作者：吴小曦
本來，他們的那個治療慢性粒細胞白血病的藥物伊布替尼，根本就不需要來參加這個集採的。
因爲之前他們就算賣高價也不愁賣，更是供不應求。
但自從艾力製藥的白力衛出現了之後，伊布替尼銷量直接跌到谷底。
迫於無奈，巴頓也只能在請示了總公司之後，把伊布替尼也拿出來參加這次集採了。
只有參加集採，纔有希望挽回伊布替尼頹廢的銷量。
不過，巴頓也對這次的集採憂心忡忡。
有艾力製藥這個搞屎棍在，巴頓不敢保證能夠在這個藥物上贏得競標。
其實不但是這個，巴頓更擔心跟艾力製藥重合的其他藥物。
如果艾力製藥完全沒有下限，那這次強生將會在這次集採中鎩羽而歸。
給強生帶來損失，更是無法估計的。
其他人還一副不嫌事大的樣子，一個接着一個地來到了李紳面前。
而且啥話都敢說。
“李總，這次我們能不能爭口氣就看你們的了。”
“你們的白力衛一直都能壓着洛華的格列衛和強生的伊布替尼，這次也不要讓我們失望啊！”
“剛剛洛華和強生的人都實在太囂張了，不就中了幾個標嗎？是時候給點顏色他們看一看了。”
“上吧，將洛華和強生的人，都按在地上摩擦。”
....
“行，大家等我好消息。”
李紳也一副信心滿滿的樣子站了起來。
如果給李紳披上一個黑色披風，分分鐘以爲哪位大哥來了。
氣場十足啊！
李紳跟大家揮了揮手，然後一馬當先地走向了3號會議室。
而洛華的奧里斯和強生的巴頓，也只能灰頭灰臉地跟着走了進去。
3號會議室，
艾力製藥的李紳、洛華的奧里斯和強生的巴頓，等所有參加這個藥物集採招投標的藥企代表，相繼在裏面落座。
藥企代表坐成一排，而醫保署負責這次集採的工作人員也做成一排。
兩股人，相對而作。
而坐在工作人員最中間的那位衛生署的談判組組長，主導這次集採招投標。
因爲藥品集採的任務很重，所以談判組的組長一句廢話也沒有，直接開始了。
“你們可以在標書裏填寫你們的劑量和單價了，我們會留下綜合最優的兩個，進行後續的談判。”
現場除了李紳，其他藥企的代表也不是第一次參加這樣的集採招投標了。
所以非常爽利地開始填寫標書。
現場立馬充滿着交頭接耳，和書寫的沙沙聲。
而李紳也不是還無準備的，他也是找了一個有這方面經驗的人陪同的。
所以也在經驗人士的指導下，開始了標書的填寫工作。
不過，在填價格的時候，李紳還是猶豫了一下。
對於這方面他的經驗實在不足，也不知道該不該最開始就報一個最低價。
但是在想起幕後老闆的要求之後，李紳也不再猶豫了。
李紳直接在白力衛成本價的基礎上加了2塊錢，就把價格填了上去。
至於成本價，在來參加這次集採招投標之前，李紳已經讓人再非常嚴謹地核算了一遍。
確保不會出現虧本的情況出現。
填完之後，李紳對於自己填的這個報價非常滿意。
有利潤，也接近成本價，完全符合幕後老闆的要求。
10分鐘的時間，大家也填寫結束了，並且都提交了標書。
而且標書都是現場拆標，現場評標，然後直接決定最後的談判人選的。
這次沒有意外，入圍最後的談判，只有兩家。
一家是生產白力衛的艾力製藥。
一家是生產格列衛的洛華。
至於強生的伊布替尼，價格太高了，直接就被淘汰掉了。
460 “怎麼可能？我報的價格已經很低了。”
得知自己沒有入圍最後的談判，強生的巴頓滿臉的不相信。
因爲他已經報出了他自認最低價了。
他所報的價格，已經是現在售價的一半。
對比最開始的售價19800，現在只要280。
強生的巴頓認爲，價格不能再低了。
如果再低，那就是對強生的侮辱。
而且巴頓也清楚，280已經是總公司那邊能夠接受的最低價。
如果再低，巴頓也沒有那個權限。
只是沒想到，他們已經認爲很低的價格，居然連最後的談判都沒闖進去。
巴頓已經可以預感到，強生將會完全丟掉慢性粒細胞白血病的所有龍國市場。
“請其他落選的企業先出去，中標的企業留下來，繼續我們接下來的談判。”
工作人員再次宣佈。
“唉！”
落選的其他人也只能嘆了一口氣走了出去。
強生的巴頓也是不甘地掃了李紳一眼，然後也只能跟着人流走了出去。
不出去不行，這裏不是他能造次的地方。
.....
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第188章 中標，但這只是開始
“哈...強生的人被淘汰了！”
“對，還以爲自己多厲害。”
“現世報來了...”
強生的巴頓才剛回到大會議室，立馬就被嘲諷了一番。
“fuk！”
但強生除了自己發泄一下，並不能做其他任何事情。
現在人家人多勢校搼Z的時候還是要慫了。
之前之所以敢衝上去，純粹是因爲當時李紳只有一個人，還有洛華的奧里斯壯膽。
後來其他人衝出來護着李紳的時候，巴頓不也是第一時間就慫了。
在審時度勢方面，巴頓深得其精髓。
3號會議室，
“我們現在開始談判，兩位代表，你們還有要修改價格的嗎？”
談判組組長，等落選的人都出去的時候，立馬就按照流程對着李紳和奧里斯詢問起來。
按照正常流程，最後剩下的兩家藥企，都有一次修改價格的機會。
最後決定出一個最低價。
價高者走，價低者留。
如果談判組覺得價格還達不到他們的預期，他們還是進行最後的談判。
也就是一個討價還價的過程。
“我們洛華要修改價格，我們報價4.5元/100mg。”
想了許久之後，奧里斯還是一咬牙，報出了一個超乎他之前預料的價格。
沒辦法，他這算是最後一搏了。
如果這次格列衛不能進入集採，那格列衛差不多要正式退出歷史的舞臺了。
藥效比不過別人，如果連集採都進不去，放在外面更加沒人買。
聽到洛華報價4.5元/100mg，負責集採的所有工作人員都忍不住臉上露出了喜色。
這真的格列衛的歷史最低價了。
雖然在療效上確實比不上最新的白力衛和伊布替尼，但在價格顯著優勢的情況下，有些東西是可以取捨的。
醫保集採的目的，更多的是讓更多的人受益，也能減少醫保基金的支出。
所以價格纔是一個更重要的考慮因素。
“你們艾力製藥要修改價格嗎¨「 ？”
談判組的組長看向李紳，而且看向李紳的目光也變得更加火熱。
洛華開了一個好頭，組長更希望的是艾力製藥也能這麼給力。
如果艾力製藥報出了一個跟洛華相當的價格，那最後的結果肯定就毋庸置疑了。
只要不是傻子，都知道在價格相當的情況下，肯定選一個療效更好，副作用更低的新藥。
不過，最後怎麼選擇，還是要決定於艾力製藥的報價。
“改，我們艾力只要也修改報價，我們報價3.8元/100mg。”
聽到洛華報價4.5元每片，李紳毫不猶豫就報出了一個3.8元每片的價格。
這個價格，距離成本價更加接近了。
可以說，已經是成本價了。
利潤簡直是微乎其微，差不多可以忽略不計。
聽到李紳報價3.8元每片，頓時所有談判組的成員，臉上的笑容都快有點兜不住了。
不過，大家還是儘自己最大的努力強忍着。
組長再次轉頭看向奧里斯。
“洛華還需要修改價格嗎？”
“不改了。”
奧里斯垂頭喪氣地搖了搖頭。
不是他不想改，而是真的不能改了。
如果再該下去，那就可能要虧本了。
洛華寧願不做這個生意，也不會做賠本賺吆喝的事情。
奧里斯眼光毒辣地看了一眼李紳，然後也頭也不回地離開了3號會議室。
因爲奧里斯知道，結局已定，他繼續留在這裏已經沒有意義了。
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