作者：万里不独行
各種不要錢的漂亮話紛至沓來，林一三人彼此看看相視一笑，此時他們的心情是一致的：
今天是創業以來最有成就感的一天。
林一還把這些發給了《青年報》的女記者王珂，算是對這件事情有一個交代了，對方回覆了兩個大拇指。
提到這次採訪，林一他們這個活動頁面還是跟餓了嗎合作聯動的，那邊的動作也不慢。
一個多小時後，餓了嗎也有樣學樣在網上曬出了捐款的憑證，同時丟出了一封言辭懇切的長信。
因爲餓了嗎的金額差不多是林一他們的三倍，果然一下子又把喫瓜網友給吸引到那邊去了，這讓剛纔還沉浸在一片彩虹屁裏面的李建國非常不爽。
林一倒是無所謂，除了藉助這個公益活動讓他們在新進的幾座城市飛速擴張之外，他們至少還有兩個收穫。
一是擴大了整個行業的影響力。
剛纔說了林一他們這次捐款金額超過一百萬，餓了嗎則超過了三百萬，這筆錢不少了，已經超過了東哥的狗廠。
劉簡妮告訴他，已經有風投界的朋友找她打聽隨便外賣網的情況，相信餓了嗎那邊也不會少。
因爲互聯網企業早期大部分都是不賺錢的，要靠持續融資輸血維持，但是這兩家此前名不見經傳的外賣網站居然有經營利潤還能大手筆捐贈，不禁讓人好奇難道在線訂餐行業真的這麼掙錢嗎？
雖然還不代表真正願意掏錢支持，但至少是一種信號，劉簡妮對能夠收回這筆投資的信心大了很多。
二是直觀地比較了和餓了嗎的差距。
雖然李建國一直對於隨便落後於餓了嗎的數據耿耿於懷，但林一不這麼看，根據餓了嗎公佈的金額推算，他們的平臺交易量也就是隨便的三倍左右。
聽起來好像還是壓倒性的優勢，但要知道三月份林一從劉簡妮那裏拿到100萬美元的時候，他們的差距至少還在十倍以上，這才過了兩個多月！
投資人的反應是最真實的，劉簡妮最近跟他們的聯繫密切了很多，最近林一到她那裏去得更加頻繁。
有了這兩點再加上之前青年報的採訪，林一和他們的隨便外賣網從現在起已經不能算是行業裏的無名之輩了。
第317章 開戰前的準備
忙活完這次“一單一塊錢”的公益活動之後，隨便外賣網也是收穫滿滿，接下來迫在眉睫的事情自然是跟餓了嗎的較量。
“這次是不是要跟餓了嗎正面硬剛了？”李建國的語氣難掩興奮。
林一之前對於餓了嗎一直非常剋制，不願意跟張旭濠起什麼正面衝突，但是這次餓了嗎在雙方合作期間還背信棄義搞暗度陳倉那一套，可以說是沒有什麼退讓的空間了。
另外一個原因是，按照林一他們之前列出的發展計劃，在全國大學和大學生最集中的大城市當中，唯有申城他們沒有拿下。
林一之前的剋制是爲了保存實力抓主要矛盾，可不是怕了那個氣勢洶洶的張旭濠。
“我們現在還有多少錢？”
彈藥量很重要，他可以肯定申城之戰不會是風平浪靜的。
“公司本身是沒有什麼積蓄的，劉簡妮那邊拿來的100萬美元還剩下一小半兒。”
別看隨便過去一個月就產生了一百萬單，理論上有個一百萬的利潤，但利潤跟現金流不是一回事。
由於這期間不斷擴張的關係，他們的現金實際上是一直減少的。
至於他們自身的盈利能力，聽起來好像很賺但一個月前他們的規模還遠遠還沒有這麼大，而最近一個月賺的他們又剛剛捐掉了。
聽起來不是一個好的時機，但林一知道永遠不會有一個各方面條件全都具備的完美時機在等着他。
“但是餓了嗎也不會好過多少，他們是今年一月份拿的300萬美元，比我們早兩個月。三月份花錢在京城跟我們幹了一仗，同時又進了姑蘇、冰城、榕城三個城市。”
“後來呢，他們還跟着我們的步子，小規模地進入了江城、蓉城、渝州、商都和長安五個城市，期間還跟我們一起搞了個慈善活動，捐了三百萬。”
“從固定成本上來說，他們的開銷遠比我們大，因爲我們至今還在蹭學院的服務器，人力成本全都是學生價，幾乎已經把省錢做到極致了。”
“至於他們到底還有多少子彈，那只有試試才知道了。”
他這麼說就是決定要進申城了，李莫言不像李建國那樣聞戰則喜，她冷靜地問道：“我們要不要再多做點準備？”
林一他們能做什麼準備呢？
第二天上午，林一再次來到了金主爸爸，不對應該是金主媽媽劉簡妮的辦公室，這次不是女祕書給他泡的咖啡了，劉簡妮當着他的面調了一杯手衝咖啡放在了他面前。
“這次也是好咖啡。”
以劉簡妮的身份沒必要在這種事情上撒謊，既然她說是好咖啡林一就相信是，不過這次他實話實說：
“其實我根本喝不出來，甚至覺得還是第一次來的時候那杯速溶咖啡更好喝，因爲這個更苦了。”
劉簡妮沒有笑話他焚琴煮鶴，她知道這是兩人的關係有所拉近的表現。
“林老闆最近鬧的動靜不小，應該無事不登三寶殿吧，不知道我有什麼可以爲你效勞的地方？”
跟聰明人說話總是非常令人愉快的，林一沒有在意她話裏的那點調侃，因爲在劉簡妮的投資標的裏面自己目前應該還是最不起眼的那檔。
所以他也沒廢話：“我需要錢。”
劉簡妮坐回到辦公椅，身體後仰靠在椅背上，雙手交叉一副非常嚴肅的表情，這就是她談公事的樣子。
“我記得之前給的100萬美元還沒有花完吧，現在到三月份也就兩個多月的時間？你的花錢能力在我見過的創業者裏面算是出類拔萃的了。”
林一不太謙虛地表示：“劉總可能還是小看我了，就是因爲這點錢還不夠我花的，所以我又來找你了。”
“用途呢？”
林一沒有隱瞞，現在他對劉簡妮已經不像一開始那麼戒備了，目前而言他們兩個可以說是一條船上的螞蚱。
“我們打算近期進入申城，雖然還沒發生但可以預料有一場大戰，我們必須要早做準備。”
劉簡妮沉吟了一下：“我記得在我給你那100萬美元之前，你曾經說過明明可以分頭去搶錢，何必要跟餓了嗎爭一時之氣，現在改變主意了嗎？”
林一豎起兩根手指：“第一，我的態度沒有改變，但申城這個地方有多重要你很清楚，這是必爭之地，我不去就代表我怕了他。”
“第二，我之前已經說過在我們本次公益活動雙方合作期間，他們還偷偷摸摸地佈局了我們佔據的城市，這說明餓了嗎根本沒有和平的找猓退阄也粍邮謴埿皴┖芸煲惨蛏祥T來了。”
“所以，現在是箭在弦上不得不發。”
在必要性上劉簡妮沒有再質疑他的判斷，算是認可了這個前提，不過還是提出了自己的意見。
“從風投的角度上來說，你的上一輪融資才過了兩個多月就尋求下一輪，這個節奏給投資人的印象很不好。”
“因爲通常來說這種情況只有兩個解釋，一是你上輪融資沒融夠，這說明你的業務規劃能力或者行業前景判斷有問題；二是你在亂花錢，這說明你坑了投資人。”
“按照你們現在的盈利能力，多等一個月自己就能到手至少100萬人民幣。說句誇你們的話，別的朋友來問我的時候我自己都喫了一驚，還特意要了你們的賬目看過纔敢回覆人家。”
“所以我的建議是，能否把融資的計劃至少推遲到下半年？”
林一直接攤手：“我記得我之前明明要的是300萬美元，可是隻到手了三分之一。”
他的意思是隨便外賣玩那個上一輪融資確實沒融夠，不過他很清楚當時的情形，並不是衝着劉簡妮發牢騷。
“劉總，沒有人比你們做風投的更懂時間的重要性了，就算我可以等，張旭濠能讓我等嗎？”
劉簡妮在談判的時候習慣盯着對方的眼睛，這是爲了觀察他的真實態度，現在她的判斷是林一已經下定決心了。
既然如此她也不再勸說，而是擺正立場開始掰扯這件事：
“首先我要告訴你，之前你提供的這筆投資的退出方式可不包括跟餓了嗎拼個你死我活。”
“當然了，創業的形勢本來就是瞬息萬變的，考慮到在過去的兩個多月裏你和你的團隊表現非常不錯，我尊重你們對於隨便外賣網經營方向的決策權力。”
“但是一般來說同一家風投機構不會不停地領投同一個創業公司，這一方面是爲了分散風險，另一方面也是通過吸納投資來拉攏朋友。”
“所以我的意思是，在你的下一輪融資裏，我不會再擔任領投的角色，最多隻是保證股權不稀釋做一點跟投。”
“當然，爲了我的100萬不打水漂，我會盡量幫你促成這一輪融資的。”
第318章 我的大刀已經飢渴難耐
雖然沒有要到錢，但是劉簡妮答應會幫隨便外賣網張羅下一輪融資的事情，林一從她那裏心滿意足地回去了。
不過這事兒不會這麼快有結果，林一當然也不會等她，當天晚上他已經在跟李莫言和李建國商量去申城的安排。
“這次去申城非同小可，我估計還要跟張旭濠打個照面，所以我跟師姐兩個人去吧？建國還是你留守。”
他這麼說的時候並沒什麼別的想法，完全是工作上的考慮。
李莫言並沒有提出反對，不過這回李建國立刻就表示抗議了：“每次都是你們兩個在外面東奔西走，我坐在這裏乾着急，這次我說什麼也要去。”
林一想了想也有道理，他又不是黑臉的宋江，李建國也不是倒黴的晁蓋，總是把人摁在家裏算怎麼回事兒？
而且把師姐放在京城也是一個保險，雖然這次是他們主動偷襲餓了嗎的老家申城，但誰能保證張旭濠只在申城跟他們交戰呢？
至於李建國的學業，連張峋、王雨琦他們都被丟了出去，那點兒事情自然早就被拋到九霄雲外去了。
“既然這樣的話，那這次就讓建國跟我去，師姐你在京城留守，你看這樣安排如何？”
李莫言知道林一和李建國這一去，餓了嗎那邊還不知道會作何反應，京城這邊確實需要有人盯着，於是就答應下來。
終於搶到了這個痛擊餓了嗎的機會，李建國已經在摩拳擦掌，迫不及待地問道：“我們去了申城從哪裏開始？”
申城可不是個小地方，不過這個問題林一之前已經有所考慮了。
他反問道：“你們還記不記得，餓了嗎兩個多月前在京城搞那個開學特惠活動的時候，我們是怎麼知道的？”
李建國當然記得：“那時候我可是在寢室裏面親手接到餓了嗎的地推給我塞了一把傳單然後揚長而去，看完之後給我氣得半死。”
他已經有點明白過來：“所以你這是打算以牙還牙了嗎？”
林一糾正了一下他的說法：“張旭濠不講武德，我們這些年輕人還是很懂規矩的，這叫禮尚往來。”
餓了嗎的張旭濠和他的創業團隊起步的時候還是在校研究生，這個年紀誰見了不說一句年輕有爲，也就是林一他們有資格在對方面前以“年輕人”自居。
李建國不在意那些細節，這個決定非常對他的脾氣：“以牙還牙也好，禮尚往來也罷，我的大刀已經飢渴難耐！”
林一他們的匪號叫作“京電三叉戟”，現在已經有了學校的認證，那麼餓了嗎的“老家”是在哪裏呢？
……
這一次申城登陸林一準備的是不宣而戰，直接空降敵後，所以第二天他帶着李建國落地在申城虹橋機場。
他們的陣仗不小，爲了儘快打開局面完成“閃擊戰”的目標，這次足足帶了六七個幫手，加上他倆一共要三輛出租車才能裝得下。
林一和李建國當仁不讓地上了第一輛出租車，開口告訴司機師傅他們的目的地是：
“去閔行交大。”
這是張旭濠和他的創業夥伴的母校，也是餓了嗎發家的地方。
不過林一他們還沒有跟預料之中的敵人交上手，就先碰到了一點小意外。
從機場到交大這一段路程其實不算短了有二十多公里，但是路上出租車司機還在噰歪歪說什麼自己在機場等了六個小時才拉了這麼一單扒拉扒拉的，言下之意是希望林一加錢。
林一當然不會接受這種無理的要求，出租車司機是沒有資格拒載的，至於他爲什麼在機場等了六個小時，那又不是自己造成的，這個成本也不應該由自己來承擔。
司機先是沒說什麼只是默默地開，但林一很快就發現方向不太對，於是拿出手機打開了地圖導航並且開了語音提示，把音量調到了最大：
“師傅，麻煩按這個路線開。”
“艹他媽的，要不你來開？”
試圖繞路被發現，司機師傅更加不爽，嘴上也開始不乾不淨起來，後來乾脆一直在罵罵咧咧。
到了地方之後，林一按計價器顯示金額掏錢付賬，但是這個司機還沒有放棄，他居然鎖着車門不讓出去，嘴上還在不停地叨逼叨。
林一不想跟他廢話：“你不開門的話我就打110了。”
司機看他們兩個高大的男生，真要衝突起來的話估計也討不了好去，只好恨恨地打開了車門。
還沒完！
林一他們下車之後本來要開後備箱拿行李，但這個司機在兩人關上車門之後開啓後備箱之前居然直接一腳油門躥了出去。
顯然他並不是忘記了還有行李這回事，而是心裏不爽所以想給林一他們一點顏色看看。
“媽的，這是什麼土匪嗎！”
李建國路上就已經忍不下去，跟司機互嗆了幾句，這下更加破口大罵，直接問候到十八輩兒祖宗。
碰到這種貨色只能說流年不利，林一也沒有慌張，只是很鎮定地拿出手機拍下了對方的車牌號。
果然這個司機也沒有真的囂張到敢當街劫走行李箱，開了幾十米之後又停了下來。
林一和李建國以爲他泄憤夠了可以走過去取行李了，結果出租車突然加速朝他們所在的方向猛然一腳油門徑直倒退回來，到了身前一兩米的地方纔將將停住！
李建國被這一手嚇一大跳，在出租車後備箱上狠狠拍了一下，感覺要衝到駕駛席去找司機幹架了。
林一拉住了他，打開後備箱取出了兩人的行李，這次沒有被爲難，關上箱門之後出租車揚長而去，徒留下難聞的汽車尾氣。
“狗日的，申城這個鬼地方連出租車司機都這麼神氣！”
李建國平時並不是髒話多的那種人，這回被逼得怒罵連連，可見是被剛纔那傢伙氣到了。
林一沒有做無用的抱怨，只是反手打申城市交通委的電話用車牌號投訴了剛纔那輛出租車。
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