作者：春风话白鱼
“好的！”
囑咐完了之後，陳城就離開了這裏。
“熱得快怎麼樣？”回去家裏後，沈知華髮問。
“你看我這麼快就回來了，你認爲呢？”陳城反問。
“這麼快賣完了？”沈知華有些驚訝地問。
“對，都賣完了！”陳城開口說，“相當好賣，沒多久就已經賣完了，看來這個需求是很旺盛的。”
“還是我老公厲害！”沈知華高興地說。
“先別高興得這麼快！”陳城失笑，卻很認真地說，“我們沒有自己的銷售網絡，所以不能高興得太快，我相信很快就會有人去仿我們的東西出來的，所以我現在最好的辦法就是去找到大的銷售渠道，讓他們給我們把貨銷掉纔行。”
“沒銷售渠道是件難事。”
“也沒關係，慢慢來吧。對了你就別管這件事情了，好好養身體，生意上的事情我自己會解決的。還有，明天五嬸跟翠鳳媽會過來看你，你讓佳佳多買點菜。”
“好的！”
次日一大早，陳城去找了肥平。
“肥平哥！”陳城上前打招呼，先給他發了一支菸，這才點着了發問，“省城的生意怎麼樣？”
“我已經在那裏勝下了鋪子！”肥平點頭說，“保暖內衣還在賣，但是量比較小了。”
“沒關係，後續我會上短袖，你先賣着保暖內衣。”
“沒問題的。”
“對了，趁着這空當，你可以去做另外一門的批發。”
“什麼批發？”
陳城將一個熱得快拿了出來，放在肥平的面前說：“喏，熱得快。你今天回去試一下，瞭解一下這東西，這裏有說明，仔細看清楚再用，看完後來找我吧。”
“好！”
肥平認真地將拿走就走了。
陳城這纔回家，而且還買了不少菜回家。
中午有客人，可不能亂跑。
回到家後，開始與佳佳一起處理起了菜。
大概十一點多的時候，五嬸跟翠鳳媽都來了。
“五嬸，阿姨！”
“哎呀，你起來幹什麼呀，坐着坐着！”五嬸將沈知華扶回到了沙發上，“現在這剛剛懷上，可得萬分小心纔行吶，你別不在意。”
“五嬸，沒有這麼誇張，這些天我什麼都沒做呢，連廠子都不用去了，天天在家裏，頂多也就是下去散散步。”
“就應該這樣！”翠鳳媽也開口說，“女人生孩子呀，那可都是很耗精力的事情，你沒事就別往外面跑了，我來做飯就行了。”
“不用了！”陳城剛剛把菜洗好，走過來笑着說，“我堂妹在這裏做飯呢，沒事的，你們坐就行了。”
看到有人專門做飯，兩個女人心裏才鬆了一口氣。
“陳城，這懷孕可不是小事呀……”五嬸跟翠鳳媽就說了起來，告訴陳城應該怎麼做之類的。
陳城倒是沒有不耐煩，聽得很認真。
一直說到了飯菜做好了。
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不得不說，陳佳佳做的一手好飯菜，連五嬸他們都讚不絕口。
“知華，那我們就回去了，你自己小心點，要是有什麼事情，可以找我們，陳城他一個男人很多事情不方便的，你可以叫我們，雖然住得沒那麼近了，但也不算太遠，我們隨時可以過來的。”
“五嬸，阿姨，謝謝你們了，我知道的。”
“哎，好！”
兩個女人說完就走了。
“五嬸對我們太好了！”沈知華開口說，“從咱們剛剛住進去之後，不論咱們有錢沒錢，都是一樣對我們的。”
陳城點點頭說：“五嬸確實是個好人，等咱們生了孩子，再去五嬸家看看五嬸。”
沈知華笑了起來。
晚上，肥平就已經來到了陳城的樓下找陳城了。
陳城下樓，看到了正在樓下等自己的肥平。
“你怎麼不上去？”
“聽說嫂子懷孕了，我就不上去了，要不然我這一身煙味的……”肥平搖頭說。
看不出來呀，你一個混社會的人還知道這些呢。
“走，外面有個小賣部，我們去裏面整點小喫。”
“好！”
來到了小賣部外面的桌椅上，又買了一些雞爪之類的東西，肥平喝啤酒，陳城就喝飲料。
兩人坐在那裏一邊喫一邊聊。
“我看出來了！”肥平開口說，“回去我就拿去燒水了，這速度還挺快的，我知道你的意思了，這東西好像在市場上沒有出現過，你這是第一次呀。”
陳城點了點頭。
“真不知道你這腦子是怎麼想的！”肥平一臉羨慕地說，“保暖內衣也是你先開創的，沒想到你眨眼又給整出了這樣的簡易燒水器，我真的太佩服了。”
“別光佩服呀，我這是讓你賣東西的！”
“我知道我知道！”肥平嘿嘿一笑說，“是這麼一個理，我這不找你商量來了嗎？”
“怎麼樣，有信心沒有？”陳城發問。
肥平想了想才說，“我肯定是有信心的，就是吧……我這做生意的腦子可不如你，我現在其實已經有些爲難了，就是……不知道該怎麼做下去了，保暖內衣雖然能賺不少錢，但我就是有些感覺難以再突破了。”
“怎麼說？”
“我那裏就是一個店面，保暖內衣是因爲我獨一無二，所以才做得好一些，而且即使如此，我的銷售面也不是很廣，所以我感覺很難再往前走一步了。”
陳城明白了，這個肥平也不傻，這是跑自己面前來問道了。
陳城笑眯眯地看着他。
肥平乾笑一聲。
“肥平哥，我之前的意思是讓你自己單幹，你去開拓渠道，我給你供應貨物，這樣我們可以合作無間，一起賺大錢對吧。”
“對，我知道是這麼一個意思。”
“可是你現在卻認爲事情沒有那麼好做……”
“是真的不好做！”
“那要不然這樣吧！”陳城沉吟了一聲纔開口說，“我們再次合作，不過咱們改一下合作的條件。”1
“您說！”肥平來了興趣。
第415章 打個樣
“我們一起成立一個貿易公司！”陳城想了想才說，“就在羊城那邊，實際由你來操作，我呢……可以帶着你做，一開始可以給你開路，你只需要按我的路走就行了，大事由我來拍板決定，你看成嗎？”
“我沒意見呀！”肥平大喜，立刻附和說，“陳老闆，不瞞你說吧，我這些天做了一些生意，真的發現其實做生意這門是有技術的，我這個人不像您那麼精通，這些天我天天都在擔心着會不會哪裏做的不好，我這生意就黃了，有你在身後我就放心多了。”
“那這樣吧！”陳城開口說，“你我各出兩萬塊錢，咱們在羊城成立一家貿易公司，你去找好地方，註冊好公司，一般也都是你在那裏辦公。”
“行，可以！”
“好，那這樣，明天我們去羊城，剛好我也得去羊城那邊打開這個市場。”
“太好了！”
“就這麼說定了！”
……
次日，陳城把老江叫了過來，裝滿了一車的熱得快，之後又讓肥平坐上了自己的車，直接就往肥平在省城的店裏開了過去。
沒多久，他們就已經出現在了肥平在羊城某個貿易市場裏的店面去。
裏面的小弟們將熱得快往下搬。
“這裏算是一個批發市場對吧？”陳城發問說，“很多小攤小販或者說是店員都會到這裏來進貨對吧？”
“對！”肥平點頭說，“這裏的人流量是挺大的！”
陳城點點頭說：“那就行了。對了，你有名片沒有？”
“有！”
“說到底，做這種批發的話，那種小攤販或者說是賣部或者說是賣場就是我們這邊最大的客戶，所以你要真正把渠道建立起來，就得跟他們合作。可是這麼大一個市場，憑什麼別人就得找我們呢？酒香不怕巷子深，這樣的思維可不行，我們得走出去，別人才能認識我們，並且與我們合作，找我們拿貨。”
“怎麼樣走出去？”肥平不斷點頭。
“兩個方式，最好的方式就是打廣告，但是燒錢，以我們現在的實力是無法燒這個錢的，所以我們只能用最笨的方法……”
“一家一家推銷？”
“這樣是最笨方法中的最笨方法了！”陳城笑了起來說，“還有一個稍微好一些的辦法，我們的熱得快，最合適的地方就是各種工廠宿舍筒子樓，或者說是高校住校的師生，因爲對於他們來說，沒有熱水提供，所以我們的熱得快是最好的一個補充，只要去他們那邊賣東西，就肯定能賣出去。你不是很多小弟在幫着做事嗎？這樣吧，有沒有地圖？”
“有有有！”
說着肥平已經拿了一張羊城的地圖過來。
“你看！”陳城指着那些地方說，“你能使動多少人？”
“我這裏有六個小弟跟我做事……”
“那這樣，六個小弟，你留一個在這裏，其他人一個人去一個地方，我會把地方寫出來的，讓他們去那裏擺攤，現在就去擺。每人手裏拿上你的名片還有五十個產品，誰跟你們要名片都給，賣完之後就撤，然後接着下一個地方去賣。”
肥平聽的有些懵。
“這麼賣兩天，就看有沒有魚上鉤了！”陳城笑着說，“我們要是賣得好，自然會有人上門，就不用我們去一家一家找他們了。說到底，能不能讓他們自己找上門來進貨，還得看我們的效果好不好，要是我們擺攤的效果很好，肯定就會有人上門找我們拿貨的，明白嗎？”
“明白了！”肥平高興地說。
“這樣吧，你去把貨分一下，一人在一個地方賣五十人，今天大概還能賣三個地方，這樣吧，一個人一百五十個東西，價錢都統一好，不講價，就賣那個價錢，明白沒有？”
“好的，沒問題！”
於是陳城開始給他們分配好地方。
那些地方都是什麼大院呀，什麼工廠大宿舍呀……
既是人多的地方，又是老舊的地方。
最需要了。
陳城寫好之後，給每人發了一張。
“按我寫的地址，你們去擺攤，記住了沒有？”
“記住了！”
“好，馬上出發！”
很快，那五個人帶着熱得快就走了。
“肥平哥，我們也走吧！”陳城開口說，“我們就賣多一些，把東西放我車上去。”
“好嘞！”
塞了大概三百個，陳城開車帶着肥平來到了第一個地方。
這裏是一個五金廠的大院外面。
“這個五金廠好像挺大的，我聽說好多人呢，最起碼兩三千人在這裏上班……”肥平在這裏畢竟混了些日子，比陳城更懂這裏的一些東西，馬上介紹了起來說，“他們這裏就是分房的，我聽說他們這裏的人都很羨慕在裏面上班的人呢，而且他們的房子好像也比別人的大點，反正挺搶手的一個地方。”
陳城微微一笑，看了看時間說：“你看，他們的工廠在那邊，而他們的住房是在這裏，也就是說，從那裏出來之後，他們還得從這裏經過，我們剛好就是在他們的中間地帶，他們要經過的話必須得過我們這裏來，現在又差不多是下班的時間，等會肯定會有大量的人到這裏來的，這就是我們的機會。”
肥平一怔，沒想到陳城選的地方跟時間還有講究呢。
“趕緊準備好！”陳城開口。
“哦！”肥平趕緊將東西擺了出來。
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