作者：万里不独行
“20億美元雖然不少，足夠你們再打一年的，但是沒有人會希望你們再打一年了。”
“眼下這樣的局面，打車行業的故事已經快要講不下去了，你打算怎麼向萬里出行的所有股東交代？”
林一看起來並不緊張：“每團現在風光無限，你有什麼可以教我的嗎？”
每團的風光，不僅是合併了宿敵點評。
就在春節之前的1月份，每團宣佈完成了最新一輪融資，金額爲33億美元，投後估值已經達到了一百五六十億。
33億美元怎麼來的呢？
這個金額相當於人民幣兩百多億元，是爲了直接回應此前李羅賓說過的“要在O2O領域投資200億”的豪言壯語，大概意思是：
200億就200億，誰怕誰！
至於一個月之前餓了嗎的張旭濠在林一之前從A廠拿到的12.5億美元，那自然更是不在話下了。
也就是說，到2016年初這個時間點，從2003年開始創業，屢敗屢戰的王星終於開始有點“拳打李羅賓、腳踢馬傑克”，力敵兩大巨頭而不落下風的氣勢了。
33億美元只是一個符號，所有人都在見證這個符號的背後，一個新的巨頭如同初生的朝陽冉冉升起。
意氣風發的王星卻搖頭道：“我沒有什麼好教你的，打車行業跟團購行業的情況很不一樣。”
“說實話，我並沒有太替你擔心。”
“雖然不知道你有什麼倚仗，但是我想你能從A廠那邊拿到這20億美元，應該還是有一些把握才能說服他們的。”
“無論如何林一，我很期待你能夠和我一起證明，BAT並不是無法翻越的三坐大山。”
林一笑道：“我也很期待。”
第529章 卡蘭尼克的條件
林一雖然在王星那邊信誓旦旦，但事實證明這條路並不容易。
年後，剛剛開工的嘟嘟快嘟就宣佈了一個消息，宣佈完成了金額爲10億美元的新一輪融資。
10億美元，擱在其他公司身上得算是天文數字了，但放在嘟嘟快嘟那裏只能說是平平常常，畢竟他們上一輪的時候就已經拿到24億美元了。
估值雖然沒有公佈，但不用說一定是漲的。
市場之前普遍預測下一輪融資應該還會高過上一輪，既然這次只拿了10億美元，說明年內還會有動作。
所有媒體沒有太過關注嘟嘟快嘟的這一筆融資，不過他們內部還是很隆重地慶祝了一番。
畢竟年前的時候兩大競爭對手，萬里出行跟Uber先後拿到了20億美元，對於嘟嘟快嘟的士氣是有一定影響的，這是最好的回應。
“辛苦了大家！”
嘟嘟的整個融資團隊在柳清加入之後就全部是由她來管理了，人員上增加了相當一部分柳清從金融行業挖過來的專業人才。
而且，這樣的人才還充實了公司的很多其他部門。
別看A廠的蔡重信、鵝廠的劉赤平都是差不多的出身，但嘟嘟對於“投行系”毫無保留的擁抱和不拘一格的任用，至少在國內的IT企業裏面是很少見的。
這跟柳清本人直接相關。
所以程惟沒有越俎代庖地去摻和他們的工作，實際上他連細節都不怎麼操心，只是高度評價了他們的成績，以及對於整個公司的重大貢獻。
此時程惟的心情還是很高興的，一掃年前的陰霾，老大開心自然公司上上下下都能鬆一口氣。
“Jean，這次乾得很不錯，有了這10億美元到賬，我心裏對於萬里和Uber都有底了很多。”
“不過下一輪融資的事情也不能掉以輕心，不知道他們還能搞出什麼幺蛾子，一定要徹底打垮他們的信心。”
程惟不管是私底下還是公開場合都對柳清不吝誇獎，後半段話則代表了柳清對他來說最重要的價值。
“以現在的進度來看至少得到年中吧。Will，投資人雖然願意支持我們，但也也不希望我們把這種燒錢的戰略當作常態。”
程惟奇怪地看了她一眼，不是因爲柳清說的有什麼問題，而是因爲這是一句正確的廢話。
果然，她還有下文。
“Will，其實今天我還有另外一個好消息想要告訴你，這對於我們嘟嘟來說可能是另外一個改變命叩臋C會。”
程惟很感興趣：“哦？”
柳清斟酌了一下，非常謹慎地開口：“這段時間我跟Uber聊了兩次，他們的態度已經出現了很大的鬆動。”
“哦？”
還是這一個語氣詞，不過程惟的心情已經大不相同，因爲柳清說的如果是真的話，那的確是意外之喜。
嘟嘟快嘟跟Uber是有過接觸的。
但此前卡蘭尼克的態度非常蠻橫，這一點林一跟程惟都領教過，所以他們之間的談判根本沒有任何共識。
這也是之前程惟一直覺得，必須要先把萬里出行拿下，才能覬覦Uber的重要原因。
難道說只有林一纔是個軟硬不喫的釘子戶，卡蘭尼克那個癟犢子其實也是外強中乾？
“Uber在本地區的子公司已經單獨拆分，經過兩次大額融資之後股份比例已經被極大稀釋了。”
“卡蘭尼克去年的三月份豪言要拿10億美元砸這個市場，到現在爲止已經接近一年。”
“Uber花掉的錢絕對不止10億美元，但是並沒有砸下來市場，論市場份額還在萬里出行之後。”
“你別看卡蘭尼克融資比我們容易，但是Uber成立時間比我們要早，已經連年虧損這麼久了，實際上在投資人那裏的壓力是非常大的。”
“所以他纔會同意跟我們討論兩家公司業務合併的事情，但他也是有前提條件的。”
程惟沒覺得意外，他是從來不相信天上會掉餡餅的。
“什麼條件？”
“卡蘭尼克希望合併之後Uber成爲嘟嘟快嘟的最大股東，並且進駐我們的董事會，當然，這家公司主要還是由我們的團隊來管理。”
柳清補充道：“同時對於我們此前投資過的美國本土的Lyft，東南亞的Grab Taxi和印度的Ola，卡蘭尼克希望我們能夠與他們切割乾淨，在海外一律使用Uber的服務。”
“他還希望我們能夠跟Uber劃江而治，明確不在大陸以外的地區開展業務，與他們繼續競爭。”
她提到的這幾家公司全是Uber在全世界各地的競爭對手，嘟嘟快嘟之前爲了讓Uber焦頭爛額，跟他們合作搞出了一個“反Uber聯盟”。
現在Uber的意思相當於：你別跟他們一起反我了，你跟我一起去幹他們，好處是這塊地盤大哥做主往後歸你了。
“打不過就加入，倒也沒錯。”
程惟不厚道地笑了，“但是卡蘭尼克是不是沒搞清楚一點，現在不是我們嘟嘟快嘟打不過他Uber，至少在這個市場，是他拿我們一點辦法都沒有。”
“Uber在本地區的業務，10億美元花下去，按規模計算估值最多也只有我們的四分之一到五分之一。”
“是誰給他的自信，讓他覺得可以在合併之後還強加給我們這麼多條條框框，讓我們不允許這不允許那的？”
“如果是這樣的話，他現在的方案跟當初上來就說要收購我們至少40％，根本沒有什麼差別啊。”
“快要兩年過去了，卡蘭尼克還是沒有認清現實，連此一時彼一時這樣的基本事實都不尊重。”
“我看不到他的找猓 �
柳清面無表情地說道：“卡蘭尼克認爲他最大的找猓褪穷娨飧矣懻摵蟻氵@件事。”
“哈！”
程惟心裏覺得十分荒唐，但現在面對的是柳清又不是卡蘭尼克本人，所以也沒有丟什麼刻薄的嘲諷。
“這樣吧，他能夠松這個口說明去年一整年燒錢下來，就算是Uber也已經足夠感覺到痛了。”
“這些條件肯定是不能答應的，但是我願意給他這個面子，你幫忙約一下，我們可以當面詳談。”
這麼大的事兒當然得公司的第一負責人親自出面去談，柳清默不作聲地答應下來。
等她離開之後，程惟才忽然升起一個奇怪的念頭：
萬里出行這塊硬骨頭出人意料得難啃，差點還崩了牙，這種情況下轉變思路是很正常的。
不過柳清是什麼時候跟Uber接觸的，爲什麼沒有提前告訴我呢？
第530章 你是哪頭的
跟Uber的人見面未必需要大老遠地跑到美國去，出於對大陸市場的高度重視，在過去不久的2015年，卡蘭尼克差不多花了一半的時間在這裏工作。
因爲Uber全球訂單量最高的五個城市，其中四個都出現在這裏。
儘管已經拆分之後單獨融資兩次，他卻沒有在這個區域任命一位總裁，最高級別的管理層是柳珍這個所謂的戰略負責人，所以很多事必須親力親爲。
“嘭！”
程惟進了辦公室之後怒氣衝衝的摔了門，看來剛剛經歷過什麼不愉快，差點砸到跟在他後面的柳清。
他急匆匆地灌了一口水潤潤嗓子，然後才轉過身繼續數落道：
“我就知道卡蘭尼克那個雜碎一點找舛紱]有，他媽的哪裏像是來談判，我看像是他給我的最後通牒！”
現在不是公開場合，辦公室裏只有程惟跟柳清兩個人，所以他破口大罵毫無顧忌。
程惟連着罵了好一會兒才覺得解氣，實在是卡蘭尼克那個傢伙在讓人討厭這一點上擁有無法忽視的天賦。
其態度之囂張跟第一次見面的時候毫無差別，讓程惟感覺自己今天上趕着見面簡直是自取其辱。
到底是誰給他的自信！
程惟把這陣兒情緒發泄完了之後才發現柳清一言未發。
自己的這位女總裁向來涵養很好，不管是公開還是私下從來沒有情緒失控過，連面對乳腺癌這種大病都能夠面不改色，這一點程惟確實是很敬佩的。
程惟檢討了一下自己，覺得在鎮定這方面還要向她學習。
“Jean，你怎麼看？今天談判的時候我看你都沒這麼說話。”
通常來說，跟外國公司或者洋人接洽的時候一直是以柳清爲主的，因爲她在高盛工作多年英文基本是母語水平，而且在外面有經驗有人脈。
當然，柳清不開口不代表程惟跟卡蘭尼克沒法交流，以嘟嘟快嘟如今的家大業大，翻譯他都帶了不止一個。
柳清回答道：“既然是你跟卡蘭尼克的直接對話，我想我不插嘴的話，更方便你們兩個充分地溝通和交換意見。”
這個理由還算說得過去，柳清是個滴水不漏的人，在他們倆一起露面的時候都很注意不搶程惟這個一把手的風頭。
不過她接下來的話就有些意外了。
“我覺得卡蘭尼克多少還是拿出了一點兒找獾模辽僭赨ber的品牌使用上他就給出了讓步。”
“他那叫讓步了嗎？”
此時的程惟還沒有察覺到自己搭檔的異樣，依然義憤填膺地表示：
“既然是我們嘟嘟快嘟兼併了Uber，那繼續使用我們的品牌當然是一件毫無疑問的事情，還需要他來確認嗎！”
“卡蘭尼克他還是那麼傲慢，那麼不可一世，他給我的所有東西都好像是在施捨。”
“但現在是我要去兼併他，而不是他在兼併我！”
程惟還是忍不住越說越氣，不過這次他很快發現，自己的搭檔不光沒有附和，似乎還有不同意見。
“Will，既然是我們跟Uber雙方的談判，當然不可能全部按照我們的意思來定，我覺得我們需要現實一點。”
程惟本來想搶白一句“是他需要現實一點”，但此時看着自己的這位女總裁，心裏的怪異越來越明顯。
“你的意思是，Uber的這個方案可以接受嗎？”
“我沒有這麼說。”
柳清像是沒有發現他語氣裏的懷疑，“我的意思是，如果一場談判想要達成的話，雙方都難免會有需要讓步的時候，你應該還記得我們跟快嘟在鵬城談了三個星期的事情吧？”
“我想聽一聽你對這件事情的整體看法，或者說在什麼情況下可以接受跟Uber的合併？”
程惟已經完全冷靜了下來，他當然記得跟快嘟那場艱難的談判，但是他也記得當初柳清的表現可不是這樣的。
“我非常尊重Uber在全球的市場地位，說實話跟Lyft、Grab Taxi和Ola的合作對於嘟嘟來說是很邊緣的利益，爲了促成跟Uber的合併我完全可以接受把他們放棄掉。”
“但前提是，Uber也要像我尊重它那樣，尊重我們嘟嘟在大陸的市場地位，不折不扣地按照雙方的差距，完成跟我們的合併。”
“他能夠保留的權利，除了股份和投票權該拿多少拿多少之外，其他的東西沒有任何他指手畫腳的餘地，否則的話這次合併對於我們的意義是什麼呢？”
程惟一口氣把自己的方案說下來，除了對於國際化並不是毫無念想之外，基本都是肺腑之言。
不過國際化對於現在的嘟嘟快嘟來說可望而不可即的願景，與其抓着這個不放，不如先解決眼前的局面。
“這個條件對於Uber來說是做不到的，至少目前是做不到的。”
“他們之所以提出了苛刻的條件，並不是卡蘭尼克放不下面子，而是因爲董事會無法接受Uber在華敗退這樣的結局。”
“那就繼續打啊！”
程惟毫不畏懼語氣堅定，“Uber有20億美元在手，看看這場燒錢大戰誰能夠熬到最後！”
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