作者：今月曾经照古河
芯片代工業務的市場太大了，灣積電一年營收1500億，而格羅方德是260億，連對方的零頭都不到。
桑傑聽到陳延森的話，臉上的笑容更濃了幾分，他輕輕點頭，不由地感慨道：“灣積電憑藉技術優勢和產能規模，幾乎壟斷了高端芯片代工市場，這對其他企業來說，生存空間被壓縮得太厲害。
就拿A8處理器來說，灣積電拿下了全部訂單，格羅方德想爭取一部分訂單，用來完善20納米制程的生產工藝，都找不到機會。”
說白了，大家的目標一致，乾的就是灣積電。
芯片代工環節的蛋糕就這麼大，灣積電喫了一大半，讓聯華電子、格羅方德和山星在後面撿剩飯，這特麼誰能一直忍下去？
所以當星源科技和天工科技蹦出來攪局後，別人看到的是危機，桑傑看見的卻是時機——一個能重新劃分市場利益的機會。
要知道，格羅方德已經連虧三年了， 2011年底累計赤字達到11.2億美幣，2013年淨虧損9億美幣，2014年淨虧損達到15億美幣。
連續的鉅虧使它在資金投入上受到限制，難以像灣積電那樣投入大量資金用於先進製程的研發、設備更新以及產能擴張，從而影響了工藝的提升和市場競爭力。
甚至連14納米的FinFET製程技術，都是從山星手裏花費重金購買的。
“等峯會結束，我們再詳談，天工 B系列近期規劃了一款新產品，該產品將採用20納米制程工藝。
倘若格羅方德在良品率、代工費用兩方面均能達到天工科技的合作要求，我完全可以考慮把這款產品的代工業務交給格羅方德。”
陳延森不緊不慢地說道。
“多謝陳總。”桑傑聽後，看向陳延森的眼神就更加熱切了。
兩人握手寒暄的場景，被來自海內外的記者清晰記錄在鏡頭中。
快門聲在兩人身側此起彼伏！
《國民日報》的記者忍不住地高聲提問：“陳總！您剛纔提到天工 B系列的新產品或將採用20納米制程，是否意味着天工科技將正式放棄與灣積電的合作，轉向格羅方德？”
提問聲剛落，餘下的媒體紛紛將話筒對準陳延森，閃光燈再次密集亮起，將兩人周圍照得如同白晝。
桑傑站在一旁，臉上依舊掛着微笑，卻悄悄調整了站姿，將更多的鏡頭空間留給了陳延森。
“天工科技與格羅方德確實有意向在新產品上展開合作，但放棄與灣積電合作的說法並不準確。
一家成熟的芯片設計公司，通常都會採用多元化的供應鏈，以確保產能的穩定性，目前我們並沒有取消與灣積電合作的策略，如果有，那也是因爲灣積電在良品率、產能、代工價格和交貨速度上，無法滿足天工科技的需求。”
陳延森稍稍抬手，示意記者稍安勿躁，隨後輕描淡寫地說道。
天工科技將繼續維持當前的郀I策略，同時推進自營與代工兩條路線，以此保障星源科技的研發動力與技術活性。
畢竟，若將所有訂單都交給星源科技，對方難免會滋生惰性，進而喪失進取之心。
而持續與灣積電、聯華電子、格羅方德保持合作，相當於爲星源科技引入外部競爭，以此推動其不斷突破技術瓶頸。
這就好比馬文騰明明可以用QQ團隊去孵化微信，卻非得設了一個獨立事業部的原因。
核心都是通過競爭避免內部停滯，激發創新活力。
陳延森頓了頓又說：“至於和格羅方德的交流，主要是爲了拓展合作渠道，正如我剛纔所說，灣積電在芯片代工市場的份額過高，不利於行業供應鏈的穩定。
天工科技願意與包括格羅方德在內的更多優質代工廠合作，一方面能夠保障自身產能供應的多樣性，避免因單一合作方出現問題而影響產品交付。
另一方面，也是希望通過良性競爭，推動整個半導體代工行業的技術進步與成本優化，這對國內乃至全球半導體產業的健康發展都有積極意義。”
這番話既沒有否定與灣積電的合作，又明確了與格羅方德合作的戰略意圖，不僅展現了企業的務實態度，還體現了行業責任感。
論起說空話、吹大話的本事，陳延森同樣是一把好手。
“那請問桑傑先生，格羅方德連續三年虧損，此次若能拿下天工 B系列的訂單，是否能扭轉虧損局面？爲滿足天工科技的生產需求，格羅方德在產能和技術上還會有哪些進一步的投入？”
一名《EE Times》的記者立刻追問道。
桑傑聞言，不禁在心裏暗啐了一聲。
俗話說，打人不打臉，罵人不揭短。
格羅方德虧錢怎麼了？
我在淡馬錫投建了一座大型晶圓廠，完成了8寸廠到12寸廠的升級，又在14納米制程工藝上砸了大價錢，這些事你們怎麼半句都不提？
可《EE Times》是北美電子工程領域的知名媒體，影響力不容小覷。
桑傑雖想罵人，但他也只能微笑着回答：“盈利暫時並非格羅方德的第一優先級，掌握更先進的製程工藝纔是我們的重要目標。
當然，我們也在通過優化產線、降低成本等途徑調整經營策略，天工 B系列的訂單對我們而言意義重大，若能成功合作，除了能帶來穩定的營收支撐外，還能幫助我們積累20納米制程的生產經驗，爲後續拓展更多客戶奠定基礎。
關於產能投入，事實上我們預留了每月5萬片晶圓的20納米產能，後續還會依據訂單量級，再決定是否要注資更新設備、優化工藝，確保良率與交付週期能達到天工科技的要求。”
“您覺得星源科技是否會威脅到燈塔國在半導體行業的支配地位？”
《EE Times》的記者再次發問，這一次的問題就明顯尖銳了許多。
桑傑微微一怔，眉頭微蹙，大腦飛速咿D，仔細斟酌該如何回應。
就在這時，一道聲音傳來：“半導體行業需要華國！需要星源科技！產業的升級改造，理應有華國的參與。”
記者們循着聲音望去，只見一位鬚髮皆白的白人老者，戴着一副黑框眼鏡，身着筆挺西裝，腳踩鋥亮皮鞋，正緩緩走來，身後還跟着兩名助理。
“是燈塔國半導體協會的總裁諾伊頓！”
記者們見狀，下意識地圍了上去。
諾伊頓這番話實在是耐人尋味！
兩年前，他曾在亞利桑那州鳳凰城的行業交流會上說過“將永遠向華國出售芯片”。
這話聽着似乎沒什麼問題！
可他當時還有後半句：“永遠不會向華國出售最先進的芯片”！
擺明了想靠高價芯片，收割華國消費電子行業的市場紅利。
可眼下，諾伊頓的態度顯然發生了轉變。
陳延森淡淡一笑，他心裏清楚：不是對方突然轉性了，而是星源科技在擁有了破曉 A220之後，已然具備了掀桌子的能力。
說到底，不是敵人變得心善，只是自己足夠強大了而已。
人一旦處在順境中，身邊遇到的大多是帶着善意的面孔，耳邊聽到的也多是諂媚討好的言辭。
對一個行業來說，其實也一樣。
諾伊頓邁步走到人羣中間，先是不經意地瞥了桑傑一眼，接着望向陳延森，眼底閃過一抹複雜難辨的神色，但他卻不動聲色，含笑問候道：“陳先生，星源科技在EUV光刻機領域取得進步，可真是讓全球的半導體行業都爲之驚歎。”
然而，陳延森還是從對方的微表情上，看出了諾伊頓的真實想法。
尼瑪的！
兩面三刀的貨色！
眼看壓不住，就玩起了拉攏的把戲。
陳延森心裏門清，卻沒多說什麼。
天下熙熙，皆爲利來，誰不是奔着利益去的？
見陳延森沒有接話，諾伊頓又主動往前挪了半步，語氣愈發親和：
“陳先生，破曉 A220光刻機爲整個半導體行業開闢了新的可能性，燈塔國半導體協會一向致力於推動技術共享，若星源科技願意開放部分技術專利，我們不僅能協調協會內企業，在芯片原材料供應、先進製程研發上爲貴司提供支持，甚至還能推動取消針對華國半導體行業的部分限制政策。”
這話聽着誘人，實則暗藏算計。
開放專利意味着技術壁壘被削弱，而所謂的“支持”和“取消限制”，不過是想拿虛無縹緲的承諾，換星源科技實打實的技術成果。
陳延森險些笑了出來，他又不是白癡，怎麼可能把專利分享出去？
下一秒，他臉色一沉，不耐煩地回懟道：“自己蠢沒關係，別把其他人也當傻子糊弄。”
什麼狗屁半導體協會總裁！
給你面子，搭理你一聲；不給面子，喫屎吧你。
這才叫後生可畏！
陳延森的話裏沒有半個髒字，諾伊頓卻切實感受到了莫大的侮辱，原本慘白的一張臉，轉眼間就成了豬肝色。
國內的新聞媒體見此情景，連忙拍照記錄。
太特麼提氣了！
縱觀前三十年，華國在半導體產業上，不知道被宰了多少刀。
如今有了天工芯片，有了破曉光刻機，終於不用再看別人的臉色行事！
現場的氣氛瞬間凝固，記者們手中的相機快門聲卻愈發密集，生怕錯過這極具衝擊力的一幕。
桑傑站在一旁，臉上的笑容僵住，心裏卻暗自咋舌。
他沒想到陳延森如此敢說，竟直接不給諾伊頓半點情面。
要知道，諾伊頓背後代表的可是燈塔國半導體協會，以往在行業內，就算是灣積電的章忠忠娏怂驳每涂蜌鈿獾摹�
諾伊頓氣得渾身發抖，手指着陳延森，半天說不出一句完整的話：“你......你怎麼敢這麼說話？星源科技難道不想在全球市場發展了嗎？”
陳延森冷笑一聲，開口問道：“你能做得了主？”
在他眼裏，諾伊頓名頭雖響，說到底也只是北美半導體行業推出來的發言人。
換句話說，就是個“人形喇叭”。
如此一來，給不給對方面子，又有什麼要緊的？
諾伊頓深吸一口氣，不得不接受試探失敗的事實，陳延森展現出的強勢，比他事先預估的還要更甚。
諾伊頓思索片刻，勉強擠出一抹笑意說：“既然陳先生不願意，那就算我沒說過。”
話剛說完，他見陳延森根本沒搭理自己，只好尷尬地訕笑兩聲，低着頭朝會議廳走去。
沒辦法，留下來太丟人了！
“蠢貨一個！連今天的主角是誰都搞不清楚！”
陳延森輕嗤一聲，隨即轉頭，與桑傑聊起下半年及明年的業務合作事宜。
合縱連橫嘛！
該打壓的要打壓，該合作的要合作，陳總分得明明白白。
第691章 訂單13億美幣！有了EUV還當孫子，那光刻機不是白造了？
陳延森在門口剛站了不到十分鐘，就有幾十位海內外半導體企業的代表陸續趕來。
桑傑站在一旁，挨個爲他介紹這些人。
等輪到國內代表入場時，陳延森拉上桑傑，也把他介紹給了一羣前道與後道設備的供貨商認識。
比如海思、展訊、天工、大唐微電子、華芯國際、華虹、江城漢芯、長電、燕京華電和安集微電子等。
儘管陳延森與大部分人僅在去年的大基金交流會上見過一面，但他的記憶力遠超常人，自然能準確記住每個人的名字、背後的企業和精準的從業履歷。
一番交流下來，這羣半導體行業的董事長、CEO們，不由得對陳延森生出好感。
放在以前，他們或許不會在意自己的姓名是否被陳延森記住。
但眼下，情況就不同了！
不出意外的話，以後華國、乃至整個亞洲的半導體行業，都得看星源科技的臉色行事。
換而言之，陳老闆用哪家的產品，哪家的業務就能迅速崛起；陳老闆對哪家不滿意，哪家的業務就可能急劇下滑，甚至被同行孤立。
海思的何波庭與華芯國際的劉迅峯相互對視一眼，從彼此的眼神中，都看到了一絲極爲複雜的神色。
對劉迅峯而言，星源科技的崛起，無疑是取代了華芯國際原有的行業地位與戰略價值。
從今年六月起，大基金針對華芯國際的技術支持與資金補貼，就已經悄然削減了不少。
說白了，上面對它的定位發生了改變。
以前對華芯的期望是華國Fab工廠一哥，現在是星源科技的替補選手，只需負責中低端的芯片業務即可。
畢竟從2013年到2014年，在近兩年的時間裏，華芯國際始終沒能把28納米制程的良品率提升至90%，反而被成立不足一年的星源科技給超越了。
這不是廢物又是什麼？
把資金和技術專利交給華芯，不過是在白白浪費資源。
一旁的何波庭推了推鼻樑上的黑框眼鏡，私下裏卻在暗自盤算：必須抓緊時間，推出一款20納米制程的麒麟處理器。
否則，華爲拿什麼去和蘋果、山星競爭？
不一會兒，高通、博通、德州儀器、英特爾、賽高、蔡司、山星和尼康等公司的代表依次入場，其中又以高通CEO保羅的臉色最爲難看。
沒辦法，在可預見的未來裏，高通的日子註定不會好過。
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