作者：万里不独行
外人對於一場收購最關心的是價格，這當然是最核心的但常常也是最後才定下來的東西，在此之前雙方需要彼此瞭解，以及提前商議的細節還有很多。
所以那份每團原本遞給餓了嗎的收購書上應該寫了不少東西，唯獨沒有寫一個金額。
王惠文志得意滿地笑了，他今天來的目的已經達到。
“如果你們有這個意向，我可以派一個收購團隊來跟你們接洽，很快會拿到一份比這個更詳細更具體的收購方案。”
林一告訴他：“我們這邊由我、李莫言師姐和劉簡妮女士與你們聯繫。”
事情到了這一步就不能不告訴劉簡妮了，而且融資和收購這種事情她纔是行家，林一是必須要倚重她的。
劉簡妮得知這個消息的時候深深地看了眼林一，但是並沒有質疑爲什麼不提前告訴她，也沒有過問他們到底是什麼時候和每團聯繫上的。
過去的事情都不重要，她一直很務實。
基於雙方的意向都很明確，而且一邊是由王惠文這個級別的高層出面，一邊乾脆就是所有的合夥人和投資人一起出面，所以大家的效率都很高，直接進入了實質性階段。
收購完成之前林一他們當然也不會把全部的底透露出去，但是必要的信息還是會給的。
雙方也會討論一些具體問題，比如說隨便外賣網的郀I主體，這家公司有MBB公司30萬的借款，這是去年冬天林一他們在創業大賽上拿到的，爲此林一三人還承擔了30萬的擔保義務。
在收購案中這種債務通常是由買方，也就是每團那邊承擔的，理論上還需要把擔保過給他們，但是這麼點錢財大氣粗的每團纔不會費那勁，打算直接清償掉。
還有一些問題比如說管理層的留任，王惠文是希望至少林一本人可以繼續任職一段時間。
但林一隻能保證不折不扣地配合他們做好網站的交接工作，堅決拒絕了他在收購完成之後留任的要求。
總之，把這些七七八八的事情談完之後，雙方只有一件事需要確定了，那就是這次交易的價格。
第341章 最後一戰
今天這場談判的陣仗不小。
林一跟師姐再次盛裝出席，而且他們還提前把李建國從申城叫了回來，林一的理由是：
“這種時刻，我希望我們三個人能夠共同見證、共同面對。”
每團那邊還是王惠文，不過局面當然不是三英戰呂布，因爲這次每團派了一大幫子人，不出意外地話談完之後就是他們來接管隨便。
隨便這邊也還有一位必不可少的人物，就是劉簡妮，理論上來說她對這次收購是有一票否決的權力的，但她對此的態度是樂見其成。
雙方會晤的地點也不是在京電地下那個小活動室，因爲這麼多人坐不下，所以他們這次是在每團寬敞明亮的大會議室。
每團現在已經是團購網站的頭牌，行業矚目的後起之秀，環境遠遠超過林一從沒去過的餓了嗎在申城的大本營，隨便自然更不用比了。
不過他們可不是來參觀的。
雙方都有人是第一次出面，所以各自介紹了一番然後落座，王惠文指着已經接好的視頻會議系統說道：
“每團對於今天的談判是非常重視的，本來CEO王星先生是想親自出面，但不巧他今天在外地有重要活動趕不回來，所以通過視頻接入的方式參會。”
林一沒在意王星在不在現場，今天來之前他們三人已經商議好了，不管面對王星還是王惠文都不會改變他們的意志。
說完這些開場白，王惠文切進了正題：“這幾天在你們和簡妮的配合之下，我們的團隊已經對隨便外賣網完成了一輪盡調，並作出了初步評估。”
他朝會議室邊緣的位置揮了下手，就有年輕的小兵拿出幾份文件分發到林一這邊的四個人手上。
這也是一份收購計劃書，不過比上一次的要厚得多，而且名字終於換成了隨便而不是餓了嗎。
林一並沒有去翻，其中有很多條件是雙方之前已經談好的，而且是逐字逐句敲定的，直接寫到合同裏都沒問題。
王惠文也沒叫他們自己去看，直接說道：“鑑於你們表示不打算保留少數股份，每團願意開出1500萬美元的價格整體收購隨便外賣網的全部股權，其中一半置換爲每團的股權，一半現金收購。”
爲了減少收購案中的大額現金支出，用股權加現金的方式來進行收購是很常見的安排。
王惠文報價的時候是很自信的，認爲這是一個非常有找獾膬r格，不過對面的反應並不是欣然接受。
林一跟師姐和建國分別對視了一眼，劉簡妮在這個時候不會開口，所以他自顧自說道：“我們認爲這個金額大大低估了隨便外賣網的價值。”
王惠文沒意外，談生意嘛討價還價是必須的，所以他抬手示意：“那你們認爲的價值是多少呢？”
林一伸出兩根手指：“兩千萬美元，而且我們要求全現金收購。”
收購的事情是這樣，雖然他們今天坐在這裏談價格，但絕不是第一次涉及到這個話題，從始至終都在圍繞金額做收購的準備工作。
所以說雙方之前應該是有一個心理預期的，而且彼此對於對方的預期也會有一個猜測。
林一的要價比他的開價直接高了三分之一，而且要求全現金收購，這個金額對每團來說也是不小的資金壓力，王惠文當然不會就這麼認下來。
“你現在是打算坐地起價嗎？這可有點獅子大開口啊。”
林一平靜回答：“我們並不這麼認爲，就像我說的，只是爲了隨便外賣網的價值得到公允的評估。”
“餓了嗎最近一輪拿到了1500萬美元才讓出了多少股權？每團收購我們也只開出1500萬，是你們不厚道。”
這個時候提到餓了嗎是找一個參照系，王惠文跟他掰扯：
“餓了嗎拿到錢之後，最近的動作已經對你們形成了不小的擠壓，你們雙方的態勢可不比以前了。”
“在我們盡調的過程中，也發現你們的業務發生了動搖，沒有我們的收購你們根本支撐不了多久，這種情況下你認爲還能按照之前的方式來比較嗎？”
“恕我直言林一，你所謂的隨便外賣網的價值現在每一天都在貶值，如果你真想救它的話應該儘早跟我們簽約。”
林一沒有鬆口：“王總，我們都很清楚。每團收購隨便買的難道是我們的業務、人員還有資產嗎？”
“都不是，你們買的是時間。”
“現在餓了嗎在你們眼裏也許還是隻小蝌蚪，但等你們自己萬事俱備之後再入局，它恐怕就不是這個體量了。”
“這纔是我們雙方談判的基礎，王總一味地強調隨便目前暫時的困難，是不是有點避重就輕了？”
王惠文表情也嚴肅起來：“林一，你覺得喫定我了嗎？”
“今天在這個會議室裏你見到的這些人，就是每團爲外賣業務準備的團隊，齊裝滿員整裝待發，要麼去接管你的隨便，要麼我們自己動手去把你和餓了嗎一起幹掉！”
他說到最後的時候聲色俱厲，但林一沒被嚇到，反而笑了一下。
“王總這就是欺負我沒在大公司呆過了，每團已經不是一艘小船，做這件事真有這麼容易嗎？”
“等你們在內部吵完架，配置好團隊、協調好資源，終於決定到這個行業裏大展拳腳，你覺得六個月內能夠砸到隨便現在的規模嗎，那時候又要砸多少錢？”
林一很肯定地告訴他：“王總，如果真有你剛纔說得那麼容易，那你根本不必坐在這裏跟我浪費時間。”
“王總，你和每團是經歷過殘酷的千團大戰的，知道在這個行業裏時間有多重要。”
“用2000萬美元換至少六個月的時間，貴嗎？”
王惠文狠狠盯着林一說道：“林一，我等得起你等不起，我沒有等到你資金鍊斷裂徹底停轉纔來收拾殘局，已經是對你最大的厚道了！”
林一回答：“王總，那正說明你們看中的是完整的隨便的價值，這份兒尊重應該用我剛纔說的方式體現出來。”
“如果你覺得沒有每團的收購隨便就活不下去，那我們樂意奉陪到底，回去準備幾個月後再迎接每團的到來。”
“我也想提醒王總，隨便一開始的時候就是一無所有，只有我們三個人的赤手空拳。當初我們都敢做，現在更加沒有什麼好怕的。”
王惠文確認道：“你的意思是如果我不接受你的報價，我們就一拍兩散了？”
“沒錯。”
林一這麼回答的時候，他跟師姐和建國都開始收拾起東西，好像作勢要離開了的樣子。
現場的氣氛陡然緊張起來，坐在李莫言身邊的劉簡妮正想打斷兩人的針鋒相對，打個圓場提議：“不如大家中場休息，活動活動吧？”
在那種時間漫長、參與方卸嗟恼勁欣彂鹬校@種中場休息是很常見的，其實就是給大家各自向上請示，或者做什麼私下交流的機會。
不過在她開口之前，那個從開始到現在一直靜默，導致在場的人都快要忘記了的視頻會議系統裏傳出了三個字：
“答應他。”
第342章 我一定會回來的
王星是個什麼樣的人呢？
據說他曾經參加過一個創業者聚會，有人臨時提議來一場游泳比賽，但是在場的人都毫無準備沒有帶泳衣。
在其他人還在猶豫發愁不知所措的時候，有人已經“噗通”一聲跳入了海中。
那就是王星。
這個男人一向敢想敢做，然而似乎邭獠惶茫３Ｆ饌�大早趕了晚集，所以前幾次創業都失敗了。
他做出了國內版Facebook的校內，卻沒拉到投資，只好賣給陳一洲風光了一把然後糟蹋掉了；他做出了國內版Twitter的飯否，卻被意外關停讓渣浪微博後來居上。
直到每團，終於一戰成名。
每團這種團購網站的商業模式也是泊來的，曾經被稱爲國內版的Groupon，但是未來那家網站將會反過來被稱爲美國版的每團。
王星知道自己如果拖一拖林一是可以把價格談下來的，乃至更低也不是沒有可能。
但他既然已經下定決心要做外賣，買一個破破爛爛的隨便外賣網有什麼用？
王星並不是個大手大腳的人，但絕對算不上小家子氣，他對於怎麼花錢是很有心得的。
錢只是實現目標的一種方式。
林一併不知道王星會突然出聲，他心裏預設的臺階是劉簡妮一定會從中轉圜，王惠文也不會輕易放他走的。
但這句話讓事情變得簡單了。
每團還有很多的管理層，背後還有投資人，說公司是王星的一言堂可能理解過於膚溋耍翢o疑問是最能代表每團的那個人。
劉簡妮還是提出了中場休息的建議，並且和王惠文做了私下溝通，所以等他們回來之後，收購方案變成了2000萬美金，其中林一他們三個的80％全現金收購，劉簡妮的那20％置換成每團的股權。
三個多月的時間100萬美元變成了400萬美元當然是一筆成功的投資，但她更想要入每團的局。
王星創辦每團的時候雖然在外界名聲不顯，但業內都知道是個頗有眼光的連續創業者，第一筆錢就來自早年拒絕過他的紅山資本，後來的投資人陣容同樣豪華，不是誰都能進得去的。
林一知道她的選擇沒錯，這個時間段入局，後面若干年之內每團的發展潛力還很大。
對每團來說，雖然還是要支出1600萬美元但他們並非負擔不起，就像林一說的就算自己從頭幹起該花的錢也得花。
無論如何，三方都算是得到了自己想要的結果，把價錢的事情談妥之後就不存在任何的障礙了。
合同是由每團這邊起草的，劉簡妮主審，林一三人檢查無誤之後他們各自在上面麻利地簽字。
落筆的那一瞬間，林一不可避免地還是手抖了一下把自己的名字籤歪了，好在不影響效力。
接下來的事情都由每團來安排，他們並沒有第一時間對外公佈這個消息，還是要求林一把所有東西都移交給每團，雙方完成交割之後再官宣。
王惠文說這是爲了“給餓了嗎一個驚喜”。
林一他們自無不可。
……
三人首先拜訪了李菲菲教授，她知道之後並沒多說什麼，只是吩咐接替郭南的研究生配合他們做好交接，把整個後臺移交給每團的技術人員。
然後他們又馬不停蹄地各自出京，按照分工由林一負責羊城、蓉城、渝州三地的交接，李莫言負責江城、商都、長安，李建國負責京城、津門以及刻意被放到最後的申城。
每團的人手沒有跟着他們一起出發，因爲王惠文沒有吹牛，每團早就在上百個城市設有站點，他們會從當地抽調人手來組成外賣團隊接管隨便。
林一先去的是羊城，每團安排來的新任城市經理跟他做了交接。
隨便原本的團隊都是兼職的學生，大部分都會被遣散掉，少部分會留一段時間幫助過渡，但每團也不會用太久。除非剛好快要畢業，如果每團滿意的話會發出正式的工作offer。
石堅銳留了下來。
在隨便所有的城市經理中其他人都是林一他們從京城帶出來的，已經表示交接完成後都會回到學校。
只有這位不是，而且他剛好是應屆畢業生，林一根據他的意願跟每團商議過後，答應讓他做派來的新任城市經理的副手。
至於配送員也都是兼職的，每團暫時沒有去動，但是林一知道他們掌握局面之後還是會改造爲職業化團隊，那樣的話就跟餓了嗎差不多了。
林一和團隊成員一一告別，其中一些後加入的他都不認識，但骨幹都是當初他在羊城的時候招進來的。
這是他出京以後來到的第一個城市，他看着那一張張失望的臉龐心中難免有所觸動。
現場的氣氛傷感到無以復加，怎麼看被收購都是一種失敗的結局，還有女孩子躲在角落裏偷偷抹眼淚。
林一受不了這個氛圍，他突然踩着凳子直接站到了桌子上，然後大聲地拍着手掌吸引了全場的目光。
他沒有拿話筒，也沒有聲嘶力竭地扯着嗓子，但保證自己鏗鏘有力的聲音能夠被每一個人聽到。
“各位同事們，同學們。”
“在過去的三個多月裏，我們一起經歷一場全心全意的賽跑，一次令人難忘的活動，還有一場雖然短暫但是異常艱難的戰鬥。”
“我很感謝這段期間裏你們所有人的付出，感謝你們毫無保留地放手一搏，感謝你們陪伴左右不離不棄，感謝你們始終支持着我，支持着隨便。”
“今天隨便的故事走到了一個拐點，我們不得不面臨一場告別。”
“但是！”
他大聲強調：“這絕對不是我們的終點。我不認爲這是我的失敗，我希望你們也不要這樣認爲！”
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