作者：闲庭数蚂蚁
老李頭嘿嘿一笑：“我心裏面雖然說知道，生產隊的幹部肯定有安排。
可當時我看見別的生產隊，人家乾的熱火朝天的，這不是心裏着急麼？
所以就想來找你問問，看看你們這些幹部，到底是怎麼打算的？”
李會計冷哼一聲：“你看看那些生產隊，在凍土上挖水渠。不說他們浪費了多少木材、多少煤炭用來燒火、烤地皮。”
“咱就說零下20多度的天氣裏，北風颳的嗖嗖的，在這種條件下，社員們幹活，該有多受罪？”
李會計嘆口氣：“你看看其他生產隊社員的手，開裂了沒？
看看他們的臉上，裂開的血口子，是不是一條又一條的？唉，一味的瞎幹、蠻幹，社員們可就遭老罪了……”
“就是！”
老李頭婆姨附和道：“那種天氣下，讓大家夥兒挖水溝？那就和打石頭差不多，鐵硬！
一鋤頭挖下去，弄不好還能反彈上來。唉，生產隊的驢，都架不住這樣使喚。”
“可不是麼！”
高鵬婆姨瑞瑞，現在她的老公高鵬，已經如願以償的當上了生產隊的拖拉機手。
如今的王瑞瑞那張俏臉，就像澆水澆的比較勤的花兒，開的紅豔豔的。
再加上生產隊裏的化妝品廠，馬上就正式開工投產了，王瑞瑞以後，就可以去廠裏面當一名光榮的工人。
因此現在王瑞瑞也不偷懶了、好像她暫時也不偷漢子了。
心情大好的王瑞瑞開口道：“前兩天，我回孃家的時候。
我孃家那邊的生產隊，社員們那才叫沒日沒夜的、都在地裏挖水渠、下河修水壩。
晚上他們收工回來，一個個的都像大病了一場，連扛着鋤頭回家的力氣都沒有……他們把鋤頭都是拖在地上、生生拖回來的……唉，遭罪啊！”
“可不是麼！”
老李頭婆姨皺眉：“你們也知道，我的孃家在官莊生產隊。我聽我二舅家說的，現在官莊生產隊的社員們，每天晚上回到家，先就得咒罵幾句！”
“他們罵這鬼天氣、罵河道里的風，罵河裏2尺厚的冰。”
老李頭婆姨嘆口氣：“罵有人想當標兵、當先進，卻不管老鄉們的死活，也不管老鄉們受的是甚罪！”
官莊生產隊，開展水利設施建設是最早的。
由於他們被樹立爲典型之後，每天到官莊生產隊去參觀、學習的其他兄弟生產隊的幹部們，那就如同下雨前的螞蟻窩。
那才叫個絡繹不絕、那才叫個穿梭往來，不絕於途。
每天到官莊生產隊去參觀學習的生產隊幹部、上級領導部門，密密麻麻的，沒一天停歇。
這就使得整個官莊生產隊的幹部們，每天一大早，安頓晚社員們今天應該幹什麼樣的活？
他們其餘絕大部分的時間，都耗費在接待那些生產隊的幹部、向各級部門領導彙報工作、介紹工程進度這些瑣碎事情上面了。
那還有什麼時間和精力，去思考如何加固堤壩、那還顧得上去監督水利設施施工？
而且，
由於來參觀訪問，到處看的其它生產隊的幹部們，實在是太多了！
這就使得，整個官莊生產隊的社員們每天出工之後，連歇一口氣都顧不上了。
——那麼多雙眼睛看着呢！
哪個社員要是不出大力氣，鐵定就會被別的生產隊幹部們，給看在眼裏。
不敢歇呀，大家夥兒只能拼命的幹。
可人畢竟不是機器，時間長了身體都有點喫不消……
靠一股激情鼓勵着大家夥兒幹活，社員們可以堅持三天，五天，甚至是十天半個月。
可讓他們在喫的那麼差的情況下，連續軸轉兩個多月？
那就是鐵打的人，都扛不住啊。
要說在整個脂米縣，哪一個生產隊的社員最輕鬆？
這肯定就是十里鋪生產隊了：別的生產隊的社員，他們忙着去河裏修築水壩的時候。
十里鋪生產隊的社員們，只需要去收集枯枝敗葉、去飯店廁所裏挑糞回來漚肥。
等到那些生產隊的社員們，高舉着鋤頭、鋼釺，甩開膀子在凍土地上開挖水渠的時候。
而十里鋪生產隊的社員們，則只需要幫着修建化妝品廠房、去飯店那邊幫忙擴建飯店就好。
幹這些活兒並不累。
而且十里鋪生產隊的飯店裏面，每天都會剔下來不少的羊棒骨，牛骨頭。
把這些牛羊骨頭燉湯，社員們拿回家去，就着一點雜麪饃饃喫，既營養又美味，成本還低。
這一番騷操作下來。
整個十里鋪生產隊的社員們，貓了一個冬，竟然個個還變得紅光滿面，人人都長胖了、身體也變得更壯實了！
這邊，十里鋪生產隊忙着修建引水灌溉渠。
而與此同時，
羅旋則帶着黃萱、彭勇二人，去地區“物資採購供應站”，準備找相關的負責人，談給物資供應站供貨的問題。
“蘭花花護手霜？還有洗髮水、護髮素、香皂、肥皂？”
採購站負責人滿臉的戒備：“這些東西，是我們本地生產的？”
“不是！”
羅旋說的異常的堅決：“這是屬於引進代生產。”
什麼引進代生產？
這絕對是一個新鮮的概念，負責人不懂。
虧的羅旋沒給他說什麼“貼牌加工”，要不然的話，能把對方給直接說的蒙圈兒。
“引進代生產，就是引進發達地區的技術、資金，以及先進的銷售理念，然後由我們來代替它們生產產品。”
羅旋開始一本正經的胡扯：“這就相當於，擁有先進生產技術的兄弟單位，來幫扶我們這些‘欠先進’地區的企業，進行技術和產品升級，以達到共同富裕、攜手一起邁入什麼主義。”
“哦，就相當於現在我們地區，正在大力提倡的：大家都向官莊生產隊，學習先進的水利建設技術和理念？”
負責人饒有興趣的舉起桌子上的樣品問，“可問題是，別的生產隊，競相學習官莊生產隊的先進技術和理念，這個是大家都能受益的好事。”
“但是辦工廠，你們引進別人的先進技術和資金，這不是幫別人忙活了嗎？”
負責人不解的問：“最後人家的墊資，得收回去吧？或許人家還要分走一部分利潤、還要算資金利息。
這樣一來，你們工廠所產生的效益，其中大部分豈不是就被別人抽走了？”
“而且，產品的生產技術，也控制在別人的手裏。”
負責人問：“如果到時候事情有了什麼變化，對方要抽走資金，抽走技術，不允許你們工廠替別人繼續生產了，又該怎麼辦？”
面對一個墨守成規、思想保守的負責人。
羅旋只能繼續給他，灌輸一些後事的商業理念：“領導，您想多了。這是一件合作雙贏的事情，論是我們這邊、還是對方，都沒有理由中斷合作。”
“首先對方的企業，要想把他們的產品遍佈我們塞北，如果這些事情，全部由他們派人過來操作的話，這樣的經營成本會非常的高昂。”
“而且由於他們是南方人，到這邊來難免水土不服。由工廠派出來的銷售人員出面，去很多部門進行必要的聯繫和溝通，他沒有我們當地人的優勢。
所以，可以預見：如果他們事事都親力親爲的話，這個經營的成本，是任何企業都扛不住的。
而且展開工作的效率，也會很低。”
“這是第一點。第二點，即便是他們把產品投放到了市場，那麼續的跟進呢？如果遇到產品出了什麼問題，他們能有我們本地的人這樣及時的、和客戶進行溝通，協商解決嗎？”
“第三點，這些大廠。通過授權我們來代爲加工他們的產品，並且全權負責塞北的銷售工作。
這樣一來，可以有效節約他們的配送成本、管理成本。”
羅旋解釋道：“如果一個生產企業，在全國各地都派駐銷售辦事處的話，那麼它的郀I成本，將高的嚇人。
而且辦事處設立的多了，後續的管理，又如何能夠跟得上？比如說，如何防止不必要的浪費？
怎麼控制招待費用，差旅費用？怎麼監督辦事處的職工，他們平時的工作出勤情況？”
其實設立銷售辦事處，其中還有個很大的風險：如何有效遏制辦事處負責人、和那些職工們挖牆腳？
要知道設立一個辦事處，必然就會牽涉到郀I經費和人員工資。
而搞銷售的人，他們其實最擅長的……就是搞經費。
這種東西，讓人防不勝防。
無論制定出多麼嚴格的經費審覈措施、費用控制措施，那也是無濟於事的。
企業的財務管理，要求的是一板一眼、絲絲入扣。
而一個企業在外做銷售的人，首先追求的是一個靈活、需要他們根據不同的情況，立馬做出不一樣的反應。
以便於及時採取應對措施，減少企業的損失。
於是衝突就來了：企業的財務要求嚴謹、需要做到收支相符，收支兩條線。
而這些駐外辦事處的負責人，往往遇到很多突發情況的時候，需要他們先斬後奏、先支出了再報賬。
如果嚴格按照財務制度來管理的話，那這些駐外辦事處，就將變得做事死板、反應遲鈍。
久而久之，辦事處就會名存實亡。
採購站負責人聽了羅旋解釋半天，最終終於明白過來了：爲什麼上海日化這麼大的企業，他們願意和十里鋪公社，聯合辦廠的根本所在了。
聯合辦廠，
可以有效控制銷售成本、節約配送費用、提高市場佔有率。
而且還能對當地市場的突發情況，做出及時的應對。
在面對區域市場的時候，往往外地企業派過來的工作人員，沒有本地人辦事的效率高，這是肯定的。
如此一來，能夠和當地有社會活動能量的單位，聯合辦一個小廠。
倒不失爲一個雙贏的好方法。
“這對於我們一無技術，二無資金的小地方來說，就叫借雞下蛋。”
羅旋最後定調：“對方提高了他們企業產品的銷售量，而我們則掙到一些人員工資、也學到了先進的生產技術。
與此同時，這對於我們塞北解決就業、增加稅費收入、升級產業結構，也是有極大的幫助的。”
負責人聽完，沉吟片刻之後點點頭：“聽你這麼一說，這個聯合辦廠，確實是個好法子。”
“但是！”
採購站負責人面色一沉：“這個產品的質量，畢竟沒有經過驗證、還沒有得到我們塞北廣大人民羣械恼J可。
因此，我只能同意小批量的進一批貨，然後再分配給各縣級供銷社的日化門市，進行前期試銷售。”
“如果這個產品，確實能得到廣大人民羣械恼J可，到時候我再增加採購量，怎麼樣？”
羅旋大喜：“請領導放心，我一定會用實際銷售成績，向領導您提交一份滿意的答卷！”
自個兒別的本事可能一般般，在羅旋非常有信心：自己可以在很短的時間內，就把銷售額給迅速提高到一個，可能讓人覺得不可思議的高度！
在這個時期，
任何商品的銷售，基本上就是擺在櫃檯上，任憑顧客挑選。
營業員的態度，都是“愛買不買、不買不勸”。
在這種幾乎談不上、有任何競爭的環境下，自己要是還不能把這幾款產品，賣的火爆的話……
那乾脆，就跳無定河去算了！
第705章 佈局銷售網絡
“你爲什麼，要扯什麼代加工呢？”
出了採購站大門，黃萱滿是不解：“就說是我們蘭花花化妝品廠生產的，不行嗎？”
“不行。”
羅旋搖搖頭：“遠香近臭，外來的和尚會念經，這些觀念無論你喜歡還是不喜歡，它都是存在的。”
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