作者：春风话白鱼
“怎麼打？”
“報紙！”陳城開口說，“大家都喜歡從報紙上看一些新聞或者是動態，所以報紙會是一個很好的傳播媒介，這樣吧，這邊發行量最大的是什麼報？”
“好像就是魔都日報吧！”
“那行，去他們那裏打個廣告。”
對於在報紙上打廣告的事情，陳城已經很熟練了，而且也沒有什麼要求，給錢給資料就行了。
到了晚飯時間，陳城已經把事情都辦好了。
連續一個星期的中縫廣告，而且留下了他們公司的地址。
“現在我們已經把廣告打好了，接下來就不用跑了，給公司搬上兩張桌子，我們就坐在公司裏等。”
“可是那公司……”
“沒關係！”陳城開口說，“公司還沒裝修好沒關係，重要的是讓他們知道我們這裏有貨就行了，而且我們租了個公司在這裏，最起碼可以讓他們放心，我們不會隨時跑路的。”
肖望祖似懂非懂。
“行了，今天就到這裏了，明天早上九點，在這裏正式開始上班。”陳城開口說，“等我們把這些單確定之後，我得離開這裏回粵省，你也可以開始裝修這裏了。”
“好！”
肖望祖離開之後，陳城下去打了一通電話。
沒多久，常寬就來到了這裏。
“常哥，來，晚上一起喫個飯，我請！”
“我聽說你把貨都賣掉了？”常寬點頭，“我那些老鄉回去後都在我面前說你人不錯，結錢也很及時，唯一可惜的就是沒有貨了。還讓我跟你說說，要是下次有貨了，還得找他們賣貨。”
陳城笑了起來說：“他們也不錯，常哥找過來的人就是能信得過。”
這幾句話把常寬說得心裏舒服極了，“走，喫飯去！”
在附近找了一個館子，兩人坐了下來。
“你現在貨賣完了，準備怎麼樣？”
“肖望祖，已經是我公司的總經理了。”陳城笑着說。
常寬一驚，驚訝地看着陳城。
“肖望祖？這年輕人是不錯！”常寬點了點頭說，“年紀也還不大，好像今年才二十七歲吧，比起我的很多沒有上過學的的老鄉來說，他念過初中，還算是識字，而且腦瓜子挺靈活的，也是一個人品挺不錯的人，你是怎麼找出來的？”
陳城聽到他的這些評價就鬆了一口氣。
“我是看他賣貨有一手，所以就讓他來我公司上班，負責這邊的事情。”
“你這是直接讓他要飛起來了呀！”常寬玩笑地說，“這麼好的事情，你怎麼不找我呀！”
“常哥，我倒是想讓你來呀，但是你肯定看不上我的這個工作的。”
常寬哈哈一笑，這才認真地說：“看來，你是準備在這裏大幹一場了！”
“我總不可能一輩子縮在榮城，或者說就在珠三角玩吧，我們國內的市場肯定得打通呀。”
“所以你現在接下來是準備全盤讓肖望祖接手了嗎？”
“也不是，我得帶帶他！”陳城搖頭說，“他是個可造之材，但是現在對他來說還不是時間，他沒有受過磨練，很多東西還不是很清楚，所以我得帶帶他，趁着這段時間，我得幫他把底子打好，這樣他以後走起來也就不會那麼難走了。”
第444章 談生意
常寬笑了笑，“你這想的不錯。”
“多謝常哥了！”
“哎，跟我客氣什麼，就是哪天陳老弟要真的發大財了，可別忘了我呀。”
“肯定不會！”
喫過飯之後再聊了一會，陳城就回去睡覺了。
次日一大早，陳城來到了公司。
過去一看，只見公司已經打開了大門，再一看，發現裏面都掃了一下，而且已經搬好了桌子。
甚至連大門處都已經弄了一張紅紙在那裏。
“陳總！”肖望祖趕緊過來，指着那裏說，“我們公司應該叫什麼呀！我這還不知道名字，所以沒有寫上去呢。”
陳城一笑，“我們的公司叫大利，但是這個品牌叫熱得快，所以你寫大利熱得快就行了！”
“好！”
很快肖望祖就已經用毛筆寫上好了幾張紙。
還真別說，這個肖望祖的毛筆字寫的還算不錯的，陳城看了忍不住都想給對方拍個手掌。
不錯不錯，非常不錯了！
寫好之後，肖望祖下去貼紙了。
這得給大家指個路。
算是路牌吧。
陳城微微一笑，也沒有出聲。
沒多久，肖望祖已經回來了。
看樣子，已經把事情搞定了。
與此同時，今天的報紙也已經到了各人的手裏了。
以前的年代，沒有像現在這麼多接收資訊的方式，電視與報紙可以說是兩個最快的渠道了，所以那個時候的報紙發行量都很大。
到了後面，隨着手機與網絡的興起，傳統紙媒的日子纔不好過，也逐漸往線上過渡了。
“你看，咱們這邊又報導了一個萬元戶，哎喲，看看人家是怎麼創業的呀，要我說呀，這個世道真變了！”
“是呀，是呀，我看他們這意思還是讓人下海創業呢！”
“咦，看到沒有，這裏什麼熱得快的廣告？”
“這東西我買過，挺好用的。”
“嘿，還在這裏打廣告，挺有意思的呀！”
命呔褪沁@麼奇怪。
有些人看到這些東西之後，一笑置之，頂多也就是說上兩句。
可在有心有的眼裏，這卻是機會。
很快就已經有不少人看到了這個聯繫方式，頓時就讓他們心下一喜。
所以當時間來到十一點左右的時候，終於有人過來了。
“請問一下，這裏就是那個熱得快的……”進來的是一個四十左右歲的男人，手裏拿着個公文包，看到這樣的場面還有些懵，可能是沒想到。
“對，我們這裏就是賣熱得快的公司，不好意思，我這裏還沒有裝修好，暫時就先這樣吧。”陳城笑着站了起來，“我叫陳城。”
“哦，陳老闆！你好你好，我叫孫傳化！”
“孫老闆你好，來來來，我來介紹一下，這位是我們公司的總經理肖望祖。”陳城指着一邊的肖望祖。
肖望祖趕緊走了過來，心裏還是有些發虛。
“肖經理你好！”孫傳化很客氣地說。
“對了，孫老闆有何貴幹？”
“陳老闆，我想跟您進貨……不對，我想從您這裏批發！”孫傳化開口說。
“熱得快？”
“對！”
陳城笑了笑，“孫老闆，這件事情當然可以。”
“陳老闆，您現在有貨不？”孫傳化急急地說，“現在這邊的市場還很大，不少人都想着買你們的產品呢，現在發貨過來，正是最好的時機。”
“孫老闆，是這樣的，我們都是您下了單，要了貨，我們纔給您發過來的，要是您沒下單，我們就不發貨。”
“這事沒問題！”孫傳化一個勁地點頭。
“對了，您要多少貨？”
“您的批發價是多少錢？”孫傳化發問。
“兩塊二！”陳城開口發問說，“您是做批發的對嗎？”
“對！”孫傳化點頭，“陳老闆，能不能便宜一些呀，我這……我這要的貨挺多的。”
“多少？”
“一萬！”
陳城失笑，搖頭說：“孫老闆，我沒別的意思，批發商從我們這邊拿貨比普通的商戶拿的要便宜一些，就是因爲量大，而且這個量，我們剛好就控制在一萬，您要是少拿一件，價錢可就不是這個了。”
孫傳化有些尷尬。
陳城的意思就是自己拿的貨纔剛剛到那個地步，不能享受優惠。
“孫老闆，您確定需要一萬貨對嗎？”陳城發問。
“對，一萬貨！”
“那行！”陳城點頭，“我們的批發價是兩塊二，總共貨款就是兩萬二了，我們這邊的預付款是五成，也就是說，您得先給一萬一，給過貨款之後，我們會發貨過來，我們公司就在這裏，到時候貨物到了，我們的肖經理會聯繫您，您可以去驗貨，確定沒問題了，把尾款給了，我們就可以給您把貨哌^去了。”
“陳老闆，這東西還沒見着呢，就要我一萬多塊錢，這……說不過去吧。”孫傳化有些不大樂意了。
“孫老闆，您既然是做生意的，應該也知道商業咝械囊恍┮幘貙Π桑f您手下的商戶跟您說讓您去批發熱得快過來，他要一萬件，讓您給我下單，他一分錢不給您，最後讓您來承擔這個風險，您願意嗎？”
孫傳化乾笑一聲，“陳老闆，話不是這麼說，您看，現在也沒有人跟我拿貨，是我自己過來拿的，我也沒有收着一分訂金……”
“那是因爲您看好這個項目而已！”陳城認真地說，“這是主動，與被動不一樣。”
“陳老闆，咱們是第一次做生意，我們也是剛剛認識，要不然這樣吧，你先把貨發過來，我看到貨了，我再給你錢，你放心，我孫傳化做生意就是講究一個招牛^對不會賴錢的。”
“孫老闆，那這樣吧，您什麼時候拿錢過來了，我們就什麼時候發貨。”陳城絲毫不讓，“行吧，就這樣吧。”
孫傳化臉色微變。
這個人怎麼油鹽不進呢。
“行了陳老闆，我算是瞭解了！”孫傳化站了起來，“像你們這樣做生意肯定是不行的，太小氣太摳門了！”
說着孫傳化就走了。
陳城沒說什麼，只是靜靜地看着他離開。
“陳老闆，他……其實我們剛開始，可以讓些步的。”肖望祖沉吟了一聲才說。
“要是主動權在他的手中，我當然可以給他讓一個步，但現在主動權在我手中，還有其他人等着跟我合作，我爲什麼要讓步？我讓出了這麼一步，下一步還讓不讓？所以我不讓，我就得讓他按我的規矩來！”陳城很認真地說，“哪怕我不跟他做生意，我也不讓這個步，因爲主動權在我們手中，他不配合，最終喫虧的人終究是他，明白這個道理嗎？”
肖望祖愣了一下，自己還是有些太急於做成這個合作了，所以沒考慮到其他，馬上點頭說：“陳總，我明白了！”
第445章 生意順利
陳城點點頭，這才繼續說，“你看，我們賣東西了，價格取決於什麼？”
“供需關係！”
“對了！”陳城笑着說，“你看，現在我們的產品在市場上是獨一無二的，所以我定這個價錢，哪怕稍高一些都好，他們沒有選擇，只能買我的產品了。跟他們合作也是一樣的道理，因爲他們沒得選，所以只能跟我們合作了。當然了，如果市場上出現了另外一家跟我們一樣的廠家，情況又不一樣了，最起碼主動權已經不是被我們牢牢掌握在手裏了，那個時候，我們纔可以作出讓步。”
肖望祖點點頭：“陳總，我大概明白你的意思了。”
陳城笑了起來說：“反正事情就是這麼回事情，你自己慢慢體會吧。”
正說着，外面又進來了兩個男人。
看到如此寒酸的情景，兩人也愣了一下。
“打擾一下，這裏是……”高個子的人猶豫了一下才開口發問。
“你好你好，我們這裏是熱得快的公司，這公司還沒有裝修，所以這個樣子……見笑了！”
“哦，沒事沒事！”那人鬆了一口氣，趕緊上前伸出手來說，“您好，我叫史明，這位是我的合夥人方泉水。”
“我叫陳城，這公司老闆，這是我們的經理肖望祖。”
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