作者：今月曾经照古河
在她身旁，依次坐着幾名泛大西洋資本的財務分析師和法務顧問，個個西裝筆挺，一副精英做派。
紅杉資本的沈南鵬坐在正對面，面無表情，一言不發。
王鑫聞言，剛想辯解，便見洪靜擺擺手道：“斯蒂文先生了解過美團的組織架構和業務模式，對你的操盤水平也比較認可，但10億美幣的估值報價，我沒法同意。”
斯蒂文?丹寧是泛大西洋資本的董事長，在集團內部的話語權極高，按理說，以洪靜的投資眼光，絕對看不上王鑫和美團，但大老闆發話了，她也只能乖乖執行。
“最多5億美幣，否則，泛大西洋資本寧願退出。”洪靜雙手環抱，不等王鑫作出反應，便補充了一句。
“如果是5億，紅杉資本也能接受。”沈南鵬緩緩地直起身子道。
他雖看好王鑫和美團，但作爲一名成熟的投資人，唯有以最少資金換取更多股權，方能實現投資回報率最大化。
至於交情？
生意人哪來的感情可講！
“8億美幣，這是我的底線。”王鑫臉色緊繃，一字一頓地回答道。
他不想把美團的股權賤賣了！
“拉手網的成交價是4.2億美幣，糯米網的成交價是1.5億美幣，美團在市佔率上雖略高一籌，但也無法支撐100%的溢價，5億是泛大西洋資本的最高報價，王總要是不同意，我們可以下個月再談。”
洪靜輕輕抿着嘴角，揚起一抹不屑的笑意。
美團爲了保住市場份額，每天都得在營銷活動和渠道買量方面投入大量資金，不僅賺不到錢，每個月還得倒貼上千萬美幣。
泛大西洋和紅杉資本不投錢，恐怕美團連年底都撐不下去。
洪靜知道，沈南鵬知道，王鑫也知道。
沉吟半晌後，王鑫長長地嘆了一口氣，重重地點了點頭。
雖然泛大西洋和紅杉資本有趁火打劫的嫌疑，但他也沒有更好的選擇。
反正美團是AB股權架構，王鑫並不怕失去控股權。
三方達成初步合作意向，泛大西洋領投、紅杉資本追投，將爲美團提供合計7500萬美幣的發展資金。
融資是成功了，但估值卻遠遠低於王鑫的心理預期。
說白了，王鑫的策略是，先保證美團能活下來，再圖未來的發展。
股權有時候很重要，有時候一文不值。
另一邊。
李彥洪在與高瓴資本、今日資本和海外亞洲溝通之後，臉色愈發陰沉，無一例外，這幾家公司都拒絕了追加投資。
唯獨君聯資本對嘀嘀打車項目的興趣依舊很濃，但朱南立的要求讓他爲難，對方想把柳怡青捧上嘀嘀打車CEO的位置。
李彥洪果斷拒絕！
快的和嘀嘀打車之間的補貼大戰，四個月時間就燒掉了近十億資金，對於普通的風投機構來說，這倆大廈避風了！
千團大戰競爭得如此慘烈，單月虧損也沒兩個億啊！
想找他們當墊背，沒門！
更何況，嘀嘀和快的打車之爭，看似是網約車平臺爭鬥，實際上是背後的資本在博弈。
嘀嘀身後站着千度，快的身後站着森聯、企鵝和阿狸。
大家都不缺流量和資金，目前就看誰先扛不住！
李彥洪想學陳延森的操作，多拉幾家風投，共同承擔投資風險，可他下手晚了，無論是互聯網資本還是國資，早就被陳延森拉上了快的打車陣營。
除非快的打車的郀I出現重大過失，否則沒人會臨時更換投資對象。
“找蘋安或淡馬錫試試。”
經過一番深思熟慮後，李彥洪讓助理幫他約見蘋安或淡馬錫的投資部總裁。
嘀嘀打車每個月的虧損高達三四億，D輪融資的6個億，眼看就快消耗完了，李彥洪便想着儘快啓動E輪融資。
與此同時。
程偉星在完成華北、華東和華中市場的佈局後，又把目標瞄準了華南市場。
城市密集，出行需求大，常住人口多達1.7億人，每天至少能產生100萬以上的訂單量。
先吞華南，再下東北，基本就能拿下全國的八成市場份額。
屆時，嘀嘀在快的打車的體量面前，簡直就是個孩子。
“跟蕭總和老裴打聲招呼，一起把高德地圖的O2O戰略範圍，覆蓋到南方市場。”
程偉星小聲嘟噥着，然後發起了視頻會議。
“程總，有什麼事？”裴毅看着攝像頭，隨口問道。
“我準備把快的打車的業務拓展到華南地區，需要蕭總和裴總的流量支持。”
程偉星笑着說道。
快的打車在筷跑PC端和APP端，以及高德地圖上，都是有頻道入口的，正是有了筷跑和高德的協助，快的打車才能把嘀嘀的市場份額牢牢壓制在20%以下。
“這麼快？我沒問題。”蕭軍爽快答應，笑呵呵地說道。
筷跑和快的打車在高德地圖中成交的訂單，他都能從中抽成，增加營收，提升盈利水平。
三家公司均爲森聯資本控股子公司，彼此配合自然默契，內部溝通亦無阻礙。
“華南市場？OK啊！”裴毅點頭應道。
他安排的人，已經成功打入了美團內部，剛好得知王鑫打算開闢華南外賣市場的想法。
對方想暫避鋒芒？
他偏偏不讓王鑫如願！
三人你一言我一語，足足聊了半個多小時，才把華南市場的營銷計劃定下來，最後聯名給陳延森發去了一份工作郵件。
……
……
“華南市場？裴毅和程偉星的擴張速度不慢啊，這才大半年時間，就搞定了華北、華東和華中市場。”
陳延森點開郵件，滑動鼠標，只用了兩三秒，就看完了三人的計劃書，大體上並無問題，完全複製了之前的成功經驗。
看上去激進，卻有步步爲營，穩紮穩打。
陳延森也沒多想，立馬審批通過。
快的打車在程偉星的帶領下，在網約車市場，一直處於領先地位。
在項目郀I和管理能力上，絲毫不比程維差。
這世上的人才之多，猶如過江之鯽，只是大多數的人，沒能碰上伯樂，以及讓他施展才華的舞臺罷了。
窗外的天色漸暗，陳延森在公司食堂喫了晚飯後，纔開車返回虛院。
剛下車，口袋裏的手機就響了。
“唐老師，有什麼吩咐？”陳延森按下接聽鍵，笑着問道。
“明天的事，你沒忘吧？”唐青山試探着問道。
“演講稿都備好了。”陳延森信口胡謅道。
“那就好，你可是咱們虛院的招牌，不少新生都是奔着你的名頭，才報考的虛城學院。”
唐青山頗爲感慨地說道。
得了吧！
陳延森撇嘴不屑，旁人不知道，他還不清楚？
能來虛院的大一新生，少說有三分之一都是控分踩線的高手，剛過二本線，不來虛院又能去哪？
“好的，我知道了。”陳延森故意裝傻，沒去點破。
“行，那就不打擾你了，記得早點休息，養足精氣神。”唐青山在掛電話之前，不放心地叮囑道。
一個迎新典禮而已，用得着這麼重視嗎？
陳延森收起手機，無奈地搖了搖頭。
剛想往樓上走去，便聽到男生六號寢室門口，傳來了亂哄哄的爭吵聲。
“爸，我要退學！這破學校的環境太差了，陽臺上有螳螂、螞蚱，昨晚我還看見了阿飄！”
“飄你個頭啊！學費都交了，你給我老實待着，想換學校？自己考研考！別整天想一出是一出，折騰你老子！”
阿飄？
這特麼說得該不會是我吧？
陳延森臉色一滯，暗暗想着。
他的神識探查直徑只有三十米，昨晚飄得太嗨了，一時沒注意，還真有可能被人看到一個模糊的身影。
嗐，必須小心一點。
陳延森可不想虛院傳出鬧鬼傳聞，於是打定主意：輕易不開啓飛行模式。
第306章 燕京外賣風雲！100萬輛的大訂單，小偷自助餐！
翌日清晨，燕京的天色微亮。
千度外賣正式投入郀I，千度搜索、貼吧、新聞和地圖等產品中，均增加了頻道入口，爲項目啓動提供海量曝光。
身穿紅色短袖工作服的騎手小哥，清一色騎着一輛黃色電瓶車，身後是一個碩大外賣箱，在HD區的大街衚衕裏奔走忙碌着。
剛一上線，早高峯就爆單了！
新客立減15元，用戶可以0元喫一頓早餐，不花錢的羊毛不薅白不薅！
筷跑和美團的訂單量，難免就受到了影響。
幾天不見，江皓已經換上了橙色的筷跑騎手工作服，從七點到十點，三個小時送了19單，收入137.5元，按當前的節奏，一天跑下來，輕輕鬆鬆三四百。
“喲！我說怎麼看着面熟，原來是小江啊！”一名美團騎手，掏出一包利羣，笑嘻嘻地湊了過來。
江皓正靠在電瓶車上休息，扭頭一看，原來之前的同事大老王。
“打一匹？”大老哥遞上一根利羣后，又忙着翻口袋。
“謝了老王，火機我有，給你點上！”江皓接過煙，從兜裏摸出一個打火機，先給大老王點菸，然後纔給自己點上。
兩人靠在一起，望着繁華的首都街道，吞雲吐霧起來。
“操！日子越來越難混了，連千度都搞外賣了，美團的訂單真特麼少，一上午才跑了7單，早知道在家睡覺得了。”
大老王嫺熟地吐了個菸圈，嘴上罵罵咧咧道。
“7單？不少了，別太貪心。”江皓嘿嘿一笑道。
“你多少？”大老王聽着對方的語氣不對味，忍不住問道。
“不多，才19單。”江皓歪着嘴，淡淡笑着道。
“操！你小子裝×是不是？”大老王氣呼呼地質問。
“老王，美團沒有在線時長要求，確實自由，但也賺不到多少錢啊，筷跑雖說管理嚴格，但收入也高啊。”江皓爲了150元的拉新提成，苦口婆心地勸說道。
“你小子少來，不就是想從我身上賺人頭費嗎？”大老王早有耳聞，撇嘴調侃道。
“我分你五十。”江皓退了一步。
“敢情你把我賣了，還想拿大頭？一人一半。”大老王故意湊過來，又是遞煙又是嘮嗑，說白了，心裏早就想清楚了，打算跳槽去筷跑了。
前幾天霄雲路美食街的一名美團騎手，逆行撞到了一輛汽車，交警本來判的是騎手主責、汽車次責，可汽車車主申請了複議，立馬又變成了騎手全責、汽車無責。
簡單來說，這哥們不僅要出自己的醫療費，還得給別人修車。
一番折騰下來，兩三千就沒了。
大老王這才明白，筷跑爲什麼要給騎手買社保、商業醫療保險和第三者責任險。
沒出事之前，一切都好，一旦出事，沒保險可就慘了。
“老王，你真不幹了？”江皓見對方答應的爽快，不禁好奇地追問道。
“唉，哥哥給你透個底，我是真怕了，咱們站點的那個小西江還記得不？”
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