作者：今月曾经照古河
在他看來，得不償失。
可陳延森明顯不是愚笨之人，對方此舉，必有更深層次的考量。
三人喝着酒，閒聊到深夜十點多。
陳延森抬手看了一眼時間，丁磊立馬心領神會，主動結束了酒局。
“周總，聊聊？”剛走出酒吧，陳延森就向周受志發去了邀請。
“行。”周受志笑了笑，爽快答應，他知道陳延森想說什麼。
兩人上了一輛勞斯萊斯古思特，司機、高偉林、程偉星等人，站在車門外候着。
“截止到七月，橙子手機的全年出貨量是2600萬臺，只比山星低了140萬臺，營收近400億，但橙子科技在歐美市場的用戶至今爲零，我需要一名熟悉海外的開拓者。”
陳延森說完，直勾勾地盯着周受志。
對於聰明人，有些話不用說得太明白。
“謝謝陳總賞識，我想知道，爲什麼陳總要把Aurora OS授權給360和網易，據我所知，橙子科技不缺這點授權費。”
周受志避而不答，岔開話題，好奇問道。
“我對橙子科技的定位是研發實驗室，而非一個智能手機組裝品牌，在安卓系統的基礎上做深度定製並不是終極目標。
Aurora OS、拍照算法、電池管理系統和莫斯智能語音交互引擎是橙子科技的開端，而非終點。”
陳延森低聲說道。
周受志皺着眉，反覆揣測陳延森話裏的意思，腦子裏靈光一閃，旋即明悟：他這是打算，從產業鏈的下游往上游衝刺，做規則的制定者。
野心之大，遠超他的想象。
捨棄DST的職位和資源，加入橙子科技？
一時間，周受志猶豫不定。
“投資的時機很重要，早一步、晚一步都不是自己人，我的耐心並不多，有時候一旦錯過，再想入局，可就沒資格了。”
陳延森聳了聳肩膀，慢條斯理地說。
言外之意，這是他最後一次邀請周受志加入，如果周受志拒絕，那他便會更換人選。
“陳總，我明白，再給我兩天時間，我會盡快給您答覆。”周受志鄭重其事地回答道。
一家年營收接近千億的手機公司，與DST相比，可供他施展的舞臺並不算小。
更何況，陳延森的商業天賦驚絕，令他折服。
即便剛剛把Faceobook咦魃鲜校砑页�200億美幣的扎克伯格，在他眼裏，與陳延森相比，也有一定差距。
“行，時間不早了，明天還要正事要談。”陳延森見他表態，擺擺手說道。
周受志微微點頭，神情複雜地下了車。
“周總慢走！”高偉林、程偉星等人，與周受志打着招呼。
“高總，程總，明天見。”周受志笑了笑，隨後上了自己的車，讓司機開車前往酒店。
在MUSE酒吧的東南方，馬立雲、朱嘯虎和餘橫等人，則坐在MAX酒吧裏，私下溝通着快的打車B輪融資的事宜。
另一邊。
幾百公里外的燕京，四環中路82號，金長安大廈，人人網總部。
陳逸舟盯着沈博揚發過來的財務報表，兩條濃眉瞬間擰成了麻花狀，作爲雷逸軍的老同學，千禧年之前的老海龜。
與業務前景相比，他更看重眼前的利益。
糯糯網在Q2虧損了670萬美幣，佔到集團營收的15.7%，很明顯，團購業務並不能爲他賺到豐厚的利潤。
社交產品方面，由於微博和微信的崛起，人人網的增速放緩，累計註冊量僅爲1.6億，月活4500萬，只能算是一款小猩缃卉浖脩粢苍诓粩嗔魇А�
而他針對移動入口開發的‘人人報到’和‘人人飛傳’，也沒能如他所想，精準踩住無線互聯網的狂潮。
陳逸舟隱約感覺到，做社交產品沒錢途。
僅憑廣告收入，也很難把人人網的股價拉起來。
倒是人人遊戲，給了他極大的信心。
2011年，人人遊戲營收4230萬，而今年的Q1和Q2，只用了一半時間，就把營收做到了4400萬美幣，佔到集團收入的60%。
難怪馬文騰和丁磊，天天被罵，也要搞遊戲。
這玩意太賺錢了！
陳逸舟看了看糯米網的報表，又看了看人人遊戲的報表，頓時作出決定：得趕緊把這個賠錢貨賣掉，一年虧2000萬到3000萬美幣，盈利遙遙無期。
現在連筷跑都入局團購行業了，糯米網連美團、拉手、大悬c評都幹不過，更別說擴張迅猛的筷跑了。
別人背後站着森聯資本，燒錢都能幹一年，人人網拿什麼拼？
想到這裏，陳逸舟立馬下定決心，儘快優化集團的負資產項目，全力轉向手遊行業。
第二天上午，他就在圈子裏開始打聽，看看有誰對團購業務感興趣。
而陳延森，便是他的第一個目標。
與此同時。
陳延森喫完早餐，乘車趕往西子湖畔金沙廳的半路上，突然接到了雷逸軍的電話。
“陳總，人人網的陳逸舟有意出售糯米網，他找我打聽你的聯繫方式。”雷逸軍簡單解釋道。
“你把我的手機號發給他吧。”陳延森沒拒絕，直接答應了下來。
糯米網也好，拉手網也好，只要價格合理，他並不介意買入。
筷跑要想在團購市場快速站穩腳跟，收購一款模式成熟的產品，無疑是最好的選擇。
第280章 5億美幣！柳志平：被蹭的人都不介意，你還委屈上了？
杭城，西子湖畔金沙廳，蔥鬱的前廳花園。
陳延森大步流星地往裏走，高偉林、程偉星和宋允澄緊隨其後，此外，還有六名經驗豐富的財務和法務人員跟着。
關於快的打車B輪融資的估值，雖說每家機構都進行了報價，但如何協調股權比例分配、綁定各方長期利益，仍需一個深入全面的談判過程。
剛走到宴會廳門口，陳延森就看到了門外的馬立雲。
同一時間，馬立雲也看到了他。
兩人臉色緊繃，隨即相視一笑。
果然不出他所料，馬立雲是個純粹的生意人，只要森聯資本和阿狸之間還存在利益糾葛，對方就不會跟他撕破臉。
更何況，他只是拒絕加盟菜鳥物流而已，遠遠達不到讓電商馬記恨的程度。
就拿丁磊來說，網易和阿狸的矛盾可就大多了，可上次在酒吧偶遇時，馬立雲照樣會主動打招呼。
七年後，阿狸又掏20億美幣收購了網易考拉。
這就說明，馬立雲的行事原則便是：不談交情，只看利益。
“恭喜陳總，拼唄在日活和銷售數據上，超過了亰東。”馬立雲稍作遲疑，但還是往前走了一步，笑着開口道。
“謝謝馬總，與桃寶相比，拼唄還有很大進步空間。”陳延森淡淡一笑，輕聲應道。
馬立雲的這句話，無異於在說：拼唄對於桃寶的威脅，我已經注意到了。
可陳延森並不在乎，做生意哪有沒對手的情況。
每一個細分商業賽道，都跟千團大戰差不多，大大小小的競爭對手不亞於成千上萬個，唯有擊敗大多數的對手，才能在行業立足，從而獲得分享勝利果實的權利。
包括阿狸在內，也是先戰慧聰、eBay，再戰亰東，才成爲了華國電商行業的霸主。
但剔除拼唄、亰東、蘇寧、國美、噹噹、易迅後，國內的電商競品網站，依舊多入牛毛，多達上千家。
每時每刻，都在跟阿狸爭搶市場份額。
馬立雲他鬥得過來嗎？
“燒錢圈地的打法太費資金了，距離A輪融資，這纔過去五個月，9000萬美幣就快消耗完了，陳總，快的打車的擴張速度得加快，否則很容易被對手趕上來。”
馬立雲笑了笑，並未把陳延森的話放在心上，反而跟他聊起了快的打車的營銷節奏。
“放心馬總，我心裏有數。”陳延森回道。
當前每天1000多萬的推廣費用，確實讓所有投資人都喫不消。
第一次，李彥洪拒絕和談；第二次，陳延森拒絕和談。
實際上，馬立雲和朱嘯虎、餘橫等人提前溝通過，頂多再忍一個月，到時候快的和嘀嘀如果沒能定出勝負，哪怕強行開啓談判，也要結束補貼戰。
“馬總，陳總，怎麼都站在門口？”
這時，周受志和一個身穿溁倚奔y西裝的中年男人，一併走了過來。
“這位是？”陳延森轉身看去，打量着對方，衝着周受志問道。
“陳總，幸會！我是高盛亞洲的總經理蔡勇金，之前在電話裏，與貴公司的高偉林先生溝通過。”
蔡勇金握住陳延森的右手，面帶微笑地介紹道。
“蔡先生，久仰大名，咱們進去慢慢聊。”
陳延森在說話時，也在暗中觀察對方。
蔡勇金大約五十歲出頭，帶着一副無框眼鏡，目光銳利有神，能以華人身份，在高盛亞洲總經理的位置上，一干就是十幾年，能力可見一斑。
“沒問題。”
蔡勇金點頭應道，又與馬立雲、高偉林兩人簡短寒暄了兩句。
腥诉呑哌吜模_邁入了一間奢華精緻的宴會廳。
華科資本的餘橫、金沙創投的朱嘯虎，一看見蔡勇金，立馬就坐不住了，連忙起身迎了過來。
“蔡總，您怎麼來了？”朱嘯虎的姿態擺得很低，笑吟吟地問道。
畢竟在投行領域，蔡勇金算是他的前輩，他還未上大學時，蔡勇金便已進入摩根斯坦利，擔任項目融資部高級投資經理人。
“自然是來參加快的打車的B輪融資，你這兩年的成績可圈可點，進步很大。”
蔡勇金誇讚道。
平日裏，由他親自出面的投資項目，大多都是石油、電力和汽車領域的合作，像快的打車這樣的互聯網企業，高盛雖有涉足，但相關負責人不過是下面的投資經理。
餘橫看着蔡勇金，心裏對快的打車的價值和潛力，再次抬高了一個檔次。
一行人紛紛落座，陳延森環顧左右，發現企鵝的代表還沒到。
誰料念頭剛剛升起，柳志平、林晨峯等人，便從門外快步走了進來。
“不好意思，路上耽擱了幾分鐘。”柳志平與腥艘灰粏柡虻馈�
“既然人都到齊了，陳總不妨談談你的想法，想必所有投資機構的報價，你已經看過了。”
蔡勇金往後一靠，開門見山地問道。
“華科和金沙創投的報價最低，我的底線是32億美幣，低於這個數，我就只能說抱歉了。”
陳延森抬了抬眼皮，迎着腥说哪抗猓痪o不慢地說道。
言外之意，要麼華科和金沙創投退出，要麼把價格提升到32億美幣。
餘橫的第一輪報價，雖然只有30億出頭，但不代表他的權限就只有30億，不到2億的浮動空間，他當然也能做主。
周受志和蔡勇金對視一眼，頓時明白，他倆的報價應該是最高的。
可從陳延森的態度來看，對方明顯不想放棄華科和金沙創投，在明知道高盛和DST的報價後，仍舊願意接受最低32億美幣的估值。
這是個頭腦聰明、有大局觀的年輕人！
蔡勇金暗暗評價道。
融資的本質是用股權交換資金和資源，很多創始人都容易陷入‘誰估值高就選誰’的思維中。
卻往往忽略了股權結構是否支持可持續發展，風投機構能否帶來業務增長的隱形資源。
在這兩方面，陳延森的處理方式極爲老道。
在A輪融資時，森聯資本就一口氣引入了五家投資方，股權比例分散，除了企鵝和阿狸的佔比稍高外，DST、華科和金沙創投的持股比例，均在2%到3%之間。
陳延森絲毫不用擔心，股權過度稀釋導致控制權喪失的問題。
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