作者：與天競自由
嚴克明指著桌上的檔案繼續說道：“就在今天早上，阿里官方釋出了公告。他們旗下最賺錢的現金業務——B2B公司的核心高管團隊，被一鍋端了！CEO衛哲，COO李旭輝，全部被開除！官方對外的說法，叫‘引咎辭職’！”
聽完這話，林淵更懵了。
他看著嚴克明那張亢奮的臉，完全摸不著頭腦：“阿里開除他們自己的高管，這跟我們有什麼關係？退一萬步講，這算門子喜事？我們LY科技現在的核心業務是團購、遊戲和即時通訊，跟阿里的B2B電子商務根本就不在一個賽道上。他們高層內鬥，我們就在旁邊吃個瓜看個戲就行了，你激動個什麼勁？”
嚴克明嘆了一口氣，拉過辦公桌對面的椅子坐了下來，雙手交叉放在膝蓋上，直勾勾地看著林淵：“林總啊林總，您在產品戰略和底層技術上的眼光，怎麼就不能用在商業咦魃夏兀磕鷮υ蹅児灸壳暗奶幘常约按髲S之間的人才流動規則，是不是還不太瞭解？”
林淵沒有否認，坦然地點了點頭：“確實。我滿打滿算也就創辦公司一年多。你直說吧，你到底有什麼打算？”
“咱們公司現在最缺的是什麼？是錢嗎？不是。是流量嗎？也不是。”嚴克明身子前傾，目光灼灼，“咱們現在最缺的，是能獨當一面的核心管理人才！我們的內部核心管理層幾乎都是空的。”
嚴克明指了指桌上的公告：“衛哲和李旭輝這一走，我們正好可以趁著這個機會，把他們挖過來啊！”
林淵聽完，不但沒有露出驚喜的表情，反而眉頭皺得更深了。
【今天第一章，先來個一萬字，大家不要著急啊。】
第723章 他難道不知道嗎？
“挖他們？”林淵搖了搖頭，反駁道，“嚴總，你剛才也說了，他們是‘引咎辭職’，說白了就是被阿里開除的。這種身上帶著劣跡標籤的高管，挖過來幹嘛？給自己找不痛快嗎？”
林淵繼續說道：“確實，我承認他們以前能爬到阿里的核心高位，肯定有過人之處。但既然犯了嚴重的錯誤被掃地出門，說明他們要麼在能力上出了大紕漏，要麼在職業操守上有汙點。作為阿里曾經的高管，那種高高在上的大廠思維，到了咱們這種剛起步一年多的創業公司，他們能低下頭好好幹活嗎？”
“最關鍵的是。”林淵盯著嚴克明，“輿論上我們也不佔理啊。前腳馬傑克剛打著‘捍衛招艃r值觀’的旗號把人開了，後腳我們LY科技就把這種‘行業毒瘤’接盤過來。這不是明擺著告訴外界，我們公司不講招艈幔俊�
面對林淵的質問，嚴克明搖了搖頭，隨即笑著說道：“林總，您看看這份公告。好好看看。”
嚴克明將那張A4紙往林淵面前推了推，“上面寫著：‘在追求業績高增長的過程中，部分銷售人員為了個人利益，協助外部人員進行欺詐……管理層對此負有不可推卸的監管失職責任’，等等等等。這話聽聽就行了。”
嚴克明冷笑一聲：“其實就是一個典型的卸磨殺驢的故事！”
林淵眼神一動：“卸磨殺驢？嚴總，你跟我好好說一說。這是幾個意思？”
“林總，咱們把時間線往前推一推。08年金融危機之後，到了09年，宏觀經濟環境有多差，您是知道的。外貿出口行業簡直是一片哀嚎，珠三角和長三角無數的代工廠倒閉。在那種大環境下，阿里的B2B業務本來應該跟著大環境一起萎縮的。”
“但是，那個時候馬傑克需要錢。當時淘寶在瘋狂燒錢跟易趣打仗，支付寶也需要龐大的資金去鋪設渠道。整個阿里集團的現金流，幾乎全靠B2B這家上市公司來輸血。所以，馬傑克就倒逼底下的地推團隊，必須把錢拿出來！”
嚴克明用手指重重地敲擊著桌面：“怎麼拿錢出來？經濟環境那麼差，正經工廠連工資都發不出了，誰還有錢買你阿里的‘華國供應商’會員？”
“馬傑克用了兩招。第一個，是給地推銷售團隊開出高額的提成比例，重賞之下必有勇夫。第二個，是定下殘酷的KPI和末位淘汰制。我不管外面環境怎麼樣，你的業績增量必須一直往上走。你增量不往上走，公司斷了現金流，那麼所有的業務都推展不開，你也就別幹了，直接滾蛋。”
說到這裡，嚴克明的眼神變得十分銳利：“馬傑克的性格你應該是知道的。其實這件事情，真相已經不重要了。當初的阿里如果不這麼做，那麼馬傑克的擴張就不可能有那麼快。用時間換空間，很正常的。這跟契約精神也無關了，這是生死存亡的問題。就好像林總你就換成是我們 LY 科技，當初我們在做團購的時候，一開始承諾的 T+1，林總，你後來還不是換成 T+10？”
聽到這裡，林淵點了點頭，確實如此。慈不帶兵義不掌財。
大家出來做生意是掙錢的，不要談什麼道德理想，亂七八糟這些東西。
你就換做他林淵，現在 LY 科技如果真的沒有錢，資金快要見底了，他怎麼也想方設法的要維持住自己的公司發展和現金流。
而且第一桶金沾點灰是正常的。
古話早就說得非常透徹，人無橫財不富，馬無夜草不肥。
所謂的規定，是讓你聽話，是讓你不要搞事，絕對不可能是讓你發財。
而且很多規定是非常非常離譜的。你就上個網，他都能說你是違法，你到哪說理去？
再比如，你看一些攢勁的小影片，然後你分享給你的朋友，他就說你傳播。
你又往哪說理去？
大家都不是什麼好東西，誰都別說誰。自己這次收購拳頭公司，難道就是正當交易嗎？
正常操作下，這家公司能以 7000 萬美元就能收過來嗎？
嚴克明看著林淵點頭，繼續說道：“所以林總，您覺得，這麼大規模、持續了將近兩年的虛假註冊和跨國詐騙，馬傑克作為集團的一把手，他會不知道嗎？”
“他不會不知道。”林淵冷笑了一聲，“但他也不想管。”
“沒錯！他不想管！只要財報上的數字在漲，只要現金流還在源源不斷地供養淘寶和支付寶，他就選擇睜一隻眼閉一隻眼。他心裡是有數的，但他需要這筆髒錢來輸血續命。”
嚴克明指著那份辭職公告：“現在呢？淘寶的底盤穩了，支付寶也做起來了。但是B2B那邊的國際詐騙投訴堆積如山，美國和歐洲的買家集體抗議，甚至要發起跨國訴訟。阿里的國際聲譽眼看就要破產，華爾街的投資人要求一個解釋。”
“這個時候，馬傑克需要給資本市場一個交代，需要保住自己‘招拧慕鹱终信啤Ｋ裕训讓由媸碌匿N售員直接移交司法，而負責統籌的CEO衛哲和COO李旭輝，就成了平息眾怒的最佳祭品。因為如果這時候只抓些小魚小蝦，絕對是壓不住輿論的。”
“確實是卸磨殺驢。”林淵點了點頭，深以為然。
其實從這件事情上也看出來，真正要付出代價的往往是那批所謂的中層幹部。頂尖的 CEO 和 COO，他們是不會面臨刑事責任的。
是不是又很熟悉這個感覺？
【今天第二章，大家五一快樂，有沒有出去玩啊？】
第724章 太陽底下無新事。
衛哲和李旭輝這件事情其實這就和古代封建皇朝裡的‘酷吏’是一樣的。
為什麼古代那些所謂的明君，手底下總要養幾個手段殘忍、臭名昭著的酷吏？而且平時皇帝對他們還特別縱容，要權給權，要錢給錢。
所有人上書彈劾都不管用。
原因就是很簡單，皇帝需要幹一些髒活累活，比如去地方上搜刮民脂民膏、強行推行得罪天下權貴的變法。
這種活你不幹，他不幹，你讓皇帝去幹嗎？
你就上學的時候，班裡還有個紀律委員呢，那麼誰最招人恨呢？
你會恨老師嗎？
等到這幫酷吏把事情幹完了，把國庫充盈了，把全天下的人都得罪完了，民怨沸騰的時候。
上面的皇帝再反手一道聖旨，大義凜然地將酷吏剝皮充草，卸磨殺驢。
最多到時候說，朕當時一時不察。被小人矇蔽，你底下的人還能說啥？
這樣一來，事情也辦完了，錢也順利落進了皇帝的口袋，而皇帝依然是老百姓心裡那個仁慈明君。
所以，所有的事情在歷史中都能找到對應的原型，太陽底下無新事這句話絕對是沒有任何問題。
馬傑克今天玩的，就是這手帝王術。
嚴克明點了點頭，“所以，我們絕對要把這兩個人挖過來。如果這次錯過這個機會，恐怕下一次再也遇不到這樣的人了。”
“那這兩個人到底是什麼情況？”林淵來了興致，他是真不太瞭解這兩個人到底幹嘛的，因為上輩子這個時候他還在上學。
人不會關心和自己無關的人物，哪怕他再牛逼。
“業界頂尖。”嚴克明立馬說道，語氣裡帶著毫不掩飾的推崇，“這兩個人，可是大名鼎鼎的網際網路精英，是真正能在行業裡呼風喚雨的頂尖將才。”
嚴克明開啟隨身攜帶的資料夾，抽出一份資料。
“先講這個衛哲。”
嚴克明開始詳細彙報：“衛哲，是一個真正的跨國管理精英。他在加入阿里之前，是百安居華區最年輕的總裁。2006年，馬傑克是三顧茅廬，開出天價期權才把他請到了阿里，擔任B2B公司的CEO。”
“衛哲到了阿里之後，2007年，他一手主導了阿里B2B業務在港島的成功上市，讓阿里的市值達到了一個空前的高度。在過去的這五年裡，他把阿里的B2B業務營收翻了好幾倍，徹底奠定了阿里在國內電子商務領域的霸主地位。他的財務合規能力、跨國團隊管理能力、以及和資本市場的溝通能力，在國內絕對是屈指可數的。”
（其實林淵此時並不知道，在未來衛哲原本的時間線裡面，他離開阿里後並沒有因為背鍋而沉淪。他轉身就創辦了著名的“嘉御基金”，從一個職業經理人成功轉型為頂級投資人。憑藉著在阿里練就的毒辣眼光和深厚的商業邏輯，他先後投資了泡泡瑪特、思摩爾國際等一大批市值驚人的超級獨角獸專案。個人能力非常強悍，絕對是一個真正的戰略級大腦。）
林淵聽著嚴克明的介紹，默默地點了點頭。
能在三十多歲執掌一家上市公司的CEO，並且和華爾街那幫吸血鬼談笑風生，這樣的人絕對是人中龍鳳。
這讓他想起了自己的 COO 庾明軒，和這個衛哲有點像。但是從履歷上來看的話，庾明軒也不如這個衛哲。
當真是恐怖如斯。
天下英雄如過江之鯽。
“盛名之下無虛士。”林淵給出了很高的評價，“那第二個人呢？”
“第二個被開除的，叫李旭輝。”嚴克明翻開下一頁資料詳細地介紹道：“林總，您肯定聽說過阿里的‘中供鐵軍’（供應商地推團隊）。這支隊伍被稱為華國網際網路的地推黃埔軍校，他們的戰鬥力，你就可以把我們的地推團隊乘以 10這樣算，可能還未必比得過別人。而李旭輝，就是這支鐵軍的靈魂人物之一，他在被開除前，擔任的是B2B公司的COO（營唛L）。”
“這幾年，就是李旭輝帶著手底下幾千號地推團隊，在全國各地的工業區、城中村，挨家挨戶地敲門，硬生生地把阿里的產品賣給了那些連電腦都不會開的小老闆。阿里這幾年幾百億的現金流，起碼有一半是他帶著團隊用腳底板跑出來的！他對下沉市場的打法、對龐大地推團隊的狼性管理體系、以及對銷售體系的搭建，有著豐富的實戰經驗。”
“而且這位可是當初跟著馬傑克打江山的元老。”
聽完嚴克明的這番深度剖析，林淵若有所思地點了點頭。
盛名之下無虛士，這兩人的履歷和實戰經驗，確實當得起外界那番神乎其神的吹捧。
毫不誇張地說，如果真能把這兩尊大佛請回 LY 科技，公司根本不需要經歷漫長的人事磨合陣痛期，原地就能拉起一套成熟且能打硬仗的大廠管理班底。
腦海中順勢閃過了現任市場部負責人潘海波的影子。
平心而論，老潘這段時間確實足夠拼命，指哪打哪，忠斩葲]得挑。但商業場上光靠一腔熱血是走不遠的，人的認知和眼界需要時間去喂，管理天賦更是有著一個天然上限。
把老潘按在一個部門 VP 的位置上多磨練幾年，將來提拔成 COO 也不是沒有可能。可眼下，要是讓他直接全盤掛帥 LY 的團購業務，絕對會出大亂子。
聚划算如今的擴張速度太嚇人了，幾百個城市分站馬上就要全面鋪開，地推團隊眼看著就要逼近幾千人的規模。
老潘是個不可多得的好連長，端著刺刀帶頭衝鋒他在行；但他當不了一個統籌全域性的好軍長。
全國性的戰區劃分、成建制的基層培訓體系、嚴密的績效考核底線……這些動輒涉及上千人利益的管理經驗，潘海波都是不具備的。
可若是李旭輝能來，局面就完全不同了。
不僅聚划算目前的擴張計劃能原地盤活，更深遠的一步棋在於，有了李旭輝這套成熟的地推打法做基礎，未來 LY 科技完全可以提前下場，去佈局，當初把阿里逼入絕境的那個怪物——拼夕夕。
【今天第三章，謝謝大家的支援啊。】
第725章 機會難得
林淵甚至在心裡已經把位置騰好了，只要人能過來，子公司的 CEO 和 COO 頭銜直接原封不動的給他們安排上。讓李旭輝空降聚划算掛帥，直接把當年阿里“中供鐵軍”那一套地推邏輯搬過來，對著市面上那些還在玩過家家的團購網站就是一波毫不講理的降維打擊。
畢竟操盤過那麼大公司的。一個核心高管對付市面上團購 F4，那就是老手戲頑童。
強如王興，當初去挖的也是李旭輝的徒弟甘家偉，他也沒從來沒有把心思放在李旭輝身上。
而衛哲，則可以穩坐中軍帳，全權負責 LY 集團未來的海外戰略投資，或者操刀整個公司的頂層架構梳理。
這套堪稱奢華的拼圖一在腦海中成型，林淵的心跳都不由自主地加快了幾分。
一旦真的能夠成功。
那麼 LY 科技必將迎來新的突破。
不過想象再美好，眼下也有很多現實問題需要解決。
林淵轉過頭，看向嚴克明，目光恢復了冷靜：“嚴總，這兩個人確實是很重要，也非常優秀，但是我有兩個問題。”
林淵伸出兩根手指：“第一個，怎麼才能保證他們的忠心？這種人應該都不缺錢，我們怎麼才能相信他們呢？他們憑什麼死心塌地跟著我們一條路走到黑？如果他們只是把我們當成一個跳板，隨時準備反水，那對公司沒有好處。”
“第二個，怎麼才能在輿論上我們站得住腳？阿里剛剛定性了他們是不招诺拇怼Ｎ覀冞@個時候接盤，等於是在全行業的眼皮子底下，撿起了阿里扔進垃圾桶的東西。這對我們公司正在塑造的品牌形象，會不會有負面影響？”
嚴克明面對這兩個問題，並沒有慌亂。他顯然在來之前就已經經過了深思熟慮。
“林總，這要分很多情況來應對。”嚴克明身子前傾，條理清晰地分析道，“如果我們考慮到所謂的輿論因素，怕影響公司的正面形象，那我們可以採取一種隱蔽的打法。”
“那就是，我們可以讓他們不在我們LY科技掛職。對外，公司的高管名單裡沒有他們的名字。但在內部，他們確確實實在我們這裡任職，行使職權。我們雙方籤一份嚴密的保密合同，甚至可以設立離岸的諮詢公司來走賬。大家心照不宣，面子上過得去就行了，外面誰也不知道。”
嚴克明頓了頓，語氣變得有些不確定：“至於這個方面他們願不願意接受，畢竟有點委屈人，那就得看我們開出的籌碼，以及沒人知道他們現在的心理底線在哪裡了。”
接著，嚴克明的目光變得果斷起來：“第二個方案就是，我們直接無視輿論，高調接盤！”
“林總，您換位思考一下。現在可以說這兩人都是處於職業生涯最落魄、最灰暗的時候。全天下的人都在看他們的笑話，都在對他們避之不及。短時間之內，行業內是絕對不會有人去挖他們的，畢竟就像你說的，輿論上非常不利。”
“如果我們這個時候挺身而出，把這盤殘局接過來，釋放出的就是最大的善意！”嚴克明雙手撐在桌面上，身子不自覺地往前傾，目光緊緊鎖住林淵，“雪中送炭，永遠比迳咸砘ǜ苣媚笕诵摹！�
“林總，您在年會上可是當著六千人的面撂下過狠話的，咱們要做千億、做萬億的商業帝國。只要 LY 科技的發展一直能夠保持，這種利益的深度捆綁，遠比什麼江湖道義來得牢靠。”
嚴克明的語速不自覺地加快，迫切的情緒溢於言表：“更何況，林總，咱們現在是真的太缺這種有經驗的人才了！本來我盤算著等過完年，趁著那幫網際網路大廠發完年終獎、高管期權池落地的時候，再去外邊挖人。但是，就我目前接觸的那些人，全部加在一起，估計都比不上這兩個人。”
“這次阿里的大清洗，像衛哲和李旭輝這種級別的高管。在阿里深耕了這麼多年，手底下帶出了多少心腹死忠？現在他們倆背鍋被掃地出門，您想想，阿里內部接下來會怎麼對待他們留下的舊部？所謂一朝天子一朝臣，那幫親信肯定會面臨全方位的清洗和排擠，在阿里絕對待不長。”
“所以，只要我們能把這兩位請回來，順帶牽過來的，就是一套建制完整的核心班底！這股能量一旦注入進來，絕對會遠遠超出我們現有的想象！”
嚴克明站直了身子：“我已經私下安排風控部的人去調查了，他們下一步在哪落腳，很快就會有確切的地址反饋過來。現在，萬事俱備，就等林總您一句話了。”
聽完嚴克明的剖析，林淵沒有立刻搭腔。
他往後一靠，陷入了深深的沉思。
商場如戰場，自古以來就是魚和熊掌不可兼得。
你想吃下最肥的肉，就得嚥下最硬的刺，天底下從來就沒有什麼便宜都讓你一個人佔盡的好事。
接盤這兩個人，唯一的刺，無非就是外界的口誅筆伐，是馬傑克立起的道德牌坊，是所謂的“輿論”。
輿論？
林淵在心底冷冷地嗤笑了一聲。
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