作者：这是一朵云
此後談判都要擁有更多的話語權。
畢竟，宏成是老牌企業沒錯，但腦子還真不一定有蘇哲他們靈活。這不是智商問題，而是年紀問題。
年輕人和年紀大的人，看待世界的方式是不同的。在這個領域，宏成想要依靠資本拿捏申哲，那也要看蘇哲接不接茬。
蘇哲不接茬，對方就只能模仿，而這個時候，宏成可沒有什麼因果律武器一般的詞條。
下場，就清晰可見了。
第230章 返回
謩澓闷脚_開發的事情之後，蘇哲和鍾巧巧兩人也沒耽擱，第四天早上就一路返回申城。
這幾天，孫飛鵬的加工廠合同也已經在宏成肖總的主持下，和裴學姐那邊簽訂了第三方銷售公司的協議。
一切都在走向正軌。
本來蘇哲他們其實還想要多待上兩天的，但奈何明天就是申財大的報道日，兩名苦逼孩子在外再怎麼浪，學還是要上的。
財大的關係網，也是申哲順利參與項目的關鍵人脈之一。沒有財大幫忙，申哲投資可沒那麼容易介入到各大高校的科研項目中，尤其還是智慧醫療這種前沿科技的項目。
所以對於這兩位而言，返校甚至都不單純是返校。等回到申城，兩人就直接回到別墅，然後依靠鍾家的關係網，開始整理禮品。
“經管院的各領導和教授就不用說了，學校那邊是不是也要準備幾份？校長那邊也幫了不少忙的。”
鍾巧巧梳理着禮品單，握着水性筆勾勾畫畫道。
“校長那邊的，得以學生名義送，還不能是貴重的東西。院裏面的領導也是，教授那邊就無所謂了，可以送一些貴重品。”
蘇哲給確認了一下，隨後把一些貴重品劃掉，再次整理了一下禮品單。
“這幾個領導和主要專業課的教授，是我們兩人必須要跑到的。其他人讓申哲投資安排人去送就行。”
按照排位順序送禮，人情往來的基本操作罷了。這玩意其實沒什麼學問，直接照着學院排名按個跑就行。
大學不同於高中，老師們雖然也是義務幫忙，一心盼着自己的學術成龍做鳳，但這也同樣是個小社會。人家可沒有義務專門幫你，送禮是一種對於對方提供幫助的感謝，也說明你把這份情誼記在心裏。
年輕的創業者，往往以爲自身的成就來源於自己本身的能力，殊不知能力只是成功的基本條件之一，甚至很多時候都不佔主要因素。
因爲背靠大環境，合力幫助你的背景，纔是你成功的關鍵，看不到這點的創業者，很難維持住自身的成功。
蘇哲沒有這樣的社會經驗，但架不住蘇家本身也是做生意的，看着自己父親一路把企業做大，很多事情不學也會了。
倘若蘇建國不是臨安大學出身，他也不可能起步那麼快，背靠頂尖學府，優勢有時候就是要比一般的學校大很多。
同學關係也好，師長關係也罷，能到這個層次混的人，基礎就不會差，任何一件事情上的順手幫忙，很可能就是大多數人求都求不到的資源。
蘇哲當然是明白這個道理的，就算他不明白，鍾家這邊也肯定明白。
籌備好了禮品清單，鍾巧巧伸了個懶腰，略有些好奇的問道：“說起來，你爲什麼不同意同步建立現實邉訆蕵奉惖腁R+AI輔助軟件，你之前不是同意我的想法麼？”
“因爲適應期。”蘇哲笑了笑，隨即開口解釋道：“任何一件新事物，都需要適應期的。我們的郀I資源不僅僅是金錢方面的，我們不缺錢，但缺少人才。”
“任何一件事情的技術搭建都不難，花錢買服務外包，都能按照需求很快完善出來。”
“但現在想要賺錢，其實不在於你本身開發的工具有多好，而在於宣傳和營銷。”
“申哲現在的營銷能力有限，我們的營銷人才就那麼多，現在同一時間，都盯着不下三個項目的咦鳌Ｒ呀洓]有餘力負擔更多的項目營銷了。”
營銷可不僅僅是制定計劃之後就什麼都不管了，制定計劃只是營銷上一個最簡單的開端而已，跟進項目的營銷效果，隨後按需調整纔是營銷的難點。
蘇哲是依靠詞條制定的營銷方案，裏面實際上就是確定了各個項目咦鳡I銷成功率最高的名單，這裏面已經是把人員塞飽和了。
哪怕給的獎金再多，人也是有限的，人的精力更是有限的。
他手底下又不是一羣克拉克肯特，申哲現在完全就是滿負荷咝校娴氖且稽c餘力都沒有。
眼下就體現出申哲這種小公司和宏成這種大公司之間的差別了，宏成對待項目，那真是各部門抽出一隊精銳成立一個項目組，不僅是前端投資玩的清楚，後續呔S更是跟的上。
哪裏像是申哲這樣，精銳都打散着玩命用，真就是給的錢再多，人也有心無力的。
“這幾個月，申哲可一直都在招人，都沒停過。但是人才也是有限的，哪有那麼多有經驗的人才閒散在外呢。”
所以現在申哲發展受限的原因，根本就不是資金問題，而是人員的問題。
鍾巧巧也是皺起眉頭，“當初轉交公司的時候，是不是把一些專門人才也都抽調走了，實在不行，我讓家裏也想辦法調回來一些人好了。”
“還真不是。”蘇哲嘆了口氣，按說鍾家毅這位岳父是真的夠給力的了，當時轉交申哲投資的時候，業務精英是一個也沒帶走，帶走的都是一些老管理，是跟着鍾家那些閒散人員。
這甚至本身就幫着蘇哲完成了權力的純化，讓蘇哲更輕鬆的就把申哲掌握在手裏。
國內的生意本身也不是鍾家的重點，畢竟鍾家打的就是賺國外的錢，在國內花這種模式。
金融行業上，鍾家的精銳人才都在國外，醜國纔是大本營，郀I的資本也不少，可這部分人對於國內可是兩眼一抹黑，兩邊的金融結構和基礎制度都不一樣，來了根本玩不轉的。
“再不行，營銷就不能外包麼？”鍾巧巧又是追問道，“難道一定要把持在自己手裏？”
“以後當然可以外包，可起步階段你怎麼外包？”蘇哲駁回了鍾巧巧的建議，尤爲認真的解釋道：“萬事開頭難，而開頭也是最重要的。”
“往往一個項目成功與否，就看第一槍能不能打響。”
“所以關鍵時期，沒有誰會把營銷這麼重要的事情交給外人。”
最瞭解項目本身的人，往往就是創始人和投資團隊兩者，創始人可能還因爲知見障腦子不夠清楚，但是投資團隊若是沒有分析好，那是不可能真金白銀的投資下去的。
而越是分析到位，就越是明確後面的路怎麼走，投資公司很大程度上，是要作爲創始人的參种值模瑑烧呦噍o相成的時候比較多。
當然，也有那種恨不得什麼都要管，屬於投錢撈快錢的投資公司，管你未來企業怎麼樣，我先把我的業績拿了再說的那種。
合作並互相警惕，也是現在投資合作的一種常態。
申哲現在的開端很好，但都是開端。二十多個初期成功的項目，原則上都是算在蘇哲和裴總這邊的，而初期的成功，就給營銷團隊帶來了更大的壓力。
老闆做的時候都能成功，到我們手上就失敗了？這誰能接受的了？這公司還能留着自己這種廢柴？
那不是開玩笑麼！
這種壓力之下，加上飽和度很高的工作節奏，申哲現在的基層業務人員還沒被壓垮，那真是多虧了裴學姐撈的人都是原宏成的精銳。
可以說，現在能夠維持向好發展，完全就是建立在宏成的割肉餵養上的。嗯，哪怕對方其實並沒有這個心思。
宏成對於申哲，那可謂是恨意濃濃。談合作都是一股子不懷好意的模樣，兩方都清楚對方不是什麼好夥伴，還都想要搞對方一把。
沒有交集，其實是很難做手腳的。
這個交集不僅僅是宏成想要，申哲也想要。
至少裴學姐那邊可沒有對於被驅趕出宏成這件事釋懷。
想想看，自己辛辛苦苦，幾年給宏成帶去那麼多利潤，然後突然空降過來一個本家，二話不說就摘了桃子，爲了避免威脅，還把人給驅逐了出去。
這誰能忍？
裴學姐要是脾氣這麼好，她也成不了金融女王。
這位說道和宏成合作的時候，實際上就在把蘇哲往合作的方向上引導，蘇哲也就是順勢而爲罷了。
真要不想合作，這個事情裴學姐提都不會提的。
問，也是想要看看蘇哲有沒有危機意識。同樣是申城區域的投資公司，有些行業競爭你是不可避免的。未來總要出現一生一死，不是被裹挾喫掉，就是反殺對方。
宏成很明白自己身邊不能出現這麼一個管理層非常熟悉宏成模式的投資企業在，那是給自己找沒趣呢，所以在申哲逐步起勢的情況下，對方必須要動手了。
真要是讓申哲因爲哪個項目瞬間成功，穩定住自身投資圈的行業地位，那再想把對方拿捏，就異常麻煩了。
哪怕花多一些的代價，也得把這個新興投資企業給壓制住，合作就是一個很好的模式。
不合作，連挖坑的機會都不會有。
“飽和性咿D啊。”鍾巧巧顯然也想明白了問題所在，“宏成給的壓力還真夠大的。不過，我們爲什麼不和其他投資公司合作呢？”
“宏成只是十大之一，又不是國內第一。以我們目前的業績，難道不能和其他投資公司合作麼？哂猛鹊膭萘θ褐茖Ψ剑灰彩莻�辦法？”
“你說和誰合作？紅衫？IDG？那些都是國外資本。”蘇哲搖了搖頭，“本地投資企業之中，賽道也都很明確，其他十大有哪個在申城？”
創投這個行當，深城那邊纔是國內根據地好不？
申城這邊，也就是一個宏成而已。
“想要在國內有起色，就要完成弒神之路，有時候就是一路打上去的。”
蘇哲也是比較無奈，選擇和宏成對上，這是必然的事情。
要麼做狗，要麼被斬首。想要當主人，就要和對方硬槓出頭。
大家都是這麼走過來的，宏成當年混到10大，不也是血雨腥風中來回反覆，最終花了二十多年才站穩這個位置麼？
沒有誰是那麼容易起來的，更沒有那麼容易成功。
你佔據的資源多了，就會有人變少，而不想變少的那些人，怎麼可能不給你使絆子？
申哲要突圍，面對的形勢也很嚴峻。哪怕有鍾家在背後，不，應該說現在還沒被宏成瘋狂下死手針對，也正是因爲鍾家在背後。
沒有這個背景，對方那真的是什麼你死我活的手段都用的出來，誰還給你玩規矩的手段？
正是因爲有鍾家，才迫使對方不得不和你在遊戲規則裏面玩競爭的。甚至說不好聽的，鍾家毅還就等着你忍不住下手玩盤外招呢。
你是個大企業不好動你，但你要先不講武德，哎，那豈不是剛好我也能下手了？
資本的成長史都帶着血腥味，以爲是上流人物講文明的，可以去看看歷史。
看看這個世界上到處點火的，到底是底層人民還是上流人物。
“不過你倒是提醒我了。”蘇哲摸了摸下巴，笑道：“合作也不僅僅只有這種模式，想要和宏成這種體量的企業打，光靠我們自己可不行的。”
“申城除了宏城之外，可還有不少其他的創投公司，體量不大但是也依舊具備一定資本和人脈的投資公司，或許恰好就是我們天然的盟友。”
如果趁此機會引入多方合作的方式，雖然自己這部分的獲利會被稀釋，但同樣會減少宏成的威脅。
對方本身就是可以通過盯着你，獲取你想要投資的項目，然後用團隊充裕和資金充裕的優勢，截胡封鎖你的投資。
可如果申哲能夠聯合到其他的投資公司，大家一起玩，那麼哪怕宏成也得考慮這麼搞到底值不值得。
有錢大家賺的這個思想，說的更明確一點，就是通過利益交換獲得外援支持。
“這方面，需要讓裴學姐多注意一下了。”蘇哲心裏有了計劃，“目前我們要做的，還是穩紮穩打，至少先把一個牌面做出來，纔好說下一步的對抗和競爭。”
押寶在AI娛樂輔助大師這個平臺上的蘇哲，對於項目本身的野心可大的很。
原有的WEMOD目前估值都能達到幾千萬美元，AI時代的新生輔助軟件，未來的成果也必然不可能差。
先把自己的牌打好，再談競爭好了。
第231章 好事連連
“很久都沒回到寢室了。”
算上假期，還有之前瞎忙活的日子，蘇哲大約快有一個多月沒有踏入過自己的寢室了。
自己的牀鋪還是那樣，基本就沒有動過，估計已經落了一層灰塵了。
而寢室裏面的三人，只有李燦和錢博兩人先到了。
嗯，或者說，這兩位壓根就沒走。
錢博幾乎是春節一結束就回來了，李燦好歹還整了兩週的戶外直播，上週纔回到寢室。
沒辦法，除了李燦這邊的視頻要剪輯之外，學校宣傳口子的事情着實不少。夏學姐今年也就大四了，當然是把錢博當作接班人一樣培養的。
宣傳口子剩下的幹部實際都有些技術宅，主要是夏學姐本身過於能幹，自然配屬都是一些不太善於溝通，但很善於幹活的傢伙。
這裏面拍照拍的好的，寫稿子寫的牛的，幾乎是一個不差。但卻缺少那種會說話會辦事的人才，寫信息和宣傳的關鍵，只有兩個。
第一個是搞清楚學校要求的宣傳策略是什麼，要求是怎樣的，要在範圍內幹活，還要幹好。第二個就是及時獲得信息，宣傳的很多信息都是有時效性的，太快了就沒有宣傳出去的熱度基礎，太慢了就失去了熱度。
這裏面，及時和獲取兩個詞彙很重要。
做不好溝通，往往獲得的信息就不完善，宣傳稿子的上限就會很低，夏學姐好容易支撐起來的宣傳口，當然不願意出現後繼無人的情況。
而錢博這個人雖然看着也是個專精於剪輯的人才，但實際對於信息的敏銳度卻比夏學姐半點不差。
特別是在溝通上，即便沒有出過幾次手，但直白簡潔的溝通卻也能讓他短時間內獲得足夠的信息，幾次宣傳案都做得讓夏學姐很滿意。
能夠在這麼短的時間內被學校宣傳口認可，錢博的能力可見一斑。
蘇哲進入寢室的時候，實際上李燦正在錄製開箱視頻，倒不是說開什麼電子產品的視頻，而是他在小破站上的粉絲數突破10萬粉絲的牌子。
短短幾分鐘的開箱視頻，介紹過程的素材估摸着錄製了二十多分鐘，直到放下粉絲牌子，李燦纔回頭看向蘇哲。
“嘿嘿~哥們也算是有成就的人了。”
蘇哲呵呵一笑，“10萬粉絲限制能接多少廣子？一個月收入破多少了？”
“咱現在全平臺推廣一次的價位是一萬左右，一個月差不多能接到個三四個，加上直播，除去成本，現在差不多月入個小四萬沒多大問題。”