作者：與天競自由
巨大的會議室裡，馬傑克坐在主位上，手裡盤著一串佛珠，目光深邃地盯著投影幕布。
螢幕上，是一張增長曲線圖。那是林淵的“LY ERP”即寶淘管家接入阿里開放平臺後的資料包表。
“說說吧。”馬傑克淡淡地開了口。
市場部負責人站了起來，聲音裡透著亢奮：“馬總，資料跑出來了。上線僅僅一週，接入商家數從最初的3萬，暴漲到了19.8萬。”
“其中，付費轉化率極其驚人。”
負責人切換了一張PPT，上面標紅了三個數字：99元/月、199元/月、399元/月。
“雖然我們給大部分商家提供了7天免費試用，但根據後臺監測，試用期結束後的續費率高達95%。目前市場上活躍的淘寶賣家大概在100萬到200萬之間，結果就是保守估計有 1/10 的核心商家都在使用。”
會議室裡響起一陣低語，這個資料太恐怖了。按照這個體量，林淵這個草臺班子，一個月的流水就是千萬級別的。
“那個關於長週期付費的申請呢？”馬傑克問。
郀I總監趕緊接話：“駁回了。林淵那邊申請開通包年和包季的收款通道，想把客戶鎖死一年。我們以系統升級，暫不支援為由，只給他開了按月續費的許可權。”
“他什麼反應？”
“沒反應。”
馬傑克點了點頭，臉上露出一絲玩味的笑容。
“倒也是個聰明人。知進退。”
這時候，技術部的一個P8插嘴道：“馬總，市場部那邊要求讓他把原始碼發過來做‘安全審計，被他一口回絕了。說是商業機密，怕洩露。”
說完，那個P8還一臉憤憤不平，似乎覺得林淵不識抬舉。
馬傑克卻突然笑了。
“你們啊……”馬傑克指了指那個P8，“別把別人當傻子。你要是把他當傻子，那你才是真的傻子。把原始碼發給你？換做是你，你會發嗎？發過來你會幫他最佳化？你只會轉頭換個皮，說是阿里自研的。”
“估計到時候你還會說你帶領的團隊沒日沒夜的加班做出來的，在和我邀個功？”
那個P8臉一紅，低下頭不敢說話，他確實就是這麼想的。如果林淵真的給了他這個底層程式碼，他立刻就會拿到技術部。
找到領導，相互合作一把，也能再露個臉。
之所以現在告狀，就是覺得有點不服氣，沒想到馬傑克立刻就看穿了一切。這下子反而顯得自己有點愚蠢。
這也不怪這個高管這樣操作，看似他很愚蠢、低能，其實就是因為店大欺客。
他自己已經到了這個位置，心想對付一個皮包公司還不手到擒來，沒想到這個小公司居然會不聽話，一點不賣他面子。
“行了。”馬傑克站起身：“只要最後的結果符合預期就行了。我們現在最大的敵人是各個平臺，這個產品一定要把它的利用價值壓榨到最大。同時保證雙十一的到來可以承接這波流量。。”
馬傑克走到落地窗前，看著窗外的錢塘江，目光深邃。
“技術部抓緊點。我們的自研ERP，要在12月之前搞出來，等雙十一一過，只要我們的系統測試沒問題……就啟動解約流程。”
……
京南，林淵科技。
此時的公司，已經完全變了樣。
原本只租了兩間辦公室，現在林淵大手一揮，直接把同層的另外三間也高價盤了下來。一共五間辦公室。
此時員工已經來到七十多號人，客服部門 30 個人，銷售部門 20 多個人，技術部在林淵的堅持下，也來到了 8 個人。
“王總！您聽我說，您那幾千個單子要是手寫快遞單，那得寫到猴年馬月去？99塊錢一個月，而且我們是官方認證……”
雷虎站在大廳中央，襯衫袖子捲到手肘，滿頭大汗地吼著電話。
本來在外面跑市場的陳風也加入了銷售團隊，所以團隊來到了二十幾個人，一個個跟打了雞血一樣，電話聲此起彼伏。
不是因為他們有工作激情，換你你也有。以前他們都是推銷樓盤，打電話打十通。掛九通，剩下一個還不一定鳥他，成交率那真是感人。
一天打幾百個電話，不一定能約到一個人。但現在不一樣，這個成功率基本都是七成以上，他們做銷售從未遇見過。
一開始還覺得為什麼老闆把這個提成定得這麼低，有情緒，現在完全理解了，太好推了！
有阿里的官方站臺，直接接入後臺資料，加上同行已經覆蓋各個層面。屬實是不用就是傻子，那些商家也不是什麼冤大頭，他們自己會算賬。
你請一個人人工過來去稽覈、去統計，一個月千八百要花，完了還不一定全對。還有錯誤率，各種各樣的情況都會發生。
但是安裝了這個軟體之後，就不存在任何的一點錯誤的可能性。
林淵坐在辦公室裡，看著螢幕上阿里後臺那條紅色的拒絕通知：“暫不支援長期訂閱服務，請選擇按月續費。”
他喝了口水，眼神平靜。
“只給一個月麼……”
意料之中。因為之前就可以選擇 3 個月甚至年付的渠道，在上線的第二天就直接被鎖定。
他打電話去問，然後對方就說合約裡面寫得很清楚，為了風險保障，必須一個月一個月的付費。而且還有截止期限，正好就在 11 月 20 號。
這份用心顯而易見。
但林淵不在乎。早就做好心理準備，天上不會掉餡餅。網際網路時代的這個軟體。更新速度出奇的快，也就是目前你超不了，但凡能超你合作都不可能。
現在只需要抓緊時間，把所有能變現的價值全部利用好，這款產品也就到頭了。
辦公室門被敲響。
財務主管韓芸走了進來，手裡拿著一疊剛核算出來的工資表。
“林總，這是這個月預計的工資和獎金明細。是不是有點太多了？”韓芸把表放在桌上，試探著問了一句。
林淵掃了一眼。
因為業績爆炸，雷虎那個銷售團隊的提成，目前每個人都能拿到五六千，雷虎本人因為是組長更是破了兩萬。
連魏東那個技術團隊，因為扛住了幾十萬併發的壓力，林淵也承諾每人發了三千的獎金。
在2009年的人均工資才兩千塊的金南，這絕對是高薪。
“不多。”林淵拿起筆，刷刷簽上了名字，“把獎金先發下去。給現金。”
“只要他們聽話，願意加班，能出業績，我只要結果。錢可以掙，但是你必須要有相應的價值。”
林淵抬起頭，目光冷峻。
“告訴朱小月，如果有誰拿了錢還不好好幹，在那磨洋工、傳閒話，或者跟我談什麼生活節奏不願意加班的，直接開除。”
“好的林總。”韓芸看著眼前這個年輕的老闆，心裡只有佩服。
就在這時，桌上的手機又響了，一看，還是宋明。
“喂，宋局。”
“小林啊，說話方便嗎？”
“方便，您說。”
電話那頭，宋明明顯很高興，說話的聲音都顯得帶著笑意。
“告訴你個好訊息。區裡已經開會透過了。特批你們入駐大學生創業園A棟，最好的位置，免租三年，外加五十萬的專項扶持資金。”
“太感謝宋局了！”林淵聞言鬆了一口氣，哪怕幾乎可以確定可以透過，但是真的定下來的時候還是很高興！
何況這個條件非常有找猓醒a貼，最好的位置，還免房租。
“先別急著謝。”宋明語氣突然變得嚴肅，“林淵，為了這個批文，我在局長辦公會上拍了桌子，立了軍令狀。”
“如果年底你的納稅額達不到100萬，或者公司出了狀況，那我可倒黴了！”
林淵一愣，才100萬？他還以為有多高的要求呢。
“宋局，您放心。目前我們和阿里剛剛簽訂了獨家協議，這個月的營收絕對會超乎你的想象。都不需要到年底，我就能提前完成咱們局裡定下的目標。！”林淵語氣中透露著自信。
開玩笑，才100 萬。到目前為止，這一週的使用者數已經突破 20 萬了。就按最低的 98 來算是多少？
“啊？你和阿里還有合作？大航市那個阿里嗎？”宋明在那頭聽愣了，什麼情況？才幾天，怎麼和如日中天的那個阿里搞到一起了？
那是個上市公司啊。那幾乎是他們整個圈子的行業典型，多少大航市的領導因為這個阿里升職、調任。
業內無人不知，一個企鵝，一個阿里，號稱各掌華國網際網路的半壁江山。
“是的，馬總還和我親自面談了一下，領導你就放心吧，你這麼相信我，我肯定不會讓你失望！”林淵言之鑿鑿，他真的很有信心。
宋明聞言，無比震驚，居然親自接見？當下，心中大喜，果然自己押對了寶。這回，他真的可能要一飛沖天了。
臉上的笑意都快掩飾不住了，他這種人一般喜怒不形於色，能如此失態，真的不多見。
“對了，你有時間來局裡一趟，把手續辦了，然後我帶你去新的場地轉一圈。同時帶你認識一下各個部門的領導，這樣以後如果你要辦事也會很方便。”
“好的，領導那我明天中午過來順便一起吃個飯，然後下午去逛逛，您看可以嗎？”林淵開口問道，意思顯而易見。
所謂吃個飯，就是聯絡感情。拉近彼此的關係，畢竟一面之緣。他雖然不明白為什麼宋明要這麼幫他，但也猜得出幾分，肯定是因為自己的公司還不錯。
但是還是那句話，人敬你三分，你敬人一丈。自己沒有任何的政治背景。而這個宋明就可以成為他堅強的後盾。
宋明一聽，也瞬間明白林淵的意思，就答應了。
所謂順便一起吃個飯就是一起再認識認識，多相處相處，這也是他需要的，哪怕林淵不提，他晚上也會主動提出來。
感情是需要經營的，感情是需要相處的，而相處需要時間，不可能無緣無故的就對你掏心掏肺的好。
本來自己還擔心這個年輕的小同志會不會不懂事什麼的，現在看來，對方非常上道。不由心裡又高看了幾分林淵。
第55章 逢場作戲
忙完公司的對接，林淵回到住處時，已經是晚上九點了。
這幾天，他感覺自己像是一個高速旋轉的陀螺，從睜眼忙到閉眼，連喝口水的時間都要擠。
真的像一隻核動力的驢連軸轉，這個想法已經出現好幾次了，但是根本停不下來。時間上不允許，市場更不允許，所有人都不允許。
人一旦到了一定位置，根本就不是自己能決定自己的時間的。沒辦法。
“是該找個秘書了。”林淵心想，這種瑣事纏身的感覺很不好。
比如明天中午請宋明吃飯。宋明電話裡說是“隨便找個地兒”，你要是真信了，帶人家去路邊攤擼串，那你就真成樂子了。
在2009年這個節點，八項規定還沒下來，經歷過這個年代的人都知道，請客吃飯講究的就是排場、檔次。
別人給你臉，說“隨便”，那是客氣；你如果真“隨便”，那就是不懂事。
林淵拿起手機，給財務主管韓芸發了條簡訊：
“明天上午去買幾張蘇果的購物卡，面值總共一萬。再買兩瓶飛天茅臺，兩條九五至尊。”
……
第二天，或許是昨晚太過操勞，林淵快到中午才來到公司。
一進辦公室，韓芸已經把東西準備好了。兩瓶茅子用黑色的袋子裝著，兩條九五至尊和購物卡放在一個精緻的紙袋裡。
這年頭，做財務的確實比一般人靠譜。
林淵叫來人事主管朱小月開口吩咐：“去市場給我招個秘書。”
朱小月眼神立刻變得有些曖昧。
職場潛規則嘛，大家都懂。有事秘書幹，沒事幹，秘書。
老闆年輕氣盛，想找個漂亮小姑娘在身邊紅袖添香，太正常了。
“林總，您有什麼要求？身高？長相？還是……”朱小月試探著問。
“要男的。”林淵頭也沒抬，一邊整理檔案一邊說。
“啊？”朱小月愣住了，“男……男的？”
“對，男的。”林淵放下筆，看著一臉詫異的朱小月，“性格要沉穩，年紀別太大，最好有相關工作經驗，話少一點，嘴嚴一點。工資可以開高點。”
朱小月雖然不解，但還是趕緊點頭：“知道了林總，我這就去辦。”
看著朱小月出去的背影，林淵心裡不禁閃過前世的種種新聞。多少老闆最後死在女秘書手裡？
要麼搞得不清不楚，家裡紅旗不倒外面彩旗飄飄，最後被枕邊風吹得暈頭轉向；要麼直接上位逼宮，搞得公司烏煙瘴氣。
更可怕的是秘書往往知道老闆核心的很多事情，只要翻臉，立刻就是致命打擊。
他林淵是喜歡女人，但他更清楚，兔子不吃窩邊草。
公司是賺錢的地方，不是開後宮的地方。
此刻林淵突然想到了一個人，王林，他的好兄弟，雖然他呆呆的，傻傻的，但是林淵相信他絕對不會背叛自己。
自己招的這個秘書，雖然可以處理一些簡單的瑣事。但是事關核心的，一些不方便出面的事情，如果這個秘書起了壞心思，那後果不堪設想。
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