作者：闲庭数蚂蚁
然後開口道：“先自我介紹一下。我姓梁，叫梁建平。我是昌隆縣五寶公社機械廠的銷售員，這次來榮昌縣呢，就是爲了推銷我們廠裏的播種機。”
羅旋點點頭，“我叫羅旋，是一名學生。”
“原來你還在上學呀，那你的個頭長得可真不低。”
中年男人坦坦蕩蕩說道：“我還得謝謝你，先前給我的那些東西。”
羅旋點點頭，沒說話。
一小盆洗過臘肉的水、一小堆自己不要了的折耳根葉子，有什麼好謝的？
但此時無論自己說什麼，都感覺不太合適。
所以羅旋乾脆就沉默以對。
這位叫做梁建平的中年男人，繼續說道，“我聽小兄弟你的口音，應該就是本地人吧？那你怎麼，還來住招待所呢？”
羅旋很不喜歡別人，隨意打聽自己的事情。
聞言，
冷冷的回了一句：“榮威縣很大。從東從南邊走到北邊，彎過來、繞過去，足足有150裏地。”
“哦，不不不，小兄弟你誤會了。”
梁建平趕緊擺擺手，“我的意思是，你既然是學生，那你可以去住國營的招待所呀！
這種黑招待所裏面，你剛纔也看見了，有些亂七八糟的東西，不安全不是？”
羅旋嘆口氣：“窮學生，窮學生。我還想住縣招待所呢！可要住得起、要進得去纔行啊。”
“你既然是做銷售的。那你出差的時候，廠裏會有差旅補助、生活補助。”
羅旋道：“可你爲什麼要來住這個招待所？是爲了省點錢，好往自己兜裏塞嗎？”
梁建平臉上一紅：“也可以這樣說吧。我們做銷售的，出門坐車的費用，是實報實銷的。
但是如住宿，和每天的生活補貼，它是有定額標準的。
如果我能從住宿費和餐飲費上面，節約下來一點的話，確實每天能省下1塊錢左右，用來補貼家用。”
梁建平道：“我和小兄弟你不一樣，我有一大家子人需要養活。所以我是能省則省、能不花就不花。”
“錢不是省出來的，是掙出來的。”
羅旋說道：“你們做銷售的，要是賣的多的話，廠裏是會給你們一筆相應的獎金的。
你住在這麼不上臺面的招待所裏，去和那些公家單位，談業務的時候。
人家會覺得你們廠，沒有實力。這樣一來，你談成業務的可能性，就會大大降低。”
先前羅旋說，錢是掙出來的時候。
梁建平心中還有點兒鄙夷。
他在想：你一個靠家裏人省喫儉用，然後供養你上學的學生。
哪知道賺錢如同針撬土、花錢好比水衝沙的道理？
屁本事沒有！
就會誇誇其談。
但當他聽到羅旋後面說：廠裏面會根據銷售業績，發給銷售人員獎金。
梁建平心中頓時一愣：這小子，竟然連自己廠裏面的咦髂Ｊ剑奸T兒清？
到了後來，
當他聽見羅旋說：自己穿的不夠好、住的地方不夠好，會影響自己去談業務的成績的時候。
梁建平便知道，眼前這個小子，恐怕不是純粹的學生那麼簡單了！
“哎呀，原來你這位小同志，還是一位經驗豐富的前輩呀！”
梁建平趕緊站起身來，伸出雙手，緊緊的握着羅旋的手。
用力的握，“失敬，失敬。我說我來這榮威縣，都3，4天了，咋連一臺播種機都賣不出去哩！
原來是我的銷售方式，和行爲方式有問題呀！”
梁建平道：“這位小同志啊，你能不能教教我？看看我該如何改進，自己的銷售方法。”
羅旋搖搖頭：“不能。”
梁建平聞言，猛的一愣！
在這個很講究人幫人，大家如同一家親的時代。
咋還有這樣，想也不想，就斷然拒絕別人請求的人呢？
說好的團結友愛，去哪裏了？
說好的新時期、新風尚，五講四美三熱愛，
人人爲我，我爲人人。
博愛之心，在哪裏？
眼前這小子，好邪門兒啊！
第417章 幾句話就能賣錢
不能！
不能！！
羅旋拒絕的果斷而乾脆。
這個讓人出乎意料的回答。一下子就把梁建平，給震驚的呆立原地，半天沒緩過神來……
“其實，我也算是紅星農機廠的半個職工。”
羅旋開口道：“所以我對你們機械廠裏面，關於銷售人員的獎懲措施，還是知道一點點的。”
眼前這個中年男人，一看就是那種鋼鐵直男、一根腸子通到底的人。
要是自己不給他解釋清楚的話，估計這傢伙，今夜會翻來覆去半天睡不着。
所以羅旋解釋道：“你不僅僅是在銷售的思維上面，走入了一個誤區。而且你們廠裏面的產品，本身它就有問題。
不要說賣不動了。
你就是白送給生產隊，人家都還不一定會要。”
“紅星農機廠？”
梁建平兩眼放光，臉上露出一股羨慕妒忌之色：“你們廠，我知道！大名鼎鼎的紅星農機廠。
你們這個廠裏面的產品，賣的實在是太火爆了！
我們廠裏面的領導，甚至都還想模仿你們的產品，準備轉型生產打穀機，脫粒機了呢。”
羅旋微微一笑：“歡迎你們也生產打穀機、脫粒機，來和紅星農機廠競爭。只要你們不怕倒閉，就只管上馬這個項目。”
梁建平擺擺手：“不不不，只是說我們的領導，有那種生產打穀機的衝動。
但是我們的領導知道，紅星農機廠實力很強勁。
簡直都把附近，幾個縣供銷社的倉庫，給壓的滿滿的了。別人家生產的同類產品，哪還能供應的進去？”
“羅旋同志，我聽你說我們的產品，本身就有問題。那到底問題在哪呢？你能給我詳細講解一下嗎？”
梁建平滿臉期盼的問：“若是你能替我們，指出問題所在。那我將會代表我們的廠，好好的感謝你一番。”
羅旋笑道：“拿什麼來感謝我？就幾句感謝的話？那你就請回吧，沒好處的事情，我不幹。”
梁建平一愣：現在都在提倡，讓大家爭做好人好事。
可眼前的這個傢伙，咋動不動的就談利益、索要好處啊？
見梁建平呆坐在原地。
羅旋站起身來，打開門。
這是在暗示他：我要睡覺了，你是不是應該，回你自己的房間去了？
梁建平見狀，只能滿臉遺憾地站起身來，朝着門外走去。
隨即，只見他緩緩轉過身來。
低聲對着羅旋開口道：“請問羅旋同志，你需要什麼樣的好處，纔會告訴我。
我們廠的產品，究竟存在什麼樣的問題？”
羅旋微微一笑：“你自己去想吧！我只能跟你說，你給我的好處越大，我給你指點的越是詳細。
甚至讓你們的機械廠，以後變成你們昌隆縣數一數二的大廠，都是有可能的。”
“真、真的？”
梁建平臉上，寫滿了不信：“這，這怎麼可能呢？能夠達到你們紅星農機廠那種規模，我就心滿意足了。
不，應該是睡着了都能笑醒。”
羅旋緩緩關門：“愛信不信，紅星農機廠能有今天，我在暗中都頂了半邊天。”
聽到羅旋這麼一說，梁建平趕忙從兜裏掏出一小疊鈔票。
從中抽出一張5元錢，
想了想，
又塞回去，換成一張10元錢的鈔票，遞了過來：“實在是不好意思，我手頭上比較緊張。
你看這10塊錢，羅旋同志，你能跟我說點什麼？”
這傢伙！
他這是在試探自己肚子裏，是不是有真貨呀？
有錢不賺，王八蛋。
10塊錢也是錢。
羅旋隔着門縫將錢接過來，隨後開着開口道：“從此以後，你不用出去推銷你們廠的播種機了。那玩意兒賣不動，白送給人家都不要。”
梁建平大急：“1臺播種機的工作效率，能夠頂上3個社員。
這種能夠大幅提高、生產隊社員們工作效率的機器，怎麼可能會賣不動呢？”
羅旋冷哼一聲：“可你要搞懂，生產隊裏的社員，1個人的活，其實是5個人在幹。”
“現在什麼不值錢？勞動力最不值錢！”
羅旋道：“生產隊裏，如果都配備了你這種播種機，你讓剩下的4個人幹啥去？
大傢伙都掙不到工分，還不得把你給罵死？”
“再說了！我們這是什麼地形？這是半丘陵、半山區地帶！
你那播種機死重死重的，4，5個社員，嘿嘿哆哆的、將你那播種機，好不容易抬到地裏去。
要是換成社員們，自己手動播種的話，人家可能都弄了半畝地了。”
羅旋冷哼一聲：“要是遇到那些山區的話，光抬你這播種機到地頭，都能把3個壯漢給累趴下，
你說這種費力不討好的玩意兒，誰會要呢？”
“啊？原來是這樣啊！”
梁建平恍然大悟，忽地又反問羅旋：“既然生產隊的勞動力，價格很低。
那你們紅星機械廠的打穀機，一臺要200來塊錢。這麼貴的機器，爲什麼反而能賣的那麼好呢？”
羅旋伸出手：“不好意思，你10塊錢的話題，現在已經聊完了。”
梁建平一怔：“我，我身上沒多少錢了。我還得留點車費，住宿費和生活費什麼的，回單位上去呢。”
“那就算了。等你想好了，到底能給我什麼好處，我再詳細給你講解，怎麼才能讓你們的廠變得蒸蒸日上、輝煌一時。”
說完，
羅旋把門關好，再也不搭理梁建平了。
先前的時候，梁建平說他們廠，也想仿照紅星機械廠生產打穀機來賣。
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