作者：闲庭数蚂蚁
排了老半天隊，不少的大姑娘小媳婦們都沒買上。
人羣之中，頓時爆發出陣陣不滿：“哈說哩！別以爲我們不知道，今天是蘭花花的化妝品第一天上櫃！怎麼可能這麼早就賣完了？”
“就是！額姑父在物資站。”
另外一個大姑娘吼道：“他們纔剛剛採購了一大批蘭花花的產品，怎麼可能就賣完了？”
還有人說：“供銷社裏這些人，你們又不是不知道。但凡是什麼緊俏點的東西，她們都會藏起來，留着照顧她們的關係戶。”
日化櫃檯負責人大怒：“你這個女子，在那裏哈說六道甚了？
誰留起來了？咹，誰照顧關係戶了？我們櫃檯裏就是沒貨了，倉庫裏也沒有存貨，咋解！
是不是還要請你來盤一下庫啊？你算個甚玩意兒？一曼介在那裏哈說，滾滾滾！下次我看見你來了，也不賣給你。”
黃萱拉拉羅旋，皺眉問：“她們櫃檯裏，纔剛剛開始銷售半天，怎麼就沒貨了呢？”
“第一批貨由於擔心銷量、還有保存的問題，所以他們進貨進的少。”
羅旋解釋道：“不僅僅是物資採購站的負責人，他不敢多進貨。
就連駝城市供銷社，他們也是出於同樣的擔心，所以剛開始，都是試探着進了一批貨。”
“哇——”
黃萱一雙媚眼放光：“那也就是說，現在門市上銷售火爆程度，已經超乎了他們的想象。
這樣說來，下一次他們進貨就會加大數量？這，太好了！”
“不好。”
羅旋搖搖頭：“你看看這些日化櫃組的營業員，她們對待顧客的態度！長此以往下去，會影響顧客的消費熱情、這對我們的品牌形象是有損害的。”
“那怎麼辦？”
黃萱噘嘴：“銷售渠道，都在供銷社手中。這裏面的營業員都是在編職工，她們的服務態度怎麼樣，我們又管不着。”
“管不着？”
羅旋笑道：“她們自己不改變，那我們就來逼着改變她們！”
這些供銷社的職工，她們都是拿的死工資。
整個櫃組的效益好不好、賣多賣少，對她們沒有絲毫的影響。
既然如此，羅旋決定：上專職促銷員。
把後世的那些先進的促銷理念提前幾十年用在這裏，不信還改變不了她們的老爺做派！
第707章 遇到老頑固了
駝城第一百貨大樓，仗着它的規模大、商品品類在駝城地區最爲齊全。
所以這個百貨大樓的負責人，也是最難溝通、最難說話的。
當他聽羅旋說：需要在百貨公司的化妝品櫃檯，安排兩個“廠家促銷員”，以協助售貨、補貨、維護櫃檯衛生的時候……
這位負責人冷笑一聲：“羅旋同志，你當我們百貨大樓，是生產隊裏的飼養室嗎？誰想進去幫忙就進去？
我們每一個售貨員崗位的配置，都是嚴格按照那個櫃組的需求來配置的。一個蘿蔔一個坑，你懂嗎？”
塞北人，尤其是老一批塞北人，他們思想之僵化、處理事情的手法之粗暴，有點超乎想象。
羅旋耐着性子解釋道：“領導，首先我們安排廠方的促銷員，進貴單位幫助提升服務質量、提高銷售額，這些人員的工資，是由我們廠家來全額支付的。
她們日常上下班時間、以及工作期間所需要遵守的規章制度，是完全按照貴單位的要求去做的。”
“也就是說，由我們廠方提供人員，來免費替貴單位幹活……這是一件雙贏的事情。
領導，每多賣出去一件商品，所獲得的經濟效益，也完全歸百貨大樓所有。所以這件事情，還請領導您批准爲感。”
“不行！”
第一百貨大樓負責人，那就是個屬秤砣的王八。
只見他冷哼道：“我們的日化櫃組，多賣一件你們廠裏的商品，其他廠家的產品就會少賣一件。
這樣算下來，給我們增加了什麼經濟效益，我看是給你們化妝品廠，多掙了幾個錢吧？”
羅旋搖搖頭：“其實並不是領導你理解的這樣。我們化妝品廠投入人力物力在貴單位，確實是可以讓我們廠裏的產品，賣的更好……
畢竟投入了那麼多，沒有產出的事情，恐怕也沒人幹吧？但與此同時，我們的促銷活動，能夠給第1一百貨大樓增加人氣。
能夠吸引更多的顧客，前來百貨大樓閒逛、甚至她們還會特地過來看看，今天有什麼優惠活動。”
羅旋解釋道：“只要顧客願意，時常來我們第一百貨大樓看看。
只要她們把逛百貨大樓，當成一項日常的消遣娛樂活動，那就能拉動我們第一百貨大樓，所有商品的銷售總量。”
“吹吧你。”
負責人滿臉不屑：“我們駝城的人口，總共就那麼多。社羣袀兠總�月兜裏的收入，總量就那麼多。
再多的人來閒逛，又有什麼用？他們兜裏就那麼多錢，又從哪裏額外掏出一筆錢，來買我們的商品呢？”
唉，說了半天，原來卻是對牛彈琴。
按照這個負責人的老古董思想，大家每個月拿的工資都是固定的，既然收入固定了，那麼開支都是計劃好了的。
按照他的設想：不會有人因爲看見某樣商品好，或者是看見某一樣商品在搞活動。
顧客就會掏出原本準備用來買米的錢，轉爲用來買化妝品、或者是搞活動的特價商品。
對於第一百貨大樓負責人，他的這種老傳統思想，要想給他扭轉過來可真是不容易。
只因爲，
他根本就理解不了，什麼叫做“衝動型消費”。
幹部職工們的收入是固定的，這個沒錯。
他們在月初領到工資的時候，就會把每一分錢，該用在哪裏？都提前計劃好，這個也沒錯。
可但凡懂點商業之道的人，就會明白顧客的消費心理：看見有便宜不佔，那就是喫虧了。
比如說某一戶人家，他這個月預計用來買肉的錢，是3塊錢。
但當他在逛百貨大樓的時候，看見平常賣1塊7毛5一瓶的護髮素，今天正好在搞“買一送一”的優惠活動。
那麼這位顧客有沒有可能，會壓縮他這個月買肉、買菜的預算，從而先買上2瓶護髮素回去呢？
這種情況，是完全有可能的。
如果說搞促銷活動，都不能讓顧客動心、不能讓他們掏錢來個“衝動型購物”的話。
那就只能說明：這次促銷活動的力度，還不夠大！
只要刺激力度夠大的話，80％的顧客，他們不要說壓縮別的開支來購買產品了。
哪怕讓他們動用家裏的積蓄、甚至是去找親戚，同事借錢來消費，這都是完全有可能的！
羅旋堅信：沒有賣不出去的東西，只有看給他們的誘惑，夠不夠大的區別……
就好比買一頭毛驢、送一頭騾子；買一個杯子，送一個洗臉盆一樣。
如果促銷活動的力度，能夠大到這種恐怖的程度，還有什麼東西會賣不出去？
買坨狗屎，送一塊黃金試試？
保管能讓人搶瘋！
這只是舉的一種極端的例子，而不是說真要去這麼實行。
至於什麼樣的促銷活動、到底要用多大的力度去搞這個活動？
這些東西，就需要銷售人員去綜合考慮、權衡利弊，然後制定出一條，符合實際情況的促銷政策，來了。
面對眼前這傢伙油鹽不進，毫無競爭意識的傢伙，羅旋心裏不由泛起一股火氣來！
在這個負責人的思維當中，只會認爲“我多賣了一件A產品，那麼相應的來說，B產品就會少賣一件出去”。
按照他這個賬算下來，百貨大樓雖然多了2名，不需要他們承擔工資的營業員。
但總的來說，這並不會給百貨大樓，增加一分錢的收益。
其實他就不明白一個道理：適者生存。
有了廠家派駐過來的促銷員，生產廠家必然會投入額外的資源，在百貨大樓搞各種各樣的促銷活動。
如果所有的廠家都這樣，拼命的把廠方的資源，往第一百貨大樓傾斜的話。
今天他搞“買二贈一”，明天另外一個廠家搞“8折酬賓”。
到了後天，又會有新的廠家過來搞“買商品送贈品”，甚至是抽獎、搞有獎銷售活動什麼的。
久而久之，第一百貨大樓的人氣，豈不就是全駝城第一了？
到了那個時候，整個第一百貨大樓的人氣上來了、客流量增加了。
那麼所有的商品的銷售額，都將會迎來一個高速的增長期。
如此一來，就相當於蛋糕做大了、所有的生產廠家，都能夠分到一個比較滿意的份額。
這又不是說誰多賣了一塊，別人就會少賣了一塊錢的問題。
只要廠家之間進入了良性競爭，大家齊心協力把整個銷售平臺給搭建好了的話。
那麼所有廠家，都能從其中分到一杯羹、都能得到好處。
“既然我們雙方這分歧太大、以至於大到無可彌合，那我們就終止合作吧。”
羅旋禮貌告辭：“至於我們廠貼在第一百貨大樓裏面的宣傳畫，就當做是我們廠，給你你們單位上的福利，暫時掛在那裏。”
負責人微微一笑：“羅旋同志，要知道進我們百貨大樓不容易，退出去卻很簡單……我勸你考慮好後果。”
“好，合則兩利、敗則兩輸。”
羅旋起身告辭：“只恐怕我們廠的產品，要再次進場的時候，恐怕得做出很大的讓步纔行。”
“呵呵，屁大個廠子，口氣倒是不小。”
第一百貨大樓負責人很硬氣：“你們又不是全國知名品牌，牛什麼牛？”
羅旋冷哼：“你賣全國知名品牌，才7個點的利潤。而且一應的損耗，還需要你們自己承擔。
並且那些全國知名品牌的廠家，一不會給你促銷政策，二不會給你按照返利……
我倒是奇怪了，你這麼拼命的與人做嫁衣、還沾沾自喜，究竟是圖什麼？”
既然已經決定和對方徹底決裂，羅旋自然也不會和這個老古董客氣：“第一百貨大樓那麼多職工，在那裏賣力的吆喝了半天，賣了50萬的產品。
最後一算賬，賺到的錢，還不夠人員工資、不夠貼補庫損的！我倒是很好奇，你這是什麼樣的管理思路？”
負責人臉一紅：“這是我們單位內部的事情，由不着你來操心，更用不着你來置喙。”
羅旋懶得和他掰扯，帶着黃萱就走。
很多這種企業的管理人員，或許他們很廉潔，兩袖清風。
而且他們時時刻刻，都會把“公家的利益第一”這句話掛在嘴上。
但由於他們的管理水平低下、思想極其的僵化，全是躺在以前的功勞簿上喫老本。
平日裏，這些人動不動就是講資歷、說過去的輝煌，他們已經毫無進取之心、更是從內心裏去拒絕接受新的理念。
他們這樣做，只是爲了維護他們那膚溈尚Φ淖宰稹�
同時，
由於他們接受新鮮的東西速度慢、消化起來喫力。爲了維護他們現在的地位和尊嚴，所以他們從骨子裏就討厭現新的事物……
出了百貨大樓辦公室的門，黃萱有點擔憂：“第一百貨大樓，他的人流量，是駝城最大的。
真要不給他供貨的話，我們一年，最少也得損失好幾萬的銷售額吧？”
羅旋點點頭：“理論上來說，是這樣的。不過，你想過沒有？
爲了這幾萬塊錢的銷售額，我們平常需要付出的精力，將會是非常恐怖的。與其那樣，咱們還不如集中精力，專攻幾個二線店、搞好自己的專賣店、直營店！”
黃萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百貨大樓負責人這種傢伙，他會仗着他資歷老、仗着他在百貨大樓裏威望高。
三天兩頭，這種人就得給出點幺蛾子、就會找廠裏的麻煩。
不是要求調換，因爲他們野蠻裝卸而損壞的商品，就是要求化妝品廠，再讓出幾個點的利潤……
唯有這樣，這個負責人才能顯示他的權威、才能顯示他的存在。
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