作者：一泽瑞尔
路澤開口道。
“首先，當我們抵達4S店或者是車行時。”
“銷售通常會拋出第一句話術。”
【先生，您好，第一次來店裏看車嗎？】
“這句話的言外之意就是——如果有人接待過你的話，老子可不會在你身上浪費時間。”
【臥槽！好像是這麼回事！】
【對對對！我好幾次去不同的4S店時，他們都問過我類似的話。】
【好傢伙，原來這些銷售開場第一句話就話裏有話啊。】
【原來這也是話術啊……我去！怪不得我說每次去這些店裏，總感覺他們說話都很相似，一套一套的！同一個培訓班培訓出來的吧！】
【……】
。
第179章 臥槽……好一個心理攻防戰
看到彈幕交流得熱火朝天。
路澤繼續開口說道。
“當得知你是第一次來到店裏，銷售就會非常主動熱情地開始跟你交流。”
“因爲此時你等於是他行走的提成，只要天花亂墜地言語攻略你，讓你買車籤合同，他們便能夠拿到提成業績。”
“如果你沒有確切的提出想要購買的車輛款式型號。”
“此時他們會主動提問。”
【您在來我們店裏之前，有沒有關注或者喜歡咱們家的某款車型？我可以給您介紹介紹。】
“這句話的意思是：如果沒有的話，那麼就可以推薦我們提成最高的車！”
【臥槽……太準了吧！當初我去買車的時候，銷售還真就是這麼一句句來的！基本沒太大差別！】
【害……這個銷售話術手法，用在其他任何商品上，也是適用的！】
【邏輯沒毛病！任何銷售肯定都是優先推薦自己提成最高的車子，掙錢嘛……也能夠理解。】
【看路總的直播就是這麼有用處，每天學習一個小知識！】
【這些套路瞭解過後，或許會覺得並不高明，但其實很大一部分人，並不瞭解這些套路！】
【沒錯……就比如我……我當初買車的時候，銷售也說了類似的話，但我壓根沒聽出這麼多話外之音啊……】
【……】
彈幕又是滿屏飛舞起來。
路澤繼續普及銷售話術套路。
“選中意向購買的車輛後。”
“銷售就會繼續發問。”
【這款車，您之前有在其他店裏看過嗎？】
“銷售問這個問題的意圖也非常簡單。”
“如果看過的話，我就不多bb，得直接報底價了！卷死其他車商！如果沒看過……哼哼，你懂的！”
【太神了吧？這分明就是我的購車經歷啊……路總，老實告訴我，你是不是在我身上裝了監控？】
【路總！你老實告訴我，你之前是不是當過汽車銷售？】
【好傢伙……路總要是去當銷售，那也絕對是個銷冠！】
【……】
“當你覺得剛剛瞭解的車輛各方面條件都符合自己的期望，確定準備購車後。”
“此時銷售將會拋出下一個話術。”
【咱們現在分期相當划算！有各種優惠減免福利，要不，我給你詳細地列個清單看看？】
“爲什麼要讓你瞭解分期？”
“因爲分期提成高！”
“裸車賣了沒多少油水撈，而且全款車客戶自己能買保險，還掙不到保險提成，我必須得讓他做分期！”
【澤！我的超人！今天我真是長見識了，原來這些銷售每句話後面，都有深意啊！】
【害……要不是沒錢，不管銷售怎麼天花亂墜，我都不會去做分期的！】
【路總絕對在車行裏上過班！】
【……】
“確定了要購車後，這個時候準備到敲定價格的時候了。”
“此時銷售便會開始在車價這一塊，跟顧客拉扯。”
【車價是真的沒辦法再優惠了，不過，我可以再送給您兩萬的裝潢大禮包！絕對物超所值！】
“只要你開口，兩萬裝潢隨便送，但你要讓他們店裏優惠兩千，那恐怕得說禿嚕嘴皮子！”
“爲什麼？”
“因爲這些劣質裝潢壓根沒有多少成本！”
“都是打着虛價忽悠客戶的。”
“什麼貼膜、行車記錄儀、腳墊、後備箱墊……都是些標着高價卻不值錢的東西，我再送你四萬又怎樣？”
【Oh，no！我當初還真被這招給哄過去了！當時我覺得兩萬裝潢可多了！心裏美滋滋的……後來才知道，那些確實都是些不值錢的東西！】
【這個確實是真的！有些4S店裏送的車窗貼膜，成本才幾十塊錢，它就敢自稱送的是價值2088元的高檔隔熱防爆膜！】
【人生如此艱難，套路一環接着一環。】
【……】
“當車價拉扯到最終階段時。”
“此時銷售會拋出終極話術。”
【哥，您說的這個價格，我們從來就沒有賣過啊……不如如果您現在就能夠確定籤合同的話，我再咬咬牙，去找領導幫您申請一下！】
“事實上……”
“找什麼領導？我自己就是領導！我去上個廁所喝杯茶。”
“回來就跟你把合同簽了，說是領導那邊申請通過了，這樣你心裏美滋滋，覺得砍到這個價格來之不易，就不會覺得喫虧，繼續拉扯砍價了！”
【臥槽……好一個心理攻防戰！】
【尼瑪……那些銷售一個個說找經理申請一下，原來都是跑去上廁所休息去了。】
【我當過銷售，這個確實沒錯，還有可能是躲到辦公室裏開一把王者！打完回來後就說跟領導溝通完了。】
【兄弟，多買幾次車就知道了，這是銷售的基本操作。】
【……】
路澤一通套路解說下來。
彈幕數量再度多到令人眼花繚亂。
顯然現場有不少觀袑哆@些套路確實並不瞭解。
經過路澤一番知識普及後，大夥紛紛表示學到了！
“我在這裏給大家普及這些知識信息。”
“並不是要抨擊各行各業的銷售。”
“銷售作爲一個正經的職業，哂靡恍贤ㄉ系募记桑俪山灰住！�
“只要合法合規，這沒什麼好說的。”
“畢竟溝通銷售以及談判技巧……這是個人的本事，沒得黑！”
“但人性是複雜的。”
“總有些不法分子，以次充好，利用這些套路話術，將劣質產品銷售出去。”
“或是依靠欺瞞手段，從而讓人上當受騙，牟取不當的利益。”
“就像好友車行的老闆一樣！”
“我希望大家瞭解到這些套路以後。”
“能夠多一些防範心理。”
“還是那句話。”
“人可以善良，但不能過分單純。”
“你不一定會遇上這些套路。”
“但不得不防！多瞭解總不是壞處！”
【說得好！多瞭解套路，才能夠避免自己被套路！】
【這年頭，防人之心不可無啊！】
【路老師，以後這種課堂多開一開！】
【如果我早點看路總直播的話，當初買車的時候就不會被銷售套路花高價買車了。】
【臥槽……我剛剛就在4S店裏看車，路總說的那套話術，跟銷售說的八九不離十！】
【澤，別藏了！把你金牌銷冠的榮譽獎章亮出來吧！】
【……】
。
第180章 看在我真盏姆萆希簧攘宋伊藘蓚�大逼兜
跟着網友們繼續嘮嗑了幾句。
路澤掏出另一部手機。
發現主播阿智正在一家“大鵬租車行”裏直播。
來到這家租車行。
一陣喧鬧的爭吵聲響起。
主播阿智正站在租車行門口，跟着幾個人爭吵着。
之前的那對雙胞胎姐妹則是巧妙地避開這段鏡頭。
走遠一段距離後，衝着直播間賣弄着姿色。
直播間裏的觀袀円彩菢反瞬黄＃耆珱]人在意阿智幹什麼去了。
【阿婷，你剛剛拋得那個媚眼差點把我的心都融化了，阿嬌，要不你也學一個？】
【以後這個直播間改名稱爲雙胞胎驗車吧！我估計這樣漲粉會更快一點！】
【阿智好像是老闆兼股東啊，這個直播間踢誰都不可能把他踢出去的。】
【說句大實話，阿智看上去有幾分猥瑣，還是兩個小姐姐看着順眼！】
【……】
路澤無視了兩個雙胞胎姐妹。
徑直來到車行門口附近。
一個身材微胖的年輕人眼眶發紅。
衝着租車行老闆大喊道。
“說白了，你就是喫定了我的押金是吧？”
“你知道就行了！這個錢是不可能退給你的，滾吧！”
租車行老闆一臉兇相。
上一篇：开局双无敌天赋，竟然被称为废物
下一篇：反派:冷艳校花竟对我图谋不轨