作者：今月曾经照古河
“那出海釣魚呢？這個點正好。”張朝陽此時的玩興正濃，見陳延森對賭錢沒興趣，又換了一套說辭。
夜晚是大魚的活躍時段，尤其是大型海魚，最容易來口。
“行吧。”陳延森無奈，就像他和宋允澄所說的一樣，張朝陽算是他的半個朋友，總不好三番五次地回絕。
“換個地方，咱們去海釣如何？”張朝陽轉身，去勸其他四人。
十分鐘後，腥唆~貫而出，乘車趕到機場，轉飛津門，再坐船出海。
不到一個小時，一行人就從繁華的燕京市中心，輾轉到了渤海灣。
陳延森拿上一根路亞竿，教宋允澄釣海鱸和鯛魚。
水下的魚不喫鉤也不要緊，以他的精神力，但凡從他身邊遊過，都得乖乖去咬魚鉤。
張朝陽看着陳延森摟着姑娘，一條接一條地上魚，本想展示海釣水平的他，頓時傻了眼。
雷逸軍、柳強東、丁磊和汪小川也玩過海釣，但沒見過這種上魚速度。
直到凌晨三點，陳延森和宋允澄纔回到酒店。
宋允澄往牀上一趟，眼皮子直打瞌睡。
“先洗澡再說。”陳延森晃了晃她的腦袋。
“不行了，太困了。”宋允澄迷迷糊糊地道。
陳延森可不慣着她，三下五除二，就把雞蛋殼剝得一乾二淨，抱在懷裏進了浴室。
沒一會兒，空蕩蕩的豪華套房裏便傳出噗通噗通的響聲。
翌日拂曉，天色灰濛濛的。
陳延森拿起牀頭的手機一看，僅僅只睡了一個半小時，睡眠時長又縮短了。
宋允澄被折騰的夠嗆，軟綿綿地趴在牀上。
他掀開被角，穿上拖鞋，走出臥室，徑直來到書桌前坐下。
打開電腦，登錄數據後臺。
橙子支付的日活已飆升到3900萬！
集齊五張福卡的累計用戶達到了1941人，平均每人可瓜分4.3萬華元。
敬業福的價格一路走低，已從6000元跌到了2700元一張。
藉此活動，OFO單車、拼唄、筷跑、今日頭條等產品的日活數據，都有了明顯增長。
餘額寶的資金規模穩定在2300億華元！
隨後，陳延森又點開了郵箱，查看毛超榮發來的工作報告，Mimo短視頻的累計註冊用戶已超2000萬，日活在800萬左右，一月廣告業務營收爲460萬美幣。
Mimo的發展，比他想象中的還順利。
儘管Twitter斥重金爲Vine購買新用戶，但留存率和產品體驗始終比不上Mimo。
Vine的日活僅有100萬出頭，相比之下只是一款小卸桃曨l軟件罷了。
第369章 賺了6000萬？謠言！賈耀亭：樂視爲什麼不能造手機？
下午一點，《對話》欄目組錄製現場。
八百多平米的演播廳明亮寬敞，燈光從頭頂上方傾瀉而下，將舞臺區域照得明亮通透。
兩張溁疑珕稳松嘲l中間擺着半人高的茶几，上面放着莫斯智能音箱、Alexa智能音箱、橙子C3、青橙D1S、橙子Pad 1和MagicBook等產品。
這也是陳延森願意參與錄製的主要原因。
“陳先生，這份是訪談流程和對話腳本，上面包括了森聯資本旗下子公司的各項數據，您先過目，確認沒問題咱們就正式開始。”
主持人陳鴻偉禮貌地遞上資料，微笑着解釋道。
邀請陳延森是一個多月前定的，上面大佬發話，要把他打造成九零後企業家標杆，樹立華國商人的對外形象。
沒辦法，陳總太合適了！
年輕，英俊，朝氣蓬勃！
二十一歲，身家五百多億美幣，秒殺Facebook創始人扎克伯格，拿他當宣傳名片，無疑是最好的選擇。
“好。”陳延森微微點頭，接過文件，隨手翻動，不過才七八頁而已。
眨眼之間，便牢牢記在了腦海中。
舞臺一側是階梯狀排列的觀袇^，此時坐着上百名來自清華、北大、燕財、華民等高校的本碩學生。
宋允澄坐在第一排，目光灼灼地望着聚光下的那個男人。
這一刻，陳延森彷彿熠熠發光，身形輪廓深深地烙印在她心底。
“真人居然比照片還帥！”
“他有多高？”
“靈犀百科上是一米八六，可我怎麼感覺他有一米九？”
“身材比例太好了！”
一部分清北商學院的精英，聽着旁邊噰喳喳的議論，臉色一黑，心裏直吐槽：陳延森最厲害的是商業成就，怎麼都在討論他的長相？
兩臺搖臂攝像機將鏡頭對準了舞臺中央，用來捕捉主持人和嘉賓面部微表情，後方矗立着一塊巨大的LED屏幕，可隨時切換背景畫面。
在這間演播廳裏，陳鴻偉採訪過柳承志、比爾·蓋茨、巴菲特、馬立雲、馬文騰、曹旺、金庸、卡梅隆等各領域的頂尖人物。
論財富、行業影響力和全球知名度，陳延森都不是最拔尖的存在，但他卻是最年輕的。
陳鴻偉一邊核對腳本，一邊偷偷打量着陳延森。
二本院校，兩年多掙到五百多億身家，小說都不敢這麼寫，難不成開掛了？
難怪上面點名要給他錄節目，光看這形象和待人接物的氣度，就比同齡的大學生創業者強出幾十倍。
二十分鐘後，一切準備就緒。
陳延森坐在右邊的沙發上，陳鴻偉跟着落座，衝着鏡頭說起了開場白：
“觀信笥褌兺砩虾茫瑲g迎收看本期的《對話》訪談，在互聯網蓬勃發展的今天，華國湧現出了一批具有全球影響力的科技企業。
而今天的嘉賓便是其中的佼佼者，他是一位年僅二十歲就創立了估值超千億商業帝國的創業者。
他帶領團隊相繼推出了拼唄、橙子手機、橙子支付、筷跑等知名產品，從而改變了數億國人的生活方式，讓我們歡迎森聯科技董事長陳延森先生！”
話音剛落，觀袇^掌聲雷動！
陳延森向着鏡頭揮了揮手，同時笑着打趣道：“有個錯誤信息，我今年是二十一歲纔對。”
“生日沒到就不算。”陳鴻偉語氣堅持。
“不行，我得問問莫斯，莫斯，幫我查詢陳延森的年齡。”陳延森話鋒一轉，就說出了莫斯智能音箱的喚醒口令。
“好的，已爲您查到相關信息，陳延森的年齡是二十一週歲。”莫斯回答道。
陳延森攤了攤雙手，看向陳鴻偉。
“看來的確是我搞錯了。”陳鴻偉聳了聳肩，爽快承認道。
臺下的觀袝囊恍Γ匀豢闯隽诉@是橙子科技的軟廣告。
“讓我們迴歸正題，陳總，聽說您剛上大學就開始了創業，當時爲什麼會選擇互聯網這個賽道？”陳鴻偉拋出了第一個問題。
“從嚴格意義上來說，我人生的第一桶金，並不是大家耳熟能詳的狐狸淘，而是在鄉鎮上兜售MP3和MP4。”陳延森如實說道。
“MP3和MP4？”陳鴻偉故作一副驚訝的樣子。
畢竟都2013年了，隨着智能手機的普及，MP3和MP4已被時代所淘汰。
“那是2010年的暑假，由於羊城MP3和MP4的產能過剩，因此進貨價極低，MP3只需22元，MP4只需116元，儘管在一二線城市，MP3和MP4的市場需求在日漸萎縮，但在十八線鄉鎮地區，依舊屬於暢銷電子產品，另外，我賣的價格極低。”
陳延森侃侃而談道。
“原來陳總的第一筆創業資金，竟賺得如此艱辛，盛夏八月，每天都要趕往不同的鄉鎮……”陳鴻偉接着補充道。
陳延森想了想，當初他坐在車裏吹空調，王子豪負責賣貨，萌潔負責收錢，自己確實很辛苦。
“狐狸淘作爲你的首個創業項目，只用了一年時間，就把估值做到了100多億，你有什麼成功的祕訣和觀蟹窒韱幔俊标慀檪ダ^續問道。
“選擇大於努力，我在電商行業裏發現了一條全新的細分賽道，那就是依附於夭貓商城、亰東和蘇寧等平臺，利用前者的商品和商戶資源，推出了導購電商平臺，爲商家、平臺和用戶提供配套服務，事實證明，我的選擇是正確的。”
陳延森回道。
“橙子支付的集五福活動已成現象級營銷方案，這個創意是怎麼來的？”陳鴻偉又問道。
“靈感來源於小時候的集郵、集水滸卡，因爲國人有很強的收集癖好，但關鍵在於如何讓這個活動產生商業價值。
爲此，我們設計了三個層次：第一是社交裂變，必須分享才能集齊：第二是品牌曝光，每張福卡都帶廣告；第三是支付場景，使用拼唄、高德、筷跑等產品才能獲得更多的福卡。
如此一來，用戶增長、廣告收入和支付習慣培養就都解決了。”
陳延森輕輕一笑，隨口胡謅道。
“據說這場活動讓橙子支付賺了6000多萬？”陳鴻偉好奇追問道。
“謠言罷了，雖然通過廣告合作的形式，覆蓋了一部分成本，但遠遠沒達到1個億的程度。”
陳延森矢口否認道。
總不能告訴用戶，橙子支付既賺了鈔票，又賺了流量吧？
有些話不說出來，對彼此都有好處，省得讓用戶覺得自己很呆。
陳鴻偉暗暗好笑，心想：不愧是商業天才，撒謊時臉不紅心不跳。
“在電商領域，阿狸和亰東已經佔據了絕對優勢，拼唄又是怎樣找到突破口的？”陳鴻偉接着問道。
“我和你的想法恰恰相反，阿狸和亰東的市場份額雖高，但也有它們觸及不到的下沉市場，而且拼唄可以用拼團模式、社交裂變等方式降低獲客成本。”
陳延森不以爲意道。
“陳總，據我所知，拼唄開通了助農計劃，將全國各地的農副產品搬上了電商平臺，僅在2012年就創造了400多億成交額，與美妝、家電一類的產品相比，農產品的利潤空間低，你爲什麼要這麼做？”陳鴻偉盯着陳延森，正色問道。
“與阿狸、亰東錯峯競爭，形成平臺的差異化優勢，爲鄉鎮和農村地區的商戶增加收入，互聯網技術紅利本應讓所有人共享，而非侷限於一二線城市。”
陳延森一本正經地回答道。
唱高調，掄大義，他也很擅長。
他的這句話聽起來沒什麼，稍微一琢磨，又透着一股膽大包天的批評，說得觀袇^的大學生極爲動容。
陳鴻偉心裏‘咯噔’一聲，轉身望向製片人，直到他看見對方點了點頭，才鬆了一口氣。
“陳總，橙子科技的下一步重點是什麼？人工智能還是國際化？”
陳鴻偉連忙岔開話題，不敢再深聊下去，生怕陳延森腦子一熱，喊出‘麥子熟了幾千回、農民不該太苦’的言論。
“爲什麼要二選一呢？我認爲可以兩條腿走路。”陳延森言簡意賅地回答道。
他頓了頓又說：“兩者都很重要，在AI方面，橙子科技成立了人工智能實驗室，重點攻克計算機視覺、語音識別和自然語言處理，莫斯和Alexa智能音箱便是AI實驗室的研究成果。”
“關於國際化，我們選擇非洲作爲第一站，東歐市場作爲第二站，去年橙子手機的總銷量是670萬臺，今年的目標是2000萬臺。”
陳鴻偉見陳延森沒再鬧什麼幺蛾子，心口的大石頭也放了下來，他笑着說道：“陳總，您覺得現在的年輕人，應該去大公司上班還是自己創業？”
“我的建議是先去大公司工作兩三年，創業所需的能力太全面了，如果能夠快速建立行業認知，積累人脈資源，也可以把時間縮短到一兩年。”
“在這個時代，唯一不變的就是變化本身，企業的護城河不是技術或資金，而是持續創新的能力。”
陳延森慢條斯理地說道。
與此同時，舞臺背後的LED屏幕上，不斷播放着《對話》欄目組的採訪視頻，受訪者涵蓋雲速快遞員、橙子手機工廠操作工、筷跑外賣員等崗位。
接下來，節目錄製得非常順利，平日裏兩三個小時才能錄完一期，而今天全程只用了一個半小時。
“陳總，辛苦了，感謝您的配合。”陳鴻偉和製片人、導演等人，一同把陳延森送出了電視臺。
陳延森寒暄了幾句，便帶着宋允澄，坐進了邁巴赫62S裏，隨即揚長而去。
“我算明白了，上面爲什麼要選他當宣傳名片，能力和情商都沒得挑，說話雖然激進，但分寸把握得很好。”導演幽幽一嘆道。
“年輕人嘛，就像早上七八點鐘的太陽。”陳鴻偉笑着附和道。
“你們倆太天真了！他說的每一句話，都是精心算好的，一個能賺到幾百億美幣的企業家，腦子裏就不會有太多感性的因素。”
製片人冷靜分析道。
“這一期《對話》的熱度，恐怕要爆。”陳鴻偉回想起陳延森的最後幾句話，但凡能審覈通過，絕對會把他推向風口浪尖。
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