發薪就能變強，我有十億員工！ 第312章

　　對比去年的雙十二、今年的六一八，拼唄也是第一次把預售的時間線，延長到了一個月。

　　有效果，但不大！

　　‘不知道亰東的情況如何？’

　　陳延森暗暗思忖道。

　　與此同時。

　　柳強東坐鎮燕京總部，在自己的辦公室門口，掛上了‘獵貓指揮部’的標語。

　　他和馬立雲向來不對付，類似的文案，每次都會在大促期間出現。

　　亰東的預售時間，原定於10月18日，但當黃徵把拼唄的活動日期提前一天後，他也跟着調整，與拼唄保持一致。

　　“老闆，截至16點，大家電銷售額1.4億，數碼3C銷售額2.1億，食品9700萬，傢俱家裝8400萬……”

　　徐磊逐一彙報着。

　　“總數是多少？”柳強東直接打斷，隨口問道。

　　“5.7億。”徐磊連忙回答道。

　　大家電、數碼3C、食品和傢俱家裝做了5.3億，剩下的服裝、美妝、鞋包和汽車用品等，合計僅有4000萬。

　　從這便能看出，亰東偏科偏的實在厲害！

　　說是綜合電商平臺，但本質上，仍然是一個以數碼家電爲主的‘垂直電商網站’。

　　“環比增長率是多少？”柳強東又問。

　　“81.9%！與日常的成交額相比，增速明顯，但未達到銷售預期，主要是力度不足的緣故。”

　　徐磊稍微思考，條理清晰地回答道。

　　用戶知道，電商平臺最優惠的一天，肯定是雙十一；平臺心裏也明白，折扣最大的活動，必須放在雙十一當天。

　　否則，還叫什麼雙十一大促？

　　大家都想在大促當天，把GMV拉上去幾倍、乃至十幾倍，如此一來，才能向投資人交出一份滿意的成績單。

　　OTPP正在考慮，向亰東追加第二筆投資。

　　柳強東可不敢在這個節骨眼上掉鏈子，哪怕是砸錢或引導商家主動刷單，也得把GMV給他幹上去！

　　“營銷活動方面，每天額外增加1000萬資金，加大數碼家電的補貼力度。”柳強東沉吟半響，朝着徐磊叮囑道。

　　“好的，老闆。”徐磊點了點頭。

　　他心裏清楚，這次的雙十一大促，對集團而言，是一個非常重要的節點。

　　只要成功趟過去，獲得OTPP的第二筆融資，亰東就能平穩度過2013年的上半年，不然就有資金鍊斷裂的風險。

　　柳強東在拿到OTPP的4億美幣融資後，又在華北、華東和華南地區，分別建造了三座大型物流中轉倉，第一階段的投入就達到了12億華元。

　　按當前的消耗速度，4億美幣只夠堅持到2012年的歲末。

　　“不知道夭貓商城、拼唄的產出如何？”

　　柳強東眯着眼睛，暗暗琢磨着。

　　同一時間，金陵的蘇寧總部，居然明晃晃地掛上了“打狗滅貓作戰部”的橫幅。

第331章 預售破20億，三國殺再現！程維：爲什麼不放過我？

　　10月15日，亰東預售活動的第二天，主會場界面多了三個領券入口，分別是‘2000-300’、‘5000-800’和‘10000-1200’的數碼家電滿減券。

　　在領券中心，每小時還會放出10000張20元的無門檻京券，從早上八點到晚上二十四點，硬控用戶十六個小時。

　　亰東活動策劃組負責人想法很簡單：不管買不買，一到點就得給我打開亰東官網或者是APP。

　　一天下來，各類活動補貼多達2000萬華元，效果自然極爲顯著。

　　10月14日，亰東預售成交額爲8.1億華元。

　　10月15日，亰東預售成交額爲10.7億華元。

　　輕鬆邁入十億大關！

　　“代筆！”張進東在得知消息後，忍不住地破口大罵。

　　亰東和蘇寧的貨品、用戶均有一定的重合度，且數碼家電商品的復購頻次低，用戶去了亰東下單，斷然不會再回蘇寧購物。

　　“把0元購的活動提前上線。”

　　張進東沉着臉，喊來蘇寧電商的負責人吩咐道，他見不得柳強東這麼囂張。

　　按原定計劃，這個活動要等到10月18號預熱，10月25號上線。

　　活動規則簡單粗暴，用戶每消費1000元返120元券，返券可累計疊加，上不封頂。

　　以手機、數碼、電腦、家電品類爲主，涵蓋了海爾、海信、山星、聯想、蘋果等品牌。

　　換而言之，購買surface平板電腦、蘋果4S、蘋果5、橙子C3、海爾冰箱、聯想筆記本等，都能享受88折優惠。

　　實際上，蘇寧的返券雖然宣稱無門檻，卻有品類限制，僅限購買小家電，以及零食、酒水、美妝等高毛利產品。

　　說白了，存在一定套路。

　　但蘇寧也是首次推行全品類線上、線下同價格的促銷方式，雖有小心思，卻也有不少的找狻�

　　小家電的商品裏包括了電飯煲、微波爐、電風扇、空氣炸鍋一類的硬通貨，只不過庫存不多。

　　下手慢的用戶，最後只能去買價格虛高的零食和酒水。

　　2012年的買家，哪裏知道人心險惡，一看到88折的蘋果和橙子手機後，立馬就選擇了下單付款。

　　第一批用戶，全都買到了心滿意足的小家電，並在微博、BBS、校內和貼吧裏發攻略。

　　一方面是爲了裝叉，另一方面是因爲蘇寧在10月9日成立了蘇寧推客，即CPS廣告聯盟，與阿狸媽媽、拼唄聯盟相似，用戶可以在社交平臺上分享返利鏈接，別人點擊鏈接進入蘇寧下單，該用戶就能獲得相應的返傭。

　　這世上哪有那麼多的好心人？

　　要麼是想賺你錢，要麼是讓你給他賺錢！

　　張進東的‘0元購’活動，打了柳強東一個措手不及，亰東在大家電、數碼品類的業績大受影響。

　　面對老對手的攻勢，柳強東立刻作出反擊，推出‘沙漠風暴’活動，採用小家電五折直降、滿200減100、滿99元送1010元優惠券組合包的形式，率先釋放用戶的小家電消費需求。

　　畢竟蘇寧返券的商品池子裏，最值錢的便是小家電，若是用戶的消費需求得到滿足，誰還會爲了零食酒水等低價值商品，去蘇寧購買大家電和數碼產品？

　　有一說一，柳強東不愧是商戰老手，第一時間就抄了張進東的後臺。

　　亰東‘沙漠風暴’活動上線的第二天，蘇寧‘0元購’的銷售產出，便應聲下滑，環比前一天，足足跌了53.7%，活動效果大打折扣，近乎腰斬。

　　不等張進東作出反應，柳強東又接連推出了免費家電清洗、美女送貨等服務，前者不難理解，後者是亰東挑選了一批容貌俏麗、身材姣好的送貨員，開着Smart轎車去給用戶上門派件。

　　儘管低俗，但2012年的用戶就喫這一套，更何況亰東用戶還是以男性居多。

　　雙十一還沒正式開始，蘇寧和亰東就打了起來，不知道的，還以爲它倆纔是大促主角。

　　張湧倒是耐心十足，一直忍到10月18日，才上線了致富寶充值送紅包活動。

　　每成功充值300元有機會搶150元紅包，每成功充值150元有機會搶50元紅包，每個檔位僅限參與一次，最高可得200元無門檻紅包。

　　每天10點到21點的12個整點，限量發放，共20萬個紅包，單日活動補貼爲4000萬元。

　　活動期從10月18日到10月24日，累計7天，總投入高達2.8億。

　　雖說還要蹲點去搶，但一個身份證可以註冊六個致富寶賬號，算下來就是1200元的立減優惠，而且紅包是無門檻、全品類。

　　2012年的阿狸巴巴，在大促活動上的投入，遠比十幾年後來得豪橫，並且還沒有什麼套路。

　　這比亰東、蘇寧有找舛嗔耍�

　　加上‘全場五折’、1元搶購、半價iPhone一類的活動，瞬間就把全網的注意力，吸引到了夭貓商城和桃寶上。

　　亰東的日均銷售額剛維持了兩天10億水準，馬上又跌回了5、6億。

　　夭貓商城的日活用戶數量節節攀升，輕輕鬆鬆就吸走了七成流量。

　　連帶着拼唄也受了影響。

　　預售第一天，拼唄總銷售額16.3億；

　　第二天，銷售額12.7億；

　　第三天，銷售額10.4億；

　　第四天，銷售額9.8億；

　　第五天，即10月18日，銷售額僅剩7.3億。

　　要知道，拼唄在大促開啓前的日銷數據，通常都在8億華元以上。

　　黃徵稍作思考後，便讓郀I部啓動了大促活動方案。

　　首先，在拼唄下單就送餘額寶加息紅包，比如滿100-8.8、滿1000-28.8和滿10000-88等，看上去沒力度，但橙子支付的玩法是，用戶在餘額寶裏存入10000元，一個月後再轉出，就能激活88元的紅包。

　　直接從用戶的錢包下手，把資金鎖死，這筆錢唯有在拼唄購物時，纔不會破壞加息紅包的激活規則。

　　同時，加強下單送餘額寶體驗金的力度，從原來的每滿99元送5000元體驗金，調整到6000元，漲幅爲20%。

　　然後，在拼唄百億補貼頻道，從10點到24點，每逢整點發放10000張五折優惠券，最高可減20元。

　　最後，又推出了一個全新的活動頻道‘每晚八點、月黑風高’，精選不低於300塊秒殺商品，在百億補貼的優惠力度上再打8到9折。

　　從某種意義上來說，月黑風高頻道就像之前的狐狸淘特賣，將價格幹到了地板上。

　　芍陂大米五斤裝，9.9元包郵！

　　立白洗衣液12斤裝，26.9元包郵！

　　橙子移動電源，89元包郵！

　　美的破壁機，179元包郵！

　　奧克斯1.5匹空調，1399元包郵！

　　一套組合拳下來，拼唄的單日銷售額直線飆升，立即就被拉回到了15億。

　　10月20日，拼唄聯盟與蘑菇街、美麗說、什麼值得買等導購網站達成了戰略合作，在平臺的流量資源上，開始向拼唄傾斜。

　　沒辦法，拼唄給得太多！

　　況且，靚仔東經常在微博上嘲諷‘導購電商沒價值、純屬是強盜’，馬立雲在收購狐狸淘後，當然是全力培養自己的親兒子。

　　在老馬眼裏，蘑菇街、美麗說、什麼值得買都是趴在阿狸身上吸血的螞蟥，他早就想把這些導購網站給踢開了。

　　只是阿狸正處於上市籌備的關鍵階段，第三方渠道的產出同樣不可或缺。

　　否則，只要他發佈一項新規定，導購網站跳轉銷量不計入搜索權重、聚划算和大促活動的基礎銷售指標，所有導購電商就得死。

　　在馬立雲看來，這筆佣金就該讓狐狸淘來掙！

　　蘑菇街、美麗說和什麼值得買算什麼東西？

　　也想把控阿狸的外部流量渠道？

　　簡直癡心妄想！

　　此時的馬立雲，便升起了對導購網站下手的念頭。

　　這也是陳延森爲什麼在去年時，非要把狐狸淘打包出售的原因。

　　阿狸的導購業務佔比過高，亰東、易迅和雅馬遜之流也不爭氣，一旦馬立雲下黑手，狐狸淘的估值最輕也得腰斬。

　　哪怕平穩度過2013年、2014年，可等阿狸上市後，老馬絕對會轉頭給他一刀。

　　好在他及時出手，在樂天和奧古斯塔資本的配合下將狐狸淘甩給了阿狸，並用這筆錢創辦了橙子科技和拼唄商城。

　　因此，無論馬立雲如何不滿，導購電商在2012年，都是電商平臺的最佳合作伙伴。

　　當拼唄主動伸出橄欖枝後，雙方一拍即合，蘑菇街、美麗說和什麼值得買紛紛加入了拼唄聯盟，在自家的平臺上，將拼唄的商品展示佔比，從起初的15%調整到了45%左右，幾乎和桃系持平。

　　此外，數十家腰部的導購網站，也陸續接入了拼唄聯盟，將其視爲了核心業務。

　　10月20日，在第三方的流量助力下，拼唄的單日銷售額首次突破了20億大關，到達了20.6億華元。

　　與此同時。

　　胡瑋怡在拿到森聯資本的5000萬資金，在杭城成立了OFO共享單車項目，開始了創（打）業（工）之旅。

　　遠在燕京的程維，很快就收到了消息，在知道OFO共享單車背後的投資人是陳延森後，他立馬就破防了：“我特麼又沒得罪你！怎麼還追着我不放啊！”

　　可他心裏明白，在森聯資本的資金和資源加持下，OFO共享單車的推進速度，絕對要遠遠超出他的想象。