作者：今月曾经照古河
迳咸砘ú蝗缪┲兴吞浚晏匀栈钜驯平偃f，即便達不到亰東的三分之一，也接近五分之一了。
這足以讓對方重視。
像章漢華這種傻缺，畢竟還是少數。
第74章 再會故人！亰東獨家合同！（3.1K）
回去的路上，宋允澄一直低頭不說話。
在今晚之前，她難以想象，一桌菜量極少的餐品，竟能賣到一萬塊。
這頓飯錢，是她兩年的學費，是她兩年的生活費，也是她兩個月的工資。
“想什麼呢？”
陳延森扭頭看她，見她沉默的樣子，輕聲問道。
“我在想，一頓飯喫掉我兩個月工資，結果合同還沒簽成，感覺好浪費。”
宋允澄抬起頭，眼瞼紅紅的，看得出她是真心疼。
“不都喫完了嘛。”陳延森微微一笑，停下腳步，倚在河邊的圍欄上。
燕京的夜色霓虹閃爍，川流不息的車流，宛如一條星河綵帶橫在城市中央。
北方的秋風透着寒意，讓人覺得口乾舌燥。
“那你是因爲章漢文要的抽成太高，還是因爲他...他想讓我當舞伴，你才發火的？”
宋允澄聽他這麼一說，輕輕笑了起來，細長的睫毛微微顫動，眼眸像兩顆溫潤的貓眼石，泛着好奇的目光。
“自己想咯。”陳延森舔了舔嘴脣，走到路邊攔下一輛出租車，外面的風又幹又冷，他早就受不了了。
宋允澄上了車，把剛纔的問題拋到腦後，又問：“可我們沒提前和亰東聯繫，明天能進他們公司嗎？”
“企鵝投資部的人幫我約好了見面時間，選投資人時，錢只是基本條件，投資人背後的人脈和資源，纔是關鍵。”陳延森看了她一眼，淡淡地說。
宋允澄點點頭，似有若悟，兩人看着窗外的街景，陷入了沉默。
翌日清晨。
天色陰沉，細密如棉絲的小雨，滴答滴答地飄落下來。
一輛橙黃色的捷達出租車，穩穩停在銀豐大廈門口，司機指着眼前的大樓道：“嘿，瞧見了麼，就這兒，亰東辦公樓！”
陳延森匆匆看了一眼，對2010年的亰東有了更清晰的認知，與阿狸相比，此時的亰東壓力巨大，去年到手的2100萬美幣融資，不到兩年就消耗光了。
自建物流成本高昂，再加上與桃寶打價格戰，要是再拿不到融資，亰東恐怕就得倒在電商黃金十年的頭一年。
剛一下車，一個二十五六歲的年輕人，個子不高，眼神中透着一股幹練的神態，熱情迎了上來。
“陳總，我是亰東市場部的肖兵，歡迎您來燕京。”肖兵伸出手，笑着問候道。
陳延森與對方握了握手，三人一同走進大廈，一進入亰東的辦公區，就看見烏泱泱的一羣人，辦公位密密麻麻，連走道都十分狹窄。
“我們在銀豐租了四層，每層大概有400多個工位，公司業務發展快，辦公面積沒跟上員工招聘速度，所以有點擠。”肖兵主動解釋道。
沒錢就是沒錢，找那麼多理由幹嘛！
陳延森暗自覺得好笑，嘴上卻說，國內電商也就亰東和桃寶能成爲最後的贏家，這話讓對方嘿嘿一笑，只當陳延森在開玩笑。
肖兵作爲內部員工，自然清楚亰東當前的狀況，雖說管理層一直在尋求融資機會，但亰東的重資產模式，還是讓習慣了賺快錢的風投望而卻步。
要融資的小道消息傳了大半年，最後連根毛都沒見着。
繞過雜亂的辦公區，肖兵領着他走進一間辦公室，說是辦公室，其實也就兩三平方米，勉強擺下一張桌子和兩把椅子。
“陳總，我是亰東市場部的葉秋萍，主要負責對接第三方外部合作渠道，初次見面，久仰大名。”
葉秋萍穿着件高領白毛衣，緊身的設計款型，勾勒出前凸後翹的身材，笑意盈盈地打着招呼。
她怎麼會在這裏！
陳延森看到葉秋萍的第一眼，瞳孔微縮，強壓下心中的震驚，心裏暗道：“媽噠，這女人果然沒一句實話，連履歷都是假的！”
“陳總以前見過我？”葉秋萍敏銳察覺陳延森的神色異樣，笑着問道。
何止是見過，咱倆還坦障嘁姡^同一張牀呢。
陳延森心裏吐槽着，很快恢復常態，坐下隨口說道：“像葉總監這樣漂亮的女士，我發呆也是正常的事，讓您見笑了。”
葉秋萍聽了，捂嘴溞Γn肖兵擺擺手，示意他出去。
陳延森盯着葉秋萍打量，心裏想着：按前世葉秋萍所說，她現在應該在尚品網當郀I總監纔對。
上一世，兩人在同一家電商公司共事，那時陳延森不過是個基層商務，葉秋萍已是品牌部總經理。
一個二十一歲，一個二十九歲，都正值最能幹的年紀。
在一起後，陳延森在她的指點下，才學會了撈錢、拓展渠道、積攢資源。
說白了，葉秋萍是他職場上的領路人。
三年後，葉秋萍嫁給了一位港島富商，隨後移民去了澳洲。
而他在2017年開始創業，成立斐魚科技，從二手奢侈品直播業務幹起，藉着直播帶貨的風口扶搖直上，八年後在主板上市，一躍成爲身家十幾億的鑽石王老五。
本以爲這輩子不會再和葉秋萍有交集，沒想到，重生還不到半年，就又撞見了她。
一本舊書重讀一遍，不可能會有新結局。
陳延森長舒一口氣，壓下心頭複雜情緒，和對方就商城返利的玩法討論起來。
“陳總，我們給其他導購網站的基礎佣金範圍，向來是1%-2.5%，狐狸淘想提高比例，總得給我個好理由，我才能向上申請吧。”葉秋萍搖了搖頭，不置可否道。
“狐狸淘百萬日活，有成功的品牌團案例，我們的客單價在130元以上，葉總說的導購網站，賣的全是9.9的低價商品，能給亰東帶來什麼價值？”
陳延森往後一靠，語氣平靜地說着。
葉秋萍的套路他一清二楚，要是對合作不感興趣，她絕對不會浪費時間來見自己。
所以，他喫準了對方會答應。
“陳總，光這些可不夠，你要知道，哪怕是1%，也得大老闆拍板。”葉秋萍想讓陳延森丟出更多的籌碼。
“狐狸淘目前的商城返利模塊在首頁，不過平臺的跳轉鏈接在二級頁面，如果亰東同意簽下獨家合作協議，我可以把亰東的商城入口放在首頁，並增加動態浮窗，給亰東強力導流。”
陳延森把提前備好的預案，緩緩說了出來。
“給你獨家合同可以，但你得保證，每天跳轉到亰東的流量不得低於30萬。”葉秋萍輕皺眉頭，沉吟了好一會兒，一臉爲難地說道。
陳延森果斷拒絕：“葉總，在資源上向亰東傾斜，已經是我最大的找饬耍医o你30萬流量，你能保證每天給我帶來100萬的收益嗎？”
葉秋萍尷尬笑笑，明白唬不住陳延森，便痛快答應下來。
“另外，葉總應該瞭解我們的0元砍價模塊，我希望亰東提供一批自營商品，價格控制在10元以下，作爲砍價獎品，只向亰東新客展示，從而提升跳轉新客的比重”陳延森接着說道：“但之前的新客CPA獎勵可不夠，我要40元一個。”
“30元，按首單成交算。”葉秋萍冷靜回道。
“能接受。”陳延森笑了笑，其實他原本心裏預期才25元。
以他對亰東的瞭解，這時對方的新用戶獲客成本應該不超過40元，他提出的價格並不過分。
之後，兩人就各品類的佣金比例逐一商討，直到中午十二點多，所有類目的佣金才最終敲定。
“陳總，咱們下午籤合同，中午我做東，請您嚐嚐燕京的特色美食。”葉秋萍放下文件，笑着發出邀請。
“冒昧的問一下，葉總是哪兒人？”陳延森突然問道。
“我老家是琴島的，海景美，海鮮更美。”葉秋萍隨口答道。
陳延森在心裏冷哼一聲，上輩子你可是說自己是深城人。
面對謊話連篇的葉秋萍，他瞬間熄滅了最後一縷念想。
“葉總，喫頓簡單的工作餐就行，簽完合同，我還得趕下午的飛機。”
陳延森不想和她多接觸，便提議簡單喫點。
“這...好吧，樓下有家茶餐廳味道不錯，不少亰東的同事，都把它家當食堂。”
葉秋萍本想再勸勸，可看陳延森一臉認真不像是客套，便笑了笑，提出個折中的辦法。
陳延森應了一聲，跟着她來到大廈一樓，往前走了幾十米，就看到一家港式茶餐廳。
透過玻璃櫥窗，確實能看到十幾個帶着亰東工牌的員工在喫飯。
三人坐下點好餐，又接着聊起工作。
“陳總今年才十八歲？真是天才少年，這可不是我瞎說，媒體都這麼寫，你對亰東和桃寶的未來怎麼看？”葉秋萍喝了口檸檬茶，先恭維了一句，隨後找了個話題。
“都會成功，也都會失敗。”陳延森抿了口茶水，淡淡說道。
“爲什麼這麼講？”葉秋萍來了興趣，盯着陳延森問道。
“我瞎說的，你也信？”陳延森不想解釋，隨口搪塞道。
等他攢夠資金和資源，就再搞個電商平臺，打得亰東、桃寶嗷嗷叫，那時它們自然就敗了。
鄰桌的一箇中年人，本以爲能聽到什麼高見，本來都豎起了耳朵，卻聽到陳延森來了一句‘我瞎說的’，差點氣壞了。
他轉過頭，本想問對方是亰東哪個部門的，卻見陳延森的脖子上，壓根就沒帶工牌。
“葉總監，這位是？”
陳延森的敷衍，連葉秋萍都看出了，這位從中關村起家的電商大亨自然也瞧出來了，於是開口問道。
第75章 中關村靚仔東，宋允澄轉崗（3.5K求月票）
陳延森扭頭看去，嗬，原來是中關村靚仔東。
“柳總，給您介紹下，這位是狐狸淘的CEO陳延森先生，陳總，這位是……”
葉秋萍聞言一愣，看清是柳強東後，連忙起身說道。
“柳總，幸會！”陳延森跟着起身，打斷了葉秋萍的介紹，主動伸手招呼道。
今年三十多歲的柳強東，近距離看，眼角有不少褶皺，劉海上有一撮白髮，眉眼間愁容頗甚，但卻氣場十足。
和十幾年後的企業家相比，柳強東身上的江湖氣息濃重，口音也重，穿着一件短款風衣，裏面是件寶藍色襯衫，這穿搭很符合他的氣質。
陳延森對老柳印象不錯，兩人愛好相似，都喜歡二十來歲的漂亮姑娘。
“陳總的名字，這兩天在圈子裏常聽到，三天、一個品牌、3400萬銷售額，可把不少人給驚到了。”
柳強東握住陳延森的手，笑着說道。
“柳總客氣了，僥倖而已，請坐。”陳延森微微一笑，示意腥俗铝摹�
“我聽陳總剛纔說，亰東和桃寶的未來都會成功，但也都會失敗，陳總既然這麼講，想必有一定的理由。”柳強東坐下後，皺眉問道。
“柳總，就是句玩笑話，當不得真。”陳延森不想解釋，繼續敷衍道。
這原因關乎未來經濟大勢，說出來柳強東也不會信，除非對方百分百相信他能預判未來。
這跟算命沒啥區別！
柳強東聽他這麼說，微微一怔，旋即反應了過來，商界本就變幻無常，未來之事誰能說得準呢。
得知陳延森與亰東達成了獨家傭金合作後，柳強東心頭一喜，狐狸淘業績出色，幾百塊的服裝都能賣脫銷，亰東幾百塊的小家電自然也沒問題，甚至幾千元的大家電品類，或許也能嘗試。
“陳總對大家電市場怎麼看？有沒有興趣和亰東搞一場品類活動？”
想到這裏，柳強東迫不及待地開口說道。
2010年的亰東，最缺的就是錢，再加上618大促失利、入冬太晚，冰箱、空調等大家電庫存積壓嚴重，極大影響了亰東的現金流。
“柳總，大家電單價至少1000元以上，和服飾百貨不一樣，這類商品幾乎沒有復購，太喫新客流量，狐狸淘倒是願意配合亰東，但最後能賣多少銷售額，還得看柳總願意讓出多少毛利？”
陳延森沒想到柳強東竟會如此主動，稍一思索，便明白了其中關鍵。
根本原因還是缺錢！
此外，也得拿出亮眼的業績報告，才能說服投資人。
明年4月後，柳強東完成15億美幣的C2融資，亰東便會一飛沖天，自己再想和柳強東這般閒聊，幾乎就沒機會了。
“大家電的製造成本擺在那兒，我給不了美特斯那麼高的佣金。”柳強東搖了搖頭，苦笑着說。
“對用戶而言，‘值’纔是關鍵，柳總如果真想在狐狸淘做一場品類活動，具體佣金比例、廣告費和活動形式，咱們可以慢慢聊。”
陳延森淡淡說道。
大家電品類，他又不是沒做過，腦子裏就有現成的成熟方案。
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