作者：万里不独行
林一自然不會當面這麼說，畢竟他剛剛還拿LBS＋O2O這一套熊廠自己的說辭來忽悠過對方。
李羅賓聽了果然很遲疑，他猶豫地說：“在支付這上面，熊廠似乎沒有多少優勢。”
其實李老闆還是很清醒的，他之所以選了LBS而沒有選支付並不是因爲不想，而是覺得沒有條件。
熊廠的傳統業務是搜索，搜索怎麼能和支付結合起來呢？
而鵝廠的傳統優勢是社交，雖然大家暫時還沒有看到社交會怎麼推動支付業務，但想象力空間就不可同日而語。
林一知道，等到年底春節的時候，鵝廠就要拿出那款劃時代的產品了：
紅包。
這不僅是鵝廠支付發展的一個里程碑，可能也是互聯網金融史上最成功的一次營銷案例。
所以林一才着急啊！
他每次來的時候都給李羅賓悄咪咪地做幾個鋪墊，其實已經準備了好久，這次才認真地攤牌。
“羅賓，支付業務是一個非常有想象空間的市場，一旦形成規模呢交易量是以萬億爲單位的。”
“即便抽取很低的佣金比例，對於傳統的信用卡行業就是毀滅性的打擊，更不要提在使用上的便利。”
“熊廠如果下定決心要發展020業務，特別是把O2O當作未來一段時間公司的核心戰略，就不能不拿出自己的支付工具，而且得越早越好。”
“一個非常簡單的道理是，A廠系和鵝廠系都有自己的支付工具，那麼熊廠系的O2O公司他們採用什麼支付方式呢，難道也用那兩家的嗎？”
“鵝廠在支付上面也沒有什麼積累，但他們還是義無反顧地做了，現在他們上線的時間還不長，熊廠完全來得及跟進。”
李羅賓當然不會就這麼信了。
像熊廠這樣規模的大公司，決定一個戰略方向不是一件容易的事情，同理要改變的話也沒法一言而決。
何況這位本來就愛糾結。
由於林一這次的話已經說得非常露骨，毫不掩飾自己的意圖，李羅賓已經發現林一要攛掇自己搞支付。
“你這麼熱心地鼓動熊廠發展支付業務，難道是怕萬里出行發展起來之後，A廠和鵝廠斷你的後路直接掐了你的支付渠道麼？”
萬里出行現在用的是那兩家支付，這李羅賓是知道的。
林一則表示：“這只是一部分的原因，我相信A廠跟鵝廠都是諏嵤匦诺拇蠊荆瑫煤寐男泻贤摹！�
更確切的說，他是相信兩家大廠沒必要因爲打車軟件的這點小爭端，就幹出打自己臉的缺德事。
他們的節操應該比程惟要值錢一點。
而且兩家在打車軟件的燒錢大戰裏面的關鍵點也不在於是否提供支付方式，而是配套的補貼。
“我剛纔的話絕對是發自內心的，其實羅賓你應該意識到，O2O發展支付業務是一條必經之路，既然如此的話晚出發不如早出發。”
林一還試圖打打感情牌：“萬里出行現在是熊廠系的公司，我是非常希望熊廠能夠繼續引領着我們的發展，爲我們遮風擋雨的。”
這話他自己聽着都快要吐了，不過李羅賓沒什麼表示，可能是冠冕堂皇的肉麻話聽多了魔抗比較高。
臉皮還得多練。
李羅賓斟酌了一下之後還是說道：“這事兒需要從長計議。”
林一沒有失望，他發現李羅賓應該還是有一點聽進去的，只不過茲事體大。
不過他早有對策：“不如這樣，我知道熊廠其實早有錢包這個產品的規劃，可以把它的優先級提上來，在年底之前拿出成品。”
“我之前說過，年底之前把熊廠地圖跟萬里出行打通，用LBS事業部的流量狠狠擴大一波萬里出行的業務規模，一舉拿下行業第一的位置。”
“現在我的整體計劃仍然沒有改變，只不過增加一個熊廠錢包作爲配套的基礎設施。”
有一位姓魯的作家講過一個道理。
如果你說這屋子太暗需要開一個窗，大家一定是不允許的。但是如果你主張拆掉屋頂，他們就來調和，願意開窗了。
李羅賓本來對林一的話已經有幾份信服了，但是要做戰略上的調整還下不了這個決心，而且也不是一時半會兒能做到的。
此時林一提議只是將一款產品的開發順序提前，似乎就是一個可以接受的小改動了，對熊廠來說幾乎沒有付出什麼額外的東西。
畢竟這個產品本來就在公司的戰略規劃裏面。
李羅賓考慮再三之後，還是覺得既然林一的萬里出行現在是熊廠重點的投資對象兼戰略合作伙伴，這點支持還是要給的。
所以他總算答應了這個請求。
至於林一，他當然知道這是一個毒蘋果，還得想辦法引誘李羅賓繼續深入。一旦咬鉤之後，他也只能跟萬里出行一起陷入那個泥潭當中無法脫身。
只能一榮俱榮，一損俱損。
第404章 誰贏誰說了算
林一並不是故意坑李羅賓。
如果當初鵝廠或者A廠願意投資他的話，後面的事情都是順理成章，無需他如此煞費苦心。
只能說那兩家的拒絕提高了林一的難度，但即便如此他也不會輕易放棄，這一次不管刀山火海他都要堅持到底。
李羅賓鬆口之後剩下的就好辦了，林一在熊廠已經混得很熟，絲毫不見外地拿着老闆的尚方寶劍橫衝直撞。
雖然他的大動作前置準備還沒有做完，但這段時間錢包鼓鼓的萬里出行當然不會浪費機會，按照林一的要求正在飛速擴張，在11月底的時候已經進入了25個城市。
同時，他的對手們也沒有閒着。
12月，嘟嘟打車在京城高調宣佈已經完成C輪融資，本輪金額同樣爲1.2億美元，除鵝廠繼續跟投之外領投的是一家重磅的國字號股東。
據劉簡妮的消息，嘟嘟原本已經談好了1億美元的融資，但是因爲萬里上一輪的金額是1.2億，所以由鵝廠臨時追加了2000萬達到一樣的規模。
程惟跟林一的情況不一樣，他上一輪已經拿過鵝廠的錢了，本來是不希望再多要的，不然的話鵝廠的股權比例就太高了，對公司的控制權有影響。
這次爲了力壓萬里出行，纔不得不給鵝廠增持的機會。
好處是嘟嘟打車本輪融資的投後估值達到了6億美元，超過萬里在熊廠投資後的5億美元。
這不是程惟喜歡壓別人一頭，而是嘟嘟已經在時間上落後於人，就不能在估值上相讓，而要明明白白地展示出：
老子還是第一名。
面子當然很重要，因爲很多時候面子就是裏子。
對於嘟嘟打車來說，這是他們首次在融資上落後於同行，程惟正在摩拳擦掌準備給之前大筆揮霍迅猛發展的萬里出行一點顏色看看。
據說，就像林一總是在熊廠進進出出一樣，程惟這段時間在鵝廠現身也非常頻繁，似乎在醞釀什麼動作。
林一沒打算爲此變更自己的計劃。
不過他還是再次找到了李羅賓本人，藉此機會向對方提出了一個微不足道的小建議：
“現在嘟嘟打車大筆現金到手我們壓力很大，熊廠錢包剛剛上線，不如聯手搞一次推廣活動吧！”
“怎麼個搞法？”
林一早有預郑骸拔覀冋埶腥嗣赓M坐車，在活動期之內只要在萬里出行上打車並且使用熊廠錢包結算的，就向司機端和乘客端同時發放10塊錢補貼。”
10塊錢是一線城市的出租車起步價，二三線城市還不到，這樣的話三至五公里內的短租打車確實可以算是免費了。
司機端那邊，10塊錢一單能夠大幅增加他們接單的興趣，林一相信很快註冊司機還會上一個臺階。
這個補貼力度是空前的。
雖然萬里出行自上線以來，就一直在京城、羊城、臨安等地區和嘟嘟、快嘟進行消耗戰，補貼是最常規的手段，但那些都是局部的、暫時的、有概率的。
三家都從來沒有像這次一樣，準備採取如此大規模、全覆蓋式的補貼措施，堪稱是錢多燒的。
確實是要拿來燒。
李羅賓不是第一次知道這件事所以並未喫驚，熊廠和劉簡妮一共給了林一1.2億美元，而林一承諾六個月之內拿到市場第一。
這筆錢如果在業績承諾期花完，也就是說他每個月要花掉2000萬美元，換算成人民幣一億多。
不燒花不完。
之前的一個多月，雖然萬里出行的業務規模和團隊人數簡直像吹氣球一樣膨脹，但花錢速度都還不達標。
李羅賓沒有質疑，這是之前說好的，只是加了個熊廠錢包做聯動，這樣的話熊廠額外出點錢也是名正言順的。
雖然林一心裏是盤算着忽悠李羅賓入局，其實李羅賓早在他提出先上線熊廠錢包的時候就已經心裏有數。
說實話，李羅賓並不介意出點錢扶持萬里出行，畢竟對於熊廠來說只是九牛一毛而已，關鍵是林一要讓他相信自己能夠完成業績承諾。
李老闆大手一揮：“具體怎麼分配？”
林一說道：“萬里出行和熊廠錢包各出一半，先準備5000萬，兩家合在一起就是1個億，活動暫定半個月。”
每單二十塊，1個億的金額可以補貼五百萬單，按半個月算的話平均每天是三十多萬單。
這點錢完全在李羅賓的心理預期之內，而且他也認爲是一個比較“合理”的資金計劃。
萬里出行現有的訂單規模也就是將將達到十萬單級別，已經非常樂觀地預計了本次活動的拉動效果。
他還不知道的是，林一吩咐王愷準備了一千臺服務器。
2000年回國創業，幾乎經歷過整個國內互聯網行業發展歷程的李羅賓也沒法設想，接下來會發生的事情。
林一當然知道，5000萬不夠用，兩邊加起來1個億也不夠用，甚至剛剛到手還沒焐熱的1.2億美元都不夠用。
5000萬隻是個誘餌。
李羅賓覺得這筆錢不算什麼，所以他果然答應了，林一沒再多做什麼提示，心滿意足地回去準備了。
現在整個萬里出行只有一個人知道他的全部計劃，正在辦公室裏等着他的師姐見他出現當即問道：
“李羅賓怎麼說？”
林一點點頭。
李莫言鬆了一口氣，這樣一來最後也是最重要的一個步驟也完成了，不過她還是心有疑慮。
“一旦我們率先開啓了補貼戰，之後的發展和演變會像你說的那樣，變得那麼激烈乃至於瘋狂麼？”
“有些東西是註定要發生的。”
林一好像是在說給師姐聽，又好像是說給自己：“鵝廠爲了推廣支付不計成本，A廠氣勢洶洶針鋒相對，那麼同樣作爲三巨頭的熊廠，即使是爲了面子也不可能率先鬆口。”
“這不是我提前寫下的劇本，是行業的格局發展到這裏了，剩下的事情無法更改。”
“至於我們，我們身在這場棋局之中，主動挑戰看似是個棋手，其實也只是身不由己。”
“對於一場註定要發生的戰爭來說，誰開的第一槍還重要嗎？”
林一看了眼自己和師姐，最後語氣堅定地說道：
“不重要，因爲誰贏誰說了算！”
第405章 我是歌手薇薇安
最近去世的名人有點多。
先是11月底，好萊塢影星保羅沃克車禍身亡，爲這位以《速度與激情》聞名的演員的命咴鎏砹四撤N玄學色彩。
對個人來說當然是個悲劇，不過對片方來說就是意外之喜了。
《速激》這個系列原本在國內並不算頭部IP，這回由於主演的去世反而狠狠地刷了一波熱度，不知道打哪兒冒出來一大堆湊熱鬧的影迷。
以至於一年多之後，這個系列的第七部 還能打着“保羅沃克遺作”的所謂情懷猛割一波韭菜。
12月上旬，可能是全世界最知名的黑人之一，前南非總統曼德拉去世，留下了一個聽起來非常科學實際上非常玄學的名詞叫“曼德拉效應”。
以上倆人跟林一半毛錢關係都沒有，他並不爲此感到哀傷，因爲他要見到自己女朋友了。
顧采薇在上次“五千年一遇美少女”的營銷之後已經開始積攢起一些名氣，這段時間的活動多了起來。
這次是她在京城有通告，然後在結束公事之後偷偷溜了出來。
說偷偷也不太準確，因爲親自帶隊的彭宇琛是知道這件事而且提供了掩護的，而與她同行的隊友們則一無所知。
唯一的知情人徐雅莉似乎有所察覺，在彭宇琛帶走顧采薇的時候視線一直跟到消失，但這兩個人都不是她能質問的。
因爲顧采薇的身份不能在外面被發現，所以這對苦命鴛鴦只能在林一的出租屋內私會，更可憐的是還多了個電燈泡。
這是彭宇琛要求的，她的理由是現場多一個人，這樣的話萬一被拍到還可以解釋是老同學聚會。
顧采薇不光很久沒見男朋友，同樣很久沒見自己最好的閨蜜，所以也欣然應允了。
張家琪同學絲毫沒有身爲電燈泡的自覺，進門之後就開始四下東看西看還評頭論足，最後得出結論：
“林一，從房間的陳設就可以看出來你真的毫無生活趣味。”
“老子有沒有趣味跟你有啥關係？”
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