作者：今月曾经照古河
“我開玩笑的。”胡瑋怡微微一愣。
“那說明胡總的確有商業天賦。”王子豪放聲笑道。
胡瑋怡笑了笑，也沒放在心上，只當是玩笑話。
可王子豪卻認爲大有搞頭！
只不過，星馳科技眼下最重要的是，先把業務和商業模式跑通喫透，一步一步擴大投放規模和服務範圍，進而以規模優勢，與供貨商二次協商，以期拿到更低的供貨價格。
陳延森說了，實在不行，那就買一家自行車廠，既能節省成本，還能提供更多的就業崗位。
就在他們體驗OFO單車時，杭城本地人，繼免費打車後，又迎來了一波免費乘車活動。
新用戶註冊當天，便會贈送7張1元的優惠券，每天生效1張，30分鐘內免費。
王子豪藉助程偉星的人脈關係，輕鬆就把OFO單車送進了江大、江工大、江理工和江浙師範大學的校園裏。
畢竟程偉星在杭城混了十幾年，杭城大學生創業聯盟執行董事的名頭，在其他地方未必好使，但在學校資源方面絕對管用。
對大學生來說，只花一塊錢，就能從教學樓騎到宿舍或食堂，並不是一件難以接受的事。
OFO單車在校園裏的流行速度很快！
當大學生使用完當天的騎行券後，通常不會等第二天，而是選擇付費繼續使用。
每天1張優惠券，先培養用戶和市場，再圖钟�
上線第一天，3000輛OFO共享單車，總共賺了7400元，剔除折舊費、維護、郀I和人力成本後，毛利率不足10%。
由此可見，共享單車與網約車行業一樣，是一個依靠規模效應才能盈利的產業。
前期砸錢，後期收割。
當然，要是沒能成爲行業的最終獲勝者，那麼前面投資的鈔票，就等於打了水漂。
譬如千團大戰中倒閉的高朋網、窩窩團、24券等公司，投資機構先後砸了幾十億，最後連一分錢都沒收回來。
……
……
虛城，朱仙莊科技園，九號樓。
陳延森斜靠在椅背上，翻閱着胡瑋怡發來的工作郵件，產品第一天試水，便有7400元的營收。
在他看來，是個非常不錯的開端。
一旦將投放量級擴大到100萬輛，便能創造每年10億的營收，300萬輛便是30億營收。
另外，待時機成熟，OFO還能進入共享電動車領域，並與筷跑合作經營電瓶車換電業務。
如此一來，子公司多、業務多的優點就能凸顯出來，很多資源都能共享，包括維護、維修和調度人員等。
“篤篤篤——！”
這時，門外響起了敲門聲。
“進！”
陳延森回應道。
周受志抱着兩款新產品，推門走了進來。
“橙子Pad 1和橙子MagicBook的工程測試機？看上去還不錯，林青柏的設計審美提升得很快啊。”
陳延森放下鼠標，笑着調侃道。
此前，林青柏在設計莫斯（Alexa）智能音箱時，被他反覆折磨，差一點提桶跑路。
“林總要是聽到這句話，恐怕要激動得一整晚都睡不着。”周受志淡淡一笑，順着陳延森話，隨口打趣道。
“你和王騰怎麼想的？”陳延森往後一靠，看着周受志問道。
橙子科技的新品均在籌備當中，橙子Pad 1和橙子MagicBook是兩款‘賺錢’的商品，從硬件到軟件，幾乎沒什麼自研專利，全是拿來主義。
所以，陳延森並不打算將這兩款過渡產品，放在明年的春季發佈會上‘吹噓’。
因爲說白了，除了性價比外，橙子Pad 1和橙子MagicBook並無太多突出的優點。
只是爲了彌補產品線的不足，也可以當成是橙子科技的試水作品。
“王騰想用線上直播的形式，辦一場小型發佈會，如果不預熱、不宣發，全憑線上渠道硬賣，橙子Pad 1、橙子MagicBook的口碑和銷量很難提升。”
周受志緩緩解釋道。
“可以，資源方面不用擔心，什麼值得買和今日頭條先進行內容種草Push，接下來，拼唄會爲橙子Pad 1、橙子MagicBook全站導流。”
陳延森不緊不慢地安排道。
賺錢嘛，不寒磣！
若銷售成績達到預期，Aurora Future OS（極光未來）系統將搭載於橙子平板電腦和筆記本電腦的下一代產品上。
“好的老闆。”周受志微微點頭，然後把工程測試機放在陳延森的桌面上，留給老闆上手體驗。
兩人聊了十幾分鍾，最終把產品的上線時間定在了11月25日。
另一邊。
嘀嘀打車在獲得千度網的8億華元注資後，迅速把業務範圍拓展到了華中地區。
面對快的打車的補貼挑釁，嘀嘀始終不爲所動，一心只想苟着。
可是由於沒有老客補貼，嘀嘀打車的發展速度極慢，對快的打車的威脅力幾乎爲零。
第341章 9.9票補時代！400萬直播間，把價格打下去！
11月20日，微信發佈4.5版本，新增實時對講、多人語音聊天、二維碼和導航功能，企鵝地圖首次接入微信應用生態。
與此同時，拉手網歷經兩個月研發，在美團、大悬c評之後，成功上線了掃一掃和團購碼驗券功能。
全新的時代已然開啓！
可團購市場格局也隨之劇變，大悬c評、美團穩居前兩名，筷跑在融合糯米網的資源後，僅用三個月時間反超拉手網，躋身行業第三。
拉手網則淪爲墊底的存在！
根據第三方數據機構的分析報告顯示，10月份全國團購市場總成交額46億，其中大悬c評11.4億，美團10.2億，筷跑9.3億，拉手網6.5億。
千度收購拉手時，月成交額就有6億多。
換而言之，龔振兵接管拉手網之後的三個月，累計砸了6000萬營銷費用，市場份額佔比卻毫無變化。
“千度是一家技術驅動型公司，包括李彥洪在內，既不懂管理也不懂商業，拉手網和嘀嘀打車的命咴缫言]定，必輸無疑！”
筷跑團購業務負責人單嘉偉，在微博上毫不客氣地評價道。
李彥洪自恃身份，不便親自下場，龔振兵卻無所顧忌，當即回懟道：“筷跑的團購業務還沒做到市場第一，別裝大佬指點江山，況且，你夠資格嗎？”
“總比抄襲強。”單嘉偉嘲諷道。
美團王鑫、大悬c評張濤見狀，面露尷尬之色，單嘉偉這王八蛋，把他倆也捎帶給罵了。
可美團和大悬c評卻沒法反駁，因爲他們確實抄了。
沒辦法，二維碼形式的團購碼結合掃一掃功能，可以輕鬆提升十幾倍的核銷速度，對用戶、商家和平臺都大有益處，不抄不行啊！
此外，由徐崢、王寶強主演的《泰囧》啓動了預熱宣傳活動。
裴毅在經過一番思索後，立即押注這部電影，與光線傳媒敲定了票補活動，以六四出資比例，將《泰囧》在筷跑平臺的票價降至9.9元一張。
活動期爲12月6日到12月12日！
從11月25日到12月5日，用戶只要點外賣或覈銷團購訂單，就能獲得一張拼圖碎片，集齊九張碎片可免費兌換一張60元面值的觀影抵扣券。
一時間，筷跑的日活和用戶粘性顯著提升。
在陳延森的授意下，裴毅提出了‘T型戰略’計劃，將團購視爲一條橫線，外賣、電影、酒旅、本地生活等服務品類，則是垂直髮展的豎線，從而形成一個‘T’型。
萬物皆可團購！
在單嘉偉、章旭豪等人的協助下，裴毅將筷跑的業務版圖延伸到了各行各業。
從美食到休閒娛樂、麗人美髮、按摩足療、景點門票、酒店民宿、旅遊度假，再到看病買藥、電影演出、網約車，品類齊全，包羅萬象。
而拉手網和大悬c評的業務卻集中在美食、休娛上，品類單一，生態不完整。
美團略勝一籌，已經拓展了電影、酒旅和外賣品類，從商業模式看，它對筷跑的威脅最大。
張濤和龔振兵在拿到十月份的行業報告後，紛紛下定決心，要加快擴張各自平臺的業務邊界，尋找全新的盈利增長點。
而在線票務，便成爲了大家爭奪市場份額、吸引用戶、提高平臺知名度和用戶黏性的核心抓手。
美團與華誼兄弟合作，將《一九四二》的預售票價降到9.9元，並在流量資源上給予一定傾斜。
拉手網選了《王的盛宴》作爲深度合作伙伴，票價同樣是9.9元。
大悬c評的補貼策略有所不同，張濤並未與任何一家發行公司或製片方簽訂獨家協議，而是採取了一視同仁的態度。
但由於缺少一部分資金補貼來源，大悬c評只能自討腰包，每賣出一張9.9元的電影票，都要比筷跑、美團、拉手網多承擔8到10元的成本。
上半年電影票價最低19.9元，下半年就變成了9.9元。
越來越多的人走進電影院，電影票房井噴！
……
……
虛城，朱仙莊科技園。
陳延森坐在辦公室，將一沓電影票一字排開，目光匆匆掠過，最後挑出兩張《寒戰》和兩張《諜影重重4》，把葉秋萍塞給自己的《太極2：英雄崛起》直接丟到一旁。
他對葉秋萍的身體和性格都瞭如指掌，深知絕不能給這個女人一丁點希望。
想讓陳總陪她看電影？沒門！
偶爾喝兩碗糖水，陳老闆還能勉強接受。
如今團購賽道僅剩筷跑、美團、大悬c評和拉手網，除了比拼產品體驗、售後質量外，新客補貼、老客優惠、復購頻次也是重中之重。
內功要紮實，外功也不能落後。
裴毅的操盤風格日漸沉穩，正面手段不缺，歪門邪道也能玩得倭铩�
陳延森絲毫不擔心外賣和團購業務的發展，有裴毅、單嘉偉、章旭豪幾人坐鎮，別說張濤、龔振兵之流，即便是王鑫、汪慧文也難以招架。
窗外的秋雨淅淅瀝瀝，一片荒涼。
隨着橙子手機、莫斯（Alexa）智能音箱、移動電源等產品熱賣，加上橙子智能生活館、雲速快遞服務站的線下渠道補充，以及小米、360、網易和華爲手機的代工訂單，廬州4號工廠的產能已趨於飽和。
早會上，他和曹達華、蔡景明溝通後，計劃在本月買下廬州4號工廠附近的一塊工業用地，將其改造成生產基地，爲2013年做準備。
簡單來說，橙子手機工廠的員工規模將再次擴大，預計增加兩萬個就業崗位。
陶靜文一聽，立馬拍着胸口說，手續和政策問題他來盯，保證廬州工廠的新生產線，能在明年Q2之前投產。
陳延森笑笑，應付了幾句，便掛斷了電話。
從陶靜文口中得知，自己又多了個徽安商會執行董事的頭銜。
他很清楚商會那幫老傢伙的德行，掛名可以，但別想從他這兒撈到一分錢好處。
想要資源？沒問題！
拿東西來換！
半個小時後，雨停了，清風徐徐吹過，天色微微透亮。
陳延森推開房門，剛想下樓，卻迎面撞見了正要往裏走的高偉林。
“老闆，新浪的曹偉國對外放出消息，打算開放微博的融資窗口，我們是否要摻一股？”
高偉林停下腳步，緩緩開口道。
微博？
陳延森想了想，搖頭拒絕了。
在他看來，微博的商業變現能力極弱，若只看用戶數據、強化社交佈局、拓展流量入口等價值，完全沒必要投資，因爲森聯資本有了更好的替代品——今日頭條和靈犀瀏覽器。
另外，短視頻項目也在開發當中，梁波準備在十二月初，去燈塔國成立分公司，與歐美互聯網大鱷爭奪短視頻賽道的市場份額。
“好的老闆，我明白了。”高偉林點頭應道。
“陪我下去走走。”
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