作者：今月曾经照古河
“去北方！”王鑫淡淡地說。
他想暫避鋒芒，先拿下無人關注的東北市場再說，規模越大，話語權越重，才能獲得風投機構的青睞。
這一戰略與團購賽道的打法一致，他偈欤�
同時也是美團的舒適區，先以三四線城市爲主，回頭再衝擊一二線城市，以規模優勢取勝。
可裴毅成天盯着美團動向，攻略東北外賣市場的計劃剛出爐，完整內容便出現在了他的桌子上。
“去東北？”
裴毅冷哼一聲，打算齊頭並進。
華南市場他要開拓，東北市場也不能捨棄。
“等二維碼驗券功能上線，你連團購業務的市場份額都保不住，還想跟筷跑爭搶外賣賽道的市場佔用率？簡直是癡心妄想！”
裴毅放下美團的市場計劃書，小聲嘀咕道。
……
……
9月6日，順豐宣佈將在9月15日之後，正式啓用電子面單技術。
第二天上午，天天、國通、國峯等十三家快遞公司，先後加入雲速快遞聯盟，將與雲速共享數據接口，而云速的代價是：以每票一分錢的價格，將電子面單技術授權給各家快遞公司使用。
馬立雲知道後，急忙給天天、國通的負責人打去電話，可對方的說辭卻是：“我們肯定會加入菜鳥物流，但馬總也別攔着我們加入雲速快遞聯盟。”
這幫牆頭草，哪邊風疾就往哪邊倒！
馬立雲雖然氣憤，但也無可奈何，他和天天、國通、國峯等公司，只簽了合作意向，又沒簽排他協議，他沒權利限制這幾家快遞公司的行爲。
最麻煩的是，雲速的電子面單技術，連專利都註冊好了，名爲“電子票信息處理方法、裝置及電子設備”專利，申請日期爲2012年5月。
這技術不難，難得是推廣。
就像Windows和安卓系統一樣，難道全球幾十億人都開發不出一款全新的操作系統嗎？
當然不是！
微軟和谷歌採用了以免費爲主、付費爲輔的差異化郀I手法，將大部分國家和地區都納入了服務範圍，從而培養了巨大的市場、軟件生態和應用開發人員。
哪怕出現一款性能優於安卓的手機操作系統，推廣起來也是千難萬難。
這也是陳延森急於搞自研系統的關鍵原因。
2012年的智能機市場尚未飽和，國內智能機佔比僅有30%左右，此時向市場推出Aurora Future OS，則更容易扭轉局勢。
安卓系統雖強，但IOS都能從中撕開一道口子，Aurora Future OS自然也可以。
馬立雲掏出手機，想給陳延森打去電話質問，但他很快就放棄了這一想法。
作爲一個生意人，有些話放心裏即可，一說出來就變味了。
菜鳥物流計劃若是想順利推進，就離不開電子面單技術。
換句話說，他還得求着陳延森。
除非繞開雲速快遞的專利限制，否則菜鳥物流只能使用傳統紙質面單。
沉吟半晌後，馬立雲才撥通了陳延森的電話：“陳總，我想代表百世快遞以及成立中的菜鳥物流，向雲速快遞購買電子面單技術的專利授權。”
電商馬的語氣極爲平穩，看不出喜怒。
“沒問題，回頭我讓知識產權部的工作人員，主動聯繫阿狸。”陳延森爽快答應。
就算不考慮私人關係，只看商業合作，阿狸和馬立雲也沒刻意針對過他。
一年前，以股權置換的方式，聯合奧古斯塔和樂天資本，花了200億華元買下狐狸淘。
之後又接連投資了筷跑和快的打車。
如果沒有拼唄，他和阿狸的關係，同樣不會比企鵝差。
更何況，把馬立雲逼到森聯資本的對立面，對他也沒好處。
反正在電商領域，拼唄向來低調，僅高調參與了一次418家電節，並沒有像柳強東一樣，動不動就喊出‘五年趕超阿狸’的口號。
從某種意義上來說，阿狸和拼唄是同行，是競品，但不是敵人。
那個口口聲聲，要把阿狸拉下行業第一名寶座的亰東，纔是阿狸巴巴的敵人。
儘管拼唄的威脅力，看上去更大。
“你答應了？”馬立雲下意識地追問道。
他沒想到，陳延森會答應得如此爽快，本以爲還得拿出一些交換條件才能搞定。
“阿狸是森聯資本的重要合作伙伴，沒理由順豐、天天、國通快遞都能拿到專利授權，卻唯獨不給阿狸吧？”
陳延森坐在辦公室的沙發上，輕笑着打趣道。
馬立雲聽完這句話，心頭的火氣瞬間消了五六成，嘴角不禁微微隆起，掛着一抹溞Γ骸翱昱茉趫F購和外賣行業的投入很高，什麼時候啓動B輪融資？”
言外之意，阿狸在本地生活領域，依舊是森聯資本的擁躉者。
“等互聯網大會結束再說。”陳延森隨口說了一個時間，往後推了幾天。
筷跑的A輪融資，從阿狸、企鵝、金沙創投和高瓴資本幾家機構手中，合計拿了1.8億美幣的資金。
除了與餓了麼競爭時，消耗了不到10%。
最近三個月，開闢華北、華東和華中市場，其實也沒消耗多少，剩下的資金足夠支撐裴毅完成華南和東北市場的擴張。
況且，千度和美團外賣還沒邁出燕京，而筷跑在其他地區的業務都處在盈利狀態，每天能貢獻200萬左右的淨利潤。
因此，陳延森壓根就不擔心筷跑的資金問題。
“可以，那我們燕京再見。”馬立雲笑着說道。
陳延森寒暄了幾句，又故作關心了詢問了菜鳥物流的項目進展。
馬立雲臉色一黑，但也沒避而不談，而是模棱兩可的說，資金、場地與合作方都在洽談中。
陳延森心想：你這麼慢，只能跟在我後面喫灰。
雲速快遞聯盟先成立，菜鳥物流後成立，別人只會說菜鳥是抄襲者。
十分鐘後，陳延森掛斷了電話。
老馬既然沒選擇撕破臉，他當然也不會主動掀桌子。
把阿狸逼急了，對他沒好處。
“筷跑和快的打車雖然暫時不缺錢，但融資還得繼續，最遲年底。”
陳延森眼神微眯，暗暗琢磨着。
不管是企鵝、阿狸、DST，還是華科、華信和招商，都得用股權加深關係捆綁。
前面的沉沒成本足夠高，企鵝、阿狸等投資方，纔不敢輕易放棄筷跑和快的打車。
接下來幾天，陳延森整天拉着王騰等人，有條不紊地推動着Aurora Future OS的開發計劃，底層架構設計已完成，剩下的兼容方案、圖形渲染引擎和安全框架交給研發部門處理即可。
9月10日，筷跑APP更新到2.0版本，新增掃一掃和團購碼功能。
團購行業的核銷方式，頃刻間就發生了翻天覆地的變化。
商家和用戶在試用過後，立刻就發現了團購碼的方便之處。
筷跑的團購業務，在團購碼的推動下，增速極快，朝着拉手網的市場份額快速逼近。
第311章 B輪融資，220億美幣的報價！互聯網大會前一夜！
在烏鎮世界互聯網大會舉辦之前，由互聯網協會主辦的華國互聯網大會，自2002年首屆啓動以後，至今已籌辦十屆。
明天是第十一屆華國互聯網大會的舉辦日期！
千度、企鵝、新浪、搜狐、360、網易和森聯資本旗下的多家子公司均在受邀名單中，頭部企業多達100餘家。
對陳延森而言，參會並非重點，提升行業影響力、觸達目標客戶、挖掘商機纔是關鍵。
文雅的說法是連接商業資源、洞察行業趨勢、塑造企業形象，通俗的表達則是立人設、尋投資、攀關係。
連李彥洪、馬立雲、馬文騰之流都未能免俗，陳延森自然也不會拒絕。
但凡有好處的事，不用招呼他都會主動湊上去。
9月10日下午兩點。
一架飛往燕京的啵音客機內，陳延森斜靠在商務艙的位置上，翻閱着一本《光子晶體：塑造光的流動》，權當打發時間。
周受志、黃徵、梁波、高偉林和宋允澄幾人，分散坐在一旁。
老高拿着iPad在看拼唄的財務報表，周受志捧着一本《商法實例》正看得津津有味，黃徵和梁波聊着今日頭條的電商廣告業務。
宋允澄側過身，偷偷瞄了一眼陳延森，抿了抿嘴脣後，漫不經心地翻着手裏的雜誌。
除了橙子支付的張寅嘉沒來以外，橙子科技、拼唄商城和今日科技都派了代表參會。
此外，筷跑、快的打車、高德地圖、雲速快遞和字節也在受邀之列。
由此可見，森聯資本名下雖無一家上市公司，但每家子公司在各自的領域內，均有着舉足輕重的地位。
不知過了多久，高偉林放下iPad，下意識地打了個哈欠，抬手一看時間，離落地還有一個小時。
他暗暗打量着周受志、黃徵和梁波等人，心裏不由地暗自慶幸，好在自己當初夠醒目，並沒有因爲狐狸淘的簡陋辦公環境而拒絕加入。
否則，以森聯資本當前的資金規模，若是錯過最佳時機，哪裏輪得到他來當CFO。
“老高，晚上的酒局安排好了嗎？”
這時，陳延森突然開口，打斷了高偉林的思緒。
“老闆，我邀請了華科餘總、華信高總、企鵝馬總和高盛的蔡總，位置定在酒店頂樓宴會廳。”
高偉林連忙回答道。
“老黃，晚上陪我一起。”陳延森微微點頭，又對着黃徵吩咐道。
“好的老闆。”黃徵應聲回道。
他立刻明白，這四家公司便是拼唄B輪融資的全部投資方，企鵝提供額外流量資源，華科與華信充當官方背書，拉上高盛是爲了佈局海外市場。
參與的投資機構雖少，但個個都實力雄厚。
時間轉瞬即逝，飛機在四點五十落地燕京機場，經過十分鐘滑行後，最終停下。
陳延森將行李箱遞給宋允澄，大步走進快速通道，周受志、黃徵、梁波和高偉林緊隨其後，宋允澄推着兩個行李箱，默默跟在後面。
一出接機口，就看到蕭軍準備的司機和安保人員正舉着接機牌，站在不遠處。
“老闆您好，我是蕭總的助理劉毅，幾位請隨我來，車子停放在2號航站樓的B2停車區。”
三十歲左右、西裝革履的劉毅在發現陳延森的身影后，趕忙迎了上來。
“嗯。”
陳延森應了一聲，淡淡回應道。
一行人在保鏢簇擁下，一路來到B2停車區，劉毅將幾人領到一輛邁巴赫62S前，爲陳延森拉開了左後方的車門。
陳延森徑直坐了進去，宋允澄坐在後排右側，老高頗爲自覺地坐上了副駕駛。
周受志、黃徵和梁波上了一輛奔馳AMG CLS63，餘下的安保人員鑽進了一輛七座商務車。
前後三輛豪車，一併駛出機場，沿着京平高速一路疾馳。
車窗外的黃昏景象，如同一幅靜謐的油彩畫，斜暉脈脈，光影斑駁。
“老闆，美團總部就在那棟樓裏。”
途徑北五環時，老高指着遠處的一棟大樓，笑着說道。
“這是一個不錯的對手。”
陳延森轉頭看了一眼，神色平靜地評價道。
目前，筷跑外賣已進入華南市場，並在東北地區的省會城市設立了分公司，此時正忙着選址設站，地推、郀I和人事部門也在有序推進當地的外賣業務。
美團外賣的人還沒到，筷跑就扎穩了腳跟。
王鑫想重演千團大戰的打法，裴毅當然不會給他機會。
半個小時後，車子停在燕京馬哥孛羅酒店門口，酒店緊鄰國際會議中心，車程僅有幾分鐘。
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