作者：今月曾经照古河
“這傢伙的睡眠質量倒是真不錯。”
陳延森淡淡一笑，順手把電視機關上，接着抱起宋允澄，向樓上的臥室裏走去。
……
……
第二天上午。
廬州、滬城分公司的筷跑HR，拿着一摞厚厚的文件，開始與員工面談溝通，先介紹了期權激勵政策，然後告知，這筆期權每年解凍25%，分四年拿完。
中途離職，就只能拿走已解凍的期權數量。
從客服、騎手到總部的郀I、財務和市場人員，全都有份，無非是多少問題。
像寇震這類之前沒有期權的高管，在看到期權協議上的數字後，不禁露出了滿意的笑容，對筷跑的歸屬感也愈發強烈。
汪淵、康嘉、鄧燁，乃至兩百多名從餓了麼離職、最新加入筷跑的新員工，也都拿到了一筆豐厚的期權激勵。
宜山路的凱旋商務樓前，李州跟幾個同事，正在討論這次的期權激勵政策。
“州哥，你有多少？”一名同事好奇問道。
“6000股，一股價值1.2美幣，每年也就多個一萬華元，我準備攢起來，作爲兒子將來的大學學費。”李州嘿嘿笑着道。
“等咱們公司的估值漲到100億美幣，別說學費，婚房也能換幾套。”旁邊的同事哈哈大笑。
在騎手眼裏，筷跑就是自己的公司。
餘下的幾名騎手，也拿到了2000到3000股不等的期權，腦子裏幻想着公司估值漲到100億美幣後，自己手裏的期權能換多少現金。
可大家算了半天，也沒整明白，最後只能放棄。
只記住了一句：“反正能在滬城買套房子。”
像他們這樣的泥腿子，整天風裏來、雨裏去，也能在滬城安家落戶嗎？
李州等人不敢奢望，但他們在送餐時，臉上的笑容更盛，服務質量也越來越高。
陳延森搞定筷跑的B輪融資後，並未着急回虛城，而是帶着宋允澄，與滬城服裝行業的品牌方老闆們見了一面。
由美特斯的周健成牽頭，邀請了森馬、拉夏貝爾、ESPRIT和培羅蒙等十幾家品牌方，在和平飯店的包間裏宴請陳延森。
畢竟拼唄在電商行業的影響力，已經隱隱超過了亰東，在行業內，越來越多的商家，將拼唄視爲第二重要的線上銷售渠道。
陳延森遊刃有餘地應付着這幫商界老炮，幾杯酒下肚，就把各家下半年的營銷預算拿到了手。
酒足飯飽，陳延森婉拒周健成的下一場安排，與宋允澄離開餐廳，沿着金陵東路閒逛。
小李開車在附近打着圈，等待老闆召喚。
第240章 六大派羣毆亰東！鼓舞士氣應該這麼搞！
三月底的滬城，天氣逐漸回溫。
午後的金陵路步行街，不時就能看到幾個穿着超短裙的妹子經過，晃着白皙修長的大腿。
“陳總，白嗎？”宋允澄瞥見他的眼神，咬牙切齒地問道。
“一般般。”陳延森坐在休息區，靠在椅子上，嘴上說一般，眼睛卻沒挪開過。
夏天不看腿，怎知美不美？
“柳強東在微博上說，亰東要在三年內，保持大家電品類零毛利策略，價格保證比國美、蘇寧和拼唄，再便宜10%。”
宋允澄擰開礦泉水遞給陳延森，輕聲說道。
“打嘴炮誰不會？你讓黃徵回應一下，拼唄的所有商品，都要比亰東便宜5%。”
陳延森冷哼一聲，不屑地撇撇嘴。
亰東去年融資的15億美幣，都被快靚仔東折騰光了。
三年零毛利的口號看着豪橫，可亰東大家電的佔比又不高。
柳強東的打法，還是去年幹當當李國慶的套路。
底層邏輯是，犧牲小品類毛利，專挑對手軟肋下手。
畢竟蘇寧和國美的核心業務就是大家電！
雖然靚仔東這次炮轟的對象，主要是蘇寧和國美，但既然對方點了拼唄的名字。
如果拼唄不吭聲，豈不是讓人覺得好欺負？
“所有產品？那我們一天就得少賺4000萬。”宋允澄小聲提醒道。
“蘇寧418快開始了，柳強東這是瞅準了張進東的七寸打，真是老鄉見老鄉，背後開一槍。”
陳延森打趣道。
“網上說他倆一個蘇北，一個蘇南，不算是老鄉。”宋允澄捂嘴溞Α�
“……”陳延森啞然失笑，搖了搖頭道：“放心，大家做生意都是爲了求財，亰東、蘇寧和國美堅持不了幾天。”
靚仔東都把熱度炒起來了，誰先第一個衝上去，誰就能喫到第一波流量。
對方想把戰場侷限在大家電品類上，陳延森則直接全品類開火，他就賭靚仔東手裏沒多少存糧，頂多兩天就會偃旗息鼓。
另一邊。
張進東剛想回懟柳強東，可拼唄CEO黃徵搶先一步，在微博上@柳強東道：“418家電節在即，拼唄也來湊個熱鬧！即日起，在拼唄上購買的商品，若是比亰東貴，可以聯繫客服退差價！拼唄所有商品，都要比亰東便宜5%！”
網友在評論區追問：“亰東比拼唄便宜10%，拼唄比亰東便宜5%，要不你們全賣0元得了！”
“@蘇寧@國美速來參戰！”
“我能不能買到0元空調，就看你們了！@張進東@韓鵬德”
看熱鬧不嫌事大的網友，賣力地在背後拱火。
之前蘇寧和亰東打嘴仗的時候，確實有不少網友，買到了九折、甚至八折的大家電，這次當然不想錯過。
張進東皺着眉頭，反覆琢磨黃徵的話，突然靈光一閃，大笑着說：“這個戰略好，我之前怎麼沒想到。”
亰東每次都用自己份額較少的圖書或大家電，拖對手進入泥潭。
以前張進東的選擇只有兩種：
打吧，虧錢；不打，用戶全跑了！
現在全品類開戰，看似虧得更多了，但只有這樣，才能打痛靚仔東。
想到這裏，張進東讓市場部負責人，立馬對外公佈：“蘇寧易購所有產品的價格，都要比亰東低，買貴了賠雙倍差價！”
與此同時。
燕京安外大街208號，李國慶推了推鏡框，嘿嘿一樂道：“大強子，去年你打我，這下該我打你咯。”
三月初，國美藉助與拼唄的合作模式，正式入駐噹噹網，打造了國美電器城，配送、安裝和售後服務由國美負責。
如此一來，國美多了一個線上銷售渠道，噹噹網也豐富了家電品類，既能提升平臺銷售額，也能提升股價。
如今李國慶手握家電這張牌，便能複製柳強東的打法，狠狠報復回去。
要知道，去年亰東圖書零毛利的郀I策略，可把噹噹網折騰得夠嗆。
緊接着，國美和易迅網也做出了回應，共同圍剿亰東。
柳強東坐在辦公室裏，兩條濃眉擰在一起，自從拼唄的黃徵做出回應後，這場價格戰就變了味。
蘇寧、國美、噹噹、易迅和拼唄，一起把攻擊目標對準了亰東，頗有五大派圍攻光明頂的氣勢。
這特麼公平嗎？
有本事單挑！
羣毆算什麼本事！
“操！我就不應該點拼唄的名字！”
柳強東一拍大腿，頓感後悔。
黃徵這一招，硬生生打中了亰東的要害，蘇寧、國美、噹噹和易迅跟着有樣學樣，將大家電的價格戰，搞成了全品類比拼。
事已至此，不應戰就代表他慫了，柳強東當晚在燕京總部，與各部門的採銷負責人，先是幹了一杯白酒，然後說道：“兄弟們！打贏這一場，年底獎金統統翻倍！”
亰東總部全體員工，都加入了418大戰的籌備當中！
行政部在每個樓層，都貼上了類似“打蘇寧指揮部”、“打拼唄作戰部”、“碾死國美、拳打當當”的標語。
第二天上午，亰東再次回應：“418家電大促，全線降價30%。”
“只要用戶在國美、蘇寧線下買到的商品比亰東便宜，亰東立即降價10%。”
一時間，又把熱度送到了搜索榜第一。
爲了確保每一筆補貼，都發放到真實用戶手裏，靚仔東在暗地裏，一口氣在全國招了3000多名價格情報員，就蹲在蘇寧、國美的線下門店，負責覈對售價。
這可把蘇寧、國美惡心壞了！
一有客戶上門買東西，立馬就有亰東的人上來搭訕說：“去亰東商城買，還能再便宜10%。”
柳強東的策略是，你們把競爭搞成全品類，我就從線上打到線下。
看誰先死！
一直在觀戰的阿狸也沒閒着，利用新狐狸淘的比價搜索引擎，毫不客氣地揭短，對外發布價格報告，指出亰東‘先漲價、再降價’的騷操作，實際降價率只有4%-6%。
與自己宣傳的30%壓根不相符！
氣得柳強東破口大罵，因爲國美、蘇寧、噹噹、易迅和拼唄，大家都是這麼幹的，你就只罵我一個，這屁股太歪了。
阿狸的態度很明確，不會正面參戰，但在打壓亰東上，也絕對不會手下留情。
柳強東一番思考後，先是讓技術部，徹底屏蔽了狐狸淘搜索，之前捨不得那點外部流量，現在只能放棄。
隨後，他又讓郀I部找出幾十款亰東家電價格與蘇寧、國美的對比，嘲諷狐狸淘的立場和數據都有問題。
這一波價格戰越鬧越大，最後演變成六V一。
三月三十日，亰東宣佈：將在二十一天後，關閉拼唄的亰東家電城。
二十一天，剛好是七天收貨和十四天售後期，時間一到，合作終止。
一個小時後，橙子手機的亰東專賣店掛出公告：將於二十一天後閉店，退出亰東平臺。
拼唄和亰東蜜月期正式結束！
半年前，柳強東還一口一個老弟地稱呼陳延森，此時，兩家合作破裂後，連通電話都沒打。
四月的前一天，陳延森終於回到了虛城，親自坐鎮拼唄，準備打好這場價格戰。
一旦輸了，拼唄的轉型之路，就只能再等幾年；要是贏了，就可以給用戶留下‘拼唄家電便宜好用’的印象。
印象這玩意看着虛無縹緲，卻是一家電商平臺的招牌。
就好比說，用戶想到桃寶：品類全，但質量參差不齊；想到蘇寧：賣家電的，售後好；想到拼唄：社交電商，價格便宜，把買家當親爹。
要知道，在拼唄買到假貨、低劣商品，最低退一賠三，最高退一賠十，在其他平臺可沒這個待遇。
陳延森應戰的目的就是：要讓用戶把家電和拼唄聯繫在一起。
下午兩點，一輛熊貓配色的古思特駛入科技園。
陳延森推門下車，徑直來到8號樓。
“老闆！”黃徵得到消息，主動下樓相迎。
“增加數碼家電的商品權重，跟KA品牌的負責人打好招呼，誰肯在價格方面支持拼唄，下半年店鋪流量翻倍！”
陳延森邊走邊吩咐。
“老闆，已經在籌備了，帥康、奧克斯、志高和格蘭仕都願意把價格降到大促標準。”黃徵回答道。
“那美的、海爾和格力這些，就不肯支持我們咯？”陳延森停下腳步，一臉玩味地看着黃徵。
“倒也不是，其他的大家電品牌，願意給到與蘇寧持平的活動力度。”
黃徵被陳延森盯着看，只覺得心裏打鼓，老闆身上的威勢好重。
“老胡！過來！”
陳延森沒搭理黃徵，衝着胡贇招招手道。
胡贇連忙起身，快跑過來說：“老闆，您吩咐。”
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