作者：春风话白鱼
“老雷，別的話我也不多說了，這篇文章你看到沒有？”史明將報紙拿了出來。
“看到了！”雷成點頭。
機關報紙是他們單位必訂的，他們這些人也會每天看，畢竟上面可能有着關於政策的風向呢，馬虎不得。
“我想了一下，覺得你之前說的那件事情可行！”史明開門見山地說，“但是我得見見他人才行。”
“沒問題啊！”雷成大喜。
其實早上看到這篇文章的時候他心裏就在犯嘀咕，這篇文章怎麼感覺是向着他們這件事情來的呢。
這不，史明果然就做出了決定。
“這樣吧，晚上我約一下他見個面，咱們一起喫個飯，你看如何？”
“行！”史明點頭說，“你約吧。”
“好！”
下午，秦義一臉笑意來到了陳城的修理鋪子。
“秦哥！”看到秦義的時候，陳城心裏就有底了。
應該是給自己送好消息的來了。
“告訴你一個好消息！”秦義開口說，“晚上有人要見你。”
成了，果然成了！
陳城心裏發笑，但臉上還是一臉懵逼：“什麼人見我？”
“你別想那麼多了，反正有人想見你就是了，對了，就在國營大飯店啊，我已經去定了一個包間了，有事情要談，你準備一下。”
陳城一臉恍然大悟的表情說：“好好好，我知道了，我明白了，你放心吧！”
秦義點點頭，馬上也跟着走了。
陳城使勁地揮了幾下拳頭。
成了成了，終於讓自己說動了。
接下來，就是考慮一下應該怎麼樣解決錢的事情了！
這邊能請自己，大問題應該沒有了，主要也就是想見一下自己，畢竟也怕不靠譜啊！
第212章 算是面試
回到店裏，陳城還有些開心，坐在那裏簡直就站不起來了。
現在最重要的事情就是要弄錢！
如果沒有錢，就算是人家同意下來，自己沒錢也不行啊。
正思忖間，電話響了。
打開一聽，發現是張問來的。
“陳總，你那邊賣的怎麼樣了啊？”
“挺好，我看貨已經又快清完了！”陳城回答。
張問乾笑一聲，想說什麼卻又沒說。
“張總，有什麼話就說吧。”陳城開口說，“咱們也算是老朋友了，有什麼話不能說的啊。”
“其實還是我上次跟你說的事情……”張問乾笑一聲說，“就是有人跟我要拿貨，我這……我這產量已經跟上來了，而且產的非常多，你那邊確實是賣不了我這麼多貨，我就想着……”
陳城明白過來了。
“就想問您，這行不行？”張問開口說，“咱們做生意的，畢竟還得講些信用對吧，而且您是出了錢的，所以我得跟您說一聲，徵求您的同意。”
陳城一時間沒有說話。
“對了，對方真的很客氣，而且他的銷售渠道很足，一下子就鋪開了好多的地方，需要非常大的量……”
陳城心中一動，開口反問說：“張總，我當初是花了錢從你那裏得到獨家渠道的，而且要不是我，你也不可能做這一門生意對吧。”
“對對對！”張問毫無疑問是個老實人，點點頭很認真地說，“所以他怎麼催我都好，我都得跟你說一聲，要不然這生意我是跟他沒有辦法做的。”
陳城點頭，對張問好感又增加了幾分。
“要不然這樣吧，你跟他問問，有沒有興趣從我手裏把獨家授權拿走。”
張問一怔，馬上明白過來：“也就是說您把我這邊的獨家授權賣給他？”
“沒錯！”陳城開口說，“這事你也是知道的，我當初花了五千從你手裏買過來的，當時這玩意可沒火呢，我都花了五千，現在呢？要想我拿出去，總得花錢吧，您說在理不在理？”
“在理！”張問有些高興，“好，我跟他說說，到時候回你信。”
“好，我等你消息！”
那邊張問掛了電話鬆了一口氣。
陳城的要求很合理，沒有死咬着不鬆口，最起碼算是給了自己一條活路了。
有得談總比什麼都不談要好吧！
能行了！
這邊到了黃昏，陳城就找到了秦義，一起喫飯去了。
還是國營大飯店。
陳城與秦義剛剛到不久，雷成與史明就已經到了。
“我來介紹一下，史明史主任，這位是陳城陳老闆！”
“史主任你好！”陳城伸出手。
史明一怔，也伸出手來，有些驚訝地說：“這麼年輕啊！”
說到這裏就有些打退堂鼓了。
他本以爲是一箇中年人呢，要不然哪有資本去承包啊。
沒想到竟然這麼年輕，要是早知道就不開這個口了。
“別看他年輕啊！”雷成淡然一笑，“城西夜市知道是誰的嗎？他的！”
史明再次一怔。
“對，夜市是我的！”陳城呵呵一笑，“邭夂茫@夜市生意做起來了。”
“不是邭夂茫 币贿吳亓x在給陳城拉好感，“史主任，您之前誇我補貼政策做得好，其實是他跟我一起研究出來的，咱們自己人說幾句話，那些補貼的錢都是他出的，壓根都不是我們工商出的錢。”
雷成也沒有阻止。
現在最重要的就是讓史明對陳城產生信任，要不然一切都沒用。
這樣能拉好感，那就拼命拉吧。
果然，史明再次懵逼了。
“看不出來啊！”兩秒之後，史明嘖嘖地說，“果然是人才啊，這麼年紀輕輕的就做成這樣了。而且還有心思來承包織布廠！膽子夠大！”
見過之後，大家落座。
點好菜，雷成開口說：“老史啊，咱們也是老熟人了，就不拐着彎說話了，你想問什麼，或者是有什麼要求，都可以說了。”
史明沉吟了一聲才說：“你知道興源織布廠爲什麼要倒閉嗎？”
“整體來說，是銷售端那邊出了問題，製衣廠的不景氣連累到了織布廠這邊的銷量，自然就無以爲繼了。”
“既然你也知道，你還敢承包？”史明不客氣地反問，“你認爲你比他們更有銷售經驗還是更有銷售渠道？”
“都不是！”陳城知道對方這是在考自己呢，不過這些事情他早就已經想清楚，“我不比他們更有銷售經驗，也不比他們更有銷售渠道，其實說來說去，就是布料不行，的確良這種布料現在完全已經走了下坡路了，人們的需求已經變了。”
大家都看着陳城。
“咱們改革開放已經好幾年了，有些人已經有一定的經濟實力了，雖然說一開始走得並不是很順利，可也算是積累了一些錢了，對於很多人來說，生活也應該適當地提高了，因爲他們有充實的錢來改善自己的生活了。”
“的確良是怎麼流行起來的？”
“因爲這玩意產量大，不用票就能買到，而且這東西磨，不容易爛，所以對於那個年代缺布且需要勞動的人來說，很適合。”
“但現在已經過時了！”
“大家口袋裏稍微有點錢了，而且有些人不用做那麼繁重的工作了，不需要這種耐磨的衣服了，相反，的確良的不舒服與不透風的缺點卻在無限放大。”
“之前穿一件的確良，大家都認爲這種東西很時髦，可是現在絕對不會這麼認爲，因爲穿着實在是太難受了，而且的確良價格也已經打下來了，所以這種布料自然就被人拋棄了。”
“市場的反饋就是最好的！是大家不需要穿衣服了嗎？不對，不是大家不要穿衣服了，而是大家不想買這種衣服了！想要挽救，只有一條路，那就是不再生產這種布料，應該改過來生產一種既舒適又經濟的布料！”
這一番話把他們都震得不輕。
雖然他們也明白其中的道理，但他們身份不一樣。
陳城只不過是一個小攤販，在這種情況下能看得清楚局勢，這已經很不容易了。
“聽你的意思，你好像已經有代替之物了？”史明看着陳城。
陳城表現得太有自信了！
“算是吧！”陳城點頭，“但不好意思啊，這是我的商業機密，我不可能說出來的。”
第213章 商談獨家
史明看向了雷成。
雷成笑着說：“人家商業機密，好像我也不能讓人家說啊。”
史明沉吟了起來。
“既然這樣，你爲什麼不自己弄一個廠子呢？”
“錢和資源都是一個大問題！”陳城開口說，“新建一個廠子需要更多的錢去建廠與買機器，這筆錢就已經不少了，而且還需要更多的時間。與此同時，資源也是一個問題，都得重新去建立，更需要時間，我承包一個現有的廠子是最省時省錢的事情，爲什麼不做呢？”
史明笑了起來。
從現在的對話看來，陳城是個有想法的人，這倒讓史明鬆了一口氣了。
人靠譜就行了！
“那你知道，承包興源織布廠會需要花多少錢嗎？”
說到錢了！
陳城有些激動，同時也知道對方應該是心動了。
“我不知道！”陳城搖頭，“這其中估價，也不是我想多少就能多少的對吧，史主任，您出個價吧。”
“老史啊，人家小陳是做二手家電生意做的差不多了，想要真正做些大事，咱們政策上應該給予一些支持。”一邊的雷成適時開口。
陳城心裏有些感激，雷成的意思就是讓史明別獅子大張口。
畢竟是個小老百姓。
史明沉吟了一聲，這才緩緩地說：“不怕告訴你吧，我們之前找過一些人談承包的合作，其實我們也不想完全將這些廠子弄倒閉，太多其他的事情會衍生出來，當時我們開的價錢是十萬！”
陳城心中一顫。
十萬的承包價！
不低了！
“而且我們當時給對方開出的條件是年利潤要達到18萬，利潤我們還得五五分成！”
陳城雖然知道承包制度其實並不完善，可是聽到這樣的話還是讓他心中一驚。
就算年利潤能達到18萬，五五分成下來個人戶也只分到了九萬，還不夠承包戶的承包價呢，一樣虧本啊！
“不過你要是願意的話，我們確實是可以把價錢降下來，這樣吧，承包價八萬塊錢一年，同時的，年利潤要達到十八萬，純利潤我們五五分成，你個人拿一半，如果你達不到這個數據，那麼我們會扣除你個人的分成，比例降至三成！”
好苛刻的條件啊！
雷成與秦義都看着陳城。
顯然，他們也不能再多幫陳城了。
但陳城想的卻不是這個銷售額的問題，而是他的承包價。
八萬，離他現在的錢差距太遠了，他哪有這麼多錢啊！
“要不然這樣吧！”陳城開口說，“承包價降兩萬，同時，把年利潤往上提，提到二十五萬！”陳城沉吟了一聲，只能這麼討價還價了。
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