，“弄一塊地出來做家電產業園，同時給一些福利，扶植起來，再把基礎建設做好，至於企業的發展，你們可以不用出手，換句話說，只要你把家電產業園弄好，裏面能孵化成什麼樣子，那說法是我們的事情了，你們就不用擔心了。”
歐敬成仔細想了想，最後伸出手來：“有沒有策劃方案。”
陳城撓頭：“歐先生，這……我就是跟你說一聲……”
“我需要一個足夠詳細且有執行力的方案，不但是說服我，還有說服其他人，你做方案有一手，給我看看。”
陳城明白過來，這麼大的事情，自己不單要說服歐敬成，還要說服領導班子裏的其他人。
“好，我回去馬上寫！”陳城都有些無語了，“歐先生，我感覺我就是個寫方案的人。”
歐敬成哈哈大笑說：“別埋怨啊，你這一手方案確實是做得不錯，我都很欣賞，要不是你做生意風生水起，我都想調你到我們這裏來做事，真的，你是個人才。”
“得，我回去寫吧！”陳城有些頭疼。
我重生回來沒抄小說沒抄歌的，倒是寫方案上癮了。
“趕緊去！”歐敬成點頭，“寫好了，給我看看。”
“好！”陳城也是真的着急，馬上回去就再次將自己關在房間裏寫起方案來了。
“又要寫？”沈知華一看陳城準備動筆，馬上發問。
“要寫呀！”陳城拿着紙筆，開始醞釀狀態，“你老公現在都快成作家了，靠筆桿子喫飯了。”
沈知華臉上帶着湝的笑意，“好呀，作家好呀，天天在家陪我呢。”
陳城笑笑。
沈知華很識趣地沒有再打擾他。
再次拿筆，陳城醞釀了一下情緒，開始落筆。
畢竟這東西也不像是寫小說，倒也不用醞釀多好的情緒出來。
陳城前世的見識足夠多，經手的事情也不少，很多事情就算沒有親自經手，也聽人說過不少，再加上眼界足夠，大概能猜到其中郀I的一些規律。
再加以自己的理解，水到渠成。
陳城一寫就寫到了晚上。
“喫飯了！”原本沈知華不想打擾陳城的，但是眼看着已經七點了，陳城還是沒有任何動靜，就只能走進去叫陳城出來喫飯了。
陳城站了起來，伸了下懶腰，看了一下，足足寫了三頁了。
“好！”陳城點頭，感覺手有些累。
這個時代確實是不大方便，既沒手機又沒電腦的。
要是有臺電腦，自己也不至於真拿筆寫。
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