作者：闲庭数蚂蚁
所以在這個時期不管是收音機，還是廣播，都沒有任何的商品廣告。
有一些發達一些的城市，他們的電視臺節目之中，誰也找不到半點打廣告的痕跡。
而所有的電影作品裏，就更沒有那種軟性插入的廣告了……估計在這個時代，也沒幾個人懂得怎麼打軟文廣告。
但蘭花花化妝品，顯然是知道怎麼打廣告的。
而且也知道怎麼做，才能抓住顧客的心：
把蘭花花化妝品，定位於咱們塞北自己的化妝品，隱含着“這是咱們駝城人的化妝品”的心理暗示在裏面。
此舉可以在潛移默化當中，能夠消除掉駝城羣行闹校麄兊目咕苄睦怼�
儘量的使當地的羣校軌蚪蛹{這一品牌、從而得到他們的支持。
至於說把捐資助學、解難紓困、幫助孤寡老人、扶持困難羣小@些事情說出來。
蘭花花化妝品廠也能說的理直氣壯，因爲這種事情，廠裏面確實沒少幹。
比如時不時的，給那些村辦小學的學生們捐助100元，改善一下他們的伙食。
或者是在30所鄉村學校裏面，各自挑選出來10位學習優秀，但是家庭特別貧困的那種學生。
蘭花花化妝品廠，替他們交學費，給他們贊助一些文具之類的……
這種事情，蘭花花化妝品廠裏確實幹過很多次。
正是有了這些過往的光榮經歷，秧歌隊宣傳起來，也是底氣十足。
企業做好事，做善事，其實沒必要遮遮掩掩。
如果能讓做好人好事的企業、個人，能夠得到應得的榮譽和讚譽，這不丟人。
更不磕磣。
相反，此舉還能鼓勵更多的企事業單位、或者是個人，更加積極地投入到爭做好人好事的潮流當中去……
只要能夠讓更多的人，得到幫助。
讓他們嚷嚷幾聲，這又有什麼呢？
與其糾結於別人做好事的出發點，還不如多關心他到底做了什麼樣的好事。
無論怎麼說，這些行爲在本質上，還是能夠讓這個社會更加的充滿愛。
所以很是豁得出去、甚至是有點兒不要臉，不要皮的王瑞瑞倆姐妹。
便鼓動這些十里鋪生產隊的新社員們，來駝城裏滿世界的吼！
好像生怕誰不知道蘭花花化妝品廠，經常會拿出一大筆錢來，做好人好事一樣。
等到前面幾遍口號喊完。
浩浩蕩蕩上百號人的秧歌隊，忽地又舉起幾條大條幅來！
只見這些紅底白字的條幅上面，赫然寫着：【蘭花花化妝品，換季大優惠，買1送1，買2送3！】
【爲了回報駝城父老厚愛，蘭花花化妝品買1瓶洗髮水，送1支護髮素！】
【姑娘們！好消息，買蘭花花防裂霜，送香皂啦！】
用打條幅遊街的形式做廣告。
這種行爲擱在後世的話，絕對會引來不少白眼。
但這個時代，
卻絕不會有那樣的擔憂。
圍觀的羣袀儾坏粫锤校炊麄冞�會選擇相信。
習慣了……
只要是看見刷在牆上的，寫在條幅上的東西，絕大部分羣卸紩䦟λ钚挪灰伞�
而這些條幅之中，最具震撼力的一條宣傳口號是：
【蘭花花潤膚乳，駝城廣播電臺播音主持人xxx的專用護膚品！】
駝城廣播電臺？
一提到這個廣播電臺，現場羣袀兊哪X海裏就會條件反射般的，出現一道甜美的聲音：
“聽信笥褌兒茫犘朋友們好！駝城廣播電臺，調幅98.88兆赫，頻率87－108赫茲……
今天是1969年3月22日，星期6。農曆3月初3。
本臺開始第二次播音。
下面是新聞播報時間。
最高……：我們一定要……，加快建設……注意工業現代化進程。
據xx電臺3日報道，萬惡的某修在某某島地區，無故挑釁我方邊防巡邏隊……”
駝城廣播電臺的女主持人梁霞，她可是當地名人，同時也是無數年輕後生心中敬慕的、最出色的姑娘。
在駝城地區，
不知道有多少年輕後生，在心裏都不由自主的把那位主持人梁霞，當作他們仰慕的對象、心儀的才女。
不但年輕的後生們，喜歡這位多才多藝的主持人。
就連那駝城地區的姑娘們，都紛紛把梁霞當做自己模仿的榜樣，個個都想好好學習，爭取以後能考上個好的學校、如願以償的進入播音專業。
哪怕就是那些，已經參加了工作的姑娘、已經結婚生子的婆姨們。
她們也會暗中模仿梁霞姑娘的發音、模仿她的行爲舉止……
如今蘭花花化妝品，居然是公信枷窳合脊媚铮膶Ｓ没瘖y品？
那還有啥說的？！
跟着梁霞姑娘，和她做出同樣的選擇就是了。
一準沒錯！
人心就是這樣的，一個是會盲從、跟風。
還有一個就是：一旦他們對某個事物，有了良好的觀感之後。這件事物本身的瑕疵，就會被他們給自動修補好。
就像蘭花花化妝品裏面，某些品種價格賣的挺貴。
此時羣袀冃难Y就會感覺：人家電臺主持人都選擇用這蘭花花的個產品，那肯定是好啊！
既然是好東西，那能便宜麼？
還有一些女人，她們曾經用過蘭花花的潤膚乳，最終卻感覺效果一般般。
往往在這個時候，她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫：或許是我不太適用這一款吧。
那下次，要不，咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試？
她們之所以會有這樣的想法，這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應：
人家梁霞姑娘都在用，那就說明產品是沒問題的。
只不過我用着感覺不太好，那肯定是因爲我這個皮膚的膚質，不太適用這一款……
其實任何一款化妝品，都有一定的過敏率、和不適用人羣。
要是某一款產品百分之百的有效果的話，那滿大街的化妝品，就只有一個牌子了。
其實這個道理，生產廠家都懂。
只不過沒法向那些用過自家產品之後，感覺不是那麼美好的顧客，一一解釋而已。
往往到了這個時候，擁有強大的品牌影響力的產品，它就能夠儘量的將負面影響，控制在最小的範圍。
而不至於讓顧客，將某一個化妝品廠的全系列產品，給一概否定。
要是那些，沒有建立起良好的品牌形象的產品，可就沒有這麼好的待遇了。
顧客只要用了一款產品覺得不好，那就會對這個牌子的所有的產品，一概否定！
因此蘭花花化妝品廠對於品牌的建設，那是非常重視的。
產品質量是基礎。
品牌建設好了，才能帶來更高的附加值……
“蘭花花化妝品，買一贈一！”
“蘭花花化妝品，買二贈三！”
這一消息，不亞於一聲驚雷，頓時在整個城裏，引起了極大的購買浪潮。
這也不怪大家愛貪小便宜。
只因爲在這個時期，國營商店裏的經營策略，非常的古板。
他們的定價，那可真算得上是鐵打的、鋼水澆築的。
想和公家討價還價，想讓國營商店給一點點優惠？
門兒都沒有！
而人家蘭花花化妝品，如今是買一樣送一樣！
在廣大羣写緲愕恼J知當中，他們會覺得蘭花花化妝品這種做法，不就相當於便宜了一半嗎？
有這麼大的便宜可佔，那還等什麼，趕緊回家翻箱倒櫃，把壓箱底的錢拿出來買呀！
一時間，
整個駝城裏，大大小小的日化商店，都擠滿了前來購買的顧客。
尤其是在駝城，影響力和經營規模，僅次於第一百貨大樓的第二百貨商店。
裏面可真算得上是人頭攢動，人山人海。
無數大姑娘、小媳婦兒手裏都攥着毛票，紛紛擁擠在化妝品櫃檯那裏進行搶購。
這一壯觀的場面，
也就只有80年代那一次搶購潮，或者是後世某一個樓盤開售，才能與之媲美。
【不要誤以爲大家夥兒都很窮，商品應該很難賣出去。】
【其實這是一種錯誤的認知。】
【早在50年代的時候，四九城裏，照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。
要相信這些大衣，最後不是被丟到河裏去了，它也是會被顧客買走的。】
【而到了80年代，有一次非常厲害的搶購潮。那個時期，只要有東西就不愁賣，價格隨便你漲！
最誇張的時候，簡直達到了隔一個小時，就會更改一次價格。
那時大家的收入也很低，但顧客這就是這麼豪橫！】
眼看銷售場面，竟然火爆如斯。
直把第二百貨大樓的負責人，和管理幹部們，給震驚的呆立當場、半天不能言語……
實在是太火爆、太讓人震撼了！
羣袀冞@種高漲的購物浪潮，那是在場的所有人，都沒有遇到過的經歷。
可真算得上是活久見……
銷售的場面火爆異常。
別說第二百貨商店，日化櫃組差點被擠塌。
甚至就連收款臺，都不得不緊急增加了三位工作人員，以幫助顧客們蓋章、收款。
瘋了……
個個都這樣衝動型購物，小日子到底還過不過了？
一羣瘋婆娘！
事後第二百負責人，他是這樣苦笑着總結的。
第760章 大單大風險
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