作者：闲庭数蚂蚁
結果到了後來，
韓麗娟她那個男人，從一開始喫嘛嘛香。
慢慢變成了：
枸杞泡水沒少喝，肉蓯蓉燉小公雞沒少喫，鎖陽片片韓麗娟男人沒少啃。
結果統統不頂事。
不堪重負的韓麗娟男人，最終不得不選擇了離婚保命，落了箇中途黯然退場……
“哎呀，你就不要賣關子了，快點告訴我，爲什麼說轉盤和摸獎活動，是出不來特等獎的？”
女人過日子畢竟更仔細。
韓麗娟一方面很想轉着圈兒的、把這種促銷活動給繼續搞下去，以保證今年辦事處的銷售任務，能夠超額完成。
另一方面她也擔心：要是出來的大獎太多的話。
那麼辦事處的營銷費用，就有點控制不住了。
因爲搞“幸叽筠D盤”，和“手氣大比拼”這種促銷活動。
它有一個原則：特等獎和一等獎設置的很大，大到足夠讓顧客們想去搏一把。
就像這一次蘭花花化妝品廠搞的促銷活動，幸咿D盤的特等獎，居然是一輛永久牌自行車。
一等獎也不輕，那是一臺“海鷗牌”縫紉機！
要是這種大獎，被哪個幸邇航o弄走了，那辦事處還不得虧死？
只見韓麗娟扯着羅旋的肩膀直搖晃：“說呀！你要是不讓我心裏有個底兒的話，我出去搞銷售的時候，心裏面就不踏實。”
羅旋起身，帶着韓麗娟來到地下室。
在辦事處的地下室裏，放着用於搞促銷活動的各種道具。
等到羅旋把轉盤扭動幾圈停下來之後，然後指針指着“二等獎”。
再轉幾次。
那個轉盤的指針，始終都是停留在二等獎、三等獎，四等獎和幸擢勥@些這些區域。
哪怕有些時候，
指針晃晃悠悠的，讓人感覺它就要停在特等獎、和一等獎那個地方的時候。
但是轉盤，終究還是會用一種極其緩慢的速度，繼續轉動。
結果最終就會停留在小獎區域。
韓麗娟杏眼睜的老大，櫻脣紅潤的誇張：“這是爲啥？指針爲什麼不會停留在大獎那裏？”
羅旋迴道：“那是因爲這個轉盤裏面，有玄機。”
韓麗娟左看右看，卻怎麼也看不出來，眼前這個轉盤到底有什麼蹊蹺。
“你從外表，是看不出來的，玄機在裏面的軸承上面。”
羅旋給她解釋：“這種自行車的軸承，它安裝的位置，並不在圓盤的中心點上，而是有所偏移。”
“哦，我懂了。”
韓麗娟恍然大悟：“重心不一樣，所以最後指針停留的位置，就不會停留在大獎的區域。”
接着她又問：“那箱子裏摸獎呢？爲什麼顧客摸不出來4個7？”
“這一個是概率的問題，要在40個乒乓球裏摸出4個7來。”
羅旋笑笑：“還有一點，盒子裏面確實是有4個7。但其中有一個乒乓球，是用膠水粘在盒子的頂部。
顧客們摸獎的時候，肯定是往盒子底下去撈……就算他手氣再也好……你懂了嗎？”
要想從40個乒乓球裏，抓出來3個7，那個概率已經是非常小了。
即便是千裏挑一的，有一位幸邇好搅�3個7，但是他萬萬想不到的是：始終有1個寫着7的乒乓球，它並不在池子裏，而是藏在盒子的頂部。
“我懂了。”
韓麗娟不懷好意的湊近羅旋，吐氣如蘭：“也就是說這些乒乓球裏面，始終有一顆，相當於是被你藏起來了的。”
“原本我還以爲你很老實，沒想到你好壞啊！蔫壞蔫壞的……”
只見她伸出手嬌笑一聲：“那我們來玩一個遊戲，猜猜看，它到底藏在哪裏……”
第764章 籌備參會
駝城城區的日化市場。
就相當於是蘭花花化妝品，一個對外展示形象、和影響力的的窗口。
畢竟駝城雖說和沿海的城市比不成，甚至也比不過內地的三四線城市那麼繁華。
但這好歹也是一座三邊重鎮。
北可輻射內蒙，西可影響銀夏自治區，往東還能銷往煤炭大省。
因此，
駝城應該也算得上，是一座具有輻射效應的塞外中心城市了。
也相當於是蘭花花護膚品的大本營。
如果在自家的一畝三分地上，都做不到根基深厚、枝繁葉茂的話。
那以後還怎麼做到品牌溢出效應，這麼去外面和別人競爭？
其實每個地方都有當地的區域品牌，和幾家在他們本地極具影響力的企業。
這些品牌和當地的龍頭企業，外面的人不一定聽說過。
但當外地人去到那座城市的時候，一下子就能很直觀的感受到，當地龍頭企業那種強大的影響力。
時間長了。這些企業、尤其是當地的強勢品牌，就會在南來北往的旅客心中，留下深刻的印象。
這種強烈的印象，對普通人來說，也就是：哦，原來在這裏還有這麼知名的品牌啊。
以前，還不知道呢！
僅此而已。
但是這種區域品牌的強大衝擊力，對於其中一部分、從事商業流通領域的有心人來說，意義那就完全不一樣了。
時間長了，他們就會主動找上門來談合作。
這便是區域品牌的溢出效應。
現在老婁球勢了。
白副主任終於去掉了，徽衷谒^上十幾年的那個“副”字。
他甫一轉正，便對蘭花花化妝品大開方便之門：洗滌日化櫃組最好的陳列位置，儘管擺。
想上多少名促銷員，只管上！
整個百貨大樓一樓、二樓的天花板上面，蘭花花化妝品的各種弔旗，只管掛上去。
樓梯兩邊牆壁上，蘭花花化妝品的宣傳畫，貼的滿滿當當！
就連臺階之間的、豎向那點間隙，也見縫插針的貼滿了蘭花花化妝品的宣傳廣告詞：
【今年過節不收禮，收禮還收蘭花花】
【父母粗糙的雙手，需要我們做兒女的細心呵護】
【美麗的容顏，離不開蘭花花潤膚乳的妝點】
【蘭花花護膚品，電臺主持人的首選】
經此一役、掀翻了老婁之後的好處。
此時便凸顯出來：第一百貨大樓被韓麗娟包裝的，比蘭花花化妝品廠的專賣店，還要專賣店。
這種狂轟濫炸式的地推廣告，擱在後世，會很惹人煩。
但在這個時期，大傢伙不但不會反感，反倒還會覺得很新奇。
枯燥的日子，單調統一的着裝，能夠倒背如流的各種口號，早就讓大家夥兒有點膩了。
因此很多大紅大綠的衣服，大家夥兒不但不會覺得土氣，反而還會覺得很喜慶。
正好！
蘭花花護膚品這些俗不可耐的宣傳畫，廣告標語，反而還會讓大家夥兒覺得很討喜、很新鮮。
要是等到別的廠家，他們以後也有樣學樣的、跟着蘭花花化妝品這麼搞的話。
總有一天，
大家夥兒會有審美疲勞，會開始反感了……
蘭花花化妝品這樣狂轟濫炸的打廣告，其實也是有底氣的：洗滌日化產品，質量過關就好，
以後再根據市場的反饋，來微調一下配方。
畢竟化妝品，護膚品這種東西它和機械設備不一樣。
這個東西，質量真還沒法做直觀對比。
而洗滌護膚品不一樣：有些在南方很適用的產品，到了北方就不一定。
適合於油性皮膚的產品，乾性皮膚的顧客買回去，她還會覺得清湯寡水的，沒啥效果呢！
但在這個時期，絕大部分的女性顧客是分不清什麼乾性，油性，中性的。
基本上，大傢伙都是在瞎買瞎用……
因此只要產品質量過關，那就可以加大營銷上的投入了。
目前，
好在市場上，還沒有哪一個生產廠家，有蘭花花化妝品這種超前的營銷意識和策略。
這就給了蘭花花化妝品，一個良好的發育期、品牌培育期。
只要在營銷手段上，能比別人超前一步。
蘭花花化妝品，就能喫到最美的那塊兒肉！
不得不承認：像蘭花花化妝品，這一套強行灌輸品牌印象的招式，確實能夠帶來很好的經濟效益。
要不然的話，
後世就不會有那麼多的廠家，拼了命的去爭每一片空牆。
拼了命的去貼“推拉”標誌、張貼宣傳畫，搞什麼外牆廣告之類的了。
處理好駝城的事情。
羅旋在比較深沉的王瑞瑞那裏，扮演了一回工地打樁機操作員。
又給較爲膚湹捻n麗娟，送了一臺縫紉機之後。
便返回了脂米縣十里鋪公社。
此時，
做事歷來都是雷厲風行的魏領導，已經給傢俱廠安排好了咻斳囕v。
同時也給參會的相關人員，從省府開具出來了各種證件。
這一天，
魏領導把羅旋叫到他的辦公室，開口問：“這次十里鋪傢俱廠，浩浩蕩蕩一行，足足有20來號人前去參會。”
“羅旋，有一句話我不得不說到前頭，你有把握，能在交易會上達成幾筆訂單嗎？”
“當然，這並不是我給你下達的任務，更不是命令。
因爲去參加交易會，你們也是是第一次，毫無經驗可借鑑。
而且做生意這個東西嘛，誰敢保證，最終是什麼樣的結果？”
魏領導解釋道：“但這次你們出去，6輛貨車，每臺車上配備2名司機，這就是12個人了。
再加上跟車前去搬邆砭悖撠熃M裝傢俱，佈置展臺的人員也不少。
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