作者：春风话白鱼
“先生怎麼稱呼？”
“我姓陳，叫陳城！”陳城微微一笑說，“經理怎麼稱呼？”
“我叫劉海明。”
“劉經理您好！”陳城伸出手來。
劉海明伸手握了一下，將文件拿回到了抽屜裏，給陳城倒了一杯水，這纔開口笑着說：“陳老闆想要跟我們做什麼生意？”
“剛纔我去了你們的超市裏看了一眼，發現好像少了一樣東西。”
“什麼東西？”
陳城將拿着的一個熱得快拿了上來，放在桌子上問：“劉經理能打桶水進來嘛，我好給您看看我們的效果。”
“當然行！”
沒多久，裏面打了一桶水進來。
陳城開始在那燒水，同時也給劉經理介紹起來了。
“這是我們工廠研發的一款新產品，目的就是針對那些想要用上熱水卻因爲熱水器昂貴無法購買的簡單熱水器，只要放在桶裏，最多七八分鐘就能燒熱水了。”
說完他們就看了起來。
大概七八分鐘之後，水果然快要沸騰起來了。
劉經理眼睛一亮。
他是做經理的，手裏有着很多樣本，這樣的產品在他們這裏可以說是沒有替代品。
絕對是個好東西啊！
“陳老闆！”劉經理沉吟了一聲纔開口說，“你這東西看着確實是不錯的，是你們公司生產的？”
“當然了！”陳城開口說，“這種東西在市場上應該沒有其他的了，是我們公司最先生產的。”
獨一份吶！
“陳老闆，那我……可以合作一下。”
陳城笑了起來：“怎麼個合作法？”
“你今天來找我就是想給我供應貨對吧，行，我可以給你們一個貨架，現在雖然說已經過完年了，但是咱們這邊冷意還在，現在賣這東西正是時候，我可以給你們一些特別的措施，比如說給大家演示，特別推薦之類的。”
陳城心中暗喜。
要的就是這些條件呀！
“你那邊出廠價怎麼弄？”劉經理發問。
“我這邊出廠價是三塊錢，建議零售價是四塊錢！”
“這樣吧，我們這邊不做什麼四塊錢的整數售賣，我們賣三塊九角九分，你呢也給我們讓個位，兩塊八一個。”
陳城故作沉吟。
其實這個價錢已經可以了。
“那行！”陳城開口說，“就按你這麼說的來，兩塊八的出廠價。”
“太好了！”劉經理伸出了手，“這樣吧，先給我們發一千的貨試試吧。”
“成！”陳城非常冷靜地說，“劉經理，這是我們倉庫的地址，以後你想拿貨可以去給他們說，他們會給您送過來的。這樣吧，等會我就讓人把貨送過來，一千件對吧？”
“對！”
“好！”
從這裏出來，陳城鬆了一口氣。
他已經打開了一個商場了。
而且只要這個商場願意接納，接下來他的同行們肯定也會進貨的。
說到底，今天做這麼多，就是先打開一個點，然後再打開其他的地方。
最後，慢慢將這些點互相打開，這樣就可以讓自己進入到這些行業裏來了。
事情就這麼定下了！
陳城徹底鬆下了一口氣。
從這裏離開之後，陳城匆匆回到了批發市場。
剛剛過去，便看到肥平他們高興地坐在那裏。
“怎麼了？”
“剛纔來了兩撥人了！”肥平高興地說，“每人要了五百的貨呢。”
“你批發價給的多少？”
“按你說的，給了兩塊九！”
陳城點頭說：“那行，兩塊九。對了，百升商場那邊我已經拿下來了，我給了他們兩塊八的價錢，你記一下，下午送一千貨過去給他們。”
肥平眼睛一亮。
“沒問題的！”
“現在我們的產品應該已經可以打出名堂去了，只不過還需要時間發酵一下。”陳城開口說，“對了，接下來你們還是按我說的繼續擺，可以讓人去夜市裏擺，但是你們記得，這個零售價不能降下去，要不然逼着大家降價，我們都沒得玩。”
“我知道我知道！”
“來！”陳城對着肥平說，“我們廠家不跟他們賣方對接，我們只跟你對接，所以我們廠家出廠價，得給你說清楚。”
“您說！”
“這種貨我們的定價是在四塊錢，你們批發的價錢會定在兩塊九，也就是說，從你們這裏出去，零售端那裏有一塊左右的利潤。”
肥平點頭。
已經算高的了！
“我們廠家的出廠定價是在兩塊二左右，也就是說，你這裏的利潤大概有七毛錢左右。”
“這怎麼比他們的利潤還低呢？”有個小弟忍不住開口問。
肥平一巴掌抽在他的臉上，“你懂個屁，我們是大批量出貨，我們走的是量，積少成多！”
陳城一笑，點頭說：“沒錯，是這麼一個理。這樣吧，我們就按兩塊二的價錢給你出貨，所以接下來你從我們那裏進貨，兩塊二。”
“我知道，這車的錢我得先出了。”肥平說。
“不單是你，這公司是我們一起開的。”陳城說，“但是我們得把賬算清。”
“對！”
第418章 介紹客戶
在將肥平的計劃說清楚之後，陳城開着車子回到了家裏，直奔家電廠而去。
此時的家電廠，一片熱鬧。
當陳城進去的時候，曹廠長立刻站了起來，上前高興地說：“陳老闆，我們家電廠已經有人進來跟我們進過貨了！”
“哦？”陳城發問，“進貨了？我知道了，是不是從夜市那裏過來的？”
“真是！”曹廠長開口說，“真的是從那邊過來的。”
“要了多少貨？”
“不多！”曹廠長搖頭說，“只不過就是擺攤的而已，所以要的貨才幾百件。”
是不多！
陳城開口說，“這樣吧，我現在去跟這些供銷社或者是其他的什麼商談一下，給他們發發貨。”
“行！”
“還有，我覺得可以擴大了！”陳城沉吟了一聲才說。
“現在就擴大？”
“沒錯！”陳城點頭說，“羊城那邊我已經談下了一些客戶，那邊的量應該會很大的了，接下來應該會有一個爆發期，所以我們得快。”
“好！”曹廠長點頭，“我來招人，擴大生產吧。”
“行！”
從這裏離開之後，陳城又去供銷社那邊談了一下合作。
畢竟陳城也算是成功人士了，談的還是比較順利的。
當然了，陳城的目的其實並不在此。
他要的是那種中間商，能一次性給自己十幾二十萬單的那種人。
陳城最喜歡的就是這種人了。
這樣自己也不用那樣去鋪渠道，比較快能收到錢。
不過這種事情急不得，慢慢來。
當然了，這樣的人也不是沒有，比如說吳一剛就是最合適的人選。
到了晚上，陳城回到了修理鋪子，給吳一剛打了一個電話過去。
“吳總，現在我的新產品已經出來了，你要不要過來看看？”陳城發問。
“什麼新產品？”
“簡易熱水器，就是燒水的。”
“行，我明天過來看一下吧。對了，我明天給你介紹一個客戶！”
“等你！”陳城大喜。
跑完這一切，陳城才疲憊地回到了家裏。
陳城回去之後，沈知華看他那張臉就有些心疼，“累呀？”
陳城將念念抱了起來，笑着說：“還行，也不是那麼累。”
“要不要我給你按按？”
“得了吧，我哪捨得！”陳城笑着說，“不用按，就是肚子餓了，晚上還沒喫飯。”
“哥，我已經把菜準備熱一下了，馬上可以喫。”
陳城點頭。
……
次日下午，吳一剛就來了。
與吳一剛一起來的，還有另外一個看着胖胖的中年男人。
“何老闆，我來介紹一下，這位就是我說的在粵省呼風喚雨的大老闆陳城！”吳一剛指着陳城說。
陳城一樂：“客氣了，只不過就是個做生意的，可沒有呼風喚雨這麼厲害呀。”
“陳老闆別客氣！”何老闆哈哈一笑，“你的事情我可是聽說過了，吳老闆現在生意做得紅火，聽說生意基本上都是跟你合作的。”
“客氣客氣！”陳城呵呵一笑，“來來來，我們先去喫飯吧。”
來到國營大飯店，陳城才知道何老闆叫何勁，是湘省的一個做批發生意的。
跟吳一剛的性質差不多。
“陳老闆，我這次可是求着吳老闆一起帶我來這裏找機會的，聽說他老哥現在機會很多，而且都是你給介紹的，可把我羨慕得不輕呀！”何勁開口說，“來來來，給老哥我也介紹個什麼生意做做吧。”
陳城心裏不由感慨。
做生意做到一定程度就是這樣了，生意夥伴間相互介紹。
很顯然，吳一剛在在確定自己沒有什麼問題之後纔敢把何勁帶過來。
“何老闆，這次我請吳老闆過來也是有新項目做！”陳城開口說，“這樣吧，我們喫過飯後，我親自帶你們去我的廠子裏看看。”
“行！”
喫過飯後，陳城帶着他們來到了廠子裏。
廠子裏現在熱火朝天，還在加班。
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