作者：春风话白鱼
男人看着這些衣服，眼睛都在放光。
沒錯，自己要的就是這種款式的衣服。
真沒想到在這裏能碰到。
果然不愧是改革的前沿。
“怎麼稱呼您？”
“我姓陳，叫陳城！您呢？”
“我叫沈濤！”男人伸出手說。
“您好沈老闆！”
“是這樣的！”沈濤開口說，“我覺得你們這裏的款式不錯，但是我想問一下你們是怎麼接單的？單價如何？你們的廠子規模如何？”
“沈老闆，咱們可以坐下詳聊！”生意這麼快就上門了。
陳城馬上帶着沈濤進到了裏面一個角落裏坐下來。
與此同時，又有人進門前來發問了，蔡之慶趕緊補上去。
“沈老闆，單價的話是根據我們的版型來定的，有些衣服做工簡單，需要的布料也會少一些，單價就便宜一些，有些做工比較複雜一些，自然就會貴一些，您是做這一行的，應該很清楚，最簡單的來說，就是圓領最便宜，襯衫領最貴了。”
沈濤點點頭說：“森海公司，我之前好像沒有聽過呀！”
“森海保暖內衣，您聽過沒有？”陳城帶着一絲僥倖發問。
沈濤一怔：“聽過，我曾經去過東北，那邊賣的挺好，而且我還看過他們的廣告，森海……你們公司的？”
陳城笑了起來：“沒錯，就是我們公司，那是我們公司第一批貨，主打保暖內衣。不過我們現在已經準備進入到年輕人的世界了，所以才做這種男裝女裝，而且品牌也不是樣。”
沈濤怔了怔，這才笑着說：“我說呢，我就說你們的款式怎麼這麼新穎，跟他們的完全都不一樣，原來是這樣呀。難怪了……”
說着沈濤人都已經精神多了。
陳城鬆了一口氣。
顯然，之前保暖內衣的積累還是有些用的，最起碼能讓人相信自己。
“陳老闆，你有自己的品牌，那如果我給你下訂單的話，你能不能給我們做貼牌？”
“當然可以！”陳城點頭說，“你們提供你們的品牌嘜頭，到時候我們給你們做上去就行了。”
“但是陳老闆，我們的品牌的款式是不能再用到別的地方去的。”沈濤開口。
“明白意思，也就是說，如果你看中了哪件衣服，我就只能給您做，做了之後不能再給別人了，是這麼一個意思對吧？”
“對！”
“可以，但是有個條件，您等於買斷了我的設計，所以價錢會稍微貴點。”
沈濤點了點頭，這倒也是合理的。
“那行！”沈濤站了起來說，“那我去看看衣服。”
“當然行！”陳城笑着說，“您可以看看衣服，寫下那些編號，然後再給我看看，我可以給您報個價！”
“成！對了沈總要快，我這裏總共才一百多個款式，要來的都是您這樣的品牌方，到時候要的人就會多，我可能就無法給您調算了，你選的款式可就少了不少。”
“好，我明白，馬上去辦！”
說着沈濤匆匆拿着陳城給的表就去選款式了。
陳城微微一笑。
沈濤這剛剛走，蔡之慶又帶着幾個人進來談生意了。
陳城呵呵一笑，走了出去繼續招呼着人。
事實證明，這種模特式的表演還是很能吸引到人的。
這麼多攤子，就是陳城這邊的人最多。
第424章 開單了
當然了，很多也就是隨口問的，但也是有很多真的這個意思的。
“老闆，你們款式全都在這裏嗎？”
“是的！”
“我們自己選款式嗎？”
“對的，你覺得哪個好看就選哪個。”
“這樣呀！”
不少人前來問過，還跟陳城他們在裏面仔細談了談。
有些人談完後還在猶豫，有些人談完後則在看衣服款式。
大概一個小時之後，沈濤第一個選好了款式，將表遞到了陳城的手中。
“陳老闆，看一下，這是我選的款式。”
陳城看了一眼，馬上便笑了起來。
“怎麼樣？”沈濤發問說，“這樣，你給我寫個單價吧，我好考慮一下到底要不要。”
“行！”
陳城馬上在表上寫上了單價。
普通的圓領衣服，陳城的出廠價是十五塊錢，包工包料。
像有下襬，需要用到羅紋的襯衫款是最貴的，能開到二十三塊錢。
中間的大概都是處於十五到二十三塊錢。
寫完之後，陳城把表給回給沈濤看。
沈濤看了一眼，倒吸了一口冷氣。
這個單價太貴了吧！
“陳老闆，你這……開玩笑呢？”沈濤搖頭說，“您知道我們的衣服在大城市裏賣多少錢一件嗎？”
“我知道！”陳城點頭說，“羊城也有一些，大概也就是三十多四十一件吧。”
“你現在的價都開到二十三了，你讓我們賺什麼呀！”
沈濤搖頭。
“沈老闆，話不能這麼說呀！”陳城搖頭說，“我們出工又出料，你們除了嘜頭之外什麼都不用給，所有的都是我們來出，布料就是一個巨大的開支了。還有，我們的款式可以說是全場最新的，這個設計費您得出一些吧？您要是在其他攤位上來能找到我們這麼豐富的款式去選，我相信您也不會選擇我們對吧。而且我們的質量是非常好的，您放到市場上，完全可以賣出更高的價錢。”
沈濤有些棘手。
這個價也不是不能做，就是他相對來的利潤會少一些。
“陳老闆，你說的這些我都明白，但是你這樣對於太壓縮我們的利潤了，據我所知，你的保暖內衣在市場上售價也就是二十塊錢，你看，你這個出廠價比保暖內衣的售價都高了。”
“沈老闆，這話您又錯了，保暖內衣爲什麼會低價，是因爲保暖內衣的做工簡單，而且全程無印花繡花，可是您看我的衣服，印花繡花都非常齊全，所以我的成本也在上升。”
沈濤見陳城不願意讓步，有些生氣了：“陳老闆，既然這樣，那我們的合作也沒有必要談了。”
一邊的李志紅看到之後有些緊張。
“那咱們下次合作吧！”陳城點了點頭，“多謝沈總了！”
沈濤一言不發地離開了這裏。
“陳總，爲什麼我們……”李志紅急的上前要跟陳城說什麼。
但是陳城一把將他的話攔下，開口說，“李志紅，別說那麼多，我們的價錢都是定死的，給別人讓一分，我們自己就少賺一分，你的設計不值錢嗎？”
李志紅瞬間就不說話了。
“行了，真正識貨的人會買我們的衣服的。”陳城開口說，“你看這麼多攤位，我們的攤位最火，我就不相信他們不下單。”
那邊沈濤從這裏出來之後，馬上又開始逛了起來。
可是看到其他攤位上的衣服款式，沈濤有些失望。
雖然說現在已經放開了供應布匹等東西了，也改革開放好幾年了，可是大家的意識還是沒有反應過來，大家還是停留在了之前的時代裏，設計出來的衣服非常僵化，完全沒有那種自由度與奔放的感覺。
這讓沈濤有些煩。
走了一圈之後，倒是有那麼幾件看上眼的了。
可這都是分開的，不在一個廠家。
是他們家好不容易有一家能入眼的，另外一家也有一件。
太過於分散的，這樣不好下單。
最後想了想，沈濤咬了咬牙，回到了陳城的攤位上。
此時陳城他們的攤位上已經不少人在打聽了。
看這樣子，生意好得很。
這讓沈濤心裏有些着急。
要是自己看中的款式也被人品牌方買走，自己可就無法再下單了。
於是沈濤趕緊上來到了陳城的面前：“陳老闆！”
其實沈濤再次進來陳城就已經看到他了，只不過他沒搭理而已。
“沈總！”
“陳老闆，我們再進去詳談一下吧。”沈濤開口說。
“行啊！”陳城點點頭，馬上跟他進去。
“陳老闆，那這樣吧，就按你的單價來。”沈濤毫不猶豫地說，“你把表給我，我把需要分配好的碼寫上去。”
陳城心中暗喜。
“好的，您請了！”說着陳城將表再次還給他。
沈濤在上面開始寫件數。
陳城看了一眼，他這一個款式還不少，少的可能就四五千件，但是多的話大概有上萬件。
很顯然，這個沈濤應該也是一個挺有實力的人，要不然不可能會賣到一個款式這麼多件。
要是沒記錯的話，進入二十一世紀之後，工廠裏很少接到一張單一個款式上千件的單了。
除非是網絡那種爆款。
要不然都是一個款式幾百件，甚至是一兩百件的。
不過這次之後，陳城得讓李志紅回去多做設計，最起碼弄個幾百個款式過來給人家選才行。
寫好之後，沈濤將表交給陳城說：“陳老闆，你看一下，這就是我要的款式。”
陳城點頭，粗略算了一下才說：“您這裏總共是十個款式，下單了七萬三千件，總價的話大概在一百多萬。”
“對！”
“那這樣吧！”陳城開口說，“我們這邊的規矩是先交三成訂金，然後簽約，交了錢之後我們才能買布再開始生產。”
“行！”沈濤開口說，“現在我們就可以簽訂合同，明天我把訂金給您拿過來，你看成嗎？”
“當然行！”這是第一張單，陳城也有些高興地說，“沈總，那我們就這麼說定了。翠鳳，拿合同過來。”
劉翠鳳高興地將早就準備好的合同拿了過去。
兩人簽下了自己的名字。
“來！”陳城將單給劉翠鳳說，“保管好我們的表單，還有，把這些沈老闆已經買斷的款式下下來。”
“好嘞！”
很快劉翠鳳按照表單上的東西，把那些款式全都下下來了。
“哎，怎麼下了這些款式呢？”
第425章 全場最紅
有正在看的客戶趕緊問。
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