作者：杏子與梨
馬仕畫廊從上到下，大魚小蝦，總共簽了196位藝術家。
從利益角度來說，畫廊和他們的代理畫家在對外利益幾乎一致的同時，內部又存在各種勾心鬥角。
畫廊主們看藝術家，就像是田間老農看地裡的莊稼，大隊長看生產隊的驢。
它們籤新人和英超足球隊郀I青訓隊，本質上沒有區別。
只是歐盟規定，16歲以下邉訂T只能一年一簽，18歲以下則只能三年一簽，保護年輕人不會懵懂無知在黑店俱樂部，把自己後半輩子都賣進去了。
藝術產業就沒有這樣的規定了，水也就很深，正規的不正規的一大堆，阿貓阿狗的野雞畫廊也不少。
不管大小畫廊，面對在生涯“低價期”的新人的時，
所追求的原則都是生是我的人，死是老子的鬼，能籤五年就不籤三年，能籤十年就不籤五年，最好直接一簽一輩子。
藝術家則不太願意長期將職業生涯都拴在一個歪脖樹上吊死。
水往低處流，人往高處走。
萬一以後有更好的機會呢？
因此業內每一位藝術家的合約期間長短不一，內容條件也完全不同。
小型畫廊普遍的合約期都是三年，但是馬仕畫廊這種站在行業金字塔頂遊的一線畫廊，一般只要好好談都能簽到五年乃至七年以上的合約期。
像這位名叫顧為經的小哥，這種完全青澀的新人，從培養到成名，再到開花結果。
要是短合約就沒意思了。
漢克斯此行直接是奔著籤一份十年以上的長期合約來的。
總不能馬仕畫廊這家生產隊屁顛顛的把小驢崽養的白白胖胖，膘肥體壯之後，轉頭給別的生產隊拉磨去了吧。
“應該沒問題，70%的抽成比例，每年四萬美元的創作津貼，再給3～5個點左右的津貼漲薪幅度，兩千五百萬緬幣的簽字費，真是夠慷慨的了，哼，若不是要給酒井教授這個介紹人的面子，給個四類合約就夠了……”
漢克斯微笑著拉上公文包的拉鏈，在心中憧憬著對方接到馬仕畫廊的Offer後，激動的熱淚盈眶的樣子。
名不見經傳的小人物，接到頂尖畫廊的邀約，大多都是這個反應。
那天在從酒井一成教授得知顧為經的相關資訊後，漢克斯在成田國際機場猶豫了半晌，最終還是沒有著急的直飛緬甸。
反正在仰光這種地方，日常也進入不了其他競爭對手的視線。
漢克斯稍微花了兩天的時間，研究了一下自己應該給出一份什麼樣的合約。
馬仕畫廊的常規合約可以分為四類合約。
三類和第四類都是面向沒有任何沒有市場知名度的畫家。
這類畫家在被馬仕畫廊簽約後，好聽點，他們在市場行銷中會被冠以“新興藝術家”的稱呼，不好聽就是沒有畫廊，你什麼都不是的無名小卒。
四類合約普遍抽成在百分之八十五以上。或者不願意分成寄售的話，畫廊會以大約1500美元左右一幅的價格買斷他們的油畫作品。
聽上去畫廊像是個兇狠的吸血鬼。
事實上或許十中抽九的抽成比例也真的挺狠的，但是這就是一線畫廊的底氣。
面對這樣的參天大樹，
普通底層小畫家就是靠在大樹下乘涼的……小螞蟻，連用“纏繞在大樹間的藤蔓”這樣的形容都不夠資格。
想想那些演藝公司拿著幾百美元的月收入的偶像練習生，就明白了。
還有的是人想被吸血都沒資格呢。
隨便找位小畫家問問，願意在三線畫廊裡拿一個行業常規的50%對半開的分成比例，還是願意在馬仕畫廊拿底薪，十個裡有九個半都會毫不猶豫的選擇白打工也要跳上馬仕這樣的大船。
再高些的三類合約的抽成的跨度很大。
從60%～85%之間都是，買斷制的買斷價格也大幅度的往上漲，能達到四、五千美元一張作品，高的上萬美元的也有。
屬於闖出名氣的新興畫家或者潛力極高的美術生才能拿到的合約。
這裡的潛力極高往往指的是，知名美院優秀畢業生中最牛逼的那一小撮人。
類似說在學生期間，有在畢業優秀展、各種聯展，以及某些城市雙年展的學生組的參展經歷的畫家，這些人的自薦申請才可能被畫廊所關注。
其他每年寄給馬仕畫廊的數以百計的自薦履歷，直接就扔垃圾桶了。
很殘酷的事實是，那些寄託著美術生們心血和期待可能包含著數百小時努力的燒錄著作品集的光碟，在一線巨頭畫廊眼中，根本連花時間開啟的必要都沒有。
即使他們中的有些人甚至畢業於列賓美術學院、皇家美術學院這樣的超級名校，也是如此。
成為藝術家以嚴肅藝術為生，就算僅是想成為最低層的藝術家，也永遠只是極少數人的特權。
三類合約是普通畫家的一生的天花板，從買斷制的單價也能看出它和四類的不同，不只是金額上翻了兩三倍。
四類合約畫廊願意給1500刀左右的底價，不是更低的價格它談不下來，只是因為不太體面。
大型畫廊不願意在狗仔媒體眼中，營造出自己買一堆垃圾再高價賣給收藏家的印象。
幾百美元的收購價，馬仕畫廊嫌丟臉。
而四、五千美元的單價，普通社群小畫廊中找遍畫廊都未必有這麼昂貴的作品能成交。
三類畫家在馬仕畫廊這裡，依然被歸類到新興藝術家的層次。
放眼整個美術行業，卻已經能過的比較體面了。
至少收入高於發達國家的平均水平不少。
而於二類和一類合約，則都是面向國際有一定知名度的成熟藝術家群體的大合約。
能得到這類合約的畫家全球加起來也就將將不超過一千人。
把全球零零總總周邊行業都算上，在數以千萬從的美術產業的從業人口之中，稱得上貨真價實的萬里挑一。
隨便籤一份二類合約，產量高一點。
畫個一兩年，就能住別墅開法拉利了。
這就不光是漢克斯一個人能做主的了，需要老闆馬仕三世親自拍板。
再往上還有一些特殊的合約，比如酒井一成這樣的大咖的合約，那就是一人一談，一事一例。
錢可能已經不關鍵了，從全球辦展，到和一些頂尖國家美術館的個人展合作，再到和周邊商業IP文化的打造，以及要不要在蘇富比、佳士得舉辦聯合拍賣會。
每個細節都要進行專門的敲定，牽扯的非常廣泛。
不是行業內部的從業者，很難想像那些真正頂尖的大藝術家有多難伺候。
達米安·赫斯特最紅的年代。
高古軒畫廊成立一個包括市場行銷、策展人、法務律師、助理經紀人、瑜伽理療師等等160多人的團隊小組，專門只為赫斯特一個人24小時提供服務。
酒井勝子從東京畫廊＋BTAP那裡，拿到了少年藝術家合約，也屬於這類量身定作的特殊合約。
當然，酒井勝子有資格讓東京畫廊給她專門打造合約，不意味著這個顧為經有，人家酒井勝子是酒井一成的女兒，從十歲開始就進入了亞洲藝術媒體的視野之中，這個仰光小哥卻只是個泥腿子。
同人不同命。
十五年的合約確實有點賣身契的意味，但合約條件本身還是很有找獾摹�
人家好說歹說，也是酒井教授介紹的人，漢克斯不好意思欺負沒他沒見過世面，已經給了個相當和善的價格了。
否則一份四類合約同樣肯定能讓對方感激涕零。
只是漢克斯想要做的是長期買賣而已。
畫家不是奴隸，結個善緣，將來真成名了也更好相處。
第215章 拉磨
漢克斯在顧氏書畫鋪的牌匾底下，稍稍停步片刻。
院子圍牆已經開始斑駁風化了，透過玻璃店門和窗戶往室內看去，乍一看似乎裝修的還像回事。
不過打量片刻，其實細看無非也只是普通的街邊咖啡館級別的水平。
小門小戶小畫廊，不外如是。
“嗯，應該也就這樣了。”
翻譯為他推開店門，漢克斯撇嘴。
他有心想看看這位能培養出顧為經小朋友的家庭的深湥赃~步走入書畫鋪，沒有著急去找店主說明自己的來意，而是像是個正常的買家一樣，在店鋪中閒逛了會兒。
書畫鋪店面本就不大。
兩百來平的樣子，被兩三堵白色的展覽牆切分成了不同風格的展區。
漢克斯走走停停，大多數作品全都似浮光掠影般一順而過，偶爾才在某幅畫之前端詳片刻。
花了大約一刻鐘，
他就把店裡的大多數藏品都看了一遍。
“顧童祥，應該是那位顧為經的爺爺和監護人嘍。”
漢克斯對照腦海裡的資訊，在一幅工筆花鳥畫停步，將畫框旁邊的價籤號牌拿走，和剛剛他隨便挑的兩個號牌一起，走到門口處的櫃檯邊，遞了過去。
談不上驚喜，也談不上失望。
要說這樣的繪畫水平，能調教出顧為經這樣的青年才俊，漢克斯是不太信的。
成就藝術大師的要素，往往天賦和環境各佔一半原因。
他沒看到符合想像的環境。
那麼就說明，
顧為經本人能畫到如今的水平，十之八九單純是這小哥的繪畫天賦強的讓人驚喜。
“其實，這老先生倒也不算差。”
在漢克斯眼中，顧童祥的畫功離什麼流落鄉野懷才不遇的隱世高手差的遠，可這裡的有些作品本身的繪畫水平倒還挺不錯的，與酒井教授展示給自己的那張，他孫子顧為經的融合畫筆墨水準在伯仲之間。
單拎出去，
也約莫有有職業畫家的中庸水準，比歐洲一些小社群畫廊的底層代理畫家都要好，年輕時大概也下過苦功。
考慮到是緬甸這種兵荒馬亂的地方出來的，更是分外不易。
若是早年間能有機會能去法國、德國或者華夏打拼磨礪一二，或許也能譜寫出屬於自己的故事。
遺憾的是，
動亂的藝術環境終結了這種可能。
家貧萬事哀，國家亦如是，
天才泯滅於沉煙，這就是貧窮地方的悲劇。若非酒井一成教授的賞識，可能那位顧為經小哥也會重複這個迴圈。
這麼一想，
漢克斯覺得自己真是個救苦救難的大善人。
“合計兩百五十六萬緬幣，能用現金麼？美元或歐元支付的話可以打八折，人民幣日元我們也收。”
收銀臺後的中年婦女好久沒見到這麼的大方的客戶了，美滋滋的快速將號牌錄入電腦。
“Visa信用卡就行，順便我想問問，這裡有顧為經，顧先生的作品出售嘛？”
漢克斯裝作不經意的問道。
“誰的？”
中年櫃姐抬起頭，她以為自己聽錯了。
“顧為經。”
漢克斯一字一頓的重複道，“我看到那邊有一個空的展示框，上面名牌上標著【彩色鉛筆畫（11×15英寸）】，是被人買走了麼？”
都說窮人的孩子早當家。
這位顧為經小小年紀展現出了這麼出彩的筆墨風情，他們家又是自己開小畫廊的。
漢克斯可不希望得知道，他的心心念唸的驢崽子，小小年紀就掛上磨具，賣了大幾百幅廉價畫這樣的訊息。
那樣的話，
他可能還要考慮一下能不能回購銷燬，否則將來成名後，會是不大不小的麻煩事。
他還希望把這麼好的底子的璞玉，將來打造成能走古典高階路線的精品畫家呢！
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