作者：今月曾经照古河
他在高德總部逛了一圈後，纔開口示意，讓程從武領他去會議室。
候軍全程都沒怎麼說話，似乎不想搶程從武的風頭。
走進一間寬敞明亮的會議室，腥岁懤m落座。
話題重回到昨晚，雙方針對收購價格問題，繼續討論了起來。
這一次，陳延森沒插手，全權交給了高偉林處理，他則端着茶杯，與候軍閒聊。
本來談興不高的候軍，根本沒發現，當陳延森開口以後，他不自覺地升起了一種怪異的親切感，看向陳延森的目光也愈發柔和，覺得這小子越看越順眼。
聊着聊着，候軍居然把自己最新的項目都說了出來。
要知道，這項目他跟蕭軍都沒說過。
“我今天這是怎麼了？”候軍隱隱覺得有些不對勁，但又說不上來，到底哪裏有問題。
“鳳凰古城？”
陳延森略顯驚訝，他沒想到，候軍不愧是文化人，在2012年就盯上了文旅項目，並且還用9個億資金，成功拿下了鳳凰縣八大景點50年的經營權。
“陳總覺得這類項目有市場前景嗎？”候軍笑着問道。
“候總眼光獨到，這類文旅項目，一般外地人可搞不定。”
陳延森誇讚道。
這倒不是客套話，試想一下，一個外鄉人跑到人生地不熟的地方搞旅遊開發，就算能順利搞定前期的流程和手續，也得脫層皮。
陳延森明知春申要搞旅遊業，他都沒吭一聲，就是因爲他深知‘水溚醢硕啵瑥R小妖風大’的道理。
候軍壓低聲音道：“陳總過獎了，其實我也是靠着當地的代理人，纔有驚無險地把項目落地。”
陳延森明悟，在他看來，候軍是個聰明人，絕不會犯低級錯誤，尤其在人際關係處理上，原來是找了一個白手套。
一番交談後，他也搞懂了候軍辭去高德CEO職位的主要原因，人家只是把精力放在了文旅項目開發上。
並且，程從武也是這文旅項目的核心投資人。
陳延森暗中嗤笑，爲高德的最後一個創始人感到不值，敢情你眼裏的內部鬥爭，竟是別人演的一場戲。
兩個財務高手，硬是把高德的業務骨幹給踢走了！
類似的情況，在行業內並不少見，比如新浪的王志東、桃寶的孫彤宇和聯想的倪光南等。
蕭軍不是第一個，也不可能是最後一個。
直到中午，高偉林和程從武也沒談出結果來，腥酥荒芮巴浇囊患也蛷d喫午飯。
高林偉手裏捏着財務、法務、市場和第三方調研機構，共同出具的高德地圖資產評估報告；程從武也拿着高德詳細的資產和專利分析材料，以及證件齊全的三甲測繪資格，跟高偉林據理力爭。
下午稍作休息，雙方經過冷靜思考後，便開始努力朝着各自的心理價位靠近。
程從武不再咬死14美幣的價格，高偉林在得到陳延森的授意後，同樣拿出了12.6美幣的全新報價。
可程從武依舊不滿意，他只肯退讓到13.6美幣一股的價格。
候軍眼見談判即將破裂，適時開口道：“不如大家各退一步，取箇中間值，就13.1美幣如何？”
“12.8美幣，高於這個價就不用談了，否則我寧願選四維地圖。”
陳延森輕描淡寫地說道。
這句話一出，就等於給談判劃上了倒計時，候軍和程從武要麼同意，要麼拒絕。
兩人對視一眼，眼裏都閃過一絲爲難。
看似只有0.3美幣的差價，但對候軍來說，收益就少了280萬美幣，這筆錢，在燕京二環都能買一套700多平米的別墅了。
可在陳延森的精神威壓下，候軍隱隱感覺，要是拒絕了這個報價，對方真的有可能轉頭聯繫四維地圖。
國內有甲級地圖測繪資質的公司雖然不多，但陳延森有錢，真想收購一家，難度並不大。
三分鐘後，候軍微微點頭，並給程從武使了一個眼色。
“陳總，那就先暫定12.8美幣一股的價格，我會盡快啓動私有化退市流程，每股1.4美幣的溢價，對投資人也算有個交代，想來問題不大。”
程從武站起身，與陳延森的手握在了一起，表示同意。
高德地圖總股本5430萬，按12.8美幣一股計算，森聯資本爲此要支付6.95億美幣的資金，換算成華元，大概是45.8億元。
完成這筆交易後，森聯資本賬上的資金，也就所剩無多了。
不過陳延森並不擔心，拼唄和橙子科技的每月毛利，至少還有30多億華元進賬。
初步確認收購意向和價格後，接下來的流程將由高偉林對接，並需要組建專業的律師、會計、財務分析和盡職調查團隊，進一步覈實高德現金流和負資產信息的真實性。
下午四點，陳延森拒絕了程從武的晚飯邀請，讓司機開車前往小米總部。
高偉林長舒了一口氣，他累啊！
他跟程從武硬是爭論了一天！
“這能當老闆的人，就沒一個精力不充沛的！”高偉林暗暗叫苦。
陳延森坐在汽車後排，拿着手機，在短信編輯頁面，給一個陌生的手機號碼發去一條信息。
另一邊。
筷跑和餓了麼在滬城的外賣大戰，還在激烈爭鬥中。
第218章 雷逸軍拒絕，陳延森：你也不想被人耍得團團轉吧？
燕京二月的黃昏，暮色沉沉，寒風凜冽。
小米總部一樓大廳，雷逸軍、林冰和黎萬強等人，頻頻向外張望。
與上次陳延森來訪不同，這次小米高層幾乎全員出動，在樓下等候迎接。
短短一年時間，陳延森就從導購電商的領跑人，搖身一變，成了互聯網手機品牌中的佼佼者。
他在雷逸軍心中的分量，頓時提升了數倍。
雷逸軍望着街邊未化的雪粒，不由地陷入沉思，在他原先的設想中，小米手機上線後的銷量表現，就應該和橙子手機一樣。
可如今橙子手機遙遙領先，小米卻連OPPO、魅族和酷派之流都打不過.
200萬臺的總銷量看似光鮮，但隨着橙子D1和橙子C2上市，小米手機的銷量也在日漸疲軟。
根據市場和數據部預測，小米初代機的潛力上限大概在300萬臺左右。
簡單來說，在各大手機廠商的秋季新品發佈會之前，小米頂多還能再賣100萬臺。
爲此，雷逸軍不得不加快新品上市節奏。
“雷總，陳總到了。”黎萬強小聲提醒道。
雷逸軍回過神，順着黎萬強所指的方向看去，果然見到陳延森大步流星地走來，身後跟着森聯資本的CFO高偉林、拼唄大客戶總監宋允澄。
他快速調整好心態，笑着迎了上去：“抱歉，陳總，昨晚確實走不開，今天晚上我來安排。”
“雷總客氣了，下次別搞這麼大陣仗，否則我可不敢再來了。”
陳延森開着玩笑打趣道，同時向林冰、黎萬強等人點頭示意，算是打招呼。
“陳總是小米的貴客，我可不敢怠慢。”
雷逸軍笑吟吟地說。
他右臉比昨天消腫了些，但仍有明顯紅腫痕跡。
陳延森一見面就瞧了出來，心中雖覺得好笑，卻並未表露出來。
寒暄幾句後，一行人乘坐電梯，來到雷逸軍辦公室。
陳延森坐下，開口詢問道：“小米M2打算什麼時候上市？”
年後第一個工作日，小米市場部公佈了M2的概念圖，但除了前置攝像頭500萬、後置攝像頭1200萬像素外，其餘信息均未向外透露。
雷逸軍看向陳延森，見對方一副神色坦然的樣子，輕嘆一聲道：“小米M2的產品外觀還沒有最終定稿，其實，我原本沒打算這麼快推出新產品。”
言下之意，還不是被橙子科技給逼的。
“早點上線也是好事，智能機纔是未來的主流，多一款產品，就能多佔一份市場。”
陳延森自然聽出了雷逸軍話裏的潛臺詞，笑了笑說道。
“陳總昨天說的合作，難道是指Aurora OS 1.3系統搭載的內存清理算法？”
雷逸軍見陳延森遲遲不肯進入主題，便開門見山地問道。
“這項專利的授權也可以談，不過，我今天來找雷總的目的，主要是想拿到小米手機的代工訂單。”
陳延森坦照f道。
一旦3號深城工廠和4號廬州工廠投入生產，產能將遠遠大於橙子手機當前的銷量。
爲了保證工人收入的穩定性，以及生產線的利用率，尋找代工訂單便是最好的選擇。
雷逸軍愣住了，他設想過很多種可能，卻唯獨沒有料到，陳延森竟想找他要小米的代工單。
他下意識地蹙起眉心，一臉爲難。
小米手機當前的代工廠是英華達，與富士康相同，都是來自灣灣的電子製造廠，良品率和代工價格都在雷逸軍的可接受範圍之位。
根據去年Q4季度的數據，小米的出廠返修率僅爲1.5%，足以可見英華達在代工領域，具備穩定的生產質量和出色的產品交付能力。
可讓他把小米的代工訂單，交給競爭對手，哪怕雷逸軍心臟再大，也不敢冒險。
萬一到時候，橙子手機工廠在關鍵時刻，背後給他捅刀子，小米的損失就大了。
想到這裏，雷逸軍搖了搖頭道：
“陳總，我不是信不過你，而是小米的代工價格並不高，算上SMT貼片、測試、組裝和包裝的費用，一臺僅有32元，扣除設備折舊和人力成本支出，每臺只有4-5塊錢利潤。”
他想表達的意思很明確，以小米手機的銷量，橙子手機工廠哪怕將訂單全部攬下，一年也就賺個2000多萬。
爲了拒絕陳延森，雷逸軍甚至不惜把英華達的代工收費標準都說了出來。
“我不介意。”
陳延森淡淡地說。
可我介意啊！
雷逸軍啞然失笑，他很想大聲說：“咱們可是競爭對手！”
把小米手機生產製造環節交給橙子工廠的行爲，無異於赤條條地站在友商面前。
屆時，小米最核心的工業和硬件設計方案，都將徹底暴露。
“陳總，這個合作沒法談。”雷逸軍語氣堅定道。
“雷總如果肯答應，我可以向小米授權效果更好的內存清理算法專利，從而緩解小米手機卡頓和發燙的問題。”
陳延森亮出籌碼，笑着說道。
雷逸軍聽後，臉上的尷尬之色一閃而過，他知道陳延森說得是事實，可事實往往最扎心。
坦白來說，他對Aurora OS的內存清理算法，早就垂涎三尺了。
橙子C2和橙子D1手機，他都試玩過，尤其是橙子D1，搭載聯發科MT6573處理器，配上512MB咝袃却妫谥囟仁褂昧鶄�小時後，雖然也會出現發熱發燙、系統卡頓的毛病，但表現力卻比小米手機稍勝一籌。
要知道，不管是處理器還是內存配置，小米都能輕鬆吊打橙子D1。
這說明Aurora OS系統對硬件資源的管理和分配方式、內存和電池管理上，都要遠超小米的MIUI系統。
“陳總，雖然我們倆的私交不錯，但涉及到公司核心利益，我真的沒辦法答應，這就好比咱倆都是賣包子的，你讓我交出餡料配方，以後生產全交給你，我只負責賣，這合理嗎？”
雷逸軍強忍着誘惑，苦笑着回道。
“小米哪有什麼餡料配方？”
陳延森微微一怔，忍不住地在心裏吐槽。
或許十幾年後，小米在5G、WiFi、藍牙、 NFC、攝像頭硬件設計、圖像信號處理和拍照算法上，擁有一些專利。
但現在是2012年，小米剛起步，有什麼東西值得他覬覦？
“既然如此，那就算了。”陳延森灑然一笑，反正還有魅族、OPPO、酷派和紐曼等手機廠商當備選。
雷逸軍見狀鬆了一口氣，連忙岔開話題道：“諾基亞的時代看來要落幕了，去年在國內的智能手機出貨量還能排到第二名，這一月份就跌到了第七名。”
“每個時代都有它的王者，下一個或許是蘋果，也許是華爲，當然，也有可能是小米。”
陳延森聳了聳肩，輕描淡寫地說道。
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