作者：万里不独行
“我知道從成本考慮用這些歪瓜裂棗的二手車便宜很多，但如果有統一的裝備、制服和配送箱，對於我們的品牌展示非常有利。”
“這樣配送員們每天騎着車在學校裏來來去去的時候，對每一個看到的路人都是無聲的宣傳。”
師姐這個階段能想到品牌意識已經很不容易了，不過林一自有考慮，現在還不方便說太細。
他也沒有完全否決這個意見：“現階段我們最重要的事情是擴大規模，這個事情可以容後再考慮。”
對於他的拖延李莫言其實是不認可的，因爲日後再置換又是一筆新的開支，綜合來看並沒有省下錢。
不過她敏銳地察覺林一話沒說盡，看來他還有一些沒有分享的理由，師姐想了想之後也決定再觀望一段時間。
第225章 小目標：制霸學院路！
有了師姐的加入，林一發現日常經營上自己的壓力被分攤了很多，再加上郭師兄的助陣他的時間被極大地釋放了。
雖然學院一毛不拔，不過三個人之前約定的按比例出資的十萬塊已經到賬，所以他可以把精力大膽地投入到開疆拓土的事情上去。
萬事俱備，就是幹！
林一拿出的擴張計劃基本是三管齊下：師姐負責商戶端的地面推廣、林一負責客戶端的推廣、李建國負責籌建和管理配送隊伍。
以每所學校爲單位，三天爲週期開一塊新版圖，爲此他們特地買了一張海淀地圖，約定每開一校就插旗一根，堪稱儀式感拉滿。
爲什麼是海淀地圖呢？
京城高校當中，位於海淀的數量佔總體的接近一半，還都是名聲赫赫的重點大學，是他們的第一攻略區域。
至於海淀內部，又以京電周邊這一片最爲集中，特點是分佈在學院路兩側，所以現階段他們的小目標就是：
制霸學院路！
他們擴張的方向是由近及遠，這樣管理半徑小，方便相互支援。
李建國有點異議：“三天時間會不會太短了？我們之前能做到是因爲我們在本校，做什麼都方便，到別的學校還能這麼快嗎？”
“我們不能等，也沒時間等，建國你還記得第一次見到張峋那天我們聊到了什麼話嗎？”
不久之前的事情，李建國知道他說的是那句：“第一名擁有一切，第二名什麼也不是。”
李莫言沒有反對，計劃就此通過。
於是這天林一跑到離京電最近的京郵去找了一個不太熟悉的高中同學，是之前在江大那次聚會上認識的。
這個男生叫邵宇，他對林一突然找過來還挺詫異的，因爲兩人只有一面之緣，大街上碰到都未必能互相認出來。
林一當然不是閒着無聊，這是他選定的隨便外賣網走出京電第一站。
見到人之後，林一也沒有多套近乎，開門見山地說出了自己的來意，希望邵宇能幫忙協助網站在京郵的推廣。
邵宇的專業是軟件工程，跟林一的計算機科學與技術差別不大，對這個話題還挺感興趣的。
他一開始聽林一是和別人合夥創業之後還以爲是有學校裏的師兄師姐負責技術，細聊下來沒想到居然是林一自己搞出來的。
這下他就更驚訝了，於是很有求知慾地一連問了許多問題，林一都非常有耐心地一一解答。
最後還是林一不得不打斷他，暗示時間有限希望他能在推廣的事情上多多配合，這才意猶未盡地停了下來。
不過之前的聊天沒有白費，邵宇對這件事情非常積極，很熱心地帶着林一跑前跑後。
林一需要他幫忙的地方不少，跟當初在京電做的事情差不多，最重要的是招人和推廣這兩件。
這些事情林一自己來當然也可以做，但是學校其實是個辦事效率很低的地方，他一個外校學生，光把“我是誰”“我來這裏幹什麼”這兩點講清楚估計就要花半天的時間。
有個本校學生帶路，不一定能得到多大的配合，首先一點至少可以在學校裏暢通無阻。
效率很重要，他只允許用三天時間。
李建國是跟着林一進的校門，然後就分頭行動去了勤工助學中心，還是老辦法招兼職，同時用邵宇的賬號在京郵的BBS上發佈了信息。
他們的招聘啓事很直接，絕對不會把“提供具有行業競爭力的薪資報酬”這種毫無信息量的屁話寫上去，而是很明明白白地寫着這段時間在京電統計到的時薪區間。
至少在校園兼職這個領域，算是毫無疑問的高薪工作了。
且不說李建國那邊的進展，林一自己制定的推廣措施還是老樣子，拉網式掃樓，地毯式轟炸三遍，雖然累一點但這是目前綜合性價比最高的方案。
效率更高的方式不是沒有，比如像未來外賣大戰的時候那樣直接燒錢補貼，但現在哪兒有投資人冤大頭拿錢給他燒？
不過相比京電的時候他還是拿出了更大的找狻�
最好的找猱斎皇钦娼鸢足y的投入，至少這回製作的傳單比第一次要高檔精美得多，畢竟京郵的同學可不是他的校友，不會給友情支持的。
林一自己帶了幾個在京電有過經驗的人過來掃樓，不過人手還是緊張的，邵宇主動要求跟着他們一起，林一當然不會拒絕。
所以這會兒林一又出現在京郵的男生宿舍裏了。
“你們是京電的？”
“對，三電一郵不分家，離得又近，大家都是兄弟院校嘛。”
“你看上去年紀挺小的吧，幾年級了？”
“我面嫩，研一的。”
邵宇驚訝地發現林一並沒有看起來那麼實眨S隨便便就給自己漲了四個年級，表情上一丟丟波動都沒有。
真是章口就萊啊。
不過也不是每個寢室都有興趣聊幾句的，很多人會讓他們把傳單放下，然後在轉身之後丟進垃圾桶，還有一些會直接破口大罵“滾出去”。
總之是個累活兒。
當天晚上收工之後，林一請參與了推廣的所有人包括邵宇一起喫了頓夜宵，然後再回校的時候已經月上中天了。
這個點學校裏也黑燈瞎火的，他雖然不害怕，不過也不得不打開手機的手電筒功能爲自己照明。
這條路是學校裏著名的“保研路”。
好像每個大學都有這樣一個故事，說某天深夜一個女生在某條路上孤身走過的時候發生了意外，學校爲了掩蓋消息把女生所在的整個寢室保研。
且不論真假吧，大概意思就是勸女生不要一個人走夜路。
林一當然不怕被保研，不過他還真的發現點情況，路過學院行政樓的時候他透過下沉式地下廣場看到某個偏僻的房間裏居然還亮着燈，在夜幕中非常顯眼。
他知道那是哪裏。
林一猶豫了一下還是沿着樓梯往下走去，然後循着燈光找到了那個房間。
門並沒有關，四下一點聲音都沒有，在這樣寂靜的夜裏林一推開門的動作也下意識地放輕。
然後他看到一個熟悉的背影，果然是師姐呆在這個自己的祕密基地裏，於是走上前準備打個招呼。
在他開口喊“師姐”的前一秒，他的手已經先碰到了對方的肩頭，此時他才反應過來自己好像忽略了一個被動技能。
背對着他的李莫言馬上就幫他回憶了，她突然站了起來抓住林一的胳膊猛得使勁，把他整個身體就像大風車似的掄了起來。
夭壽了，過肩摔！
第226章 莫言，你怎麼看
“哐！”
當李莫言發現被自己摔出這個人是林一的時候她還是嘗試了收力的，可惜已經太遲了，所以她只能儘量掌控好力道讓他免於受傷。
不過林一恐怕意識不到她的保護了，只能感覺到自己被狠狠地砸在了桌子上，還好桌面沒什麼異物。
有那麼一個瞬間他的大腦是完全空白的，宕機重啓之後他想到師姐下手向來有分寸的，應該不至於傷筋動骨。
可是好痛啊！
林一感覺自己的背像是被摔散架了，說不上來哪裏痛，可是又渾身上下沒一個地方不痛。
他是很想充一下硬漢，可是稍微使點勁兒試圖動彈的時候還是忍不住擠出一聲：
“嘶……”
事發雖然突然，但李莫言已經反應過來，把林一扶了起來問道：
“感覺怎麼樣，需不需要陪你去醫院看看？”
李莫言對自己的力道輕重其實是有分寸的，她心裏覺得應該沒有大礙，如果被摔的是李建國她是不會多此一舉的。
但林一並不是她的弟弟，所以師姐還是徵求了他的意見。
林一此時還疼得齜牙咧嘴，只好擺了擺手表示不用。
這個點校醫院都關門了，真要檢查的話還得出學校去掛夜班急裕忠粚熃愕奈渌囈彩怯行判牡模圆淮蛩阏疫@個麻煩了。
李莫言見他緩了好一會兒還沒回過勁兒來，停頓了片刻又提議道：“要不我給你檢查一下吧？”
林一稍微猶豫了一下，不過師姐是下定決心之後就不拖泥帶水的性格，又跟了一句：“就這樣吧，坐那兒別動。”
既然她都這麼說了，現場也沒有別人，林一也就照做了。
現在是京城的秋天，算是入冬前一個短暫的溫度舒適的季節，林一隻穿着一件薄外套和長袖T恤。
這並不是一個曖昧的檢查，李莫言只是隔着衣服用手觸粤艘幌铝忠唤罟堑奈恢茫_定他沒有受什麼暗傷，全程心無旁騺K且很快就完成了。
“沒問題。”
這回李莫言的語氣就很肯定了，她對自己的“戰鬥力”一向是比較瞭解的，這不過是以防萬一。
李莫言這纔開始數落他：“你在這麼夜深人靜的時候，鬼鬼祟祟地從背後接近一個女生卻不提前出聲，就我摔你這一下算輕了，如果是韓雪的話剛纔防狼噴霧已經噴你臉上了。”
林一苦笑，這事兒不好解釋。
他也沒有糾結自己剛纔是不是鬼鬼祟祟這一點，只好勉強辯解一句：“在我準備出聲的前一秒，已經被你制服了。”
李莫言顯然不認可：“太遲了，喫一塹長一智，希望你下次打招呼的時候記得把握時機，不要造成誤解。”
行吧，林一隻能承認理虧，表示下次一定。
李莫言也沒有糾結這個問題，她對誤傷了林一多少還是有點抱歉的。
作爲一個“武林高手”，師姐的六感是比一般人敏銳的，她心想着以後得留意下林一的腳步聲，畢竟是自己的合夥人。
想着這樣的念頭，她岔開話題詢問道：“你大晚上跑到這裏幹嗎？”
林一也不打算解釋這一點，反問道：“這話應該是我問師姐吧，你爲什麼大晚上一個人呆在這個地下的小教室裏？”
李莫言很自然地回答：“這是公關部的活動室，平時當成雜物間在角落裏堆點東西。我在整理今天掃街的情況，宿舍裏室友們都睡了，我怕把她們吵醒。”
林一當然知道這裏是師姐的祕密基地，所以纔下來查看的。
他今天在京郵掃樓的時候師姐也沒閒着，正在拓展網站的簽約商戶，一家一家地談過去。
“情況怎麼樣？”
“比較順利，因爲兩家學校距離很近，實際上很多在配送範圍內的商家是重合的。有的網站上線的時候就第一批進駐了，在他們的示範作用之下，剩餘的我今天已經談下來一批了。”
說到這裏李莫言向他展示了一下自己的電腦桌面，是一個正在編輯的電子文檔。
“這是我記錄的這條路上所有商戶的清單，哪些是已經談下來的，哪些還沒談過或者是沒談攏，每天更新一次。”
師姐向來是這麼一絲不苟的人，林一沒有仔細去看，只是簡單問道：“有遇到什麼困難嗎，不配合的商戶主要問題是什麼？”
“目前沒什麼困難，不配合的很少無關大局。我發現附近的大學市場其實已經被餓了嗎掃過一遍了，大家普遍接受度比較高。”
李莫言很有信心地說：“按照你的計劃，我這邊應該能夠按時完成沒什麼問題，所以主要就看你和建國那邊能不能趕得上了。”
雖然在意料之中，但也是個好消息。
林一也跟她分享了一下自己這邊的情況，但沒有說太多細節，因爲他們本來每天都要開碰頭會的。
這個時候門口響起了“叩叩”兩聲。
兩人回頭看去，發現是剛剛還提到過的韓雪，這個小姐姐顯然比林一要有禮貌，進來之前還知道先敲門。
“我沒有打擾到你們兩個的雅興吧，需不需要我先回避一下？”
李莫言沒有理會她的取笑，反問道：“你怎麼也來了？”
韓雪覺得這個也字用得有趣，嘴上隨口答道：“我來找李部長彙報工作咯，不是你之前吩咐的嗎？”
作爲公關部副部長，她當然知道這個活動室，而作爲李莫言的好朋友也知道深更半夜會出現在這裏的只有她。
韓雪的目光轉向在場的唯一男士：“不過今天好像還有一個意外的客人呢。”
林一剛纔已經差不多聊完了正事，此時就趁勢起身告辭：“時候也不早了，我先回去了，兩位師姐也早點休息。”
只是牽動了身體的疼痛所以出門的時候姿勢有些怪異。
韓雪看着他離開之後才轉身問道：“他這樣捂着腰出去了，被別人看到會不會懷疑裏面剛剛發生了什麼故事？”
李莫言沒好氣道：“除了你之外別人不會有這種亂七八糟的想法，再說了這個點哪裏還會有人？”
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