作者：今月曾经照古河
對這些十八九歲的大學生而言，輕鬆賺100塊的機會，確實難以拒絕。
雖說充值的100元餘額不能提現，只能購物，但已有桃寶店主在購物羣私下宣傳，能幫用戶85折“套現”。
陳延森繼續向前，來到招商組的辦公區。
“森哥！”
“老闆！”
喊森哥的是張一峯、李輝和袁偉，後來入職的招商人員都叫陳延森老闆。
陳延森微微一點，應了一聲。
隨即拉過一把椅子坐下，衝張一峯問道：“西粵的水果賣得怎麼樣？”
“砂糖橘賣了27萬單，皇帝柑19萬單，當地的農業協會說了，明年春天的金桔、沃柑和甘蔗，也都交給拼唄賣。”
張一峯笑着答道。
之前，他和袁偉、李輝在西粵待了大半個月，靠臍橙的亮眼業績，順利說服了周邊水果大戶。
回虛城時，行李箱裝滿了合同。
“雙十一忙完，多去深城的數碼和家電產業帶跑業務，去之前聯繫曹老師。拼唄和桃寶定位不同，咱們得深入源頭工廠，才能跳過中間商，拿到最優價格，形成產品優勢。”
陳延森拍着張一峯的肩膀，認真叮囑。
在他看來，拼唄要想成功躋身電商前三，甚至是第一名，僅靠企鵝的流量、拼團裂變和砍價拉新根本不夠。
更核心的是：聚焦下沉市場，找到目標用戶；加強供應鏈管理，形成穩定的供給側優勢；優化物流配送流程，提高物流效率，降低物流成本。
雲速是他的暗棋，與產業帶合作則是他的明棋。
“森哥，放心，我明白。”張一峯重重地點了點頭。
這段時間，他也明白了在狐狸淘做招商，與在拼唄做招商的區別。
以前在狐狸淘，他接觸商家只能到郀I、店長或線上負責人層面，根本碰不到品牌方、工廠和產業帶資源。
就像399元的空氣炸鍋，在狐狸淘設60%佣金，他還擔心商家會虧本。
現在他才知道，一臺空氣炸鍋的出廠價還不到60塊。
上週，家電組的一個招商，原本是1號店的類目經理，跟慈溪的一家工廠，談下來一款99元包郵的空氣炸鍋。
上線才三天，就賣出了37萬單的恐怖銷量，直接賣空了工廠一個月的產能。
這次雙十二，更是三班倒，趕了20萬臺貨，超出的銷量，就只能改爲預售了。
陳延森又和袁偉、李輝聊了幾句。
沒一會兒，行政部的幾個小姑娘就拎着大包小包的KFC走了上來。
“每人一份！後面還有披薩、燒烤和火鍋，這只是開胃菜喲！”
許星星站在樓梯口吆喝道。
二樓的人聞言，笑嘻嘻地圍了過去。
陳延森起身正要離開，看見宋允澄走了過來，便朝她招招手。
兩人拿了飲料，到露臺休息區坐下。
“奇瑞E5賣了734輛，奧克斯一匹空調賣了12475臺，雅萌的美容儀賣了3278件，43度茅泰賣了1945單……”
宋允澄一坐下，就說起自己負責商家，在今天的銷量。
“那宋總下個月提成肯定不少，要不要請我去明禮喫飯？”
陳延森晃着飲料，笑着問道。
“不去。”宋允澄臉蛋一紅，拒絕得很乾脆。
請客喫飯倒沒什麼，可陳延森一回酒店，就變着花樣折騰她。
那些亂七八糟的招式，每次想起來，宋允澄都臊得耳根發紅。
“那我請你。”陳延森笑着說。
“月亮挺圓的。”宋允澄扭頭，故意岔開話題。
“你也蠻圓的。”陳延森打趣道。
宋允澄順着他的視線，直到看見最後的落腳點後，才明白陳延森的意思，嬌嗔地白了他一眼。
此時，遠在燕京的柳強東，同樣沒下班。
他坐在辦公室，緊盯着當日實時銷售數據，見銷售額突破10億後，不由地鬆了一口氣。
要知道，亰東雙十一總共才賣了10.6億，而雙十二流量遠不及雙十一，這會兒才20點，距離大促結束，還剩4個小時。
“對了，還不知道亰東在拼唄賣了多少？”
想到這裏，柳強東找到數據中心發來的報表鏈接，點了進去。
在看到最上面的彙總數字，他臉色一僵，頓時尷尬起來。
亰東這10億銷售額裏，來自拼唄的渠道佔了 16%，近乎兩成。
拼唄上線還不到一個月，它到底有多少日活？
第174章 12.7億，躋身電商三強！（求月票）
“累計註冊用戶9900萬，日活2160萬，單日訂單690萬，轉化率有所下滑，但用戶留存數據，與狐狸淘對比高了14%。”
坐在會議室裏的胡贇，看向陳延森彙報着。
三十多平米的房間內，除了他倆，還有設計部蔡啓銘，技術部張文博、向鵬飛，招商部宋允澄、張一峯、李輝和袁偉，投放部王子豪，以及產品部的莊瑞。
每人面前都有燒烤、啤酒，目光集中在陳延森背後的大屏幕上。
截止到23點，拼唄當日訪問UV高達2780萬，訂單量1020萬，銷售額11.7億。
其中橙子手機貢獻2.8億業績，亰東自營板塊帶來1.7億銷售額，剩下的便是拼唄雙十二的真實水平。
陳延森扭頭看了眼，客單價是114.7元，剔除橙子手機和亰東自營部分，就降到了83.3元。
雖說跟亰東300-400元的客單價相差甚遠，但對比桃寶商城雙十一99.7元的客單價，拼唄這水平並不算低。
技術部在品牌和商品展示上採用了兩套算法。
10元以下商品，通過搜索、商品瀑布流和細分品類頁展示；10元以上及大牌好物，逐步向百億補貼頻道轉移。
如此既能抓住下沉市場，又能滿足中檔用戶的消費需求。
“篤篤篤——！”
門外傳來敲門聲。
隨後，許星星聽到陳延森回應，才拎着一袋子紅包推開門，探進腦袋問：“班長，紅包都準備好了。”
“來來來，那咱們先抽！紅包裏有100元、600元、800元和1000元不等，全看邭狻！�
陳延森起身，從袋子抓出一把紅包，示意大家隨便抽。
今晚的加班福利除了夜宵、加班費和酒店，還有隨機現金紅包。
“允澄姐先來！”
“對對，宋總監可是咱們拼唄的1號員工，應該第一個來！”
“允澄姐，抽個1000塊的給大家瞧瞧！”
腥诵ψ牌痿。
“那就宋總先來！”
陳延森笑着走到宋允澄面前。
宋允澄在幾十個紅包裏隨手抽出一個，拆開，裏面就一張紙幣，顯然只抽到了最低金額。
張文博、向鵬飛先打趣宋允澄手氣差，接着各拿一個紅包，結果也都是100元。
“許星星，你該不會放的都是100塊吧？”張文博聳拉着臉，跟許星星開着玩笑。
“手氣不好可別賴我！豪哥，快試試！”許星星笑嘻嘻地回應。
“我肯定能抽到1000塊，看着吧。”王子豪嘿嘿一笑，從陳延森手裏抽了個紅包，捏了捏厚度，就知道穩了。
拆開一數，居然有800塊。
會議室裏的人，沒人真在意這幾百塊，就是圖個吉利。
最後，十幾個人裏只有來自灣灣的蔡啓銘抽中1000元大獎，其他人起糇屗魈煺埡饶滩瑁虇欍懶ψ糯饝聛怼�
陳延森拎着紅包袋，從二樓開始，給每人發一個，一直髮到四樓。
拼唄科技員工剛超300人，這三層辦公樓，辦公位只坐了一小半。
等他回到二樓會議室，離零點只差三分鐘。
“12.6億，看來到不了13億了。”胡贇有些遺憾。
“不知道亰東賣了多少？”王子豪低聲自語。
雙十一亰東業績是10.6億，這次雙十二的活動力度雖然不弱，但用戶的消費需求經過一次釋放後，很難超越雙十一。
“亰東自營商品在拼唄賣了1.9億，估計它這次最少10億。”胡贇掃了眼數據，隨口回道。
“市場部那邊，明天出個業績戰報，品牌和白牌商家都要選10個典型案例，讓投放部做好宣傳。”
陳延森看向市場部經理楊平倫說道。
“好的，老闆。”楊平倫趕忙應道。
他曾是卓越網骨幹，又在亞馬遜工作過三年，算是第一代電商人，經驗豐富、能力出小�
“不早了，大家早點回去休息。”
陳延森說完，帶頭往外走。
畢竟老闆不走，下面人不好意思走。
雖說加班是件極爲痛苦的事，但在拼唄完全不一樣。
今天是週日，雙倍工資，從9點到24點，剔除2小時喫飯和午休時間，人均加班時長13個小時。
就拿普通客服爲例，兼職時薪12元，一天下來就是338元，加上100-1000元的隨機紅包，對不少家境普通的學生而言，這幾乎相當於他們一個月生活費。
像王子豪、宋允澄、蔡啓銘這些人，光加班費一天就有五六千，根本不在乎幾點下班。
陳延森來到一樓，坐上賓利駕駛座，朝虛院方向駛去。
其他人有的開車回家，有的坐班車回虛院東門的酒店休息。
陳延森回到教師公寓，停好車卻沒上樓，而是繼續往校外走，進了一家酒店。
第二天上午，三大門戶網和微博上都是桃寶、亰東和拼唄雙十二的銷售業績消息。
在2011年，各家電商平臺壓根不知道什麼叫低調！
都恨不得在自家戰報上，再多添一個零，才覺得有面值。
桃寶單日銷售額41.8億！
亰東單日銷售額13.9億！
拼唄單日銷售額12.7億！
蘇寧、1號店和易迅網也參加了大促，不過單日銷售額只有2-3億，不好意思直接比業績，只在戰報上寫了同比去年銷售額增長比例、單店破500萬的品牌數量等內容。
實際上，不管是用戶還是電商圈內人士，都把注意力放在了拼唄身上。
畢竟拼唄上線不到一個月，就幾乎追平了亰東的大促業績，着實令人震驚。
再看品牌業績：
橙子手機2.9億！
亰東自營銷售額1.9億！
奇瑞5693萬！
奧克斯2320萬！
海爾1350萬！
上一篇：人在美利坚，系统说我在童话世界
下一篇：返回列表