作者：万里不独行
第199章 孤獨的美食家
“建國，你的調研怎麼樣了？”
林一參加完同學會之後，終於想起來要驗收一下之前佈置給李建國同學的作業。
那傢伙彷彿早就在等着這一問，立刻掏出了一個黑皮小本本，然後用驕傲的語氣說道：
“看，都在這裏了！”
其實做調研是一件非常枯燥的事情，李建國去了一次之後就覺得沒意思，但想到答應了林一要一起搞事業就堅持了下來。
這毅力已經超過大部分大學生了。
雖然過程很無聊，但此刻彙報成果的時候又覺得自己的勞動有了價值，從而獲得了滿足感。
林一隻是快速掃了一眼就發現上面記的亂七八糟，連他細數每家店出餐量畫的正字都在上頭，立刻沒有認真看下去的慾望了。
“你簡單說說吧。”
李建國沒有發現林一的嫌棄，興致勃勃地分享自己的發現：
“這些天我觀察了校內和周邊所有的餐飲店，有一些提供外賣，有一些不提供，其中生意最好的一家是小南門那個連招牌都沒有的麻辣燙……”
林一在心裏一一印證，發現跟他在BBS上通過問卷調查得來的結果大差不差，所以應該是準確的。
“你覺得我們要攻略這些餐飲店的話，應該從哪一家開始？”
“當然就是這家麻辣燙！”
李建國信誓旦旦兩眼放光，這次沒有等林一循循善誘就給出了他的理由：“這家店是學校里人氣最高的，我去蹲了兩天每次都隊伍排得老長，我試了確實特別好喫。”
“而且最關鍵你知道是什麼嗎？”
“這家店現在還沒有接入外賣，因爲他們每天店裏都忙不過來了，我看到很多人會拎個兩三份走應該是幫室友帶的。”
“如果我們能把這家掛在我們的外賣網站上的話，肯定會有很多人點的！”
林一點點頭，還能舉一反三，至少心態比那些專業摸魚的打工人強多了。
“你跟他提了這個事兒嗎？”
李建國興奮的樣子稍微有些收斂：“提了，但是他說現在來店裏排隊的都做不完，之前也有別的外賣網站找過他，他都拒絕了。”
“走，咱們一起去會會這個老闆。”
說幹就幹，倆人直接出了寢室，李建國一馬當先領着林一找到了這家“京電馳名商標”。
林一到現場一看，這家店鋪也過於樸素了。
連個正式的店名都沒有，只是用記號筆在硬紙板上寫了“麻辣燙”三個字勉強算是招牌。
門臉也很小，兩側各擺下兩張小桌子，撐死了也就坐個十來號人吧。
就這麼家不起眼的小店，卻俘獲了京電卸鄬W子的味蕾。
老闆看起來對李建國有印象，主動招呼道：“今天沒到飯點就來啦，自己看看喫什麼。”
林一他們是特意挑這個時間來的，不能耽誤人家做生意。
“老闆，這頓不是來喫飯的。還記得我跟你說過的外賣網站的事情嗎？這是我的室友，他叫林一。”
看來李建國同學還不習慣用“合夥人”這個稱呼，不過林一也沒有糾正他。
老闆四十歲左右，膀大腰圓，穿着件白色小背心，看上去像一個屠夫多過像大隱隱於市的孤獨美食家。
他倒是沒有生氣，不過明顯興致缺缺：“哎呀，那事兒不是都跟你說了嘛，我們不做外賣。”
李建國無奈地一攤手，表示老闆的態度堅決。
林一看他不難說話的樣子，也就隨便聊一聊：“老闆貴姓啊？”
“嗨，我們小老百姓還什麼貴不貴的，我姓楊。”
林一點點頭，發現他不太習慣這種文縐縐的語氣，於是放棄大學生的方式：
“楊叔老家哪兒的呀？”
“俺東北的。”
其實老闆的口音還是比較重的，林一能聽得出來，他只是爲了說一句：“那正好，我們建國也是東北的。”
老闆對他的有意套近乎心知肚明，覺得有點好笑，於是提醒道：“我知道，這個小老鄉咱倆上次已經認過親了。”
林一也不氣餒：“楊叔在這兒開這家店多少年了？”
“那可有年頭了，差不多得小十年了吧。這真不是我跟你吹，你們京電好多往屆的學生，畢業很久了還特意回來喫我這一口。”
老闆的語氣聽起來挺驕傲的，林一順着他的話風說下去：“是啊，我聽建國過，每天飯點的時候這裏隊伍都排得老長了。”
“那可不，我這門手藝還是在老家學的，我們那兒好多人出來做這個。不過我的配方跟他們可不一樣，獨門祕籍！”
老闆雖然每天接觸的都是大學生，但有心思坐下來跟他嘮嘮嗑的還真的不多，忍不住吹噓了兩句。
“那你們這兒生意這麼好，爲什麼不把店面做大呢？”
老闆也沒有避諱什麼“商業機密”，很實實在在地說：
“這第一呢，這旮沓的店面是單獨的，就只有這麼大了，也沒有旁邊的鋪面再給我租。”
“這第二呢，店裏就我跟我媳婦兒兩個人兒，每天從早開到晚真的是忙不過來，我們兩口子就這點能耐了。”
他還特意說明一下：
“你們別看我現在坐在這兒跟你們嘮兩句嗑，我媳婦兒還在裏面收拾着呢，擦擦洗洗的停不下來。”
“那人畢竟不是牲口，總得給他歇兩口是不是？牲口也不敢往死了用啊。”
做過社畜的林一是能體會這種心情的，不過李建國顯然還不理解有錢爲什麼不賺。
“老闆你們可以請人啊，上了我們的網站每天肯定能賣出更多份的！”
老闆能看出他沒什麼社會經驗，所以又解釋了幾句：
“先不說我們這小店兒請人好不好請的問題，要是請了人結果並沒有多賣出去幾份，這工資你能補給我麼？”
李建國一時語塞，他對自己都還一知半解的“創業”是很有些盲目自信的，但是也不敢貿貿然把這種話答應下來。
老闆拍了拍大腿站了起來：“行了，跟你們扯了這麼久我也歇夠了，得接着幹活去了。”
“反正我們家是不打算做外賣的，你們去別家問問吧。”
李建國把徵詢的目光投向林一，後者沒有再糾結說服老闆的事情。
有困難是正常的，如果好談的話哪裏輪得着林一來撿這個漏？
“來都來了，我們喫一頓再走吧，正好現在不用排隊！”
第200章 大學生都是騙子
出師不利，沒有讓林一太過糾結。
他一沒有王霸之氣，二沒有帥破天際，別人沒有納頭便拜纔是正常的，所以能依靠的只有智慧了。
林一坐在那兒細嚼慢嚥地品嚐了這家的麻辣燙，確實味道很好有獨到之處，算是不虛此行。
喫完之後他也沒立刻離開，而是坐在那裏和李建國有一搭沒一搭地比較着哪個菜更好喫。
實際上，他主要是在觀察這家店的經營情況，因爲時間已經慢慢接近飯點，客人也多了起來。
心裏默默盤算着靠什麼才能打動這位楊老闆，不過很快他的思路就被迫中斷了。
“林一？”
這個不太熟悉的聲音出自某位面熟的女生，他沒費太多時間就想到了這是鄭巡提過的崔曉雪。
“崔支書好。”
李建國雖然被無視，但還是跟着打了聲招呼，他饒有興致地觀察着這邊似乎在期待什麼八卦。
崔曉雪表達了對這個稱呼的嫌棄：“叫我曉雪好了。我之前問過你們寢室的鄭巡，怎麼好像你最近都沒來上課啊？”
“如你所見，我在忙着創業。”
林一並沒有隱瞞，一旦他的網站上線，很快所有人就會知道，他還想着讓班裏同學多多支持呢。
崔曉雪很驚訝，創業這回事兒以前只在名人傳記裏看到過，這次居然碰到個活的了？
更驚訝的是林一分明就是剛喫完一份麻辣燙的樣子，看起來就像在開玩笑。
“現在，在這裏？”
“沒錯。”
林一神態自若，然後向她簡要介紹了一下外賣網站的創業項目，以及剛剛說服那位楊老闆失敗的經歷。
“聽起來很有意思啊，而且這個網站是你自己做的嗎？”
“算是邊學邊做的吧。”
崔曉雪也是個大一新生，技術上一竅不通，而林一的反應又比較冷淡，所以她很快切換了話題。
“你是臨安的對吧？開學那天我說過我也是之江的你還記得麼，處州你有去過嗎？”
處州位於之江省南部，以兩件寶物聞名，分別是越窯的青瓷和龍泉的寶劍，林一當然是有耳聞的。
“省內別的地方我都沒有去過，其實出來讀大學是我第一次離開臨安。”
“哈哈，我也沒出過省，不過臨安我還是去過的哦，處州你有機會真的應該去一次。”
崔曉雪像是忽然想起什麼：“對了，我在學校裏找到一個之江同鄉會，最近要組織聚餐你要一起去麼？”
“我恐怕沒有時間，創業的事情走不開。”
崔曉雪終於發現林一這傢伙有點油鹽不進，正好她點的麻辣燙已經做好，於是拎上之後告辭離開了。
李建國看戲看得意猶未盡：
“不是我說你啊林一，就算你有女朋友了也不用這麼拒人於千里之外吧，對女生多不禮貌啊。”
林一沒理會這個看熱鬧的喫瓜羣校骸叭绻銗坌臍餅E的話，現在還來得及追上去安慰一下她。”
……
李建國當然沒那麼無聊，在林一的要求下兩人按照他之前調研的名單，挨家挨戶拜訪了那些商戶。
林一發現，這裏面很多商戶已經接觸過外賣網站了，所以不用太多介紹他們就能理解。
這很正常，餓了嗎大概在去年的年中就把分公司開到了京城，大學也是他們的重點進攻方向。
好處是餓了嗎在做地推的時候已經替他們鋪好了基礎設施，比如店裏的電腦以及打單的設備。
林一他們可以直接利用上這套東西，算是搭了餓了嗎的便車，商戶也不用額外掏什麼錢。
雙贏，這生意做得。
站在商戶的角度上來說，他們也不介意新增一家外賣網站，不過很多人對林一和李建國的身份還有疑慮。
“你剛纔說你們還是學生？”
“對，我們是京城電子科技大學的在校學生，你看這是我的學生證。”
林一暗自點頭，李建國也不是一點進步都沒有，他這麼坦然的態度對方自然就信了，因爲店開在這兒本來就是做學生的生意，也不會特意去看學生證。
不過老闆的反應出乎他們的意料。
“那你們出去吧，我們不想跟你們合作了。”
兩人都很詫異：“這話怎麼說的老闆，剛纔不是談的好好的嗎？”
老闆很坦白：“我信不過你們這幫大學生。”
“以前學校裏面每次搞個什麼活動，就有學生會的人跑過來拉贊助，就跟你們現在差不多。”
“一開始麼說得很好聽，又是什麼幫我們在活動上宣傳啦，又是可以冠名可以給我們印傳單啦。”
“他們倒是不貪心，三百五百的多少都要，但是拿了錢之後就不見人影了。”
“最後到底宣傳沒宣傳，甚至活動搞沒搞我們都不知道，反正來這裏喫飯的從來沒有誰說是看到學生會宣傳來的。”
“學生會的人一年一換，我們也不知道上哪兒找人去。”
“所以後來有學生來拉贊助我們都不願意搭理的，有些實在來騷擾得頻繁都影響店裏做生意了，就給一點當作交保護費了。”
老闆不知道是不是想起什麼不愉快的記憶，最後還餘怒未消地抬手指了指他倆：
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