平凡之路2010 第150章

雖然話裏話外都很有禮貌，但是想要打臉的心思是藏不住的，好在這點程度林一還足夠應付。

他不慌不忙地回答：“這位同學說得很對，目前受限於技術力量、成本收益等原因我們還不能做到二十四小時送餐，這恰恰是我們下一步將要解決的問題，也是我們今天來參賽的原因……”

林一扯吧了一通把幾個參賽者全都打發過去，按照賽程接下來一個環節是評委點評。

沒想到剛纔那個認真的女評委一開口就有點嚇人：

“我剛纔聽了你們整個的商業邏輯，覺得你們現在的郀I方式是有很大問題的，不太客氣地說可能是很致命的問題。”

第242章 一流的人才做事

林一沒有被她的語氣嚇到，鎮定自若地舉起話筒：

“請老師指教。”

女評委的穿着非常金領範兒，連頭髮都梳得一絲不苟，很像電視劇裏那種走路帶風的商務精英。

如果沒記錯的話，一開始主持人介紹過她的職業生涯是從MBB開始，目前在一家風投界知名的美元基金工作。

林一特意看了眼她的名牌：劉簡妮。

這位評委看到林一的反應對他沉着冷靜的態度還是認可的，而且跟其他參賽者不一樣她用不着挑刺來彰顯自己，所以她是就事論事：

“林同學，我很好奇你們爲什麼只做校園市場？你們一開始從校內起步這很好理解，但以你們現在的規模，特別是在海淀一帶已經完全連成了一片。”

“我不相信你們沒有考慮過打開校外市場，能說說你們是怎麼想的嗎？”

這個評委確實有點東西，林一不得不打起十二分的精神：

“請容我向老師說明，現階段我們只做校園內市場是基於效率上的考慮，目前我們的配送服務相比於競爭對手有幾個地方受到廣泛的好評。”

“一是我們的配送直接到寢室，免去了消費者自行下樓取餐的繁瑣，這是因爲我們的配送員都是兼職的校內學生。”

“二是我們的配送速度快而且費用便宜，這是因爲我們的取送餐都非常集中，也就是隻在校園內這個範圍。”

“總結來說，我們目前形成的競爭優勢都是針對校園市場做的局部優化，一旦離開校園就會消失，我們立刻會陷入同質化競爭，而這是我們力圖避免的。”

劉簡妮的思維敏捷，很容易理解他這套邏輯，但是顯然並不完全同意：“你說的這些我能理解，但是你有沒有想過你的競爭對手爲什麼沒有這麼做？”

“雖然現在看起來你們在學校裏面效率很高，但這也讓你們畫地爲牢把自己框在了校園之內，你們的市場是一個一個割裂的。”

“你應該能理解，互聯網商業模式的特點就是單量越大效率越高，所以當你的競爭對手的規模遠遠超過你的時候，現在的優勢就不存在了。”

“你知道全國有多少在校大學生嗎？我們算大數三四千萬，那麼剩下那十幾億人你就完全放棄拱手相讓了嗎？”

林一必須要承認劉簡妮的話是有一定道理的，儘管這不是他設想的打法。

“校內校外看似只有一扇校門的差別，但對於我們現在的配送模式實際上是個顛覆。”

“我們會認真地考慮您的意見作爲我們未來發展方式的參考。”

最後這句就是客套話了，劉簡妮不知道有沒有看出他的言不由衷，並沒有再繼續追問下去，只是給出了自己的提醒：

“現在調頭應該還來得及。”

兩人這一番脣槍舌戰的時間不長，但說得是最重要的實質性問題，不過臺下那些人恐怕就未必全都能理解了。

林一下臺之後就沒剩幾組選手了，很快比賽宣告結束。

一個短暫的休息過後，主持人再次回到臺上，然後開始宣讀本屆賽事的評選結果，前面都還正常，直到最後引起了一點小小的騷亂。

“第一名：京城電子科技大學代表隊的隨便外賣網項目。”

這個結果在林一的預料之內，不過靴子落地的時候還是鬆了一口氣，畢竟他們現在正在等米下鍋了。

其他人的心態就沒有這麼放鬆了，所以在一個本來是走過場的賽後交流環節上，居然有選手提出了疑問：

“我想請問一下，本次比賽的評選標準是什麼，爲什麼之前被評委老師嚴厲批評的隊伍最後得到了好名字，而那些被誇獎的反而名落孫山了呢？”

這個小哥哥看來不太服氣，雖然沒有說得太直白但顯然意有所指。

林一倒是穩坐釣魚臺，想要的結果已經拿到了，至於解釋那不是他的職責。

“還是我來說吧。”

評委席上的劉簡妮主動拿起了話筒，“剛纔這位同學說有的團隊被批評得很嚴厲，所以我簡單解釋兩句。”

“我之所以對有的隊伍批評得嚴厲，是因爲他們已經做了事情，所以我纔有可能發現他們的問題。”

“如果你仔細聽了的話，剛纔我問他爲什麼只想着做幾千萬人的生意而不做十幾億人的生意，但實際上如果真的能做幾千萬人的生意，已經是非常了不起的成就了。”

“剩下的隊伍我沒有批評，或者還誇獎了，只是評價你們的創意和想法，畢竟沒有做的事情我怎麼挑刺呢，說你們PPT的模板太醜了嗎？”

“坦白說，雖然我批評地很嚴厲，但就是我本人強烈要求把第一名給了那個我批評的隊伍。”

“我願意把我的標準分享給大家，算是和諸位共勉。”

“一流的人才在做事，二流的人才在評價別人做的事，而三流的人才只能評價別人的評價。”

“希望我解答了你的疑問。”

提問的男生不知道是真的心服口服還是不想再頭鐵地頂撞評委，只說了一聲“謝謝”就默默坐下了。

接下來的事情波瀾不驚，主辦方還很有心地安排了一個小型的頒獎儀式，這次是林一他們三個人一起上臺了。

林一對那個獎盃倒是無所謂，他最關心的是賽前約定好的三十萬獎勵的事情，所以一下臺就找到工作人員問起了這件事。

主辦方對他這個着急的姿態有些奇怪，不過還是非常耐心地告訴他們：

“你們之前應該仔細閱讀過我們的說明了，這三十萬並非是完全無償地直接獎勵給你們的。”

“有兩種方式可以供你們選擇。”。

“第一種是作爲無息貸款發放給你們，期限是一年，一年以後需要給我們全額還本，同時爲了避免你們任意揮霍要由你們整個團隊一起簽署連帶責任擔保。”

“第二種是以入股的方式投入到你們的公司，那在此之前我們需要對你們做一個估值然後約定好入股的比例。”

“我們選第一種。”林一毫不猶豫。

現在以入股的方吸納這筆資金估恐怕很難在估值上達成一致，雙方扯皮還不知道要花多久，他沒工夫跟這幫人在這兒瞎耗。

無息貸款雖然只有一年的期限，但一年已經足夠做很多事了。

主辦方雖然對他們的選擇覺得意外，因爲以往大部分人可能會傾向於沒有還款壓力的股權形式，不過還是尊重了他們的意見。

談妥條件之後林一他們終於興高采烈地準備離開，不過又被一個意外的人叫住了。

“等一下！”

第243章 敵軍還有三十秒到達戰場

出聲的人是劉簡妮。

本來比賽結束她應該可以提前離開了，現在好像是專程爲了林一他們特意等在這裏的樣子。

林一心裏是很疑惑的，這個女人先是把自己損了一通，後來還是義正言辭地給出了第一名，現在叫住自己算是什麼意思呢？

難道她想要拿回扣？

劉簡妮絲毫不知道對面那個傢伙在偷偷質疑自己的人品，而是露出了一個久經訓練的職業化笑容：

“你們應該不是很忙吧，有時間簡單聊兩句嗎？”

不管怎麼說，伸手不打笑臉人，林一當然不會大喇喇地把懷疑說出來，而是很高興地答應下來，於是幾人就在會場裏找了個安靜的角落坐下。

作爲主動攀談的一方，劉簡妮首先開口：“林一同學對吧，你的名字也挺有意思的。”

“剛纔所有的選手全都展示完之後，我看了你們的資料，發現你們是由李菲菲教授推薦過來的，當時我就知道你們跟其他的隊伍完全不一樣。”

“那些人他們可能是爲了一個MBB的實習機會，或者在簡歷上加幾行字，但你們想要的是那三十萬獎金。”

林一暫時還摸不清她的用意，所以很客套地說：“還沒有好好感謝您對我們的支持和評價。”

劉簡妮擺擺手：“不用特地感謝我，因爲我剛纔說的都是真心話，也只是做了一個公正的評委應該做的事情，你們得到的都是你們應得的。”

這句話讓林一放下了一半的心，她繼續說道：“其實你們不用太拘謹，我跟李菲菲教授在國外唸書的時候就認識，你們願意的話叫我簡妮就可以。”

“套了半天近乎還沒有告訴你們我叫住你們的原因，希望你們聽完不會太驚訝。”

她說到這裏停頓了一下，發現林一包括一直沒出聲的李莫言和李建國都很沉得住氣，對這個團隊更加刮目相看。

“雖然剛纔作爲這個大賽的評委我把這個第一名給了你們，但實際上我還有一個朋友正好是你們競爭對手餓了嗎的投資人，我會把今天遇到你們的事情告訴他。”

她說到這裏停頓了一下，然後才確認道：“換句話說，你們被發現了。”

林一確實沒想到她想要交代的事情是這個，其實他之前就考慮過參加比賽是主動尋求曝光的行爲，很可能會被餓了嗎發現。

但是任何事情有得必有失，他們現在正好需要那三十萬。

而且被發現是早晚的事情，能夠不聲不響發展到現在已經超過林一最開始的預期了。

回到眼前的事情，劉簡妮跟他們沒有任何關係，當然也沒有義務要替他們保密。

從雙方的地位對比來說，這位明顯已經是事業有成的精英人士，林一三人還是沒出校門的無名之輩，說一句小雜魚也不算過分。

在這種情況下，她主動找過來說明這件事情，如果不是另有所圖的話堪稱是光明磊落了。

果然，劉簡妮最後說道：“雖然我是問心無愧的，但我也不希望你們被找上門的時候還被矇在鼓裏。”

“另外一方面我也有一點小小的私心，說實話我對O2O行業一直很感興趣，所以我很好奇接下來你們和他們之間會發生什麼。”

“祝你們好摺！�

所謂的O2O，指的是online to offline，也就是線上到線下，是這兩年互聯網行業的一個風口，最有名的莫過於之前轟轟烈烈的“千團大戰”。

林一他們做的事情就是把傳統的外賣行業搬到線上去，也可以認爲是020的模式。

劉簡妮的坦蕩超過林一的想象，畢竟以雙方現在的地位她也沒必要兜什麼圈子。

正如她所說，她只是通知而不是商量，所以講完之後就踩着高跟鞋自己離開了。

雖然已經發出了通知，但劉簡妮也沒有特別急於去通風報信，而是先正常回到了自己的公司，然後從容不迫地完成了一天的工作。

直到傍晚邊的時候她覺得時機差不多，終於掏出手機撥出了一個電話。

“老朱，對，我今天參加了一個創業大賽發現了三個有意思的年輕人，我覺得你可能會對他們感興趣……”

……

劉簡妮走後，剛纔有些蒙圈卻不方便開口的李建國才疑惑問道：“她剛纔說我們被發現了是什麼意思？”

林一還在沉思，所以李莫言向他解釋：“意思是我們最大的競爭對手餓了嗎之前都不知道我們的存在，現在經過劉簡妮的通報，他們很可能會採取措施。”

林一已經回過神來，明明只是剛剛收到這個消息而已，他已經感受到巨大的壓力正在逼近。

“猥瑣發育的時間就要結束了。”

他先解答了師姐一直以來的一個疑惑：“之前我沒有給咱們的配送隊伍搞統一的裝備和制服，就是想着多隱形一段時間，晚點被對手發現。”

林一還有心思開個玩笑：“現在你們知道我之前爲什麼一直那麼着急了吧？”

李莫言沒有覺得好笑，李建國也是憂心忡忡的樣子。

“那我們現在應該做點什麼，難道就在這裏等着對方來圍剿我們嗎？”

“圍剿。”

林一咂摸了一下這個詞，“現在的餓了嗎應該還談不上圍剿我們，暫時也用不着自己嚇唬自己。”

“我們確實什麼都不需要做，因爲作爲明顯勢弱的一方，對方還沒動手我們不可能先衝上去咬他一口。”

“再說了，因爲我們還是隻做校內市場的關係，其實現在雙方只能說是部分重疊，還談不上正面相撞。”

“另一方面，我們也不是真的什麼都不做，我們要按照自己的節奏和計劃，把自己要做的事情完成好。”

“所以師姐、建國，接下來這段時間我們可能又要有的忙了。”

嚴格來說，自從他們創業以來就從來沒有享受過清閒日子，這對姐弟都不是怕忙碌的人。

李莫言神情嚴肅：“你說吧，怎麼做。”

林一緩和了一下這個氛圍：“用不着那麼嚴肅，敵人什麼時候上來還不知道呢，就算上來了也無非就是兵來將擋水來土掩罷了。”

“至於我們呢，我們要做的事情還有很多，但眼下最着急的就是按照約定把MBB說好要給我們的三十萬給領走。”

“雖然他們也是要臉的大公司不至於出爾反爾，不過到底是落袋爲安吶，而且到手之後我們就可以繼續隨便外賣網的擴張大業。”

“對了，回去原來那張地圖可能得換一換。”

“海淀地圖的格局有點小了。”

第244章 張旭濠來了