作者：今月曾经照古河
“什麼BAT？現在是SAT的時代，沒有B了！”
社交平臺的評論區裏，網友笑嘻嘻地討論着。
有人說，千度連200億美幣的市值都沒有，與森聯資本、阿狸巴巴、企鵝相差懸殊，理應被踢出BATS行列。
也有人表示，千度早就被踢出去了。
上一次新聞裏提到BAT的概念，都已經是三個月前的事了。
李彥洪得知筷跑與桃點點在杭州的外賣大戰後，思索片刻，對王中莆叮囑道：“千度暫時不參與。”
此時，他正忙着從靈犀搜索、360搜索手中奪回搜索引擎的市場份額，自然不願意分心，更不想分散集團資源。
凌晨時分，杭城的用戶打開筷跑外賣頻道，嘴角微微一揚，露出一副果然如此的表情。
他們就知道，以筷跑CEO裴毅的行事風格，斷然不會只打一天的補貼戰。
畢竟根據以往的經驗，短則兩週，長則三個月。
裴毅特意把主戰場放在杭城，核心原因是，這裏是阿狸的大本營，桃點點擁有五成以上的市場佔有率。
以前，兩家處於合作的蜜月期，裴毅也就睜一隻眼閉一隻眼，沒有加大營銷力度，只是維持着正常的商業競爭節奏。
但當馬立雲把筷跑在桃寶的入口，進行了降權處理後，兩家就撕破了臉皮。
與此同時。
燈火通明的杭城阿狸總部，馬立雲揉了揉酸脹的眼睛，強打精神道：“既然筷跑想打，那就陪它玩玩，要不然，別人還以爲我怕了陳延森。”
他心裏清楚，躲不過去，唯有迎戰。
在他看來，一部分外賣用戶的忠斩群艿停诿鎸ν|化的服務時，誰給的優惠力度大，就會選擇哪一家平臺。
另一部分用戶，好不容易纔培養起來，不僅下單頻次高，客單價也高，算是桃點點在杭城的種子用戶，總不能眼睜睜看着筷跑在自己碗裏夾菜吧？
“馬總，在補貼力度上，我們是持平，還是加碼？”唐永波試探性地問道。
因爲桃點點在餐飲商家資源、哔M和配送時效上並不佔優勢，從昨天的數據不難看出，在優惠相同的情況下，桃點點的紅包覈銷率僅有53.7%。
換句話說，哪怕給用戶12元的無門檻優惠券，也只有一半的人下單。
“加到15元，另外讓小二跟商家溝通，挑選一批奶茶、麪包品類的商家，搭建一個限時秒殺會場，活動時間要覆蓋早、午和晚高峯，把用戶鎖住、鎖死、鎖牢！”
馬立雲不緊不慢地交代道。
只在杭城一地，其實也花不了多少營銷費用。
可裴毅，真的只會把補貼範圍控制在杭城嗎？
當天下午，紹興、寧波、嘉興等地的筷跑用戶，也收到了一張12元的大額補貼券。
顯然，筷跑要把桃點點吞下的外賣市場，再重新搶回來。
馬立雲見此情形，也不再退讓，立即追加營銷資金投入，準備穩住用戶。
千度外賣在江浙地區的市場佔比，瞬間就萎縮了一大半。
原本訂單量就寥寥無幾，如今更是跌落到谷底，一些原中小商戶嫌麻煩，索性把休息時間改成了0點到24點，擺明了不想接單。
騎手和吡Y源也在迅速流失，能力強的去筷跑，次一點的去桃點點。
千度外賣的接單大廳，偶爾彈出一條訂單提醒，要麼是距離遠到沒人接，要麼是價格低得讓人提不起勁。
負責江浙區域的郀I經理，盯着後臺數據唉聲嘆氣，想申請點補貼挽留用戶，卻被告知集團資源正集中投向搜索引擎業務，要求外賣板塊自力更生。
筷跑和桃點點一連拼了兩天，漸漸打出了火氣，甚至在12月11日的晚上9點，又發了一波夜宵券。
這波力度更猛！
筷跑直接甩出“滿100減40、滿60減20、15元無門檻”的大額券，覆蓋了燒烤、火鍋、炸雞等深夜熱門品類。
桃點點也不甘示弱，緊隨其後推出“夜宵時段免配送費”活動，並追加了一張18元的立減紅包。
江浙的深夜彷彿被按下了暫停鍵！
燒烤店、龍蝦店的排煙管呼呼作響，打包袋堆成小山的後廚裏，老闆們盤算着明天該多備多少食材。
騎手們則在羣裏曬出自己的當天收入，單這一晚就掙了平日一天的錢。
平臺掏錢補貼，用戶踊躍下單，餐廳及時接單，騎手快速送餐。
幾方聯動之下，硬是把江浙多座城市的夜宵營業時間，足足拉長了好幾個小時。
另一邊。
朱仙莊科技園，六號寫字樓。
“啊——！”
零點一到，雙十二大促剛開始，黃徵就情不自禁地打了個哈欠。
這段時間，他是每天從早忙到晚，雙十一剛結束，又得馬不停蹄地籌備雙十二。
“早點回去吧。”
陳延森拿着一罐啤酒，輕輕啜飲了一口。
事實上，拼唄全年6000億的成交額目標已經完成，可底下這幫人還想着拿更高的績效獎金。
畢竟他上次開會時說過，年度成交額每多300億，第四季度的獎金係數就加0.1。
“老闆，我不困。”黃徵咧嘴一笑道。
“真的？那你留在公司，每10分鐘給我發一次實時銷售數據，等我明天睡醒了檢查，少一次扣0.1的獎金係數。”
陳延森開着玩笑道。
“……”黃徵乾笑一聲，連忙改口道：“老闆，不知道怎麼了，突然困得厲害，我先下班了。”
說完，屁顛屁顛地跑出了會議室。
陳延森輕輕一笑，慢悠悠地站起身，伸了個懶腰，透過落地窗，可以看到整座科技園都是黑漆漆的，只剩五號樓、六號樓還亮着燈。
一樓停了上百輛大巴車。
他拿起啤酒，昂着頭一飲而盡，隨後把罐子丟進了垃圾桶裏。
剛想往外走，兜裏的手機便響了起來。
陳延森掏出來一看——靚仔東！
他也沒多想，按下了接聽鍵。
只聽揚聲器裏傳出柳強東的聲音：“陳總，這下你該明白，我爲什麼討厭馬立雲了吧？
這傢伙毫無契約精神，據我所知，筷跑和桃寶的合約還沒到期，他就玩起了騷操作。”
“和柳總比起來，馬總確實信不過。”
陳延森站在窗前，順着對方的意思，輕笑着回道。
柳強東的來意，他隱約能猜出七七八八，卻並未主動點破，只等着對方先開口。
“陳總，我願意跟筷跑合作，向你們提供一級流量入口，PC端放首頁，移動端放第一屏。
咱倆聯手，先把阿狸的上市進程給打斷再說。”
柳強東直接提議道，一上來就直奔主題，帶着股破釜沉舟的狠勁。
不等陳延森回話，他又緊跟着補充：“阿狸這幾年在電商領域擴張太猛，要是讓老馬順利上市，往後拼唄和亰東的日子只會更難。”
“柳總想怎麼合作？”陳延森追問道。
老馬最近太跳了，多半是華爾街給出了天價估值，才讓他的自信心徹底膨脹起來。
“首先，倉儲和物流系統共享，提高拼唄和亰東的配送時效；其次，在數碼家電的標品售價上保持一致，聯合採購，提升議價權……”
柳強東顯然早有準備，並且很充分，洋洋灑灑說了一堆。
十分鐘後，他見陳延森沒反應，心裏咯噔一聲，小心翼翼地問道：“陳總沒興趣？”
“前兩條我可以同意，後面幾條就算了。”
陳延森回應道。
把拼唄的一部分訂單接入亰東倉儲配送，就能實現“隔日達”、“半日達”的配送體驗。
反之，亰東也可以把一部分商品提前放入雲速的中心倉、前置倉，從而加快包裹的流轉速度。
柳強東本就沒指望陳延森會全盤答應，對方願意共享倉儲和物流系統，還同意聯手與品牌方議價，這已經超出了他的預期。
兩人簡單聊了幾句後，便約了明天上午十點召開視頻會議。
遠在杭城的老馬還不知道，柳強東和陳延森進入了第二次蜜月期。
第522章 12臺光刻機！三國殺？美團：不，還有我呢！
雙十二一早，筷跑和桃點點同時發券，把江浙地區的外賣用戶全都納入了補貼範圍，兩家打得火熱，千度外賣卻跟着躺槍，市場份額迅速下滑。
別人都在卷，你不卷，註定死路一條。
前後砸了上百億纔拿下的市場，難道要白白拱手讓人？
李彥宏怎麼可能甘心！
中午11點30分，正值飯點，千度外賣的PC端和移動端均彈出了紅包領取入口，除了一張15元無門檻優惠券，還有滿40減20、滿60減30、滿100減40的卡券包組合。
在0元奶茶、0元麪包、0元煲仔飯的誘惑下，用戶立馬轉身投入千度外賣的懷抱。
雖說千度外賣配送慢、騎手服務態度差，但架不住不要錢啊，忍忍也就過去了。
12月10日之前，整個江浙地區的外賣訂單最高僅有200萬，但在筷跑、桃點點、千度外賣相繼下場補貼後，還不到中午十二點，三家平臺的總訂單量就已突破240萬。
原先對外賣都不感冒的用戶，也在這次活動期間下載並註冊了賬號。
市場容量擴大了！
這正是陳延森的目的所在。
每一筆錢砸進去的資金，都有它的用處。
當然，最終能把市場搶到手纔算贏，否則終究是爲他人做嫁衣。
隨着午高峯臨近，三家平臺都爆單了。
筷跑不僅有專業的全職騎手，在全國還有四十多萬兼職騎手，再加上陳延森捨得給騎手增加送單獎勵，即便訂單量再翻一倍，也不愁沒人接單。
千度外賣在發券之前，就調整了江浙地區的單價和衝單獎勵。畢竟喫一塹長一智，王中莆在與裴毅交手的這一年裏，早就摸透了筷跑的路數。
他深知，吡u是核心。
給再多的補貼、拉再多的新用戶，如果用戶體驗沒做好，留存就像破了一道口子，嘩嘩往外跑。
自家辛苦培養的外賣成熟用戶，只會流向服務更好的平臺。
反觀桃點點，儘管已經郀I了一年時間，但在商業競爭中，還沒搞明白關鍵邏輯，只是一味地發券，壓根沒意識到騎手的重要性。
所以，桃點點陷入了嚴重的卡單問題。
系統派單異常、商家備餐速度跟不上、騎手接單量過多且路線規劃不合理，從而造成大面積的配送延誤。
前兩天千度外賣沒下場，桃點點還能依仗對方的零散吡Y源，可王中莆一出手，拿着高單價和衝單獎勵，又把騎手拉了回去。
“醉了，桃點點系統崩了！11點27分下的單，現在都1點43分了，足足兩個多小時，連個接單的外賣員都沒有。”
“去筷跑下單吧，還是29分鐘內送達，這速度簡直絕了。”
“有沒有人在筷跑、阿狸、千度外賣上班啊？讓它們別打了，就這兩天我都胖了好幾斤。”
“實名羨慕江浙的網友！”
橙子支付的羣聊、微信、QQ羣、豆瓣小組、微博和人人網的評論區裏，滿是網友們的留言。
三大外賣平臺這場較量，每天合計投入近6000萬營銷費用，硬是“逼着”用戶點外賣。
下午兩點，一直毫無動靜、幾乎快被遺忘的美團外賣才姍姍來遲，向江浙地區的用戶發放了優惠券。
對三胞集團而言，美團能爲公司其他項目導入流量，自然不能眼睜睜看着它的市場份額日漸萎縮，總得刷一波存在感。
事實上，無論是外賣還是團購行業，早成了互聯網巨鱷們的內鬥遊戲。
要知道，筷跑的母公司是森聯資本，桃點點隸屬於阿狸巴巴，千度外賣背靠千度，美團則歸三胞集團所有。
那些沒錢沒背景的外賣或團購網站，要麼倒閉，要麼被收購。
與此同時。
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