作者：闲庭数蚂蚁
李麗李娜異口同聲回答：“亂、悶！讓人感覺壓抑的很。”
四九城傢俱廠的產品，基本上都是厚重古樸的實木傢俱。
顏色偏深沉。
要是把這些傢俱擺在寬敞明亮的辦公室裏，那倒沒問題。反而會給人一種穩重、沉穩質感。
但要是把這些傢俱，都擠在一個小小的展臺裏面，肯定會讓人感覺到很悶、很壓抑的。
至於說來自四九城的這些同行，他們爲什麼那麼注重關係？
這是和他們所處的環境，密不可分的。
四九城的傢俱廠，他們時常能夠攬到很多團購。
無論是部門單位上的辦公傢俱。
還是有一些單位，平時給職工們購買《傢俱券》回去，當做福利發放。
這些四九城的傢俱廠，但凡弄到一個大企業，大部門的訂單。
就足夠他們喫很久了。
沒點關係，可還能行？
其實，在這個時期。
四九城的傢俱產業，也非常的龐大，各種大型的傢俱製造企業很多。
這是因爲在四九城，這麼多年搬進去了不少的新住戶，他們對於傢俱的需求量很大。
而且四九城那些顧客，都還是非常有消費能力的優質客戶。
所以在這個時期，四九城的傢俱比較注重材質。
而在款式方面，則比較傾向於古典、厚重，比較傳統，比較保守。
追求的是一個低調中的奢華。
往往四九城出品的傢俱的款式，棱角分明、古樸典雅，給人一種沉穩的感覺。
粗粗一看，這些傢俱沒什麼出奇的地方。
若是仔細一看，內行人都知道這些傢俱的材質真不簡單，售價自然絕對不會太便宜。
但在這個翻天覆地、時新月異、反對一切舊的，什麼都提倡什麼新的時代。
四九城出品的傢俱，
比較適合那些上了點年紀的領導們用，而不太適合追求新穎的小年輕。
尤其是四九部門卸唷�
所以在辦公傢俱這一塊，是他們重點着力的方向。
而購買辦公傢俱最多的地方，在哪裏？
至此，
羅旋都甚至有點懷疑：這些來自四九城的同行們，是不是跑錯了地方？
或者說他們是接到了任務，不得不來參加出口展銷會？
要不然的話，
他們自個兒在四九城裏，組織一次大型的辦公傢俱博覽會，不比來這裏費用小、收益大？
正在羅旋沉吟之際。
李麗開口了：“我發現南方人確實更會做生意。”
沒得羅旋問，李麗自個兒往下說：“就拿剛纔我去的那家、來自南海的傢俱廠展臺來說吧。”
“他們擺在外面的傢俱，都是時下很流行的新款。
而且展臺佈局的非常的合理：廚房傢俱，客廳傢俱，臥室傢俱，兒童傢俱……全部分門別類的，擺放的井井有條。”
李麗開始皺眉：“而且我們兩姐妹一走過去那家傢俱廠的工作人員，無論男女，都很熱情。
他們其實也知道，我和娜娜並不是客商。可人家不但給我們遞上熱茶，而且臉上始終都保持着微笑，態度也非常的好。”
“嗯。”
羅旋開口道：“待人熱情，服務周到，不管是不是目標客戶，他們都禮貌以對，就圖願意結一個善緣。
除此之外，你還看出來了什麼？”
“他們很注重保密！”
李麗的神情變得嚴肅起來，“我們在展臺前方的接待處，前面的傢俱我們可以隨便看，隨便摸。
甚至可以打開櫃門，看看裏面的處理工藝。”
“但在他們展臺後方，有一小塊兒區域，那裏掛着塑料珠簾。
我們從外面，隱隱約約能夠看見裏面的新款傢俱。
可是我提出要去後面看看的時候，他們總是禮貌的拒絕我，不讓我到裏面去看那些新款傢俱樣品。”
“對！”
李娜補了一句：“在這一點上，他們真還不如北方的爺們兒豪爽！
嘴裏笑嘻嘻的，可就是不讓我們進去看……哼，稀罕！”
來自南方的傢俱同行，不讓人進去看他們的最新款？
以此來防止同行抄版？
羅旋心中暗自讚歎：果然，還是南方的同行更厲害！
他們的理念，真的是比內陸地區的傢俱同行企業，更爲超前、更爲先進。
人家說這最客氣的話，但是會用最堅決的態度，拒絕同行入內。
在這個沒有外觀保護專利的時期，他們這樣做，絕對是有其合理性的。
這一次的展銷會，面對的是卸嗟暮Ｍ饪蜕獭�
尤其是小本子、馬來、獅城、香江、溙鍋這些國家和地區。
他們的經濟正在突飛猛進，大量的中產階級，如雨後春筍般湧現出來。
這些與國際潮流，接軌比較多的國家和地區。
他們追求的是時尚和新穎。
除了少部分的老一代華僑，他們會在辦公室這些特定地方，比較注重傳統佈局之外。
其餘絕大部分的市場目標客戶，其實還是那些新興的中產階級。
面對這樣的客戶，首先追求的就得是傢俱的造型和款式了。
只有新穎時尚的造型，才能吸引住這些海外客商的目光。
接下來他們纔會有興趣，來進一步瞭解整個生產工藝，以及關於材質，關於環保方面的東西。
不管生意做的成做不成，首先要把客戶給吸引進自己的展臺。
這纔是成功的第一步。
而要做到這一點，傢俱的款式就是首當其衝的，必須給客戶帶來強烈的視覺衝擊纔行。
還有一點，就是燈光。
就好比燈下看美人。
都是同一個美人，不過燈光哂玫暮玫脑挘且部梢源蟠蟮脑黾铀镊攘Α�
傢俱也是一樣。
現在既然李麗已經明白了方向、明白了問題的關鍵所在。
那接下來，就可以讓李麗開始參與傢俱的擺放、和燈光的照明方面的事情了。
不得不說，
李麗這個姑娘，別看她蒙皮厚，刺不破。
但她的悟性確實很高，絕對屬於一點就通。
而且也不知道是因爲李麗在海外生活過的原因，和她以前在學校裏，同學們來源複雜。
什麼阿三、斯里蘭卡、阿拉伯過來的，還有就是波斯同學接觸多了。
總之，
在李麗的天性之中，似乎她總比內地人要多一點國際視野，和多方位看待問題的思維方式。
經過剛纔出去參觀別人的展臺，和羅旋的悉心指點。
李麗似乎一下子就脫胎換骨，發揮出了她骨子裏的一些東西來。
展臺最前方，
李麗擺放了一套最亮潔、款式最爲新潮的兒童傢俱。
而且她還不惜重金，在展廳其它做針織品的企業展臺上，購買回來一些造型新穎的卡通玩具。
然後將它們精心擺放在這套兒童傢俱上，藉以吸引客戶的目光。
在這一套傢俱的後面。
李麗又擺放了一套成人臥室傢俱，主打的是溫馨浪漫風格。
爲了讓傢俱的吸睛效果更爲突出，李麗還指使李娜，和另外一個傢俱廠的年輕女職工。
讓她們到賣針織品的展臺企業那裏，挑選回來一牀宮廷式風格的純白輕紗蚊帳。
經過李麗這麼一倒飭。
原本凌亂不堪的展臺上，頓時就有了一股家的溫馨。
爲了把前面的溫馨風格區隔開來。
在展臺的第二層次。
李麗又無師自通的，開始主打起了浪漫風格。
這一輪佈局，主打的是臥室情侶房，傢俱的款式，李麗挑的是那種明快的地中海風格。
配飾主選淡粉、淡紫色。
這種佈局，讓人一看見這些主臥傢俱，心裏面就有一點點的驛動……
而在展臺的最後方。
則是天競時興傢俱廠，爲這一次展會專門生產出來的最新款的、還沒有真正投放到市場上進行銷售的樣品。
只不過，在這個區域。
李麗隨着南方同行們的做法，稍稍用輕紗簾子，做了一下遮擋。
配上適合的燈光。
可以讓站在外面的客戶，隱隱約約看見裏面傢俱的漂亮輪廓，卻又讓人看不真實。
從而達到一種輕紗半掩、欲語還休的朦朧之美……
一行20多來號人。
從下午忙到凌晨，大家夥兒一直都沒有歇口氣。
好不容易忙忙亂亂的擺好了所有的傢俱，然後再根據各自認爲最優的方案進行了一些微調之後。
最終才把這些傢俱給擺好了。
此時已經是凌晨4：00。
所有的人都累趴下了，也餓的不行。
李麗抹抹額頭上的汗珠，渾身無力的倚靠在羅旋身上，櫻脣輕啓：“我餓了。”
自己空間裏面，有的是食物。
羅旋先是走到展臺最隱祕、最後面的那處，不輕易對外展示的區域。
然後咂鹨饽睿瑥目臻g裏拿出來兩個很大的烤紅薯。
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