作者：万里不独行
徐雅莉這話不能說是完全的虛情假意。
她確實很嫉妒彭宇琛把上《歌手》這麼珍貴的機會給了顧采薇，因爲她一向認爲自己的唱功不在顧采薇之下。
雖然彭宇琛專門在私下跟她解釋過，因爲《歌手》這個節目能飆高音的特別容易拿好名次，而這是顧采薇的強項。
但徐雅莉依然認爲，這是彭宇琛對於顧采薇的偏愛，何況顧長歌女士又跟彭宇琛和安然都很熟，看起來似乎對兩人有一定影響力。
之前那個“五千年一遇美少女”的頭銜還則罷了，也就是顧采薇還能趁機吸一波粉。
徐雅莉心裏承認，如果是自己炒作這個頭銜的話，恐怕要被全網嘲笑了。
但《歌手》的機會，徐雅莉覺得自己去的話表現一定不會比顧采薇要差，那現在團裏面最當紅的應該是自己了。
不過徐雅莉是個非常識時務的人，現在的事實是顧采薇已經紅了，而自己和其她隊友都要仰仗她的人氣，否則的話根本沒機會參加這樣的活動。
所以目前，她是最不希望顧采薇出事的。
顧采薇自然不會把她的話當真，經歷過徐雅莉的教訓，也不打算把林一引薦給其她隊友，就在她皺着眉頭想對方的用意小虎牙再次開口了。
“你千萬不要認爲我是在威脅你，我是真的爲你着想，畢竟你現在代表着我們GIVE ME FIVE的形象，我知道你也不想我們所有人的努力付諸東流的。”
“采薇，我知道你還在介意當初那件事情，我實在不知道怎麼跟你解釋，但還是想跟你說聲抱歉。”
“不過大家現在都已經出道了，是相互扶持一起努力的隊友，彭總也一直教導我們要相親相愛，我希望我們能放下隔閡重新出發。”
“我不指望你能完全放下過去，但以我們那麼久的情分，希望我們還能像往常那樣相處。”
這還是上次徐雅莉背刺了顧采薇之後，第一次當着她的面主動提起這件事。
顧采薇已經不是以往那個憨憨的樣子，也沒有那麼好說話，對於她的主動示好不置可否。
第二天，她們參與了一個節目的錄製。
作爲組合裏面最火的成員，而且也是因爲她纔有機會參與這個節目，儘管顧采薇已經努力地在給隊友創造機會，但還是不免成爲了被訪問的重點。
這次主持人拋給她的問題是：“薇薇安，平時組合裏面你跟誰的關係最好？”
主持人提問完之後好像有些不懷好意地憋着笑，讓觀幸誀戇@是一個多麼刁難人的問題，其實所有接受過訓練的藝人都可以隨便地避重就輕糊弄過去。
果然只聽顧采薇答道：“其實大家的的關係都非常好，我是從蓉城訓練的時候和她們開始相處，每個人都很有愛，我們在宿舍非常溫馨。”
本來片湯話說到這裏就差不多了，很有經驗的主持人也不會繼續追問，非要她說出個子醜寅卯來。
不過顧采薇的眼神掠過自己的幾位隊友，發現徐雅莉的眼中藏着明顯的期盼，見她望過來更是眨了一眨。
“是Sandy！”
顧采薇想了想說道，“如果非要選一個的話，我想我會選Sandy，因爲她年紀最大特別會照顧人，像一個姐姐一樣讓人覺得非常安心。”
主持人很有專業素養，知道顧采薇這麼說的話就是想爲這個組合的隊長爭取出鏡機會了，於是很自然地就把話題拋給了還在蒙圈的Sandy。
徐雅莉瞬間瞳孔放大了一下，心中閃過一絲慍怒。
顧采薇明明看到了自己遞過去的眼神卻不願意配合，這是擺明了拒絕接受自己的好意了。
這算是對自己的報復嗎？
除了她之外，同樣驚訝的還有臺下的彭宇琛。
上臺之前她曾經囑咐過，讓顧采薇儘量給徐雅莉創造機會，顯然這是她第二個準備力捧的對象。
至於說那個Sandy，不是說不好，彭宇琛很欣賞這個隊長的聽話，但從培養資質上來說不如徐雅莉。
Sandy的特長是跳舞，但在目前的行業環境裏面，不如唱歌好形象也更好的徐雅莉更有經濟價值。
而且她知道Sandy整過容，雖然幅度不大、動刀的痕跡不明顯，做女團完全足夠了，但這樣的臉蛋在影視圈是沒什麼前途的。
之前顧采薇沒有歸隊，徐雅莉幾人單獨活動的時候，彭宇琛已經提前安排她放出話去，說她跟薇薇安是隊伍裏面最親密的姐妹。
粉絲們永遠是不明就裏的，很多人通過薇薇安的關係注意到了她，然後愛屋及烏地也成了她的粉絲。
還有好事者根據她們一個薇薇安，一個Lilian的藝名，給她們取了個專屬名稱叫作“安安組合”。
顧采薇這一下不能算當場打臉吧，但多少還得費心想辦法圓一圓。
彭宇琛心裏明白顧采薇跟徐雅莉之間有隔閡，並不會因爲這點事兒責怪顧采薇，畢竟現在她是自己的頭牌。
但她也不會因此改變自己捧誰的決定。
至於徐雅莉，她依然面對着鏡頭露出笑意盈盈的表情，還很恰到好處地亮出自己標誌性的小虎牙。
走着瞧！
第433章 CFO就職
劉簡妮直到4月份纔到公司報道。
林一隆重地歡迎了她，李莫言跟王愷自然早就收到消息，由於劉簡妮是上一輪的投資人代表，管理團隊中的大部分她都不陌生。
除此之外，爲了表示重視林一還特意通過辦公系統向全體員工發送了一封內部信：
“各位親愛的同事：
我很榮幸地通知你們，萬里出行剛剛邀請到了一位重量級的人才，出任公司的重要職位。
劉簡妮女士，她的職業生涯開始於國際知名的MBB諮詢公司，後來在風投行業深耕多年，是一位功勳卓著的優秀投資人。
我與簡妮相識已久，一直以來合作無間，在創業路上給了我極大的幫助。除了傑出的工作能力之外，深感於她的真蘸涂煽浚覀兊年P係亦師亦友。
這一次簡妮的加入對於萬里出行是個巨大的肯定，而這全都有賴於諸位過去的付出和努力。
我向來認爲，萬里出行如果想要成爲世界級的企業和青史留名的公司，必須要不斷吸引世界級的人才，而簡妮正是我們所尋找的那種人才。
借重她在金融行業多年的經驗和人脈，簡妮將擔任萬里出行的CFO一職，和我們一起繼續踐行智慧出行的使命……”
劉簡妮倒是沒有因爲林一在信裏對她一頓猛誇就感到不好意思，只是很清楚禮下於人必有所求的道理，接下來是她回報這份信任的時候了。
她直接省去了無聊的客套，一秒進入工作狀態，第一個問題就是最核心的：“補貼什麼時候徹底取消？”
既然已經是自己人，林一也毫無保留：“目前的力度相比高峯時期已經很小了，根據我們與嘟嘟和快嘟之前約定的時間表，5月中旬會徹底取消，三家同時。”
劉簡妮又問：“公司的現金儲備呢，可以支撐多久？”
這些數據都是他必須要記在心裏的，林一回答：“在不需要額外支付補貼的情況下，僅僅用於公司日常經營支出，還可以支撐到8月份。”
雖然這一輪補貼大戰裏面萬里出行拔得頭籌，但是相應的在補貼上的支出也是最大的。
因爲大戰期間他在融資上表現得還是比較謹慎剋制的，所以現在萬里出行的資金就算稱不上危急，至少也得說一聲窘迫狀況。
“太少了！”
劉簡妮立刻指出，“就算是創業公司，賬上只有三四個月的錢，幾乎等同於隨時可能倒閉。”
“而且這還是在一切正常的前提下，市場情況瞬息萬變，萬一有什麼風吹草動我們連個緊急賬戶都沒有。”
她指的倒不是嘟嘟和快嘟兩家重新挑起補貼大戰，那樣的話勢必牽涉到鵝廠和A廠的出手，相應的萬里背後的熊廠也不會袖手旁觀。
“萬里出行的上一輪融資是去年的11月完成的，到5月份差不多是半年。”
“雖然間隔時間不長，但是在這半年裏我們的業績是有目共睹的，在訂單規模上有了幾十倍的增長，在市場份額上拿到了第一名的位置，我認爲已經具有了下一輪融資的條件。”
林一提醒了一句：“這是補貼大戰之後的第一輪融資，我們有沒有或者說能不能確立對於嘟嘟和快嘟的行業優勢在此一舉，這是我把你這個專家請來的原因。”
劉簡妮點頭表示明白，然後繼續說出自己的方案。
“有兩種情況，如果說資本市場對於我們前段時間的表現認可，能夠拿到足夠滿意的估值，那我們當然可以直接進行B輪融資。”
“如果說前段時間的燒錢大戰讓投資人心存顧忌，那麼考慮到公司的短期資金安全，我們可以先融一個有限規模的A2輪作爲過渡。”
“因爲你跟莫言1000萬美元的出資，直接跳過了一般創業公司的前兩輪投資，所以萬里出行的A輪融資金額就與另外兩家的C輪相當，在控制權上可以說是非常穩固的。”
B輪指的是第二輪融資，A2輪指的是第一輪融資的補充，這只是一個約定俗成的說法，並沒有嚴格的區分。
如果硬要說有什麼差異的話，主要在於估值上相比上一輪的時候是否有了顯著的提升。
以萬里出行現在的情況來說，融B輪就不是上次的那1億美元了，如果是A2輪那可能金額出入不大乃至更少。
林一知道打車行業的融資歷程將會是非常特殊的，這種常規創業公司經歷的輪次他根本不在意。
“你的建議是什麼？”
“我當然希望是直接融到B輪，而且要搶在嘟嘟和快嘟之前。”
劉簡妮還有個目的沒說出來，她知道這是林一給她的第一個作業，用來檢驗她是否能夠配得上那5％的管理層股權。
“不過我現在沒法空口白牙地做出判斷，融資是一個系統性工作，我需要配置一個團隊，然後做一些準備。”
“補貼大戰結束之後，我認爲萬里出行需要有一次大範圍的推廣，我們目前佔有的市場地位和領先優勢應該讓更多人知道。”
“還有一點值得留意，在這場大戰之後行業的格局其實是發生了變化的，如果我們萬里出行不主動發聲，那就等於主動把解釋權交給了嘟嘟和快嘟，這是絕對不容許發生的。”
“我並不是信不過那兩家的人品，不過商場上兵不厭詐，按照林一之前跟我介紹的情況，我覺得小心一點不過分。”
“同時這也是一次推銷，投資人對於輿情其實是非常敏感的，在他們腦海中留下印象對於我們後面的工作會很有幫助。”
“其他業務上的事情當然是你們做主，我只會提供意見，希望在這輪輿論準備的同時我們能夠給投資人拿出更多值得說的故事。”
“在那之後我會開始在市場上詢價，也就是放出萬里出行下一輪融資的消息收取投資人的反饋。”
林一對此毫無異議，照單全收：“團隊你自己去籌集，不管是通過你的人脈去找，還是去市面上招聘都可以。”
“成本這方面，我知道做金融的都比較貴，我就不特別囑咐你了。現在你也是公司的主人翁之一，我相信你自己心裏有數的。”
“PR方面你本身就有人脈，公司這裏之前一直是師姐在負責，我看可以跟IR部門一樣直接向你彙報。”
IR就是投資者關係。
劉簡妮說道：“我會跟莫言配合好的，剛好我有一個不錯的想法，不過要跟她探討之後才能實施。”
“不過在那之前我還想到了另外一個事情，萬里出行上一輪融資的時候跟熊廠是簽了一個業績對賭的。”
“現在時間也差不多了，我們應該做一個瞭解，這樣才方便輕裝上陣去準備下一輪融資的事情。”
第434章 薛定諤的第一名
今年以來打車行業的曝光率一直很高。
不久之前熱熱鬧鬧的補貼大戰，後來成爲了全名關注的熱點事件，儘管現在補貼幅度已經大不如前，看起來取消也只是時間問題。
但媒體們還沒有輕易放過這個問題，各種相關的不相關的所謂專家學者，以及媒體評論員們一股腦兒地冒了出來，對此評頭論足。
在這個過程中，萬里出行、嘟嘟打車和快嘟打車這三家當事人都直接或者間接地參與過，至於BAT他們當然不會自降身份地做出回應。
林一很快發現劉簡妮的建議來得非常及時，因爲嘟嘟和快嘟都已經在爲補貼大戰之後各自的行業地位做鋪墊了。
比如最早的快嘟，陳衛星在3月底接受採訪的時候拋出了註冊用戶已經過億的消息。
其實打車軟件的註冊用戶很容易，三家不約而同採用的是最簡單的註冊方式，即只要有個手機號就能下單。
用戶過億聽起來很多，但是萬里出行跟嘟嘟打車只會比它多不會比它少。
當然，很多都是重合的。
然後是4月份，程惟在媒體報道中公佈了嘟嘟打車的服務已經進入全國236個城市。
補貼大戰開始之前，三家裏面開城最積極的就是萬里出行，林一在13年底之前完成了50個城市的進駐。
嘟嘟跟快嘟的佈局略有差異，補貼大戰的時候覆蓋範圍也不盡相同，前者是32個城市而後者是40個。
補貼開啓之後，林一這邊反而腳步慢了下來，因爲萬里出行已經覆蓋了全國主要大中城市。
其餘的可以統稱爲“下沉市場”，只在統計數量上有意義，對於三家的實際戰局並沒有影響。
不過短短幾個月的時間，嘟嘟能夠一邊應付補貼大戰的同時，在覆蓋面上做出這個大的擴展，林一表示懷疑。
總之創業公司對外吹的牛逼呢，一定得打折聽纔行。
林一跟劉簡妮商量之後，以萬里出行跟熊廠的名義共同邀請了一家第三方調查機構，委託其對目前打車市場的份額出具行業報告。
其結果自然是不言而喻的。
在最關鍵的市佔率指標上，萬里出行以10個百分點的優勢力壓嘟嘟打車，至於快嘟更是連前兩名中任意一家的一半兒都不到，已經明顯拉開差距。
一個最明顯的證據是，根據報告列出的若干個重點城市的單獨調查，作爲一個在A廠扶持下發展起來，總部設在臨安的品牌，快嘟在本市的市場份額都已經被萬里出行超過。
藉由這一報告的發佈，萬里出行在各種對內對外的通報和宣傳稿中，非常高調地宣傳起打車市場第一名這個消息。
同時公佈的還有：萬里出行的註冊用戶數量超過1億，註冊司機數量超過100萬，日均訂單已經超過500萬，成爲移動互聯網最大日均訂單交易平臺。
有了這些數據作爲支撐，就顯得報告沒有那麼乾巴巴的，結論也更加真實可信了。
其實最早在去年年底的時候，林一和李羅賓分別在各自的年會上就宣佈過，不過那個時候補貼大戰還沒有結束，顯然只是個階段性的成果。
至於這次，就有些最終定論的意思了。
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