作者：这是一朵云
“總覺得你在想什麼失禮的事情。”尹秋敏感覺到蘇哲的眼神，有些不滿的說道。
“你們穿這一身，是爲了融入漫展麼？”蘇哲饒有興趣的問道，“我覺得漫展上應該有不少會這麼穿的。”
“我們畢竟不是COSER。”鍾巧巧嘿嘿一笑，“我這一類的衣服不多，勉強融入一下。”
“說起來，你要是拿走場地，以後那些同好的漫展在哪辦？”蘇哲好奇的追問起來，“大學城這邊比較便利的場地可不多啊。”
“還是一起辦啊。”鍾巧巧眯起眼睛，蔥白的手指在蘇哲眼前搖晃，“場地就算改造，也會留出位置來，漫展需要的時間不長，租金保持不變的話，也可以拉人氣。”
“都是年輕人，ACG的圈子裏面，喜歡各種秀邉拥囊膊粫佟！�
“你多看看B站的視頻，不是就有很多小姐姐小哥哥的，秀滑板跑酷的技巧麼？”
“這倒是一條路子。”
蘇哲沒什麼好反對的，問這句話，實際上就是看看鐘巧巧對於自身創業到底有多大的決心。如果已經規劃後期的使用方向了，說明這位小富婆是真的在考慮這些事情。
“還是先去看看地方吧，有些東西，還得看到眼裏才能確定。”
三人一起上了車子，蘇哲很自覺的坐到副駕駛上，把空間留給鍾巧巧和尹秋敏。
兩位個高腿長的妹子嘻嘻哈哈的坐到一起，一邊聊着八卦，一邊等着發車。
給鍾巧巧開車的這位司機師傅，應該是家裏專門請來的，穿着一絲不苟的制服，帶着白手套。
年紀估摸有個50多歲，眼見蘇哲坐在旁邊，很是禮貌的微微一笑，便是直接啓動出發。
和坐出租不同，富人選司機，可不喜歡話多的那一類。
司機可是除了祕書，最接近老闆的人，也最清楚老闆的動向。這樣的人物，必須是話少時間觀念強，懂得迴避懂得老闆習慣，有時候就是一個生活祕書兼生活管家，甚至還要負責安排行程。
對方不在乎蘇哲是誰，和鍾巧巧什麼關係，彬彬有禮的同時，始終維持着距離感。
而後排的鐘巧巧則就沒有那麼有距離。
臉上微微一涼，蘇哲轉頭一看，一瓶涼茶就放在自己耳邊。
少女搞怪的嘿嘿一笑，似乎在爲自己成功的惡作劇歡呼。
“還有段距離呢！喝點水吧~”
第87章 菜鳥的談判
財大出發到大學城那邊的場地，距離着實不算近。
這一路足足走了20分鐘，等到快到場地的時候，路邊上已經滿是拎着大包小包，朝着場地走的年輕男女。
這個漫展活動辦的不小，至少周邊大學的ACG圈子都知道，財大這邊的動漫社團當然也安排了人來，只是比蘇哲等人來的早的多。
“他們不是都穿好服裝了麼？怎麼還帶着那麼多東西？”蘇哲看不明白，口中嘀咕道。
“一場漫展，怎麼可能只出一套圖。”尹秋敏突然開口搭話，“合着你們兩個是真不知道啊？”
“小包裏面是化妝品，一個COSER團隊裏面，小團隊自己就是化妝師和裁縫，有時候要自己改衣服，有時候要自己調整妝容。”
“大團隊裏面就有專職的化妝師和造型師了，但那是比較有名氣的團隊，有收入能養得起。”
“路邊上這些，都是小團隊，依靠熱愛和興趣，自己帶服裝和道具，以及化妝品等物件。”
說着話，尹秋敏指了指不遠處的會場，“大團隊都是商務車接過來，那些人可不會自己大包小包的走。”
“你還蠻熟悉這行當的？”蘇哲忍不住看向這位高挑的東北妹子，“參加過？”
“算是吧。”尹秋敏點點頭，“不過我屬於玩票類型的，和那些靠這個喫飯的不一樣。”
車子停到會場邊上，三人一起下車。
到了這裏，真正的漫展氣氛也就出來了。
場地外的廣場上，自門口延續到路邊，大大小小有着二三十位美女COSER搔首弄姿，周圍圍着起碼五倍於COSER的長槍短炮，那全是拍照的。
照片拍出來專業不專業不知道，起碼設備是夠專業了。
“男性羣體超標啊。”蘇哲覺得很有意思，“不過這擠在一起，能拍到什麼啊？”
“你們男人拍照能盯着什麼地方，這還用問麼？”尹秋敏沒好氣的說道，“你還是好好護着巧巧吧，待會我們走過去，指着她拍照的絕對不會少。”
這句話倒是提醒了蘇哲。
帶着穿着JK白絲服裝的鐘巧巧走漫展，就像是小孩抱着明珠走夜路一樣。
好不開玩笑的說，管你是不是COSER，你能出現在這裏，就必然是卸郃CG愛好者的目標。
同樣如此的，也包括尹秋敏本身。
蘇哲的肌肉一僵，面色也嚴肅下來，這玩意要是真被騷擾起來，場地也乾脆別看了，那都得成維護拍照秩序的保安！
“你別逗學長了。”鍾巧巧掩嘴笑道，“知道這裏的情況，我還能不做安排？”
司機一路沒有動靜，這會兒停下車，卻是打起了電話，而在場地外等着的幾個人，便是接着電話遍快步走了過來。
“您就是鍾女……士，鍾……”迎面走來的西裝男有些卡殼，衝着鍾巧巧和尹秋敏看來看去，稱呼上有點選擇不定。
“女士就女士吧，嘿嘿，也沒什麼不好的。”鍾巧巧笑出聲來，“你好啊，您就是袁經理吧？”
“好的，鍾女士。”西裝男尷尬的笑了笑，擦了擦頭上的汗。
“我就是長豐物業的袁自安。今天就是我來負責您的行程。”
蘇哲輕笑一聲，倒是忘了鍾巧巧本來就討厭被人騷擾，她這個顏值，長這麼大沒少遇到過這樣的事情，怎麼可能不做好準備？
那袁經理是帶着四名保安一起過來的，面上帶着不好意思的微笑，伸手一引，“我們從這邊進去，正門那邊都是展臺，我們直接去二樓看環境，這樣更清晰一些。”
“好啊，那我們就聽袁經理的安排好了~”
軟軟糯糯的甜妹子清甜溫潤的聲音，足以讓任何雄性毫無理由的產生好感。
袁經理的姿態都認真了幾分，這可不光只是關乎生意，即便籤不成合同，他也願意給鍾巧巧這樣的妹子介紹場地的。
“請跟我來。”
袁經理很是禮貌的請三人跟上，從側門進入了會場。
這邊有一個直通二樓的樓梯，袁經理邊走邊介紹。
“我們這個場地，建立接近有五年時間了，屬於比較新的場館。”
“場館一開始就是爲了室內邉佣⒌模瑺懥擞铣鞘腥窠∩砑文耆A活動，當時企業配合地方，建立了不少這樣的場館。”
“室內邉訄龅匾巹澋姆浅Ｍ晟疲瑑H需要很少量的改造，就能滿足開設邉羽^的一切標準。”
袁經理將三人帶上二樓，“場館一共兩層，二層除了這個看臺之外，還有兩個場館，主要是設計用來拓展團建，甚至開展極限邉拥摹！�
“在這裏架設高臺，都能玩室內跳臺的。”
“鍾女士先前提出的要求，我們這個場館完全可以滿足。外面可以設置滑板邉拥膱龅兀徽f媲美滑板公園，但長板走道，街區環境都可以做到。”
“室內呢，也有跑酷訓練環境，還能夠搭設籃球場，網球場，乒乓球場，以及一箇中型的綜合拓撲訓練場地，什麼闖關、跳牀、攀巖、高臺上的團建訓練，全然都沒有問題。”
如同袁經理所說，上下兩層光是室內，這都能有5000平米左右，做一個大型的室內邉訆蕵分行模耆怀扇魏螁栴}。
“這麼大的場館，一年租金要多少錢啊？”尹秋敏忍不住開口問道。
這個袁經理是一路介紹環境，尹秋敏沒有那麼好的城府，知道鍾巧巧想要租場地開室內綜合邉訄觯紫汝P注的就是價格問題。
袁經理笑了笑，“按照現在的市場價，我們這裏租用一年的價格，差不多在600萬元。”
“當然，如果確定簽約的話，還是有不少優惠的。”
“物業方面，我們免費服務一年。同時，改造場館期間不算租用費用，這些都可以寫到合同內。”
“600萬！”
“那倒是不貴。”
兩名女生同時發聲，但是說出的話音含義卻是截然不同。
尹秋敏是被600萬這個數字嚇了一條，而鍾巧巧則是愈發的覺得自己可以拿下場地了。
蘇哲在旁邊看的頗爲頭疼，不說尹秋敏，就說鍾巧巧。這個妹子估計是從來沒有參與過什麼商務合同談價或者類似的會議，說話又單純又直接，怪不得袁經理能這麼重視。
這就相當於是來了個人傻錢多的主，不趕緊拿下還等過年麼？
忍不住輕咳嗽兩聲，蘇哲瞥了一眼鍾巧巧，語氣平淡的開口：“不是說好今天我來主導麼？巧巧，你可是委託給我了。”
鍾巧巧聞言一愣，隨後立刻反應過來，嬉笑出聲：“那人家不是忘了麼~好學長，你快給人家看看，這裏合適不合適？”
第88章 確定投資
默契有時候就是這樣。
無需多說，對方能立刻明白你的意思，並打出配合。
這種情況在遊戲裏面很常見，現實裏面也不少用，考驗的是雙方的理解力和表述力。
顯然，無論是蘇哲還是鍾巧巧，都是腦子靈光的人，一個一說就明白，另一個接收到信號就懂配合。
“整個場地，不說外場的空地，一共多大面積？”
袁經理聽到問題，面色嚴肅起來，他知道這是要入主題了。
“5110平米，這是使用面積。”
“也就是說，你每平米每日租金算到了3.2元左右？”蘇哲輕笑一聲，眯着眼睛看向袁經理，“大學城這邊的場地，哪怕是五A級的專業寫字樓，每日每平米單價也就才4元而已。”
“你是怎麼敢把一個邉訄鲳^的租價算到3元以上的？”
袁經理苦笑一聲，“您算的是寫字樓，按照投資成本來算，我們場館和寫字樓相差無幾，甚至因爲邉釉O施的改造，我們還是要多一些的。”
“如果租金不夠，投資回報率不足，我們無法郀I不是？”
“那是你的問題。不是我的問題。”蘇哲搖了搖頭，“都開始接漫展的短期活動了。場地的日子，不好過吧？”
袁經理的面肉一僵，乾笑了兩聲。
“其實，年內我們的活動還是很多的，一年不說全租賃的600萬，但散租下來，也能有個三五百萬的樣子。”
“我們價格已經很優惠了，一整年時間免除物業服務的費用，市面上沒有哪個物業能夠做到的。”
“別和我說笑話，一年租金600萬，寫字樓除了500強，沒什麼企業這樣租場地的。”蘇哲冷笑一聲，“你騙一騙涉世未深的小姑娘也就罷了，我面前就別裝可憐了。”
“你是把這裏當寫字樓，還是把我們當作冤大頭？”
蘇哲指着下面的場地，“網球館3000平米的場地，一平也才1.5元，說實話，我不會出高於這個價格水平的資金去租你的場地。我們不止要承擔後期的改造，還有郀I的費用，你要非拿着600萬一年說事，我們現在就走。”
這是真的遇到懂行的了。
袁經理的汗水已經滲透了衣領，他不是怕價格談不攏，而是怕這兩個價格之間的變換，怕是會得罪眼前聽着討論的鐘巧巧。
這位可不只是承租商，把這位介紹來的，那可是物業公司老闆都要巴結的人物。
“您，您說的這個價格，我，我做不了主。”
“我當然知道你做不了主。”蘇哲嗤笑一聲，“你了不起權限也就是壓到2.5元而已，給你們老闆打電話吧。告訴他，280萬一年，承租三年起步，一年一付，改造期間不算租金，至於你每年二十萬不到的物業費。嘿，你要真敢說這個叫優惠，我就得讓巧巧家的大人和你老闆好好聊聊了。”
一番話說的袁經理汗如雨下。
若是鍾巧巧這邊家長出面聊這個，怕是他自己工作都要保不住的！
兩人還是有信息差，但蘇哲卻非常敏銳的能夠察覺到對方的情緒，這不是因爲蘇哲自身牛逼，而是他剛纔就已經掛上了裴學姐的技能。
【商業談判專業級】
不開玩笑的說，專業和專業之間也有差別。
裴學姐的商業談判專業級能力，怕是遠超其他同爲專業級商業談判的專家。
這位本就是個咄咄逼人的女強人，她的商業談判能力掛上，蘇哲感覺自己的腦子就像是開了掛一樣。
周圍情況，各種單價信息，場地環境，要求條件，對方底線。
如同一道道閃電般的信息，隨着交談不斷的推陳出新，形成節奏計劃，再被組織成語言說出。
這種思維極限加速，說話不過腦子但極其有條理還能帶着壓迫力的感覺可真特麼太爽了啊！
一番話說我，袁經理自然是跑到一邊打電話去了。
只剩下兩名涉世未深的少女，用驚呆了的大眼睛一眨不眨的看着他。
“你這是，變魔術啊？”尹秋敏沒鍾巧巧那麼多小心思，東北妹子都直接的很。“嘩啦一下幾句話，你讓人給你降下去一半還多？！”
“談判談判，價格就是談出來的。”蘇哲一捂腦袋，有些無奈的看着對方，“要是都給你們這麼搞，人家說多少錢你給多少錢，你就是開礦的也得被人坑死！”
“好厲害！”鍾巧巧一臉崇拜的看着蘇哲，大眼睛一閃一閃，就想看到了偶像一樣。“你剛纔的氣場，就和我爸爸一樣！”