作者：万里不独行
創業半年時間，掙到多少錢還是其次，李建國最喜歡的是這種團隊之間相互扶持一起努力的氛圍。
師姐那邊就用不着林一去說什麼了，她一直是個有決斷的人，所以林一想到的是另外一件事：
“你們倆在家裏會遇到長輩的反對，那其他成員是不是也會如此，畢竟他們甚至還不是合夥人的身份，只是一個小員工而已。”
他說的不是那些兼職的配送員，那些本來流動性就大，而是他們核心團隊的另外十幾號人。
“很有可能，過幾天其他人陸續回來之後，得關注一下他們的心理狀態，必要的話還得跟他們談談心。”
在學校的時候大家湊在一起，每天同進同出很有幹勁的樣子，也沒誰覺得有什麼不對。
但是過年回家的時候就會被父母或者各種七大姑八大姨以他們的“傳統觀念”來審視了。
耳根子比較軟的人可能就會動搖。
林一感慨地嘆了口氣：“樣樣都得考慮啊，今天才知道爲什麼人家說年關是個關。”
第263章 搞錢不容易
林一他們商量完穩定軍心的事情之後，就開始說開年之後怎麼進一步發展的問題，首先重中之重的當然是迫在眉睫的餓了嗎的威脅。
他們用了模擬攻防，也就是假設“如果我是餓了嗎，我會用什麼方法來對付隨便”這樣的方式設想了半天可能遭遇的打擊，然後又針對性地討論頗具方案。
討論來討論去，他們得出一個簡單的結論：
需要錢。
不管他們打算怎麼招架，都不可能憑空變出鈔票來，歸根結底還是手上有糧心裏纔不慌。
於是他們去給李菲菲教授拜了個年。
因爲學校還沒有開學，這次就不是在辦公室裏了，而是在提前聯繫過之後趕到了女教授的家裏。
李菲菲還算熱情地接待了他們，正月期間林一他們當然不會空手上門，大家互道了一些吉祥話。
李教授的先生是一位在產業界工作的資深人士，也很客氣地過來打了招呼，然後才把空間留給了他們。
顯然，李菲菲是猜到了他們的來意的，還沒等他們找機會開口自己就先主動說道：“你們是爲了融資的事情來找我的吧？”
林一三人都有點不好意思，李菲菲一直對他們幫助很大，年前答應了會幫着問問融資的事情，現在還沒開學就催上門來了，多少有點不禮貌。
李菲菲沒有介意：“用不着不好意思，真正做事情的人就不能太在乎那些繁文縟節。”
“不過我這邊暫時沒有好消息告訴你們，有個別朋友向我表達了一定的意向，年後可以跟你們接觸看看。”
“爲了避免你們到時候過於失望，我得提前給你們打個預防針，這個所謂的有意向到實際投錢給你們中間還差着十萬八千里，所以暫時不要太過於樂觀。”
李莫言和李建國點頭表示受教，林一知道這事兒沒那麼容易。
專業的投資人一天見他們這樣的創業者可能要見好幾組，這還是在對方相對靠譜能聊出點東西的情況下，那種莫名其妙不知所云的創業者十分鐘就能打發一個。
那麼多人裏，最後能拿到他們錢的寥寥無幾。
林一畢竟也沒有真正創過業，頂多有一些超前的見識勉強算個理論派，所以還是招恼意地請教：“有什麼需要注意的地方嗎？”
“有的。”
李菲菲耐心地傳授着經驗：“跟投資人見面要掌握好分寸，首先你要拿出讓他感興趣的東西，可以是一個新奇的點子、一種至少聽起來可行的商業模式，如果你能拿出獨門技術那是再好不過了。”
“但是你也不能太信任他們，要始終謹記你跟他的利益是不完全一致的，把自己的底牌全都透露給他們也是一種很危險的行爲。”
“因爲他們完全可以找其他人來做你想做的事情，特別是你們這種情況，保不齊就是對手派來的探子。”
這個提醒林一三人都能理解，上次劉簡妮就是在創業大賽上發現了他們的存在，反手就轉告了他們的競爭對手餓了嗎。
還好當時沒有漏太多底。
找投資其實也是一個博弈的過程，要是隱瞞得太多呢投資人可能覺得看不到你的真東西，當然不願意投錢，畢竟圈子裏詐騙也是常有的。
但是拿出太多東西呢創業者也覺得不放心，生怕自己分分鐘被教做人，所以要找到一個默契的平衡點。
其實那種有過經驗的連續創業者，特別是以前有過成功案例的，投資人對他們就比較寬容了，甚至只是衝你這個名字就可以直接掏錢。
不過那種創業者早期是不愁錢的，都有自己熟悉的投資人，也不會在市場上隨便接觸陌生的機構。
這些事情李菲菲就沒有跟他們說了，因爲這邊三位都是典型的“白板創業者”，也就是無名小卒。
“所以你們要好好準備準備，想想怎麼把項目推銷出去，等你們覺得差不多的時候就可以去跟他們見面。”
林一他們從李菲菲教授那裏告辭離開之後準備了不長的時間，主要是網站的業務邏輯、競爭優勢。
他們順便還把林一上次編的故事都潤色了一下，雖然最後並沒用上。
然後就開始和李教授介紹的投資人見面，因爲公司不是學校不用放寒假，所以他們的工作早就恢復了。
林一見了幾家之後發現大家關注的事情大差不差，其中最難以迴避的就是和餓了嗎的競爭。
其實創業的時候有一個模仿對象不完全是件壞事。
比如國內互聯網行業早期大家都是從美國硅谷抄來的商業模式，跟投資人介紹的時候大大方方說我是國內版的某某某。
這樣做的好處是方便別人理解你的商業模式，而且有一家可比公司放在那裏，兩相比較算估值的時候比較好說。
你抄的對象用戶多少，估值多少，那以你的用戶數應該估值多少？
一道簡單的小學算術題。
但林一他們現在的情況不太一樣，大家不是在大洋兩岸錯位競爭的，而是直截了當要在一個碗裏搶飯喫。
既然已經不是一個新東西，又已經有一個成立時間比你早、規模比你大得多的行業龍頭擺在那裏，大家在同一個賽道上飆車，這個障礙物是越不過去的。
也不是說有人做了就不能投，這樣的話就不存在風口的時候大家一擁而上了，而是要畫一個投資人喫得下的餅。
林一當然會爲自己辯解：“雖然在線訂餐這個市場現在還比較小，但最近兩年就是一個關鍵的爆發期，完全容得下兩個企業同臺競技。”
他的意思是市場容量很重要，一個十億的市場就算佔八成的份額，也不如在一個百億的市場上喫兩成的份額。
這個答案看起來並沒有得到投資人的認可，論行業研究的話他們做的比林一細多了，用不着林一給他們上課。
雖然並不是所有的投資人都一口回絕，但也沒直接答應下來，而都是以“再考慮”“再研究”拖延下來。
搞風投的金融機構不是銀行那種蹣跚的巨人，他們的效率是很高的，所以沒有迴音本身就是一個結果。
跑了幾天一無所獲的林一向自己的兩位合夥人感慨：
“搞錢果然沒那麼容易。”
第264章 一文錢難倒英雄漢
開學前的兩三天，團隊裏的其他人陸續回到了學校，林一跟李莫言、李建國三人請所有人喫了頓飯當作開年的團建。
根據三人之前的商量他們各自觀察了幾個人，特別是覺得可能心態會有所浮動的，果不其然一個年回來立馬就有人跑到他們這裏請辭。
林一他們當然是儘量挽留，畢竟這年頭找個便宜又好用的熟練工不容易，不過那些去意已決的也並不勉強。
好在至少邵宇、王雨琦和張峋這樣的骨幹全都立場堅定，所以這支隊伍目前還算建制完整，戰鬥力基本上沒有受到什麼影響。
這邊廂他們還在這兒穩穩士氣，另一邊從年前起就擔心已久的餓了嗎的攻勢終於靴子落地。
有意思的是，餓了嗎可不是隨便外賣網這樣員工和消費羣體都由學生構成的，他們是完全的社會型企業，春節之後早就正常復工了。
但卻偏偏挑了開學這一天正式宣佈了新一輪優惠活動，不光是來勢洶洶，完全就是針鋒相對，至於是針對誰只能說不言而喻了。
“他們是怎麼推廣的？”
林一還算鎮定，畢竟是意料之中的事情。
李建國直接給他和李莫言一人遞了一張傳單過去：“今天在寢室裏面收到的，他們效率很高直接塞了就走，一天之內就傳遍了全校。”
京電可是他們隨便外賣網的大本營，這不啻於直接打臉。
林一拿起傳單掃了幾眼，藍底白字印製得很精良，散發着一種經費充足的味道，上面用加粗的字體寫着一些“重磅消息”“開學特惠”之類的話。
“具體怎麼補貼的？”
這個問題不難回答，他們直接掏出自己的手機，直接在餓了嗎上面下一單就知道了。
林一觀察之後發現，餓了嗎是在配送費上面做了一些優惠，然後集合了一批商家做了一個活動，近期下單不僅享有折扣還有餓了嗎贈送的飲料。
這些東西在訂單上看起來差不多能有四五塊錢的優惠，實際上餓了嗎那邊的成本頂多也就兩三塊。
不少了。
大學生的經濟能力比較有限，屬於價格敏感型的消費者，意思就是愛貪小便宜，沒有什麼品牌忠斩瓤裳裕瑑扇龎K錢的誘惑足夠左右消費選擇了。
李建國有點憂心忡忡，不過林一畢竟是見過大風大浪的：“一單貼兩三塊這才哪兒到哪兒啊，以後他們每一單貼十塊幾乎就是白送的時候你們還沒見到呢。”
這話連李莫言都不敢相信：“我算了一下，照這個補貼力度我們已經沒辦法盈利了，也就是說在虧錢給消費者送餐，他們不可能比我們好到哪裏去。”
“一單貼十塊錢，錢多燒的嗎？”
要這麼說的話還真是燒的，而且是大把大把燒，花投資人的錢去佔領市場想想還是很過癮的。
那些事情暫時還太遠，只能先顧眼下。
李建國問道：“我們怎麼辦？現在賬上沒多少錢了，如果我們跟的話撐不了多久。”
“不能跟。”
林一穩了穩心神，“不要被對方打亂了節奏，現在的情況是對方比我們資金雄厚，比補貼是死路一條，這纔是他們期望的結果。”
“在價格上我們本來是有點小優勢的，可以再觀察一段時間看對我們的影響有多大，另外就是我們還得抓緊搞錢。”
事實證明林一的推斷還是有一點道理的。
雖然開學之後受到餓了嗎補貼的影響隨便外賣網的訂單量一直沒有達到年前的巔峯水平，但也不至於有太誇張的下跌。
他們調查了一圈之後發現還是有很多同學比較在意送餐到寢室這點便利的，特別是女生。
有人專門做過市場調查，女大學生的消費能力明顯強於男大學生，所以她們對價格相對沒那麼敏感，而且很多女大學生出於身材管理的目的是不喝那些高糖飲料的。
難怪大家都想做女人的生意。
不過沒等林一他們慶幸太久，另一個消息從李莫言那邊傳來，這是她從商戶那邊拿到的。
“餓了嗎在跟商戶們談判說，跟他們籤獨家協議的話能夠得到優先的推薦，各種優惠活動也更有機會參與。”
所謂獨家協議，就是指一個商戶只要在餓了嗎的網站上線，就不能在隨便外賣網這邊上線。
其實就是利用現有的行業優勢推行變相的“二選一”霸王條款。
只不過此時的餓了嗎還沒有後來的另一家龍頭那麼強勢的市場地位，可以直接逼迫商家強行“二選一”。
“雖然目前來看對我們的影響還比較小，特別是在我們這裏銷量大的商戶，是輕易不捨得放棄這些訂單的。”
“但長此以往，如果兩邊的訂單規模進一步拉開差距，那就不免有商家要想着舍小取大對那邊動心了。”
這招就有點釜底抽薪的意思了，如果說他們的隨便外賣網上連商家都沒有了，消費者想支持都沒地兒支持去。
“餓了嗎還是挺看得起我們的呀，像我們這樣一輪正經的融資都沒做過的小蝦米，還對我們用了一套組合拳。”
林一這個“受寵若驚”的表現並沒安撫到自己的兩位合夥人，李莫言和李建國都是神情嚴峻的樣子。
餓了嗎早期在申城發展的時候其實遇到過比他們更有錢的團隊，當時也是採用了燒錢的補貼戰術，然而最後餓了嗎是憑藉爲商戶解決了痛點，用更好的用戶體驗贏得了市場。
林一猜測可能是這個原因，讓他們沒有迷信補貼，而是多管齊下。
他想了想說：“對於我們網站上銷量佔比高的核心商戶我們必須要拉住他們，可以適當地給一些好處。”
“我們沒有餓了嗎那麼財大氣粗給不了直接補貼，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的優先度，其實商戶的固定費用也不是不能談。”
“相比於利潤現階段我們更需要留住用戶，無論是哪一頭的用戶，商家跟消費者都不能丟。”
“至於那些邊緣的商戶如果實在要改投餓了嗎也不必過於擔心，隨便外賣網的商戶覆蓋本來就比不上它，因爲我們上線的時間實在太短了，這些影響是比較有限的。”
不過呢，這些都是治標不治本的措施，光捱打不還手豈是長久之計？
“錢啊，錢啊，真是一文錢難倒英雄漢啊！”
第265章 高端的競爭只需要最原始的方法
如果說補貼消費者和拉攏商戶都還算是正常的商業競爭手段的話，那有些東西就不太上得了檯面了。
這天晚上開會的時候李建國說道：“今天朝陽那邊的隊長跟我說，有配送員在店裏面取餐的時候遇到了餓了嗎的藍騎士，對方故意碰掉了我們這邊的一份餐，要不是對方跑得快差點打起來。”
這事兒鬧的，屬實有點哭笑不得。
“這不是第一起了吧？”
李建國也抱怨：“開學纔沒幾天，每天都有隊長跟我彙報說和餓了嗎的騎手發生了小摩擦，要不是在路上別電動車搶道，要不是在店裏不按順序搶餐，亂七八糟的都有。”
“今天這一起算是最嚴重的狀況了，這損失肯定不能讓配送員背，最後是跟店老闆商量重新出了一份。”
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