作者：闲庭数蚂蚁
是因爲脂米縣這家傢俱廠，人家生產的產品，實在是太愛人了！
人家的傢俱不僅用料紮實，款式新穎。
就光是那平整如鏡、光澤度極高的噴漆表面，就能讓顧客們看的愛不釋手。
好多人都說：人家生產的傢俱，都能照見人影音影、可以當鏡子使喚哩！
這就使得那些準備結婚的年輕顧客們，非買天競時興傢俱廠的產品不可！
這些縣，雖說可以阻止別人的傢俱，大批量的進入他們的縣境。
可架不住顧客們，人家願意跑到駝城去買，然後再託人把傢俱給呋貋戆 �
尤其是和脂米縣接壤的德遂縣、恆山縣、洲子縣，顧客非得要跑到脂米縣，去買傢俱回來的情況尤爲嚴重。
像這種個人購買商品回來的行爲，鄰近的各個縣，是拿他們毫無辦法的。
甚至有一些公社的幹部，縣裏的領導，他們自個兒也在買天競時興具廠的產品呢！
現在通過協商。
臨近的這幾個縣，有的出於他們的實際情況考慮，選擇了給予天競時興傢俱廠，一年50車傢俱產品進入他們的銷售渠道。
而不是選擇100車傢俱，從而換來天競時興傢俱廠的全面技術分享。
他們之所以做出這樣的選擇，主要還是出於，穩定當地傢俱廠幹部職工就業。
這些領導顧慮到：如果一下子湧入他們縣境的傢俱太多了的話，會使得當地的市場飽和。
畢竟對於一個家庭來說，更換一套全新的傢俱，週期還是很長的。
要是大家夥兒，都去買了天競時興傢俱廠的產品。
這些領導擔心，把他們當地的6個錢包給掏空了以後，以後本地傢俱廠了生產出來的產品，又能賣給誰？
所以他們寧願放棄，一下子得到全套生產技術這麼大的誘惑。
也要追求一個穩。
這種考量，不能說別人短視。
要是從“維持穩定、追求平穩過渡”這方面去考慮的話，倒也是情有可原的。
只不過，
像這種爲了眼前的利益、而放棄了技術升級的縣，他們的傢俱廠，以後註定日子會很難熬……
不過大多數的縣，他們還是選擇了忍痛放開傢俱市場，從而換來最先進的傢俱生產技術。
如此一來，雖說短時間內會有陣痛。
但從長遠來考慮的話，這纔是能夠利於當地的傢俱廠，能夠繼續延續下去的最佳方案。
不同的縣，有不同的選擇，只能說他們面臨的處境不同。
像北邊的那幾個縣，人家有無數的煤礦，焦化廠，鎂合金廠，稀土礦。
他們這些縣的財政，並不靠那種小小的傢俱廠增收。
所以他們承擔得起，一部分職工分流、重新安置所帶來的衝擊。
而南邊的縣，基本上沒多少礦產資源。
再小的廠，對於他們來說都是很重要的，是不能捨棄的……
忙完這件事情。
簡騰便乘坐班車，回脂米縣去了。
而羅旋則還需要留在駝城，查看一下這裏的化妝品銷售工作。
畢竟駝城作爲12個縣的首府，其在整個塞北市場上，發揮着不可替代的中心影響力。
只要蘭花花化妝品，能在駝城一炮而紅。
慢慢再輻射到其他的縣，那就不在話下。
化妝品這東西，與傢俱不同。
別的縣，他們沒有化妝品廠。
因此不管是南邊的6個縣、還是北邊的6個縣，他們都不會抵制蘭花花化妝品，進入他們的流通渠道。
——而且他們也沒法阻止。
畢竟化妝品這東西，個頭兒小。隨隨便便用班車，一趟都可以捎去價值上萬元的貨品……
簡騰回去了。
羅旋靠雙腿，硬生生走到化妝品廠的辦公室。
一進門，
便看到化妝品廠的負責人韓麗娟，正在那裏培訓辦事處的促銷員：“你們怕什麼？害哪門子的羞？
看見顧客了，就要主動迎上去。我們不是那些國營商店裏的營業員，她們可以等靠要、可以對顧客愛理不理。
可我們呢？
我們只能主動出擊，我們只能靠我們這張臉上真盏男θ荩ゴ騽宇櫩汀�
靠我們的嘴，去說服顧客，讓他們選擇我們蘭花化妝品。只有這樣我們纔有工資拿、才能飯喫。”
負責人講道：“如果你們的臉皮不夠厚，那麼你們碗裏的粥就稀。
如果你們的嘴巴夠甜，服務態度足夠真眨屈N你們就有肉喫。”
“自信！首先，你們對自己要有絕對的自信！咱們長得俊，人又不笨。
那麼你們爲什麼在城裏的姑娘面前，表現出來一股自卑情緒呢？
我們哪方面比她差了？”
負責人給姑娘們猛灌雞湯：“你們記住，要想推銷產品，首先就是推銷自己。
我們對自己，要樹立起絕對的自信。只有這樣，才能用發自我們內心深處的那股自信，去打動對方。
別人纔會因此，而真正的尊重你們。”
“其次，你們要對廠裏的產品，有絕對的信心！
蘭花花化妝品是小縣城出品，那又怎樣？！
顧客能不能認同這個產品的效果，不是由我們來決定的。
而是需要你們推銷出去了，顧客使用之後，由他們來評判我們蘭花化妝品，是否適合她使用。”
“基數，銷售基數很重要。”
韓麗娟仔細分析，把道理講給在場的促銷員們聽：“假如你賣出去10袋潤膚霜，回頭率是80％。
那麼也只有8個顧客，會回頭來再次購買。”
“可如果，你們推銷出去100袋呢？哪怕回頭率只有20％，那麼也會有20位顧客，會成爲我們的忠實客戶。
只有賣出去的化妝品越多，我們的回頭客纔會越來越多……這個道理，大家明白了嗎？”
“明白了！”
“相信自己是最棒的！相信我們的產品，也是最好的！！”
一大羣女促銷員齊齊回答：“回頭率高與低，不應該是我們去考慮的問題。
我們只管把產品，儘可能的多推銷出去，這樣才能提升我們的銷售業績。才能給我們的產品，帶來更多的回頭客。”
在場的促銷員們，聽的很認真、回答的也很響亮。
羅旋在旁邊點頭：看起來，培訓的效果還是不錯的。
現在負責蘭花花化妝品廠，駐駝城辦事處的負責人是韓麗娟。
要說起這個韓麗娟，她在駝城，其實是一個很名氣的女人。
那是因爲，當初韓麗娟是塞北的女大學生之中，唯一一個堅決要求投身農業建設事業、自願去生產大隊裏任職的姑娘。
這事兒在當時，是引起了轟動、是上過《駝城日報》的。
大學生啊！
不可了不得。
在這個時候能夠上大學的人，他們在唸書的時候，只要成績足夠優秀的話，就會有很高額的補貼。
這補貼金額之高，甚至都超過了那些、在廠裏面上班的普通職工。
這是因爲，但凡能進大學的，他們都相當於是“準幹部”身份了。
而像羅旋、張曉麗那種念職業中專的人，在學校的時候，其實已經相當於“準職工”。
只要能夠順利畢業，以後在畜牧系統安排一份專業對口的工作，那是穩穩的……
但比中專生更牛的，肯定就是大學生了。
而韓麗娟，就是這麼一位天之驕子。
只不過，大家夥兒有一個不太清楚的真相：她上的是“工農兵大學”……
這種大學是保舉、推薦上去的。
說句不好聽的話，裏面的一部分學生，他們的真實文化水平，恐怕連初中都達不到……
ABC D，很多人都分不清。
自從韓麗娟從工農兵大學畢業之後，當時駝城地區有關部門，準備把她安排在公社上班。
進入公社的教委辦、或者是財政所之類的部門。
但眼前這個韓麗娟，她的選擇卻出乎腥说囊饬希鹤灶娙チ艘粋�很貧窮的山村，也就是《平凡的世界》裏面那個地方。
那裏，是韓麗娟的老家。
也是整個駝城地區，最爲貧窮、最落後的一個縣城。
只可惜，有些時候想法是好的，出發點或許是對的。
但真正要到了地界上，實實在在的開始展開工作之後，纔會明白很多東西。
落後的地方，自然有他落後的道理。
如果是拿沒有資源、土地貧瘠來說事兒的話，那麼後世的這個地方，又是怎麼富裕起來的呢？
土地還是那片土地、資源依舊還是那些資源。
可爲什麼在同樣的條件下，生活卻是兩重天呢？
韓麗娟在那片土地上，工作了整整5年。
結果沒能讓小山村舊貌換新顏不說，最終還折騰的她自個兒心力憔悴、意冷心灰。
最終，
韓麗娟把故鄉的鄉親們給得罪光了、讓公社領導對她徹底失望之後。
前途一片灰暗的她，最後選擇了應羅旋之邀，甘願放棄她的編制。
來到了蘭花花化妝品廠，出任駝城辦事處負責人這個職務。
看見羅旋進來。
韓麗娟堅持講完一節培訓課，這才騰出時間，過來招呼羅旋：“你怎麼來了？”
羅旋迴道：“今天我來市裏開協調會，現在天色已晚，所以就跑來蹭張牀睡覺。”
韓麗娟臉一紅：“親戚沒走……要不我給你做飯去吧？”
羅旋迴道：“沒事，我現在還不餓。魏領導得招待人家那些兄弟縣的領導，所以我就陪着他們喝了幾杯……只不過他們的酒量太大了，我辦到就藉口尿遁了，連主食都沒敢喫。”
躲在韓麗娟身後的王瑞瑞，使勁超羅旋使眼色：“要不，我們去地下室整理一下贈品、還有那些促銷道具？”
“是整理東西，還是搞整理邉樱俊�
韓麗娟瞪王瑞瑞一眼：“難怪你前幾天那麼勤快，把地下室的門窗都用厚厚的棉簾子，給遮起來了。
你這是怕聲音吵傳出去，吵到別人？酒香只怕巷子深，人家羅旋未必願意。”
王瑞瑞咯咯一笑，“整理東西，順便來一場整理邉樱钟惺颤N關係呢？”
說着王瑞瑞一把扯着羅旋就走，“走吧，黃萱那些姑娘沒來，你就也別挑了……湊合着對付一下，該不要緊吧？”
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