作者：與天競自由
第732章 估值 67 億
臨近年底。
LY科技各部門的高管，一部分的股權份額即將迎來第一期的結算。
由於LY科技並沒有上市，各部門高管拿的都是對應子公司的股份期權。林淵坐在寬大的老闆椅上，看著嚴克明提交上來的期權解鎖協議，乾脆利落地簽下了自己的名字。
當嚴克明拿著這份協議找到各部門高管時，拿到協議的眾人紛紛露出難以掩飾的激動神色。
目前，LY科技旗下的核心業務聚划算網路團購平臺，最新估值已經達到了67億華國幣。
相較之前馬傑克以及摩根資本要求開啟二輪融資的 100 億和 200 億，現在的估值下降了非常的多。
所以，這就是為什麼估值不能當做真金白銀，因為它隨時會在變動。
當初在團購賽道戰火燒得最旺、各路資本都在全國瘋狂砸錢鋪攤子的時候，聚划算反其道而行之，刻意壓制了高速擴張的節奏。
林淵選擇沒有去碰那些被資本炒得火熱的超一線城市（北上廣深），甚至連普通的一線城市也鮮少涉足。
在整個業務版圖裡，唯一算得上一線城市的，只有作為大本營的京南，以及目前尚在蓄力、暫時還未完全爆發的合肥。
聚划算將全部的兵力和資源，紮根在了江、浙、皖、魯這四個省份。
放棄了超一線城市那些燒錢的無底洞，聚划算把省下來的子彈全部打向了下沉市場。
在這四個省份的二三線乃至縣級市，聚划算透過高強度的地推和補貼，完成了絕對的區域壟斷。
當競爭對手在北上廣深為了一個商戶的獨家協議打得頭破血流時，聚划算已經在這四個省建起了外人根本打不進來的護城河。
當然，這裡面也少不了林淵自己的黑科技保護。
資本市場的評估模型，從來不只是單純看你鋪了多少座城市，而是看你的業務有多健康。
江浙皖魯四省本就是國內經濟活躍、消費力旺盛的區域。聚划算憑藉在這裡的壟斷地位，不斷最佳化售後服務以及使用者體驗，商家留存率和使用者復購率高得驚人。
這帶來了持續且龐大的 GMV（商品交易總額）流水。更重要的是，因為獲客成本低、競爭損耗少，這些流水轉化成了非常充裕的賬面現金流。
雖然總體利潤沒有多少，因為大部分都拿來去補貼電影票以及拉新活動。
但這也是前期必不可少的投入成本。
按照區域市佔率、現有 GMV 增速、商戶留存價值以及未來的市場想象空間進行綜合推算，最終給出了 67 億的估值。
大部分高管拿到的期權比例在0.5%到1%之間，也就是說，等到期權全部解鎖，單單這筆股份變現，至少就是幾千萬的身家。
這一年來，LY科技的基層幹部可以說是坐著火箭在升職。
這就是加入優質初創公司的好處，商場如戰場，前面的領導去開闢新戰線或者打沒了，底下能扛事的人就直接往上填。
只要你能在這臺絞肉機裡活下來，拿出成績，最後你就是領導。
單獨約見完所有高管並交代完期權事宜後，嚴克明回到了林淵的辦公室。
林淵看著他，笑了笑說道：“嚴總，之前公司給你配的那輛奧迪，現在明顯已經不符合你的身份了。等過完年，我讓財務那邊去弄一輛賓士的邁巴赫給你當座駕。不然的話，以後出去談生意，連個鎮得住場子的門面都沒有。”
嚴克明愣了一下，隨後也跟著笑了起來：“行，那我就不客氣了。咱們公司現在的體量，確實也需要撐撐門面。”
笑過之後，嚴克明拉過椅子坐下，神色恢復了認真：“林總，我們現在LY科技看似蒸蒸日上，但其實面臨著很多問題，開年之後必須得儘快解決。”
“嚴總但說無妨。”林淵端起茶杯，示意他繼續。
“首先第一個硬體問題。”嚴克明眉頭微皺，“我們的市值和估值其實已經很高了，做到這個體量我們到現在都沒有一棟屬於自己的總部大樓。這是非常不合理的。來年的話，必須得和政府方面去談一下了。”
“我們的總部大樓到底應該建在哪裡？這一點林總你要想清楚。未來咱們京南肯定是LY科技的大本營，到底在哪個區落地會比較好，這不僅是地皮的問題，更是稅收和政策導向的問題。”
林淵深以為然地點了點頭。
確實，LY科技膨脹得實在太快了。短短一年之內，幾個子公司相繼成立，各大專案落地開花，取得了巨大的成功和市場反響。
但是後面的硬體配套，比如這座幾千人辦公的總部大樓，是跟不上這個擴張速度的。
雖然京南市裡為了留住 LY 科技，已經給出了和魔都同等級的落地條件，也就是“五免五減半”的稅收優惠。
但真要拿到牌桌上細究，這籌碼其實算不上多豐厚。
到了 LY 科技如今這種百億估值的體量，正常情況下，地方上肯定會痛痛快快地劃一大塊好地皮出來，給企業做後續的配套發展。
為什麼？因為這種量級的巨頭，帶來的稅收和產業調動是非常龐大的的。所以必須得有一棟真正拿得出手的總部大樓。
在商圈裡混，怎麼彰顯自己的肌肉？最簡單、最粗暴的方式，就是看你的樓有多高，有多寬，佔地面積有多大。
以後那些頂尖的風投機構找上門聊融資，重量級的合作伙伴過來談生意，車子往大門前一停，抬頭一看這棟大樓的排面，心裡對你這公司的深溋ⅠR就有了桿秤。
你連個氣派的門面都沒有，拿什麼壓得住那些人？
反觀現在的 LY 科技，手裡捏著的最大一塊地皮，也不過就是郊區那個用來放伺服器的資料中心。
而且，地皮和地皮之間的差距比人和狗都大。
商業用地、住宅用地、工業用地，每一寸土的性質都是紅標頭檔案上卡得死死的，價值天差地別。
走到今天這一步，沒有屬於自己的核心地盤，其實只是因為林淵一直壓著沒張口去要。
如果自己主動去找李定遠探探口風、努力爭取一下，市裡絕對會順水推舟給他行個大方便。
畢竟，仙林大學城說到底也就是京南的郊區板塊，在自家地盤上批塊地給明星企業，對領導來說也是實打實的政績。
更關鍵的，是卡準了時代的節點。
2011 年的華國房地產，眼下正處於一波萎靡不振的低谷期，遠沒有到後世那種瘋狂搶地、地王頻出的瘋狂地步。
趁著地價還沒螺旋上天，用最低的成本把核心地塊拿下來，這本身就是一筆穩賺不賠的核心資產投資。
所以，無論是為了公司的臉面，還是為了後續去銀行加槓桿要額度，把建總部大樓這事徹底提上日程，已經到了刻不容緩的地步。
而且網際網路遊戲可以一夜之間寫好程式碼風靡全球，但一棟大樓不可能一夜之間直接從地裡長出來。
光是建造就需要很長時間。
【今天第一章，今天會有加更，一定會有的。昨天是身體狀態不太好，我居然對貓過敏，養了一隻貓，快把自己養嘎了。】
第733章 缺錢
聊完了地皮規劃之後，嚴克明繼續說道：“第二點，就是明年的目標規劃。包括衛哲和李旭輝加入，還有後續我準備挖的那批人一起過來之後，公司的整體發展方向必須重新做個梳理。”
“目前我們在國內的業務雖然名氣大，但其實並不是很賺錢，燒錢的地方太多。現在微信的推廣在企鵝的重壓下也遇到了很大的阻礙。所以，我們必須要有一個核心支柱產業，能建立起真正護城河的專案，來穩住我們的基本盤。”
林淵沉思了片刻，點頭道：“嚴總，你放心，過完年之後，我會把這些事情安排好的。另外，還要麻煩你把公司的人員架構再梳理一遍。”
“現在目前還可以勉強維持。”嚴克明嘆了口氣，“年後等衛哲和李旭輝這幾位能獨當一面的大將入職之後，我們在戰略推進上的壓力會小一點。但是，中層和技術端頂尖人才的缺口還是很大。如果真要完成林總你當初在年會上說的千億乃至萬億這個級別的宏圖，我們的路還很遠，還很長。”
“那是肯定。”林淵笑了笑。
兩人隨後又針對各分站的業務資料聊了一會兒。
嚴克明走後，林淵站起身，走到辦公室角落那塊巨大的白板前。
其實，關於第二年公司該怎麼發展，他腦子裡早就有了清晰的藍圖。
首先第一個大動作，他要在《英雄聯盟》（LOL）這款遊戲上徹底發力。目前，專案的賬面資金已經全部備妥，海外的人員架構也全部安排到位。
團隊正在二十四小時不間斷地恢復伺服器架構，調整遊戲英雄的數值平衡和玩法。為了這些細節，林淵當時靠著自己的重生記憶，和海外部同步、摩擦了很久。
但做遊戲並沒有那麼簡單。想要讓一款遊戲真正地走向世界，甚至成為一個時代的文化符號，第一步就是要開啟全球知名度。
林淵前世並沒有參與過LOL的開發，對於底層的程式碼可謂是一無所知，但他知道，這遊戲在未來有一位絕對的真神——Faker。
任何的電子競技，最終的變現和破圈途徑都是舉辦電競比賽，甚至在未來更是直接加入了亞邥恼奖荣悓０浮�
所以，林淵打算越過常規宣傳，直接開闢電競比賽這條路，他確信這條路徑絕對是通往王座的捷徑。
作為資深的LOL玩家，林淵非常清楚為什麼像DOTA2這種同型別遊戲最後走不長、只能偏安一隅。
因為DOTA2的上手門檻實在太高了。正補、反補、複雜的裝備合成路線、死後還會掉金幣，一大堆硬核的機制將新人拒之門外。
在商業法則裡，想要賺大錢，就得迎合下沉市場。
你確實可以透過複雜的機制帶來極致的電競博弈體驗，但絕大多數普通玩家下班回家，只是想簡單放鬆一下。
所以LOL能夠成功登頂的第一個核心機制，就是因為它簡化了遊戲核心——取消了反補，死後不掉金幣，極大降低了新手的挫敗感。
至於它的另一個競爭對手，《超神英雄》（Heroes of Newerth，簡稱HoN）。
這款遊戲在早期無論是畫面還是打擊感都毫不遜色，但它失敗的最大原因，就是採用了30美元的買斷制付費模式。
在網際網路時代，不管是哪種模式，前置付費註定是走不長的，最終都要回歸免費，因為免費的，才是最貴的。
只有用免費拉來龐大的使用者基數，才能在後續的皮膚和賽事周邊上榨取最大的利潤。
不過林淵深知自己的弱點。
LY科技目前的遊戲班底太薄了。
前世LOL能取得統治級的成功，很大程度上也依賴於企鵝龐大的社交關係鏈以及他們對遊戲郀I的專業理解。
想要真正地把這款遊戲推向世界，林淵不僅要從海外的開發公司裡撥付一大筆款項維持郀I，更得拉幾家國際頂尖投行入股，共同分擔風險並進行全球宣發，這樣才有爆火的可能性。最關鍵的是要搶時間、搶節點、搶噱頭。
只要LOL能順利落地，哪怕只達到當年一半的熱度，LY科技也能依靠這頭現金牛短暫地真正起飛。
第二點，就是本地的O2O業務。
經過這將近半年的地推下沉以及資料調研，貓眼電影系統已經基本整合完畢。
江浙皖魯四個省份的下沉市場電影院，在LY科技高強度的現金補貼之下，電影票直接被打成了白菜價。
馬上就要迎來春節這個黃金檔，林淵準備祭出終極大招，再次以“9塊9看大片”的兇悍打法，橫掃下沉市場所有的電影院，拿到最終的核心資料互動。
因為在過年期間，無論是觀影的人數、場次，包括高併發資料處理的問題，都會迎來一個巔峰。
只要有了這一次的經驗，那麼貓眼電影最終形態就可以直接落地。
等年後李旭輝帶著中供鐵軍的舊部正式加入，聚划算就會直接開啟全國性擴張。
兵馬未動，糧草先行。
不用去和別家搶那些零碎的餐飲商家，先把全國的電影院流量入口死死握在手裡。
不過這事還得徐徐圖之。傳統院線那幫人的護城河和水實在是太深了，裡面牽扯著大量的偷票房、洗錢渠道以及暗箱操作。
他們絕對不會輕易把渠道控制權交出來。這條路，必定是明年聚划算網路團購平臺發力時最難啃的一塊硬骨頭。
不過既然上一世貓眼電影能夠成功落地，並且取得那麼大的市場份額，這一次林淵也有信心把貓眼電影重新做起來。
隨後，林淵在白板上重重地寫下了“靈圖”兩個字。
地圖公司，這是兵家必爭之地的底層基礎設施，必須要儘快把這塊業務版圖拓下來。
但問題隨之而來，LY科技的賬上，目前並沒有那麼多閒置資金去全資吃下一家地圖公司了。
本地的 O2O 平臺本來利潤就不太高。而想要推動貓眼電影儘快落地，每一張 9 塊 9 補貼的電影票，都是林淵在實打實的掏錢。
如果這個打法涉及到全國，那將是一筆天文數字。
這還不包括北上廣深這種超一線城市，以及一線城市的核心商圈。
想到這裡，林淵有些頭疼地揉了揉眉心。
【今天第二章，我想把一萬字寫完。】
第734章 貸款
其實現在破局的辦法很簡單，那就是去貸款。
在過去的一年多里，林淵一直在刻意迴避負債。走到今天這一步，他終於看開了。
他意識到，自己骨子裡依然還有著一絲上一世窮人思維在作祟——總覺得貸款就是在借錢，而借錢就代表著對未來不確定性的恐慌和沒有安全感。
再加上這一年來公司發展迅速，現金流一直比較充裕，讓他產生了不需要負債的錯覺。
他一開始甚至想過透過出讓股份去融資。融資固然可以拿到無息的錢，但是這會反向稀釋自己的股份。
如果控制力不足，搞到最後，整個公司就會淪為替資本打工的工具。虧點錢沒事，要是把公司的絕對控制權交出去了，那就徹底完蛋了。
所以，等年後衛哲正式入職，林淵準備讓他把名下的公司資產全部梳理一遍，開啟第一輪正式的槓桿。
這也是絕大多數窮人根本無法理解的一套金融邏輯。
為什麼越大的公司越喜歡借錢？
假設一家公司賺了100塊錢，如果老闆直接把錢拿進自己的口袋，企業要交厚厚一層的企業所得稅，分紅時老闆個人還要再交高昂的個人所得稅。最後落到手裡可能只剩一半。
可如果這100塊錢留在企業的賬上，企業的資產規模就會變大。拿著這100塊錢作為流水和資質，他就可以到銀行去申請貸款。
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