平凡之路2010 第179章

自從跟餓了嗎交惡以後，林一從來沒有對他們放鬆警惕，是安排了人專門盯住對方的。

現在可以確認的是，餓了嗎對隨便應該也是如此。

是的，當林一登上餓了嗎訂餐網站的時候，可以看到主頁最顯眼處一個“心繫雨城，餓了嗎在行動”的標籤，然後就是一封長信，當然寫得比林一執筆的那封通知要聲情並茂、感人肺腑得多。

有錢真好，他們居然還有專業文案。

不過餓了嗎不會認爲自己是抄襲，他們只是“恰好”也策劃了一個慈善活動，恰好又跟他們的形式類似，只不過稍微晚了一天上線而已。

可能是爲了減輕抄襲的嫌疑，他們沒有直接像素級地復刻，餓了嗎承諾的是捐出未來一個月的郀I利潤。

實質是差不多的，不過這種說法明顯不夠直觀，所以餓了嗎也搞了一個實時窗口顯示他們承諾捐贈的金額，當林一他們去看的時候上面的數字已經在不停地跳動了。

還有零有整的，顯得特真實。

互聯網這個行業的特點就是複製特別容易，所以抄來抄去很正常。

林一倒沒覺得餓了嗎做得特別過分，反而覺得他們只用了一天時間就能跟進執行力很不錯。

能這麼快拿出東西來，肯定是隨便這邊一上線就被發現了，大概率在昨天的結果出來之前就已經決定要跟進了。

總之，雖然林一有點不爽，但也沒辦法指責餓了嗎什麼。畢竟創意這個東西又不受保護，真要細究的話外賣網站這個模式還是餓了嗎先做起來的呢。

再說了，你自己做了慈善就不允許別人做慈善？

沒有這樣的道理。

暫時顧不上餓了嗎那邊的問題，林一他們很快投入到活動第二天的組織上，好在經過一晚上的籌備，儘管今天的單量比前一天有增無減，但他們已經能夠從容應對。

看來餓了嗎的參與沒有對這邊造成什麼影響，林一暗暗記下這個發現。

另外今天還有感動的事情發生，有一些平臺上的餐飲店家主動找到他們，聽說網站在爲災區同胞開展公益活動，願意主動配合搞一個優惠讓利活動，算是盡一點自己的心意。

說實話，林一雖然一開始是抱着幫助雨城的心態策劃了這次活動，但一旦上線之後千頭萬緒，馬上專注到繁忙的工作中去了，特別是餓了嗎抄了這一手，好像又把事情演變爲兩家公司的競爭。

但總有這樣一些可愛的人，不斷提醒着林一他們正在做什麼事。

所以到了晚上，林一他們發現餓了嗎網站上顯示的捐贈金額已經超過了隨便這邊兩天累計金額的時候，也沒有特別氣急敗壞。

“很正常，畢竟餓了嗎的規模比我們大得多，但是我們這邊的訂單量也是持續上漲的，而且我覺得等活動結束之後雙方的距離應該是拉近的。”

林一安撫了自己的團隊。

李建國還是憤憤不平，罵罵咧咧說着餓了嗎抄襲的怪話。

不過這還不是他們抄襲的終點，過了兩天他們再次發現，自己做的優化又被餓了嗎“借鑑”過去了。

這次不是簡單的模仿，而是有推陳出新的。

餓了嗎直接在首頁放上了一張巨大的全國地圖，然後重點標註出了他們已經進入的申城、京城、臨安、羊城、津門、姑蘇、冰城、榕城以及尾隨林一他們進入的江城。

林一跟師姐剛剛落腳的四座城市他們還沒來得及跟進。

不過這樣看上去已經陣仗不小，九座城市在地圖上閃閃爍爍，然後不停地刷出“來自申城的某某某獻出一次愛心”這樣的字樣，配合整個頁面的設計真有標語上寫的氣勢：

九城聯動，愛心接力。

林一承認，比他們那個簡單的滾動窗口看起來要高級，餓了嗎的團隊裏面有能人啊，技術實力也要超過隨便這邊。

所以說抄襲也是個技術活。

“我們現在怎麼辦，把他這個地圖也抄過來嗎？”李建國還挺期待以其人之道還治其人之身的。

要單論城市數量的話，林一他們現在也已經進入了京城、羊城、江城、津門、蓉城、渝州、商都和長安八座城市，真要放地圖上氣勢不比餓了嗎差。

不過這上面後四座城市都是剛進的，除了京城之外的另三座也就進了一個月，在滲透力上還不可同日而語。

以林一他們的能力，真要抄的話也不至於做不出來，但他想了想覺得那樣做的意義好像不是很大。

餓了嗎丟出來的那張地圖給了他一點啓發，就算以牙還牙抄出個“八城聯動”格局還是有點小了。

還可以再搞大點。

第304章 同行未必是冤家

“您好，這裏是餓了嗎公司前臺，請問您找哪位？”

“你好，我找張旭濠。”

“啊，啊？”

對面的前臺小姐姐顯然有點不知所措，卡殼了一下才接上說：“請問您是哪位，之前跟張總有預約嗎？”

“隨便外賣網你知道吧？你們現在最大的競爭對手。”

林一不是在提多餘的問題調戲小姐姐。

前臺這個崗位有點特別，他碰到過有些小姑娘一直幹到離職都沒搞清楚自己公司是做什麼業務的，何況競爭對手？

還好對面的小姐姐專業素養可以，她給出了肯定的回答：

“是的，我知道。”

“我是隨便外賣網的林一，之前在京城曾經見過你們公司的張旭濠張總，請你轉告他，他應該會接我電話的。”

嗯，因爲林一跟張旭濠上次沒有互相留電話，以至於他現在要找對方只能按照網站上留下的聯繫電話打過去。

很多公司在網上公佈的聯繫電話都是無人接聽的，林一本來只是抱着隨便試試的態度，如果不行的話他打算通過劉簡妮風投圈的關係去找到對方。

他的邭膺�不錯，餓了嗎作爲一家創業型的互聯網公司，沒有在官網上留一個打不通的無效號碼。

不過他們居然有前臺，林一再次羨慕了一下。

對面的小姐姐有點爲難，她心裏覺得這傢伙莫名其妙居然打前臺電話找老闆，但又擔心對方真是什麼重要人物所以還得客客氣氣的。

“不好意思，我這裏是沒有權限把電話轉接到張總那邊的，如果您跟他認識的話請直接聯繫他私人電話吧。”

“我當然是沒有私人電話所以纔打到你這裏來的。”

小姐姐還是很有禮貌的，林一也沒有刁難她：“這樣吧，你把我的姓名和電話留一下然後轉交給你的上級，然後告訴他讓張旭濠給我回電話。”

這次前臺雖然依然覺得怪怪的，但還是照做了，至於到底要不要告訴張旭濠這種事情就交給自己的上級去頭痛好了。

說實話，林一這種聯繫方式有點莽撞，在一家成熟的大公司極大概率是沒人搭理石沉大海的。因爲向上彙報的人需要冒未知的風險，一般的打工人是不會多此一舉的。

但他猜想餓了嗎還是一家很有活力的創業公司，亂七八糟的條條框框沒那麼多，所以上下之間的溝通渠道應該還是暢通的。

至於說張旭濠願不願意跟他通話？

作爲現階段最大的競爭對手，林一覺得自己這點牌面還是有的。

林一之所以沒有直接飛到申城去找張旭濠，是因爲覺得登門拜訪有點掉價，不管雙方體量差多少，他都得撐一個“大家都是平等的”架子。

他的猜想是對的。

林一沒有等太長時間，就接到了那個電話。

對面的聲音聽不出喜怒：“我是張旭濠，沒想到林總會以這種方式來找我，不知道是有什麼指教嗎？”

“不敢當，我來找張總是想商量一下近期我們雙方都在進行的爲雨城祈福的公益活動。”

張旭濠心下了然，他知道林一肯定是爲這兩天的事情給他打電話，第一反應是爲餓了嗎的“抄襲”興師問罪，那樣的話他對林一的評價就要降低很多了。

“我有注意到貴網站也在進行一個跟我們餓了嗎有些類似的慈善活動，不過我們這邊是在災難發生以後第一時間就開始籌備的，只是技術複雜所以才推遲了一天上線。”

如果林一想指責的話他先把話頭給堵了回去，表明了自己“並沒有抄襲”的立場。

張旭濠沒有否認隨便那邊先上線的事實，否則的話就是侮辱大家的智商了。

但是林一費勁巴拉地打這個電話過來還真不是爲了跟他打打嘴上官司的，他是有正事兒要談。

“我有一個提議。”

張旭濠驚訝了一下，但語氣還是有平靜：“什麼提議？”

“張總，上次我們保持了很好的默契，在這個行業一日千里的時候，從對方碗裏搶飯喫遠不如把整個盤子做大，然後大家一起分肉喫。”

林一說出了自己的想法：“我覺得在這件事情上大家完全可以聯手。”

對面沉吟了一秒鐘：“怎麼個聯手法？”

雙方的訂單、商戶、配送系統都是相互獨立的，要是打通的話那就變成一家公司了，林一說的當然不是這個。

“我是想說我們可以在這次公益活動的造勢上相互聯手，以期形成更大的社會影響，這對我們整個行業的形象都是一次絕好的宣傳。”

張旭濠秒懂，他其實心裏覺得這是一個好主意，因爲行業發展得越好，他作爲龍頭受益是最多的。

但是嘴上還是要挑剔一下這個建議。

“大家本來互不統屬，要聯手宣傳的話以誰爲主以誰爲副？我們餓了嗎作爲當之無愧的行業領頭羊是絕不會屈居人下的。”

這不是代表拒絕，而是在討價還價。

當然技術細節也很重要，直接決定了雙方能不能達成這一次合作，林一很有耐心地跟這傢伙在電話裏掰扯起來。

老闆們直接溝通有一點方便，那就是自己就可以拍板用不着跟誰請示，所以效率會高一些。

張旭濠這兩天對於餓了嗎那邊的活動效果也非常滿意，所以心裏還是想促成這次合作的，最後雙方艱難地達成了一致。

雙方網站上的訂餐系統各自獨立不變，然後他們在這次公益活動上的界面很快相互打通了。

在餓了嗎搞出的那張地圖上這次直接點亮了十三座城市，北到冰城、南到羊城、西至蓉城、東至申城，有一點舉國同心的味道了。

另外一個創意當然也要得以保留，在頁面的兩側，分別顯示着隨便外賣網和餓了嗎各自產生的訂單量和實時的承諾捐贈金額。

從林一的角度上來說，他堅持雙方是平等的；而張旭濠能夠接受的原因是，頁面上可以清楚看出餓了嗎的金額是隨便的好幾倍。

李建國提出過擔心，這樣把雙方擺在一起，會不會顯得隨便這邊落了氣勢。

但林一覺得，對方的規模本來就比自己大這沒什麼不好意思承認的，就此次活動本身的初衷而言，他更希望能夠在此時此刻向所有人展現出一種名爲“團結”的力量。

這個頁面的大標題叫作《同心助力，雨城加油！》。

第305章 一加一大於二

林一在跟張旭濠討論合作細節的時候，一個相持不下的重點問題是需不需要爲這次活動買一點熱搜通稿之類的。

大部分媒體所謂的正式報道其實也是可以明碼標價出售的，新聞就是廣告，廣告就是新聞，這算是傳媒行業公開的祕密吧。

他們這個在線訂餐算是新興行業，客戶也都是年輕人，所以要買的話肯定是找網絡媒體，底線就更加靈活。

其實兩個人願意合作最大的動機就是聯手造勢擴大影響，所以對於這個計劃都很有興趣，但在費用分攤的問題上分歧很大。

張旭濠認爲既然林一堅持雙方是平等合作，而且在活動頁面的顯示上也沒有區別對待，那麼費用自然應該由雙方平攤。

林一又不是冤大頭，餓了嗎的規模更大、分佈的城市更廣泛，明顯能夠分到更多的好處，所以他堅持要按訂單數量的比例來分攤。

張旭濠覺得那樣的話還不如自己單幹，最後兩個人在這個問題上也沒有談攏，只好暫時擱置。

不過至少在網站的用戶層面，看到那個雙方合作的消息之後大家還是給出了好評。

隨便跟餓了嗎攜手果然1＋1＞2，造起來的聲勢非同小可。

本來這兩家加起來已經覆蓋了所有全國大學生最集中的城市，聯手之後更是點燃了大學生們的熱情，各地都在踊躍下單支援。

最直觀的體現就是，活動頁面顯示的兩家網站的訂單量都在蹭蹭往上漲。

對於林一他們來說，最大的收穫還不是在京城大本營繼續深耕，而是這學期剛剛進入的那幾個城市都在飛快地鋪開，上線的過程不能說順利，簡直是火爆。

餓了嗎那邊相信也是一樣。

看到這些反饋的時候，林一就覺得這次合作目的已經實現了，不過他很快發現收穫不止於此。

雖然林一和張旭濠最後沒有談攏，但這麼好的機會不利用實在是太說不過去了，他們很快發現雙方的投資人比他們有合作意識得多。

無論是餓了嗎還是隨便，雙方的投資人對於這次活動在業務的促進作用上都給予了很大認可，所以也發動了一些人脈進行宣傳。

餓了嗎是做過兩輪融資的創業公司，在行業裏面是有一定曝光率的，也有一些科技媒體在關注，所以活動搞起來之後很快有了一些報道。

連帶着隨便外賣網這個之前名不見經傳的同行也被提到了一把，而且有人適時地挖出了他們三月份拿到了100萬A輪的消息。

這次是劉簡妮有意放出去的，不過也沒透露太多細節，比如她用這筆錢換到了20％的股權。

其結果就是，雙方搞的這個活動在科技版面和財經版面都激起了一點小水花，讓在線訂餐這個行業受到了更多的關注。

據劉簡妮表示，最近幾天已經有一些同行向她打聽隨便外賣網的消息，這對於他們今後的融資是一個非常好的信號。

這些還算在林一的預料之內。

還有一些是他沒想到的，比如說師姐那邊接到了京電校報的通知，提出想要採訪他們團隊。

“校報怎麼找到你那兒去了？”

“我在學生會的時候跟他們接觸過，有人從別的同學那裏聽說了我在這個創業團隊裏，所以就找上了我。”