作者：今月曾经照古河
要知道，如今的刷機風潮因Aurora OS而起，MIUI剛上市時，可沒這熱度。
“除了陳總爲人大氣外，或許還有別的原因，比如上次互聯網開放大會，雷總你毫不吝嗇地跟他分享供應鏈的管理經驗，陳總便投桃報李吧。”
黎萬強猜測道。
“這小子有意思，還講點情義。”雷逸軍微微一笑，心頭暖暖的。
想起上次陳延森請教自己時，自己還藏着點心思，這會兒竟有些愧疚，心說：雷逸軍啊，你真是老了，怎麼還不如一個年輕人爽氣呢？
可惜，雷教主的愧疚只維持了短短三天。
因爲三天後，魅族更新了一版基於Android系統的深度定製系統，在緩存和碎片化垃圾清理方面的效果，跟Aurora OS如出一轍。
雷逸軍反應再遲鈍，此刻也明白了過來。
敢情他以爲很難談下來的專利授權，陳延森根本沒當回事，只要給錢，誰都能拿到授權。
魅族可不會爲競爭對手宣傳，打算把這個算法嵌入到正在研發的Flyme OS中，藉着秋季的新品發佈會，一同推向市場。
雷逸軍也不再等，連夜更新MIUI的最新系統，對外宣稱，小米在內存管理上進行了優化處理。
至於如何優化、用了什麼技術，隻字不提。
直到幾年後，有網友翻出幾家手機廠商的財務年報，才驚覺這些廠商每年都會給橙子科技繳納一筆專利使用費，少則數千萬，多則數億。
至此大家才明白，原來那些年的安卓定製系統背後，都有橙子科技的影子。
另一邊。
王騰得知陳延森把分代垃圾回收算法授權給了小米和魅族，頓時猛拍大腿，趴在陳延森的辦公桌前：“老闆，這可是咱們的殺手鐧啊！”
“關於垃圾回收算法，我想到個更好的技術，發你郵箱了，評估下研發週期，儘快上線。”
陳延森頭都沒抬，輕描淡寫地說道。
新算法？
王騰愣了一下，旋即嘿嘿笑了起來，他就知道，自家老闆不會這麼蠢。
拿1.0算法賺錢，用2.0算法搶市場。
“還有事嗎？”
陳延森抬起頭，見王騰還在一旁傻站着笑，輕聲問。
“沒了！我馬上去做事。”王騰回過神，笑着跑回辦公室，打開郵箱，研究起陳延森發來的算法邏輯。
“這比1.0版本可強出太多了，難怪陳總一口氣給了兩家授權，和這個對比，1.0的功能效率，要差了一大截。”
王騰看完，眼睛放光，趕忙拉上幾個算法工程師，一頭扎進會議室。
老闆出方案，他們負責落實。
……
六月時光，轉瞬即逝。
正值畢業前夕，校園裏充斥着躁動的氣氛，不少在外實習的學生紛紛返校。
珍珠湖、體育館和圖書館門前，到處有人在拍畢業照。
畢業季也是分手季。
每晚都有人在樓下哭得撕心裂肺，原因無外乎被對象甩了，或者被女朋友背叛。
宋洋卻是最開心的，每天去創業園寄快遞的人絡繹不絕，大多都是衣服一類的大包裹，一單就能賺十幾塊提成。
他現在體會到了陳延森的那句話，暑假和畢業前夕，真的可以數錢數到手抽筋。
半年不開張，開張喫三年。
一個畢業季，短短一週，宋洋光快遞提成便賺了兩三萬。
放假前一天，陳延森把湯鎮哲、宋洋叫到創業園二樓，簡單交代幾句。
“森哥，你讓我倆當校園總代？不行不行！”宋洋聽後直搖頭。
當初陳延森指點他做快遞代理，如今他一年能賺七八萬，哪還好意思接手電信校園卡總代。
湯鎮哲有點心動，可宋洋拒絕了，他也不好說啥，只能跟着搖頭，語氣諔┑溃骸吧纾阋敲Σ贿^來，我和宋洋能幫忙，但這校園總代，就算了。”
“二級代理一張卡提成50元，我給你們倆80元，不過我也不是一毛錢不賺，充返提成歸我。”
陳延森見他倆不答應，便笑着解釋道。
按去年9月售卡量，湯鎮哲和宋洋每人能分四五萬，不過大頭的充返提成，還捏在陳延森手裏。
“要不這樣，我一張提10元就行，反正不用我賣卡，無非就是管理二級代理，對接好電信營業廳，拿30元一張，我覺得燙手。”
宋洋想了想，只願意收10元一張的提成。
“我也一樣。”湯鎮哲也覺得這錢來得輕鬆，拿着不安心。
按10元一張算，他和宋洋每人能分一萬多，雖然也不少，但比起四五萬，心裏要踏實多了。
“行吧，回頭我讓子豪給你們分代理，你們在院系再招點二級代理，賺不賺錢就看開學那兩天。”
陳延森無奈笑了笑，給兩人賺錢的機會，他倆卻一味推脫。
大學生就是臉皮薄，換作是他，不僅要電話卡提成，充返提成他也想要。
說完，陳延森起身走向206室。
宋洋拉着湯鎮哲往一樓走，打算研究一下開學後的校園卡銷售方案。
儘管陳延森瞧不上校園卡那點利潤，可幾十縷人道薪火，他還是要的。
積流成河，聚沙成塔，蚊子腿再小也是肉！
第135章 4億毛利，恐怖的反應力（求月票）
“森哥早！”
“老闆早！”
“班長早呀！”
陳延森一走進206室，幾聲熱情的招呼聲響起。
6月的工資和績效獎金都到賬了，原本大家還在唸叨：快樂的暑假生活沒有了，可看到銀行卡里多出來的幾萬塊，瞬間幹勁十足。
陳延森微微點頭，到自己位置坐下，登錄數據後臺，掃了眼日活、銷售和用戶留存數據，確認沒問題後，才切換到新聞網站。
“美團再獲3000萬美幣融資，由阿狸和DST資本聯合投資……”
看到這條消息，陳延森不禁感慨王興邭庹婧谩�
有了這筆錢，美團下半年哪怕競爭不過拉手，也能躋身團購行業前三。
陳延森瞭解馬立雲的這種做法，自己做團購業務，同時投資外部團購網站，等時機成熟就併購納入集團。
可馬立雲沒想到，王鑫拿了他的錢做大公司後，卻轉頭投靠了企鵝。
陳延森眯着眼，思索片刻後，叫來活動組的王雲霞，讓她在後續團購網品牌活動裏。
暗中給拉手、高朋和窩窩團多引流，畢竟團購大戰拖得越久，他獲利就越多。
而且，他不希望讓美團勝出！
王雲霞雖不明所以，卻沒多問，應了一聲，便回去給窩窩團的品牌團，又多配置了幾個資源位。
“森哥，人都到齊了，Q2季度的財務會議，隨時都能開始。”
這時，徐丹過來提醒道。
陳延森應了聲，起身往會議室走去。
6月不僅有桃寶和亰東的618大促，還有手機專場、家裝館和海淘節，大家忙得不可開交。
一直拖到7月4號，才抽出時間把財務季報整理好。
陳延森推開門進去，坐下就對胡贇說：“別搞太複雜，按老規矩，簡短點，回頭把數據發一份給高總監。”
在高偉林的牽線搭橋下，樂天投資果然對狐狸淘表現出極大興趣。
但因項目成立時間短，樂天想繼續觀察一段時間，確保狐狸淘的盈利足夠穩定，再決定是否投資或收購。
“好的，森哥。”胡贇應道。
他打開PPT，看着數據報表開始彙報：“4月日活均量265萬，新客佔比37.4%；5月日活均量304萬，新客佔比36.2%；6月日活均量349萬，新客佔比39.1%。”
胡贇頓了頓，接着說：“咱們累計用戶註冊量爲2.06億，季度活躍用戶量1.27億，月度活躍用戶0.56億……”
從Q2季度的用戶增長趨勢和新客佔比來看，狐狸淘在投放上，低價、大量獲取新客的難度越來越高。
A輪融資的5.6億資金，也花得只剩一兩成了，畢竟2011年的互聯網用戶，總共不到5億，池子就這麼大。
“子豪，Q3投放消耗減半，縮小投放規模，把轉化率和ROI作爲投放組的首要考覈標準。”
陳延森打斷胡贇，向王子豪吩咐道。
說完，又看向莊瑞：“降低0元砍價的新客權重，增加7天未下單、30天內登錄的老客權重，下一步，重點抓留存和促活。”
“好的，森哥。”兩人齊聲回應。
隨着流量見頂，加上團購網站也在瘋狂投放買量，雖說兩者業務模式不同，但還是抬高了狐狸淘的拉新成本。
陳延森想了想，決定放緩投放速度，從追求數量轉爲注重質量，將另一半的投放資金用於老客維護。
相對於還不瞭解導購模式的新用戶，老用戶的激活成本低、預期價值更高。
“4月銷售額7.6億，毛利8360萬；5月銷售額10.7億，毛利1.29億；6月銷售額16.1億，毛利1.88億，Q2季度共4億毛利。”胡贇繼續補充道。
與Q1相比，毛利環比增長了207%。
由此可見，狐狸淘在Q2季度增長迅猛，這也是奧古斯塔資本給出160億估值的主要原因。
隨後，胡贇彙報了Q2的用戶留存、各平臺銷售佔比及海淘業務增長情況。
“大客戶招商部在Q2引進了193家B2C平臺，完成了85場定向品牌活動，17場整合營銷品牌案，佣金毛利5920萬，廣告費8700萬，扣除超級返佣金支出，實際毛利爲9140萬……”
宋允澄見胡贇彙報結束後，陳延森又把目光投向自己，便緩緩說道。
算上之前入駐的，狐狸淘的商城返利板塊，現有300多家B2C網站，覆蓋各類垂直產品，毛利佔比超20%。
陳延森點點頭，未作評論。
6月份，像宋允澄、李輝、張一峯和袁偉等人的業績提成，均拿到了10萬以上。
業績最突出的張一峯，6月工資高達14.2萬！
這可把其他招商人員刺激壞了，要知道，在2011年，很多小縣城的房子才五六萬一套，這筆錢能買兩三套呢。
宋允澄在團購和B2C業務方面，業績出校杖�12.6萬，僅次於張一峯。
袁偉入賬10.6萬，他覺得這兩年最正確的決定就是加入狐狸淘。
李輝就更不用說了，下學期才大四，還沒畢業就有近一年工作經驗。
幾個月下來，銀行卡上的數字都達到了30萬。
他打算年底回家，給父母買一套新房子。
李輝對陳延森滿懷感激。
當初他背叛上一任校園卡總代，轉投陳延森，陳延森不僅不介意，還在電話卡資源上給他傾斜，讓他賺了不少錢。
加入狐狸淘後，哪怕是一期產出僅幾萬塊的商家，他也願意用心服務，同時也是TOP招商裏，擁有KA商家最少的一位。
可他照樣拿了10萬出頭的收入，穩穩坐在招商組長的位置上。
聽完Q2季度的工作彙報後，陳延森粗略一算，上半年總銷售額是49.3億。
考慮到下半年纔是電商旺季，100億的銷售額目標，不出意外，基本穩了。
他心情大好，吩咐徐丹：“你和許星星商量一下，看看周邊哪些地方適合旅遊，組織一次團建活動，儘量安排在7月或8月。”
“好的，老闆。”徐丹溞ψ呕氐馈�
7月和8月是電商淡季，剛經歷618，用戶的購買需求已釋放，正好趁這節點讓大家放鬆放鬆。
之後，組長們開始彙報Q2產出，招商組長的核心考覈是銷售額和毛利指標。
類目組長的核心任務是超級返的月度銷售目標，壓力巨大，不過完成了獎金也很豐厚。
按各類目的毛利增長情況，獎金從5000到5萬元不等，雖然比不了TOP招商，但數碼、食品和女裝等幾個大品類的類目郀I經理，一個月到手也有兩三萬。
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