作者：转角吻猪
“她今天沒叫你去喫飯？”
“有啊，班長上午還叫我去家裏喫飯。”
“……那她先走了，一會兒你自己過去？”
“沒，我這周不去。”
溫知夏眨了眨眼睛，聽到是陳拾安拒絕了林夢秋的邀請，她立刻來勁兒了。
“那你要不要來我家喫飯？”
“不了，我今天回家喫。”
壞了，拒了林夢秋，也拒了她！
失策！應該先問他爲啥不去林夢秋家裏喫的！
“……婉音姐在家裏做了飯？”
“對啊，我回家跟她一起喫，正好她今晚打算去出攤了，我喫完飯去幫她一下，改天再上你家喫吧。”
“誒？”
溫知夏愣了愣，“出攤？出什麼攤？”
“擺地攤啊。”
“婉音姐要去擺地攤呀！”
“嗯。”
“聽着好有意思的樣子！”
“啊？”
“那她要去哪裏擺攤？”
“就附近的西江邊。”
“賣什麼呀？”
“糖水吧，她本來想賣奶茶的，但設備什麼的還沒買齊，就先簡單擺攤賣個糖水，算是積攢一下經驗。”
“那你們幾點鐘過去呀？”
“喫完飯就過去。”
“好噢，那等我喫完飯，我過去西江邊找你們！走了拜拜！”
溫知夏撿起踢了一路的小石子，拐了個彎，快步走回了家裏。
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第121章 道爺也要去擺攤了
推開家門，陳拾安便聞到了比平時濃郁數倍的糖水氣息。
今天週六，李婉音不上班，也正是今晚，她決定出個糖水攤先試試水。
對李婉音而言，這算是一件大事，爲此，陳拾安推辭了去林夢秋和溫知夏家裏喫飯的邀請，特地回來家裏喫飯，晚點陪她一起出個攤。
“婉音姐——”
“拾安回來啦？”
“婉音姐在做飯呢？”
“嗯嗯，我再炒個青菜，一會兒就可以喫飯了。”
廚房的油煙機在作響，鍋鏟炒菜的聲音不絕於耳，餐桌上已經擺出了一盤剛燒好的魚，李婉音系着圍裙正在廚房裏炒菜。
陳拾安換好鞋子走進屋裏來，客廳的空曠位置上擺着兩桶糖水。
兩個十五升的食品不鏽鋼保溫桶，是李婉音前些天在鹹魚上淘來的，像這種出攤要用的工具容器，二手的跟新的其實沒什麼差別，主要是可以節省很大一部分成本。
“婉音姐糖水什麼時候煮好的？”陳拾安往廚房裏喊了一聲。
油煙機聲音大，炒鍋又滋啦作響，平常人這樣在客廳喊話，做飯的人很難聽得清，但陳拾安的話卻像是在耳邊響起一樣，李婉音聽得很清晰。
“下午的時候做好的，然後放在客廳裏晾涼，拾安你可以先嚐嘗。”
“好啊。”
陳拾安去廚房拿了碗筷出來，舀了一些糖水來嚐嚐。
其中一桶是綠豆糖水，另外一桶是香芋西米露，這會兒已經晾涼到常溫了。
都是李婉音非常擅長的糖水，平日裏也沒少做。
桶是十五升的，裏面的糖水沒有裝得太滿，估摸着十二升左右。
綠豆糖水裏除了綠豆之外，李婉音還加了蓮子、百合、陳皮等些許輔料。
能看得出來對於第一次擺攤出餐做的糖水，李婉音相當的用心，蓮子特地掰開去芯避免發苦、幹百合也提前泡發過了、陳皮也提前泡發去了白瓤，不但乾淨又衛生，而且味道挺不錯的。
以陳拾安的角度而言，當然還可以有進步空間，但對普通人來說，這樣一份綠豆糖水實在是沒太多可挑剔的了。
陳拾安在這邊品嚐着糖水時，李婉音也端着菜出來了。
她解開身上的圍裙，看着陳拾安認真品嚐糖水的模樣，有些緊張道：
“怎麼樣，味道會不會有什麼問題？”
“好喝。跟外面賣的綠豆糖水和香芋西米露比起來，我給婉音姐打滿分。”
陳拾安微笑轉頭，潮氣地給她豎起大拇指。
李婉音繃緊的神情這才放鬆了下來，臉上掛起笑容，端着兩碗盛好的飯招呼陳拾安喫飯。
“婉音姐有算過成本嗎？”陳拾安一邊喫飯一邊跟她聊天。
“嗯嗯，肯定是算過的。”
李婉音隨手從桌面上拿過來一張手寫的單子遞過去給他看。
“綠豆糖水和香芋西米露都是十二升左右，綠豆用了三斤、蓮子一百五十克、百合一百克、陳皮三十克、還有片糖……總成本大概二十八塊錢左右；然後香芋西米露，香芋用了四斤、西米兩斤、紅薯紫薯、椰汁……總成本大概五十七塊錢左右。”
“能賣幾碗？”
“我已經買好一次性碗筷了，大概三百毫升一碗，不過裝不滿的，十二升的話，除掉一些誤差，估摸着裝四十多碗應該沒問題。”
“賣什麼價格？”
“就跟其他攤販賣一樣的價格就好啦，綠豆糖水三塊錢一碗、五塊錢兩碗；香芋西米露六塊錢一碗、十塊錢兩碗。”
陳拾安數學好，簡單一算便算出來總價，假設全部賣完的話，綠豆糖水的營業額最高能到120元、最低100元；香芋西米露的營業額最高能到240元、最低200元，假設全部按最低算，暫且不算設備成本和人工成本，綠豆糖水最少能掙七十元左右、香芋西米露最少能掙一百四十元左右。
“那這樣算下來，全部賣完的話，婉音姐豈不是最少能掙兩百了？”
“得能賣的完纔是呀。”
李婉音噗呲一笑，“我這些天都觀察調研過了，西江邊擺攤賣糖水的有不少，畢竟門檻低，但是大部分的銷量都很一般，很可能一晚上下來，做出來的糖水賣出去才一半都不到，做生意還得把損耗算上去，糖水的利潤空間看似很大，但保質期太短，今晚賣不完，收攤就得倒掉了，不像生活用品那樣，放着也不會壞，就可以薄利多銷。”
“所以賣糖水先試試水，攢點出攤經驗，等後面賣奶茶果飲就好多了，奶茶果飲的利潤空間同樣很大，但比起糖水來可以現場製作，原材料放着也不容易壞，就是門檻和啓動資金要比賣糖水高。”
“看來婉音姐準備工作做的很充分啊。”
“肯定是要的咯，所以我今晚的目標很簡單，先保本~！”
“保本的話，各賣出去十份左右應該就差不多了。”
“唔唔——”
李婉音喫着飯點點頭，很是保守地說道：“做生意可不簡單，一份都賣不出去也不是什麼稀奇事，所以還是努努力，第一天出攤，爭取能賣二十份保住本，就算成功了！”
李婉音並不是在給自己做臺階下，畢竟是人生裏第一次出攤，她心情如同考試一般緊張，別說幻想一晚上全部賣出去掙個兩百塊錢，她真心覺得只要能不虧本就不錯了，這要是第一次出攤還虧了本，確實蠻受打擊的……
“婉音姐打算什麼時候開始賣奶茶？”
“嗯……得先攢點錢再說。”
賣糖水只需要兩個保溫桶，在家裏煮好糖水帶過去賣就行。
賣奶茶主要是設備工具這些她還沒備齊，製冰機、封口機、手搖茶桶、保溫冷藏櫃等基礎設備，以及便攜式操作檯、戶外電源等輔助設施，還需購買定製高顏值杯子、吸管等包裝用品，以及一輛擺攤車，林林總總算下來，不算製作奶茶果飲的原材料成本，哪怕設備全部購買二手的，也需要三四千塊錢。
李婉音慚愧，才找到正式工作不久，工資都還沒發，她現在真的是連三四千塊錢都拿不出來。
好在現在有陳拾安跟她一起分攤房租和伙食費，兜裏只剩八百多塊錢的姐姐，估摸着熬到月底應該沒啥問題，也就只剩十二天而已，公司每月五號發工資，節假日會提前，等到三十號，她就能領到自己人生裏第一筆正式工作試用期三千五百元的工資了。
最近的工作很順利，李婉音有預感，她下個月轉正之後，應該可以評級拿到最高六千元每月的工資，每月有六千元到賬的話，李婉音覺得自己就有很多空間可以自由嘗試了。
“婉音姐錢不夠嗎？”
“嗯……”
“那最近生活打緊嗎？”
“不打緊，之前雖然沒找到工作，但也一直在兼職，加上一些壓歲錢什麼的，沒問題。”
“想要出攤賣奶茶的話，大概要多少錢投入？”
“估摸着三四千塊錢吧……”
“我借婉音姐啊。”
陳拾安就這麼自然地開口說着：“之前萬老師給我轉了兩次視頻播放的收益，加起來有不少錢，我暫時也用不上，婉音姐有需要的話，我可以先借你的。”
師父這些年來沒少借人家錢、陳拾安也沒少借人家東西，看到李婉音手頭有困難，陳拾安便主動開口了。
卻沒想到李婉音拒絕得相當乾脆，幾乎都沒有思考。
“不用不用！你自己的錢也不多，而且賺錢那麼難，你以後還要讀書，你把錢借我了，那你怎麼辦。”
“又不是把錢給婉音姐，等婉音姐以後有錢了還我就行。”
“不要不要，那不是把我的風險轉嫁給你了麼……放心吧，姐自有規劃！”
李婉音長這麼大來，從來沒跟別人借過錢，從上大學開始，就自己週末去兼職賺生活費了，甚至什麼螞蟻借吧花吧之類的平臺她都沒用過，怕的就是自己有一天會還不上，向來安分守己地生活，從來不敢超前消費的。
不想跟陳拾安借錢，一方面是擔心還不上，另外一方面也因爲他是陳拾安……如果反過來的話，姐姐可以毫不猶豫地把微信僅剩的八百二十七塊三毛借給他八百塊，剩下二十七塊錢錢留着自己買饅頭喫，唯獨不會跟他借一分錢。
就是這麼硬氣！
貧賤舍友百事哀，李婉音想要賺錢的心更強烈了。
今晚出攤的目標不能只是保本了！一定一定起碼要賺一點纔行！
見李婉音堅持不要他的幫助，陳拾安便也作罷。
飯後，姐弟倆一起收拾了餐盤和廚房，然後就準備去西江邊出攤了。
李婉音已經把出攤要用的東西早早準備好了——
一個價格牌子、牌子上貼着收款二維碼、兩包一次性碗筷和塑料袋、一盞鹹魚淘來的夜市專用照明燈、一輛鹹魚淘來的摺疊小推車，以及兩桶糖水。
本來她都以爲陳拾安今天會像往常那樣去林叔家裏喫飯，她都打算自己去出攤的，畢竟這是她自己的事，也沒想過讓陳拾安幫忙，卻沒想到陳拾安主動要來幫她出攤。
心裏當然是感動的呀……
又見到陳拾安回了房間，拿了一張藏藍色的布，往裏頭放了一些木雕、手工香、他自己閒時弄的字畫等小玩意兒，這張大藍布將這些小玩意包裹起來，陳拾安熟練地把布系成包袱的形狀，斜着系在了自己的肩背上。
“拾安，你這是……”
“出攤啊。正好跟婉音姐一起去出個攤，我也擺攤試試。給人看看相、算算命，然後擺賣些小玩意兒。”
李婉音一驚：“你來真的呀！”
“試試。”
“那你要不要把校服換了？感覺你穿着道袍的話，別人可能會更信你。”
“無所謂，我不強求別人信不信我，如果願意信我的話，那是他們的緣分，我沒有非要他們信的理由。”
此等心境，李婉音自愧不如，這到底是有多大的底氣，才能說出這樣的話來？
別人做生意都是儘量迎合，而陳拾安擺個攤，一副愛信不信、愛買不買的樣子，反而這樣顯得他很有高人風範了。
“那我們走了？快七點鐘了，早點過去找個好位置！”李婉音說。
“好，走吧。”
陳拾安主動去提兩個沉重的不鏽鋼保溫桶。
算上桶本身的重量，加上裏頭十二升左右的糖水，單桶也有二十八斤重了。
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