從2009北電開始整頓華娛！ 第1020章

　　坐擁國內佔比接近七成的付費用戶，背靠着的凌雲又能源源不斷的提供資源，

　　可以說這五百億的估值一點也不高，地瓜視頻現在要融資融的也不是錢，而是資源，

　　如果光拿着錢就想入股，那出到六百億地瓜視頻都不一定看你一眼。

　　這家公司成立了足足三年才進行第一輪融資是什麼原因？

　　最大的原因就是不缺錢，現在融資是爲了上市做準備，而上市最不能缺的就是金融公司，

　　而地瓜視頻的股東構成裏面最缺的就是金融公司，

　　分析完這些信息之後，國內但凡叫得上號的風投，證券，銀行紛紛開始着急忙慌的和王威這邊聯繫，

　　爲了競爭已經有公司表示願意溢價入股。

　　這些好消息王威也是很及時的反饋給各位股東，這讓王常田等人樂的合不攏嘴。

　　開心過後王常田算準時差把電話打給了陳凌，先是說了一番地瓜視頻的事兒，表露完自己的開心和感激之後王常田開始切入正題。

　　“公司最近準備啓動一部電影根據小說改編的，說起來也巧阿里那部《擺渡人》和這部小說是同一個版權。”

　　王常田說的這些信息讓陳凌很輕易的就猜到了結果。

　　“《從你的全世界路過》？”

　　“你看過這本小說？”

　　“聽說過。”

　　“聽說過那就不需要我多做介紹了，這部電影是磨鐵找到的我，張一白準備當導演鄧朝當男主角，怎麼樣？參一股？”

　　入行以來陳凌帶他賺了不少錢，王常田爲了和陳凌搞好關係也是儘量拿自己的項目來唤j他。

　　“行，那就佔一股，我最近回不去國內，有什麼事情你和趙倩溝通就行。”

　　“明白。”

　　明明是送優質項目給對方，按理說自己少賺了可王常田就是開心不已，

　　合作是相互的，自己老是從陳凌這裏賺錢而自己不付出的話，那早晚陳凌會不帶他玩，

　　所以這點份額王常田送的開心送的舒坦。

　　見地瓜視頻的融資消息比自己預想的還要轟動，王威趁機宣佈了舉辦融資晚宴的時間，

　　涉及到這麼大規模的融資，一場盛大的融資是肯定要有，到時候各大互聯網公司，國有的各大行都會出面。

　　地瓜視頻要融資的事情動靜這麼大可把楊蜜羨慕的不行，然後埋頭準備加緊準備嘉行上市的事情，

　　這兩年影視公司上市有上面的政策背書，不管是流程還是審覈的尺度都比其他行業放寬不少，

　　對於嘉行這種優質的影視公司上交所也是非常歡迎對方上市，今年已經確定能在A股上市的影視公司目前只有兩家國企，

　　如果嘉行也能在今年衝擊A股，那對整個A股都是好事兒。

　　爲了衝擊上市，楊蜜這邊一邊忙着股份改革成立董事會，一邊在準備融資的事情，

　　連地瓜視頻上市都要有國有大行的背書，嘉行就更不用說了，楊蜜這邊也已經有在接觸的銀行，

　　等過幾天地瓜視頻融資的熱度過了就該嘉行登臺了，想到這裏楊蜜激動的不行。

　　……

　　安樂在大陸的負責人張含帶着團隊登門凌雲的總部，被工作人員安排進會議室後對方開始了耐心等待，

　　張含今年四十來歲正是年富力強的時候，公司扛不住凌雲的壓力遲早要出售院線的時候他早有預感，同樣也早有準備，

　　爲了今天的談判他做的準備不比趙倩少，安排進會議室後他已經腦補出一些接下來的情況了，

　　故意晾晾他們，會議室空調都不開，甚至水都不給端一杯都有可能，這都是商業談判的常見手段，

　　尤其是安樂全面落入下風的時候，爲此他早有準備，助理手上那個大號的茶杯就是證明，

　　只是他還是失算了或者說他有點低估凌雲的格局了，高檔的茶水，精緻的零食在安樂一行人剛坐下的時候就安排人送了進來，

　　然後不到三分鐘的時間凌雲這邊的負責人就過來了，只是來的不是趙倩而是陳祉西。

　　“趙總一路趕來辛苦。”

　　邁着高跟鞋很有氣場的走進會議室的陳祉西落落大方的主動伸出了手。

　　看到她進來張含心下有些詫異，本來以爲是面對趙倩呢結果來的是陳祉西，這讓張含一時間有點懵，

　　好在也是經歷過大風大浪的人，心思電轉之間已經反應了過來，

　　“陳總客氣了，對了今天談判的不是趙總嗎？”

　　起身和陳祉西握手的同時張含也表露出了自己的疑問。

　　“公司的院線一直是我在負責，我來談判剛好合適而且趙總還有別的事情要忙。”

　　“是這樣啊。”

　　“張總有什麼問題嗎？”

　　“沒問題。”

　　“沒問題那就開始吧。”

　　不動聲色間兩人已經完成了一輪交鋒，江自強派張含過來談判除了不想自己丟臉以外也不想讓凌雲生出安樂上趕着的想法，

　　雖然現在的安樂確實是上趕着，但現場談判能不讓凌雲產生這個潛意識就最好不讓他產生潛意識。

　　而趙倩這邊的應對也很簡單，首先這種小事老闆肯定不會出面，其次你們想談那你張含和我不對等，

　　我是凌雲的總經理，而凌雲比安樂強了不止一個檔次加上安樂還是手下敗將，所以我趙倩的地位對標的是江自強，

　　所以我自然不會和你張含坐在同一張談判桌上，我們這邊派副總陳祉西已經是高看你一眼了。

　　“既然沒什麼問題了那咱們就直接說正事吧，張總說一下安樂的述求吧。”

　　沒有墨跡的意思陳祉西直奔主題，凌雲的人尤其是高管跟着陳凌久了也沾染到他身上的習慣了，這兩年辦事也是越來越幹練。

　　沒想到陳祉西說話做事這麼幹脆，這讓張含內心有點亂了陣腳，本來他今天的思想準備是穩紮穩打，結果上來就直奔核心這很打亂他的節奏。

　　“我們這邊的訴求，哦不對是想法，安樂這邊想把在大陸的電影院出售給凌雲，不知道凌雲這邊意向如何？”

　　張含這邊差點被陳祉西帶進節奏，好在最後關頭還是反應過來了，不過從他的表現來看現場的談判權現在已經被陳祉西牢牢掌握了。

　　“意向？我需要看一下安樂旗下院線的詳細情況。”

　　“沒問題。”

　　所有的資料都是準備好的，聞言張含一點頭邊上的助理就把準備好的文件雙手遞給了陳祉西，

　　接過文件陳祉西開始認真查看起來，這一看陳祉西心裏那是忍不住羨慕。

　　不愧是大城市核心地段主打高端的院線啊，在整個八月份之前安樂旗下的院線每塊大熒幕的收益平均價居然高達400萬收益，

　　這個價格遠高於去年行業平均的130萬，而凌雲去年剛成立的院線，每塊大熒幕的收益綜合全年彙算也才70萬，

　　今年凌雲院線的目標就是爭取達成行業平均值，所以看到安樂的這個數據陳祉西那是羨慕不已，

　　不過安樂的這個數據也是有水分的，他的統計數據是估算，同樣凌雲的院線去年剛成立，全年單塊大熒幕收益也是估算，

　　凌雲是不滿一年才無奈進行估算，而安樂爲什麼是估算呢？自然是因爲八月份開始凌雲就開始對安樂進行制裁了，

　　在凌雲的制裁之下安樂的院線收益肯定是斷崖式下跌，只是這份報表上面安樂沒有寫。

　　同樣這份報表也用估算的方式隱瞞了很多事情，但透露出來的很多信息也讓趙倩眼熱不已，

　　比如很多電影院都是成立時間在10年前後，設備什麼的都非常新。

　　看完手上的報表，陳祉西回想了一番公司的調查情況，當初有收購安樂院線想法的時候凌雲這邊就着手調查對方了，

　　感覺和公司的調查沒有多大出入以後她纔開口繼續道。

　　“趙總，報表我看過了，可以看得到隱瞞了很多東西，所以這份報表我只能認可一部分，做不到全部認可。”

　　“陳總，我……。”

　　沒給張含解釋的機會陳祉西直接一伸手很強勢的打斷對方的發言，繼續開口闡述着自己的想法。

　　“當然這裏面很多東西都是無關緊要的，最終還是價格的問題，說說安樂心裏的價格吧。”

　　直接跳過掰扯顯然陳祉西準備快刀斬亂麻，這讓習慣了慢慢磨的張含很不適應。

　　談判這種事情重要的就是掌握節奏，顯然今天的談判節奏被陳祉西全部掌握了。

　　明白形勢比人強張含也沒有非要拿回主動權的意思，當然身爲弱勢的一方他也拿不回來。

　　“按照安樂旗下院線的位置地段，升值潛力以及設備價值還有遠高行業的平均利潤來算，

　　我想以安樂旗下在大陸的25家影院164塊熒幕，其中還包含7塊IMAX巨幕，總共摺合價格17個億是合理的區間。”

　　這個價格張含沒有報高，甚至是低於市場價的而且還低了不少，

　　以現在影院的發展規模和速度，像安樂旗下這些優秀的電影院，轉手是要溢價不少纔有可能，

　　而安樂給出的價格比市場價還要低，爲的就是避免觸怒凌雲。

　　只是這個價格顯然沒讓凌雲滿意，只見陳祉西很堅定的搖了搖頭直接拒絕道。

　　“這個價格太高，我這邊一點也不認同。”

　　價格第一天談不攏是正常的，對於陳祉西的反應張含一點也不意外。

　　“陳總，您既然是負責院線的，那應該明白安樂這份報價是低於市場價的，這個價格絕對的找鉂M滿。”

　　面對張含的解釋陳祉西也不說話只是一味的搖頭。

　　“那陳總認爲多少合適？”

　　既然你不滿意，那就要你出價了，商業談判不怕對方壓價就怕對方不出價，

　　一旦對方出價那就好辦了，只是陳祉西出的這個價格直接讓張含變了臉色。

　　“8個億。”

　　“什麼？”

　　面對陳祉西直接砍半的價格張含直接坐不住了臉上的表情管理瞬間失控，開什麼玩笑？哪裏有這麼砍價的？

　　見陳祉西沒有改口的意思張含嚥了口唾沫再度追問道。

　　“陳總，你確定不是在開玩笑？”

　　“當然不是在開玩笑，我這邊能給的價格就是8億，安樂的報表固然優秀但這只是理想狀態，

　　如果安樂面對的危機無法解除，那這個價格只能是鏡中花水中月。”

　　安樂面對的最大危機就是凌雲的圍剿，雖然安樂的報表上選擇了隱瞞安樂下半年遭到的真實打擊，

　　可凌雲這邊也沒閒着，早就打探清楚底細了，所以才能報出這個價格，當然這個價格確實低的離譜，簡直就是奔着撿大漏去的。

　　“安樂是遭遇到了不少危機，但這個價格安樂絕對無法接受，如果實在不行安樂可以把院線出售給其他公司。”

　　之前安樂尋求和解的時候陳凌通過王常田表達過七折收購安樂院線的意思，

　　只是被當時暴怒的江自強給拒絕了，來談判之前江自強就給張含說過底線，那就是七折。

　　本以爲這個價格已經最低了，沒想到凌雲現在七折也不想給了，

　　8個億，這算下來五折都不到呢！

　　這也是張含失態的原因，只是陳祉西見對方這麼激動，明顯是遠低於對方的心理預期，

　　這種情況下今天怕是很難談出什麼，那既然這樣也沒什麼好聊的了，

　　再給他來點打擊後續纔有談判的可能。

　　“這是個價格張總如果接受不了那就先回去商量商量，至於要不要把院線賣給其他人，那是安樂的自由。”

　　陳祉西說這句話的時候一點心理負擔都沒有，臉上甚至忍不住掛起了一絲譏笑。

　　有其他人敢接手的話安樂早就賣了還會現在和凌雲談？

　　你們知不知道？你們前腳給其他公司打的電話，後腳他們就把電話打到這裏了，不是這樣的話凌雲怎麼敢出這個價格？

　　見事情今天就這麼談完了張含有點懵，什麼情況？前前後後不到半個小時就談完了？

　　真實的談判不應該是前前後後慢慢拉鋸嗎？咱們談的可是十幾個億的生意啊？

　　“我這邊還有點事忙，張總請便。”

　　沒理會表情懵逼的張含，留下一句場面話之後陳祉西帶隊頭也不回的走了，既然你接受不了那就回去慢慢接受。

　　見陳祉西就這麼帶着人頭也不回的走了張含只感覺腦袋一陣眩暈，